¡Varios métodos convencionales en Taobao!

Hay una tendencia este año a atraer inversiones. No sé qué tan seguros están todos. De hecho, hay muchísima gente que se dedica a la promoción de inversiones. Eres Xiaotao. Te sugiero que te despiertes. La promoción de inversiones es como un intermediario. Ayudas al comerciante que te engañó a promocionarlo y luego engañas al promotor para que te ayude a promocionarlo. No tiene recursos comerciales ni recursos de promoción. ¿Quién les dio la confianza para hacer este negocio de intermediación?

En primer lugar, hablemos del reclutamiento de comerciantes. No es más que el mismo método antiguo, envío masivo de correos, recopilación de números de teléfonos móviles y números de teléfono de tiendas, y luego está el distrito comercial mixto. . En general, Bai Xiaobai todavía está atrapado en el sueño de enviar y reclutar a gran escala a miles de comerciantes, pero ¿Wangwang ha estado sujeto a más y más restricciones recientemente? Las restricciones serán más estrictas en el futuro y el acoso masivo es una mala idea. La mejor estrategia es un círculo de suerte mixta. ¿Cómo lo hacen las empresas poderosas? Se desconectan directamente para buscar comerciantes. Muchas empresas tienen oficinas en Hangzhou e invitan a estos expertos a hacer negocios y organizar grandes operaciones. Además, los comerciantes los han lavado innumerables veces a lo largo de los años, y las principales tiendas tienen sus propios comerciantes cooperativos. En cuanto a las tiendas recién abiertas, no son satisfactorias y son difíciles de promocionar.

Si desea atraer inversiones en Taobao, primero debe abrir recursos de promoción para asegurarse de poder continuar promocionando. En realidad, no es difícil acceder a este recurso, no es más que un canal convencional. No es difícil darles a las grandes celebridades más sobres rojos, no es difícil lamerlos y no es difícil ayudarte a promocionar miles de pedidos.

En segundo lugar, necesitamos abrir los recursos corporativos: por dónde empezar, desde el lugar de reunión de las empresas, desde el lugar de reunión de los negocios, no sonreír demasiado, recordar dónde va la gente para encontrar gente, No te rías hasta que encuentres una aguja en un pajar. Operaciones no es más que la comunidad de aprendizaje de operaciones convencional (las operaciones de Taobao son un grupo de personas a las que les encanta aprender y es fácil quedarse atrás si no aprendes. Hay muchas personas que están expuestas a oportunidades comerciales, por lo que). también están expuestos a oportunidades de negocio, por lo que buscar clientes es diferente y no se centran en mensajes grupales. He estado en contacto con un equipo de operaciones de 500 personas antes, solo unas pocas. La mayoría de las personas del grupo buscan estas oportunidades de promoción. Si encuentra un equipo de este tipo al que unirse, la tarifa de servicio inicial básicamente no será demasiado. Puede hacerse un nombre y acumular sus propios casos. Luego, el círculo creció cada vez más y se agregaron algunos amigos operativos que continuaron explorando, lo que trajo beneficios a la operación. Nada comunica magia como el dinero. Con el tiempo, podrá utilizar su propia base de clientes para ampliar sus operaciones.

Ese año, un buen amigo mío fue responsable de la promoción de inversiones de las marcas Antártida Velvet y Arctic Velvet y fue conferenciante de Taobao. Anteriormente reclutó estudiantes universitarios para recibir pedidos de inversión y ganó un salario de más de 300.000 yuanes al mes como estudiante universitario. Más tarde, abandonó el negocio. Lo que les digo es que muchos grandes comerciantes de la Alianza Taobao no son optimistas acerca de los clientes de Taobao y no les preocupa realizar pedidos. Carecen de buenos pedidos. Especialmente ahora, bajo el monopolio de los gigantes, los principales comerciantes tienen sus propios recursos de atraque en Taobao, pero los pequeños clientes de Taobao también tienen los suyos propios.

