Plan de implementación del plan de planificación de joyería
Plan de planificación de joyería 1
1. Información general
_ _Los socios de franquicia de las principales marcas de joyería se reúnen cada año_ _Participa en alguna capacitación de marca, cóctel saludable, o reunión de comunicación, etc. ¿Cómo aprovechar las oportunidades de promoción para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo en la expansión del mercado y la expansión del negocio de las tiendas insignia? Con este fin, el Departamento de Desarrollo de Marca formulará un plan de proyecto global para la promoción de marca para facilitar que los colegas lleven a cabo trabajos de expansión y construcción de marca de manera rápida y eficiente.
En segundo lugar, obtenga información sobre las reuniones
Personal de marketing, personal de atención al cliente, directores generales y jefes de departamento. Contenido relevante que requiere una investigación de rutina:
1. Hora de la reunión, dirección, horario y arreglos del evento.
2. Lista de distribuidores e información de contacto.
3. Estancia en hotel y horario de trabajo del concesionario.
En tercer lugar, determine el contenido del trabajo
(1) Antes de la reunión (comunicación)
1. Envíe una carta de invitación al socio de franquicia antes de partir: recuerde que traiga algunos intentos de reparación, marque la ubicación de la nueva sede y la tienda insignia e informe el número de teléfono del administrador de cuentas individual.
2. Después de que los socios de franquicia lleguen a Shenzhen, enviarán mensajes de texto en línea para enfatizar que son bienvenidos a Shenzhen y recordarles nuevamente que visiten la tienda insignia y las negociaciones de cooperación relacionadas.
3. ¿Se pueden llegar a acuerdos interactivos con la sede de la marca?
(1) Cooperación: * * * * Firmar contratos con proyectos de cooperación establecidos (temas de foros, proyectos de servicios de franquiciados) para establecer nuevos negocios, beneficio mutuo (descuentos), comerciantes especiales (creación y promoción de marcas) Ciertos los cargos de mantenimiento se eliminan por un período de tiempo).
(2) Distribución de materiales: _ _Se permite distribuir los materiales juntos, y se colocan _ _estanterías para materiales y _ _estanterías de exhibición en el sitio.
(3) Instrucciones especiales: Instrucciones de cooperación en proyectos concertadas en la reunión del franquiciado.
(4)__ Organice el lugar y celebre una reunión informativa por separado.
(2) Periodo de encuentro (comunicación)
1. Condiciones de la entrevista: visita al hotel (reservar con antelación).
2. Invitar a visitar la sede y tienda insignia.
3. El proceso estándar de la reunión de promoción presencial, incluyendo recepción por parte del responsable, reproducción de largometrajes, explicaciones, experiencia presencial y otros servicios relacionados.
4. El director general debe concertar una cooperación especial y se requiere una cita previa.
5. Al registrarse en el hotel, coloque los materiales promocionales relevantes (tarjeta de bienvenida en el lobby, materiales de bienvenida en las habitaciones).
6. Pancartas y carteles de bienvenida para sedes y tiendas emblemáticas.
(3) Después de la reunión (comunicación)
1. Los departamentos de atención al cliente y regulatorio utilizan la plataforma SMS para enviar mensajes a los clientes que no han visitado, y transmitir el buen ambiente. mensaje a los clientes que han visitado. A los socios que no han llegado. Esperan volver a visitar la tienda insignia de joyería _ _ _ en su tiempo libre para experimentar servicios de belleza (mantenimiento) más rápidos, más baratos y más convenientes para ellos mismos. Consulte a su administrador de cuentas para obtener más detalles.
2. Realizar una encuesta a los socios firmados y clientes potenciales que han visitado el centro de belleza para consultar sobre la calidad del servicio y sugerencias de mejora, y proporcionar comentarios oportunos al departamento de desarrollo de marca para mejorar la calidad del servicio de manera oportuna. manera.
