¿Las habitaciones especiales son realmente baratas? Recuerde preguntar claramente al comprar una casa.
Por lo general, la comprensión de los compradores de viviendas sobre las casas de precio especial es que, en las mismas condiciones de vivienda, la casa se pone a la venta para lograr el propósito de promoción. Pero en muchos casos, los conceptos de ofertas especiales para desarrolladores y ofertas especiales para compradores son diferentes. El reportero visitó varias propiedades con casas a precios especiales en venta y encontró que hay dos tipos de casas a precios especiales en el mercado: una con poca iluminación y pisos, y otra con un precio único para todo el edificio.
Una casa con poca iluminación y suelos es difícil de vender. Por lo general, este tipo de casa es difícil de vender incluso en la etapa posterior, por lo que los desarrolladores lanzarán este tipo de vivienda para un tratamiento especial durante la liquidación. Algunos promotores creen que tarde o temprano estas casas tendrán que venderse a precios especiales. Es mejor retirarlo cuando el proyecto comience a venderse para impulsar las ventas de otras casas.
Un precio único para todo el edificio es realmente una verdadera ganga. Hace algún tiempo, se vendieron dos edificios en Jinan por el precio del edificio completo. Incluso en las malas condiciones del mercado, las casas de estos dos edificios siguen vendiéndose muy bien. La tasa de transacción de todo el edificio de Vientiane Xintian alcanzó el 100% y la tasa de transacción de todo el edificio de la Comunidad Internacional de Ultramar de China alcanzó el 80%.
La ley dificulta garantizar la superficie donada.
Los desarrolladores suelen utilizar el lema de regalar zona. ¿Realmente puedes disfrutar de los metros cuadrados que te prometieron? Cuando se trata de regalar espacio, es algo creado por el hombre y los compradores de viviendas rara vez lo aprovechan. Un profesional inmobiliario dijo a los periodistas que en muchos casos la superficie proporcionada por el promotor ya está incluida en el precio total de la casa, pero los compradores no lo saben. A veces, el área proporcionada por el desarrollador son básicamente ventanales y patios. Hay una propiedad inmobiliaria en venta en Jinan que promete brindarle área libre cuando compre una casa. De hecho, la zona dada es el patio del edificio. El desarrollador promete que después de experimentar el edificio, ayudará a los compradores a modificar las paredes e incorporar el patio al área utilizable general de la casa.
Es ilegal regalar un área y el área donada no puede incluirse en el contrato de compra de la vivienda ni en el certificado de propiedad inmobiliaria. Incluso si el promotor promete ceder una parte de la superficie útil, si no cumple su promesa al entregar la casa, el comprador no podrá proteger sus derechos. Si un comprador de vivienda desea hipotecar o vender la propiedad en el futuro, el área libre no podrá evaluarse y todas las transacciones estarán sujetas al contrato de compraventa o certificado inmobiliario.
¿Realmente se vende rápido?
El periodista vio en cierto proyecto inmobiliario en el este que no había mucha gente viendo la casa, pero su personal afirmó que la casa se vendió bien. El asesor inmobiliario sacó la hoja de control de ventas para que la miraran los periodistas. Casi el 80% de las casas estaban marcadas en color oscuro en el formulario de control de ventas. Según la asesora inmobiliaria, se han vendido todos los negros y se han reservado los grises. Sólo hay un puñado de casas blancas disponibles para la venta. "Verán, aquí nos estamos vendiendo muy bien. En menos de dos meses, estamos casi agotados", dijo el asesor inmobiliario a los periodistas. Según una consultora inmobiliaria, en dos meses se vendieron 292 casas, lo que representa más del 90% del total de casas en la lista de control de ventas.
Sin embargo, lo que el periodista encontró a través de los canales oficiales fue otro resultado. En la Red de Información sobre Vivienda y Bienes Raíces de Jinan, el periodista vio que el 80% de los listados de bienes raíces estaban marcados en rojo. El periodista consultó al responsable del sitio web y descubrió que las casas marcadas en rojo son casas de reubicación, no ordinarias. casas comerciales, lo que significa que estas casas no están en Esta propiedad está en venta. El periodista retiró las casas de reubicación y volvió a calcular. El sitio web muestra que hay menos de 65.438+000 viviendas disponibles para la venta y menos de 50 se han vendido. En otras palabras, en dos meses se vendieron menos del 50% de las propiedades disponibles en esta propiedad.
Juegos digitales con descuento
La investigación del periodista encontró que muchos proyectos inmobiliarios ofrecen varios descuentos: ¿Qué medicina se vende en la calabaza del desarrollador? ¿Por qué no simplificar las cosas y simplemente ofrecer el descuento final? En el caso de la asimetría de la información y los descuentos caóticos, ¿cómo consiguen los compradores de viviendas el precio más bajo de los promotores?
19% de descuento en tarjetas VIP, 9,9% de descuento en hipotecas bancarias, 9,2% de descuento en abonos el día de la inauguración, 9,9% de descuento en firmar contratos a tiempo... Varios descuentos bastan para ser un dolor de cabeza Y algunas propiedades incluso agregan "pagar de 5.000 yuanes" a 30.000", "pagar de 20.000 a 50.000" o incluso "obtener cien por día" y otros beneficios.