En segundo lugar, Tik Tok·Taoke.

Otra tendencia de este año es Tik Tok Taoke. Tik Tok está muy de moda. No hay lugar sin Tik Tok. Analicemos Tik Tok Taoke. La ventaja es que no se requiere drenaje. La desventaja es que no hay soporte de tráfico. No todos los vídeos serán populares y ganar dinero sólo depende del escaparate.

En primer lugar, desde la perspectiva de los usuarios, se puede decir que Tik Tok es un grupo de holgazanes y holgazanes. A los jóvenes nacidos en la década de 1990 les gusta principalmente aceptar cosas nuevas, por lo que la promoción de productos debe atender las preferencias de este grupo de personas.

Analicemos primero la lógica detrás de los vídeos de Douyin.

1.* * * y la generación de identidad: conceptos, encuentros y experiencias.

Despierta la curiosidad: por qué, qué pasó, qué pasó, cuándo pasó, te sorprende.

Intereses relacionados: Las personas que te rodean están estrechamente relacionadas, tienen intereses grupales e intereses regionales.

2. Estimular el pensamiento: filosofía de vida, insights de vida.

El proceso de despertar el deseo sexual: apetito, lujuria y búsqueda de la belleza.

Explora lo desconocido: cosas nuevas, nuevos paisajes, nuevas personas y cosas, nueva vida.

3. Satisfacer fantasías: fantasías sobre el amor, el anhelo de la vida, los novios de otras personas, las esposas de otras personas, las mascotas de otras personas, los perros y gatos, y aquellas cosas que has imaginado innumerables veces pero no te atreves a hacer. La gente vive para ayudarte a alcanzar tus objetivos.

Estimulación sensorial: estimulación auditiva, estimulación visual, etc.

4. Obtener valor: información útil, conocimiento valioso y sentido común útil.

5. Conflicto fuerte: conflicto de identidad de rol, conflicto cognitivo de sentido común, conflicto de inversión de trama, conflicto dramático e interesante causado por un fuerte contraste y conflicto de experiencia diaria.

De hecho, todos los que graban vídeos recibirán una introducción básica. No es necesario que sea demasiado profesional, se trata principalmente de creatividad. ¿Dónde está la creatividad? La creatividad es el guión de presentación de su producto, que debe cumplir con la lógica anterior.

La lógica de la demanda detrás de descargar vídeos con un millón de me gusta. Desde una perspectiva humana, satisface las ideas de las personas y luego crea sus propios guiones de producto basados ​​en ellas. Definitivamente no voy a hacer un vídeo para presentar este juguete, que es el número 99 que compré en Taobao, ni tampoco voy a desempacarlo para ustedes hoy. Estos fueron incendios anteriores. Quizás la rutina funcione, pero poco a poco hay más compañeros y todos se vuelven iguales. No vuelvas a hacer esto.

Incluso si hay un vídeo cada semana, piensa detenidamente en el guión y el proceso de diseño, y piensa desde la perspectiva del cliente. ¿Por qué los clientes quieren mirar cuando de repente entran a hurtadillas? Incluso si el anuncio lo atrapa a mitad de camino, seguirá interesado en ti.

Además, si Tik Tok no es una gran tienda de comestibles, recomendará productos dirigidos a estudiantes universitarios, lugares de trabajo y amas de casa. Diferentes personas tienen diferentes etiquetas y recomiendan diferentes clientes. Si no crea una gran tienda de comestibles, creará una matriz con múltiples cuentas, adecuada para diferentes personas.

La actitud de todos hacia Tik Tok es neutral, pero esto es una oportunidad. Ya no es la capacidad de atraer tráfico, sino la capacidad de crear, lo que realmente alcanza el umbral. Este umbral es más difícil de copiar que el umbral de tráfico porque todo el mundo observa fenómenos superficiales. Piense en la lógica impulsora detrás de un vídeo. ¡Esta es la clave para jugar Tik Tok!