Cuarto, resuma el efecto de promoción
El director general celebrará una reunión de resumen para este proyecto tres días después de la reunión de comunicación habitual con todos los socios de franquicia de la marca para recopilar sugerencias sobre las deficiencias de cada puesto se presentará al gerente general para su aprobación y se enviará a los participantes después de 24 horas.
Plan de planificación de joyería 2
(1) Situación básica de la empresa
Introduzca brevemente el tiempo de establecimiento, el capital registrado, los productos y el tamaño de los empleados.
(2) Introducción del producto/servicio
Describa brevemente los principales productos y series de servicios de la empresa.
(3) Análisis de industria/mercado
Analizar brevemente la situación de la industria, la capacidad del mercado, las perspectivas de desarrollo del mercado y la aceptación del consumidor.
㈣Estado del negocio
Un breve análisis de la cuota de mercado y el número de clientes.
Análisis financiero
Insumos, producción, ingresos y ganancias acumulados de la empresa este año desde su creación.
(6) Plan de financiación
Monto de financiación, ratio de participación, periodo de financiación, método de salida.
Primera parte, perfil de la empresa.
(1) Presentación de la empresa
Presente en detalle los antecedentes, la escala, el equipo y la estructura de capital de la empresa.
1. Accionistas principales
Nombre del accionista, monto de inversión, método de inversión, ratio de participación, persona de contacto y número de teléfono.
2. Presentación del equipo
Presente la experiencia y el éxito de cada miembro central del equipo en tecnología, operaciones o gestión.
3. Estructura organizativa
4. Situación del personal
(2) Historial financiero y de operación
(3) Relaciones públicas externas
Apoyo estratégico, partners, etc.
(4) La estrategia comercial de la empresa
La dirección de desarrollo, la estrategia de desarrollo y los objetivos que se alcanzarán en el futuro cercano y en los próximos 3 a 5 años.
Parte 2, Productos y Servicios
(1) Introducción a los productos y servicios de fabricación de joyería.
(2) La principal competitividad o ventajas técnicas de la industria de fabricación de joyas.
(3) Patentes y marcas registradas de productos de fabricación de joyería.
Tercera parte, industria y mercado
(1) Estado de la industria
La historia del desarrollo y las tendencias de la industria de fabricación de joyas, barreras técnicas para ingresar a la industria y barreras comerciales y restricciones políticas.
(2) Potencial de mercado
Este artículo analiza la capacidad del mercado, las perspectivas de desarrollo del mercado, la aceptación del consumidor y el comportamiento de consumo de la industria de fabricación de joyas.
(3) Análisis de competencia de la industria
Se realizó un análisis comparativo de los principales competidores y sus ventajas y desventajas, incluyendo rendimiento, precio, servicio, etc.
(4) Modelo de ingresos (beneficios)
Cargos comerciales, modelo de ingresos, a partir del cual los vínculos comerciales y grupos de clientes obtienen ingresos y ganancias.
(5) Planificación del mercado
Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos 3-5 años. (Si la financiación no prospera)
Cuarta parte, estrategia de marketing.
(1) Análisis del mercado objetivo de la industria de fabricación de joyas.
Análisis del comportamiento del cliente en la industria manufacturera de joyería.
(3)Plan de negocio de fabricación y comercialización de joyas.
(1) Estrategias para establecer red de ventas, canales de venta, agentes y distribuidores.
(2) Estrategias de publicidad y promoción.
(3) Estrategia de fijación de precios de producto/servicio.
(4) Mecanismo de incentivos al equipo comercial.
(4) Control de calidad de los servicios de fabricación de joyas.
Parte 5, Planificación financiera
Proporcione el siguiente pronóstico financiero y explique la base del pronóstico:
Balance del proyecto de fabricación de joyería en los próximos 3 -5 años.
Estado de flujo de caja de proyectos de fabricación de joyería en los próximos 3-5 años.
Estado de pérdidas y ganancias de los próximos 3-5 años.