¿Por qué los desarrolladores juegan a juegos de números? Algunos expertos de la industria dijeron que los descuentos complicados pueden confundir fácilmente a los compradores de viviendas, y los desarrolladores están aprovechando la psicología de negociación de los consumidores para crear la ilusión de que "cuantos más descuentos, mayores serán los beneficios".
"En el mercado inmobiliario actual, el fenómeno de los altos precios y los grandes descuentos es muy común. Esto es principalmente una respuesta de los promotores después de que el Estado estipuló que las ventas de viviendas comerciales debían estar claramente marcadas y un precio por hogar en los últimos años. años", afirman los expertos.
En el departamento de ventas de cada inmobiliaria hay un cartel con información de la vivienda, y el precio de cada casa está claramente marcado, por lo que no se puede subir el precio en ningún momento como antes. Si bien el precio máximo es limitado, siempre es posible obtener descuentos. Por lo tanto, todos intentarán aumentar el precio promocional tanto como sea posible, aumentar los descuentos y descuentos cuando el mercado esté mal, y retirar descuentos y ajustar los precios disfrazados cuando el mercado esté bien, para ser libres y flexibles.
A la hora de comprar una casa, es necesario aprender a negociar.
Dado que el precio de una casa es muy elástico, diferentes compradores de la misma propiedad pueden recibir ofertas diferentes. Entonces, ¿cómo podemos obtener el precio más bajo del promotor?
Un consultor inmobiliario dijo a los periodistas que después de fijar el precio de venta de cada propiedad, hay un precio de reserva y los promotores saben muy bien cuánto descuento pueden hacer en función del precio indicado. Los promotores a gran escala de todo el país generalmente informan los precios una semana antes de la apertura del mercado, mientras que los promotores locales fijan los precios por sus jefes. Pero como vendedor de primera línea, para lograr un mejor desempeño de ventas, hará todo lo posible para facilitar las transacciones y ofrecer un precio mínimo.
"Los compradores de viviendas deben aprender a negociar", dijo a los periodistas el mencionado asesor inmobiliario. En primer lugar, no muestre un sentido de urgencia por comprar una casa y no se deje llevar por la atmósfera del departamento de ventas. Hay que tener calma y detectar las carencias de la casa. En el proceso de ayudarte a solucionar el problema, el asesor inmobiliario también te ayudará a obtener más descuentos. Por lo tanto, no sólo necesitamos entender la calidad de todos los aspectos del inmueble, sino también compararlo con otros proyectos a nuestro alrededor para ser conscientes de ello.
Además, también debes averiguar si la propiedad que estás comprando es vendida por un promotor o un agente. Si se trata de una venta en consignación, el vendedor puede obtener ganancias de la parte premium y no mostrará directamente el precio de reserva. Los compradores de viviendas pueden comprobar si se trata de una venta en consignación en el anuncio de la propiedad o en el plano de planta.
Soporte de la industria
¿Has visto el secreto detrás del descuento?
1. Diferentes métodos de pago generan diferentes descuentos. Con un pago único o pago de hipoteca, suele haber un descuento de 1 a 5 puntos. Cuanto mayor sea la brecha de descuento entre los dos, más urgente será la necesidad del desarrollador de retirar fondos.
2. Solicita una tarjeta VIP. Algunas tarjetas VIP pueden disfrutar directamente de un descuento de 1 por 2 puntos, mientras que otras ofrecen un descuento similar a "paga 20.000 para obtener 50.000". Al mismo tiempo, el número de anuncios en venta puede mostrar la aceptación de la casa en el mercado, que es la base para el precio de los promotores. Cuanto más popular sea una casa, mayor será naturalmente el precio.
3. Cotización el día de la inauguración. Este es un medio para que los desarrolladores obliguen a los compradores de viviendas a vender, pero en realidad, a menudo no compran ese día, sino que negocian con los desarrolladores para obtener descuentos. 4. Firme el contrato a tiempo. Este tipo de idea de descuento es generalmente relativamente alta. Los compradores de viviendas suelen pagar un pequeño depósito después de suscribirse y luego suelen firmar el contrato dentro de los 7 días, pero algunos desarrolladores lo acortan a 3 días, sin darles tiempo a los compradores de viviendas para considerarlo.
5. Compra grupal. Puede ser una compra grupal por parte de la empresa, un grupo de visita a la casa organizado por los medios de comunicación o un grupo de amigos. Los desarrolladores suelen ofrecer descuentos adicionales basándose en el principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación.
6. Trae lo nuevo y lo viejo. Se pueden obtener descuentos mediante la presentación de antiguos propietarios, y los antiguos propietarios también pueden recibir incentivos como tarifas de administración de la propiedad o tarjetas de recogida. Los promotores de marcas, en particular, prestan especial atención a la proporción entre viviendas nuevas y antiguas.
7. Los diferentes tipos de habitaciones ofrecen diferentes descuentos. Hay un descuento de 20.000 RMB para 2 dormitorios y de 30.000 RMB para tres dormitorios. Este es el ritmo al que los promotores pretenden estimular los apartamentos de gran escala.
(La respuesta anterior se publicó el 18 de enero de 2017. Consulte la situación real de la política de compra de vivienda actual).
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