En tercer lugar, el grupo de tiendas Taobao.

Ahora divido el grupo de tiendas en tres niveles.

Nivel 1: Tienda Pinduoduo/Taobao C/tienda empresarial.

Nivel 2: Grupo de Centros Comerciales JD.COM.

Nivel 3: Grupo de tiendas pequeñas/WISH/Amazon.

La mayoría de los jugadores de nivel 1 fueron traídos por el viento el año pasado. Muchas son grandes tiendas de nivel 7, una docena de tiendas pequeñas, 180 tiendas medianas y entre 500 y 1000 tiendas grandes.

Los jugadores de nivel 2 y 3 todavía están en la etapa de ganar dinero mediante el silencio. Aunque algunas personas han estado expuestas, el umbral es más alto que el promedio, lo que disuade a muchos novatos. Esto también les da a los jefes un paraguas protector, al menos no causarán problemas. Puedes hacer una fortuna con sólo hacerles callar. Técnicamente se trata de compartir en un círculo interno.

Los proyectos del grupo de tiendas también se han organizado en proyectos que no requieren drenaje de tráfico ni capacidades operativas. En cuanto a la capacidad de copiar, no la recomiendo para principiantes, porque hay demasiados enlaces, demasiados enlaces y la probabilidad de falla es alta. Además, es un proyecto ilegal y la situación antes de la liberación seguirá siendo la misma. ocurrir. En este negocio, debes tener un maestro que marque el camino. Al parecer había demasiados puerros. Los verdaderos maestros ganan su propio dinero, pero hay más maestros que salen, pero no está mal si no salen a brindarte algunos recursos.

Generalmente, se necesita un año para abrir una tienda C e ir de compras al pueblo. La estrategia principal actual es ir al pueblo a comprar en tiendas corporativas durante tres meses. Para Xiaobai, la licencia comercial es un obstáculo, un obstáculo que debe saltar al público. Es ilegal ir a la aldea a recopilar datos y filtrarlos. Xiaobai no va a la tienda a probar el grupo, pero recomienda Tik Tok, que tiene más éxito. Pero si es un peso mediano, Cuntao es una salida. Puedes pasar al segundo y tercer escalón en lugar del primer escalón.

Los proyectos que no requieren tráfico pueden ser rentables. De hecho, una vez que se opera, no es peor que un robot de reembolsos, porque la mayor parte de la mano de obra requerida para la facturación fija y las compras fijas es el servicio al cliente. Es un punto de inflexión para los clientes medianos de Taobao, pero si nadie se lo lleva, ¡le aconsejo que se dé una ducha!

En cuarto lugar, ejecuta tu propio juego.

Todavía hay dos empresas principales que se dedican a negocios autónomos: una se dedica a la facturación y la otra a los descuentos.

1. Factura.

En la actualidad, la facturación sigue siendo el método habitual. Como método de inventario a largo plazo de Taobao, el cambio de facturación no es más que el cambio de excavación a WeChat, de facturación de promoción única a facturación de promoción múltiple, que es esencialmente facturación en nombre de otros.

La función de pedidos actual es principalmente la selección y el mantenimiento de productos, y ha pasado de la emisión tradicional de productos de mala calidad a los pedidos en masa. Al realizar pedidos a gran escala, necesitamos encontrar personas especializadas para seleccionar productos que satisfagan las necesidades de nuestros usuarios, en lugar de la tradicional emisión de pedidos de mala calidad. Los juegos de peor mantenimiento, centrados en la actividad y gratuitos son todos clichés.

Actualmente, si quieres jugar bien, necesitas una clasificación de fans real.

Diferentes fanáticos necesitan diferentes productos, como Ma Bao, lugar de trabajo, estudiantes universitarios, etc. , y los grupos de fans se dividen según diferentes profesiones. Esto requiere diferentes estrategias de producto y un desempeño de costos muy alto en la selección de productos.