Parte 6, Plan de financiamiento
(1) Método de financiamiento
Detalla cuántos fondos se necesitarán para el futuro desarrollo por etapas, cuánto puede proporcionar la empresa, y cuánta inversión se necesita. Monto del financiamiento, ratio de participación accionaria y plazo del financiamiento.
Uso de fondos
(3) Modo de salida
Parte 7, control de riesgos
Describe el proceso de implementación de este proyecto de fabricación de joyas. posibles riesgos y contramedidas. Incluyendo: riesgo técnico, riesgo de mercado, riesgo de gestión, riesgo de política, etc.
Plan de planificación de joyería 3
1. Concepto de ventas:
Cuando el personal de ventas de mostrador se enfrenta a clientes potenciales, cada personal de ventas debe hacer lo siguiente: Puntos:
1. 2. Aspecto limpio. 3. Presta atención a las palabras de la otra persona. 4. El valor añadido de los productos recomendados. 5. Atraiga consumidores centrándose en los temas más interesantes y de moda.
2. Comprender las características del producto:
Como vendedor, el propósito de comprender el conocimiento básico del producto es ayudar a generar confianza en las compras de los clientes y promover las ventas. 1. Explicar a los clientes el valor de las joyas y el jade en función de la calidad del producto y la seguridad del primer reciclaje de envases del mundo. 2. Explicar las características especiales del producto a los clientes.
En tercer lugar, comprender al cliente
1. El principal obstáculo para que los clientes compren (1) es la falta de confianza en las joyas, (2) la falta de confianza en los joyeros.
2. Tipo de cliente: comprender qué tipo de persona es el cliente es la base para hacer negocios con el cliente.
Para comprender a los clientes, puede partir de los siguientes aspectos: (1) observación cuidadosa; (2) hablar y escuchar
3. Motivación de compra del cliente
4. 1) Crear deseo (2) Recopilar información (3) Seleccionar productos (4) Decisión de compra (5) Evaluación post-compra.
Cuatro. Frases de ventas comunes
Como empleado de una joyería, el uso de expresiones de ventas profesionales y estandarizadas no solo puede establecer una imagen de marca, sino también generar confianza en las compras del cliente. Por lo tanto, todo dependiente está obligado a utilizar frases comunes:
1. Saludo cuando los clientes entran a la tienda: ¡Hola! Buenos días y bienvenido. ¿Qué puedo hacer por ti? ¿Qué puedo hacer por ti? Por favor mira a tu alrededor. Un momento, por favor. Lamento hacerte esperar. Bienvenido a visitarnos la próxima vez. adiós.
2. Terminología profesional a la hora de exponer productos
Introducir terminología profesional de joyería: productos ABC, etc. ¿Quién agregará valor?
3. Frases de cortesía en el mostrador
(1) Este es un hermoso regalo. Déjame terminarlo por ti.
Esta es tu factura. Por favor, guárdalo.
(3) ¿Cuánto cobras y cuánto cambias? Gracias.
4. Palabras corteses cuando los clientes se van
(1) Lamentablemente, esta vez no hay ningún producto que le satisfaga. Por favor, vuelve la próxima vez.
(2) Le llamaremos tan pronto como llegue el producto nuevo (después de reemplazar el anillo).
(3) Aquí encontrará un folleto que le presenta el conocimiento y el cuidado de las joyas.
Servicios de verbo (abreviatura de verbo) vendidos en China
1. Clientes que ingresan a la tienda: no importa el trabajo que tengas, debes dejar tu trabajo. Sonríe y saluda cordialmente: Hola (buenos días, buenos mediodías, buenas tardes, buenas noches). Elige lo que quieras y pruébalo.
2. Cuando el cliente muestre interés, familiarícese con el producto y saque inmediatamente el producto que le interesa.
Sugerencias de visualización
(1) Manipular con cuidado: puede mostrar el valor y la calidad de la guía de compras y también permitir que los clientes se den cuenta cuando se prueban la ropa.
(2) Observar a los clientes: El color de la piel de la cara y las manos y los hábitos de vestir ayudan a presentar estilos a los clientes y mostrar la profesionalidad del guía de compras.
(3) Al recomendar, los estilos que le gustan al cliente deben ser el enfoque principal y los deseos del cliente no se pueden cambiar por la fuerza, lo que fácilmente puede conducir al fracaso de la transacción. Podemos proporcionar algunos puntos de vista y opiniones durante el proceso de venta.
Plan de planificación de joyas 4
1. Propósito de la promoción
A través del tema del "Día de San Valentín chino romántico", comprenda firmemente la psicología de los "amantes" y lleve out La promoción de productos y la promoción de eventos pueden atraer clientes, aumentar la visibilidad y lograr objetivos de ventas. Lleve a cabo vigorosamente actividades de promoción de reducción de precios de "tormenta de reducción de precios" para que los consumidores sientan los beneficios reales de la reducción de precios.
Segundo, tiempo de promoción
20 de agosto - Agosto _ _
Tercero, calendario de promoción
Día 20 de agosto - Agosto _ _
IV.Temas promocionales
1. Mostrar afecto y la reducción de precios es razonable.
2. Prepara suficientes regalos para que el amor se declare al mundo.
promoción de producto verbo (abreviatura de verbo)
El "Día de San Valentín Qixi" es un festival especial para que los amantes se hagan regalos entre sí. Por tanto, la promoción de productos debe basarse en la temática de los "regalos sentimentales", incluyendo adornos, obsequios, muestras de amor, flores, series de boutiques, etc.
Cada tienda debe realizar exhibiciones creativas, resaltar exhibiciones de productos clave y garantizar las ventas de productos navideños.
1. Oferta especial de producto
Durante el día de San Valentín se ordenarán y clasificarán los productos excedentes en la tienda y se habilitará una zona de ofertas especiales. Esta parte del producto puede utilizar esta actividad para proteger su capital y hacer que los consumidores se sientan realmente asequibles.
2. Visualización del tema: Agosto_——Agosto_.
Cada tienda exhibirá el tema del producto de la serie del Día de San Valentín en un lugar destacado en la entrada principal, aprovechando al máximo el escaparate de la cocina. Si no hay ventana en la cocina, el escaparate se puede exhibir en un lugar destacado.
Requisitos:
a. Expositor temático del Día de San Valentín, centrándose en los exquisitos accesorios de la tienda.
b. Cada tienda debe empaquetar al menos 11 "juegos de joyas" para exhibición temática.
6. "Deep Headwear Bouquet"
1. Principalmente sombreros. El precio actual tiene un descuento del 60-30 % sobre el precio original. La etiqueta del precio está escrita a mano con un arte llamativo. bolígrafo.
Los clientes que compren joyas por más de 80 yuanes recibirán una flor gratis.
2. Haz una lista de precios para el "ramo de tocado cariñoso"
Prepara la caja de embalaje y el papel de regalo con antelación, y haz el embalaje.
3. Servicio de entrega gratuito. Para artículos de joyería que superen los 100 yuanes, el rango de entrega no excederá los 2 kilómetros.
Siete. Promoción del evento:
1 Lover Balloon Collision
Haga entre 100 y 200 globos para la decoración del ambiente del Día de San Valentín y los regalos de compras (organizados por la propia tienda).
El coste es de 0,155 yuanes/juego.
2. Tarjeta de membresía gratis
Cualquier compra de productos de la serie San Valentín (sin límite de monto) recibirá una tarjeta de membresía gratis. (Hora: del 8 al 13 de agosto)
Preste atención al registro de la información de la tarjeta de membresía.
Ocho. Publicidad
Para potenciar la influencia del evento es necesario hacer un buen trabajo en publicidad y atraer más clientes para que participen activamente en las promociones navideñas. Los franquiciados son libres de elegir los medios locales. Ejemplos: periódicos vespertinos, subtítulos de televisión, ubicación de mensajes directos, etc.
1. Eslogan publicitario
_ _ _Adornos con colores saltarines
Colores vivos, mano de obra exquisita, diseños de Corea del Sur. ¿Volverán a estar a la venta estos accesorios durante el Día de San Valentín? ¡Ven y echa un vistazo a estos nobles, lindos y hermosos accesorios!
San Valentín inusual
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9. Diseño de la tienda
1. Prepara suficientes regalos para hacer un anuncio de amor.
A. Un cartel escrito a mano con un bolígrafo artístico en la entrada de la tienda (incluido el contenido específico de la estrategia de descuento);
B. ¡Muestre afecto!" Tormenta de reducción de precios con reducción de precio razonable";
C. Compra o alquiler de globos en forma de corazón para la decoración de la tienda
2. : estar ordenado, y las puertas y ventanas deben estar limpias e impecables
3 Es importante mencionar aquí que la calidad del servicio debe mejorarse efectivamente
X. /p>
Llegar a un acuerdo de cooperación con las floristerías locales para proporcionarse bienes mutuamente para aumentar el volumen de ventas de ambas partes.
Compre _ _ _ flores en yuanes y obtenga una joya o. una tarjeta de membresía proporcionada por _ _ _;
Compre joyas de _ _ _ yuanes en _ _ _. Regale flores o tarjetas de descuento proporcionadas por la floristería
Plan de planificación de joyas 5<. /p>
1. Duración de la actividad: 10 _mes-18 _mes
2. Tema de la actividad: "cadena" del Dragon Boat Festival para conectar los corazones de los clientes.
Tres actividades:
1. "Enlace" para conectar los corazones de los clientes:
_ Mes 10 -Mes 18, por cualquier compra de más de 3000 yuanes, agregue 51 yuanes y obtenga una cadena gratis. de 18K
(Su Jin no participa en la promoción)
2. Las antiguas decoraciones del Dragon Boat Festival tienen nuevas Apariencia:
Durante. Durante el Dragon Boat Festival, los clientes pueden llevar sus joyas anteriores a joyerías/mostradores para cambiarlas por nuevas joyas. Solo se cobran tarifas de procesamiento y se proporcionan servicios de limpieza gratuitos (los diamantes comprados en tiendas/mostradores que no son de joyería también participan), lo que permite. todas las joyas serán "transformadas"
4. Publicidad y promoción del evento
Publíquelo como "Dragon Boat Festival" en un diario o vespertino local temático de gran circulación. anuncios de eventos, incluidos detalles de participación para "Dragon Boat Festival", "Dragon Boat Festival" y otras actividades
Anuncie eventos en estaciones de televisión de todo el país y también utilice subtítulos para tiendas especializadas de todo el país durante el horario de máxima audiencia. en estaciones de televisión. /La importancia del mostrador, detalles de participación, dirección, número de teléfono y otros anuncios
Producir carteles de eventos o expositores frente a la tienda, contratar asesores de eventos en el mostrador y organizar consultas. números de teléfono para facilitar la consulta al cliente;
Control y evaluación de la actividad verbal (abreviatura de verbo)
1. Hacer un buen trabajo de consulta al cliente y del número de llegadas, asistentes,
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Registros detallados del número de compradores y ventas;
2. Haga un buen trabajo en el trabajo posterior al evento. Recopile los datos anteriores, la frecuencia de los medios y los comentarios de los agentes para la planificación de marca. Departamento de la Sede de Promoción de Joyería para evaluar y resumir el evento para brindar mejores servicios de marketing a los socios de franquicia.
Presupuesto de actividad de verbos intransitivos
1. Los gastos de publicidad son de aproximadamente 3.000 yuanes;
Stand de exposición: 85 yuanes;
3. :30085=3085 yuanes.
2. Tema de promoción de joyería del Dragon Boat Festival: regalo de valor agregado de diamantes de ensueño "Dragon Boat Festival"
1. Duración del evento: 10_mes-18_mes.
2. Tema de la actividad: El codiciado diamante se entrega a un excelente precio.
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