Actualmente existen muchas empresas de venta directa. No sé elegir. Por favor, dé algunos consejos de profesores experimentados. En primer lugar, elija una empresa legal. Elegir una empresa legítima es muy importante para comenzar y hacer crecer su carrera. Antes de que se promulgue la ley, si desea elegir, solo puede considerar empresas de venta directa según los requisitos pertinentes de la legislación. Según información pertinente, el umbral de entrada para las empresas de venta directa se divide en tres partes: condiciones de acceso a la inversión nacional y extranjera, sistema de depósito y educación y formación. (1) En cuanto a las condiciones de acceso, las empresas con financiación extranjera deben invertir 100.000 dólares estadounidenses en China, tener más de 3 años de experiencia en gestión y venta directa en el extranjero y deben ser miembros de la Alianza Mundial de Venta Directa. una facturación acumulada de más de 500 millones de RMB durante tres años consecutivos (2) En cuanto al depósito, se requieren entre 20 y 30 millones de RMB. Para el seguimiento de los precios de los productos de venta directa, el borrador exige que el precio de los productos de venta directa; debe ser razonable y no deberá ser superior al precio de productos similares en la misma región. Las formas aplicables de productos de venta directa se han dividido en tres categorías: alimentos saludables, productos de belleza y salud y artículos de primera necesidad (3) En cuanto a educación y capacitación, los vendedores directos deben tener un certificado para trabajar y solo se les permite servir uno; No se permiten operaciones empresariales entre regiones, desde condados hasta La provincia también tiene un límite de 50 a 600 personas para la capacitación en tiendas especializadas en todos los niveles. Del 8 al 11 de septiembre se celebró en Xiamen un seminario sobre legislación de venta directa al que asistieron más de 20 empresas de venta directa chinas y extranjeras. La industria ha especulado que estas más de 20 empresas de venta directa, desde cierta perspectiva, han obtenido licencias para ingresar al mercado chino de venta directa por adelantado. Es más, los vendedores directos de algunas empresas simplemente sacaron la lista de participantes y dijeron: ¡Somos de una determinada empresa y somos la primera empresa en obtener las fotos! El tono afirmativo parece haber obtenido una licencia comercial. Tenemos razones para creer que entre las más de 20 empresas que participan en la conferencia, muchas podrán obtener las fotografías del primer lote, pero no descartamos la posibilidad de que las empresas que no participaron en la conferencia no las obtengan. las fotos del primer lote! Porque el borrador estipula claramente que para participar en la venta directa, los inversores extranjeros deben invertir 10 millones de dólares, tener más de 3 años de experiencia en gestión de venta directa en el extranjero y ser miembro de la Alianza Mundial de Venta Directa. Los requisitos para la inversión nacional son simples. y estricto: antes de que una empresa solicite la declaración, debe tener una facturación anual acumulada continua en tres años de más de 500 millones de yuanes "Mire, ¿cuántas de las más de 20 empresas participantes han cumplido los requisitos al mismo tiempo? & gtLas conjeturas son siempre conjeturas. Si no se apresura a elegir y espera un rato, ¿no se revelaría al mundo el primer grupo de empresas que toman fotografías? El segundo es elegir el momento de intervenir. Elige la empresa que más te convenga en el momento más adecuado y tendrás la ventaja. En otras palabras, la empresa debe ser nueva, recién inaugurada o recién ingresada al continente y tener un gran espacio de mercado. En este momento, estamos en una posición real de primera fila y ascendente, y somos verdaderamente el líder en la industria de tendencias. Hay más de 700 diamantes en Amway Continent, todos los cuales se agregaron antes de 1998. Casi ninguno se agregó después, lo que ilustra completamente la importancia del momento oportuno. Aunque no hay saturación del mercado en lo que respecta a la industria de la venta directa, definitivamente existe una realidad de saturación en lo que respecta a una empresa o un producto. Es muy simple. ¿Amway o una empresa recién cotizada tiene más espacio en el mercado? La caída general en el desempeño de Amway en el extranjero muestra la contracción y saturación de su espacio de mercado. Además, a partir de la tasa de supervivencia temporal de la empresa se puede ver que el mercado está saturado. Y con el rápido desarrollo de la tecnología moderna, la frecuencia de las actualizaciones de productos es cada vez más rápida. Los llamados productos de alta calidad de Amway son de mala calidad y de precio elevado en comparación con los de las estrellas en ascenso. Además, el encanto de la venta directa es el efecto de red, que consiste en aprovechar al máximo las relaciones interpersonales para duplicar su tiempo y su riqueza. Por ejemplo, si publicas en línea y dices que eres de Amway y que eres de una nueva empresa, pruébalo. ¿Qué tipo de amigos prefieres? Porque Amway está en todas partes a su alrededor. Si quiere hacer Amway, ¿vale la pena buscarte en línea? El tercero es elegir un sistema salarial. Un sistema salarial científico, razonable y humano puede ayudarle a lograr su plan de ingresos de forma fácil y rápida. Depende de si el sistema es innovador, humano y se ajusta al concepto de venta directa de "empezar de cero y enriquecerse fácilmente". Si la tarifa de inscripción es demasiado alta, si los requisitos de desempeño son fáciles de cumplir, si el diseño del premio es científico, razonable y humano, etc. Primero, verifique si el sistema es simple, fácil de operar y fácil de entender. ¿Hay trampas? ¿Están las trampas escondidas profundamente? Algunos sistemas parecen encantadores, pero hay demasiadas trampas y las trampas son tan profundas que es difícil hacerlo. Por ejemplo, en algunas empresas, nadie te informa sobre las trampas del sistema cuando comienzas por primera vez y, cuando quieres ser ascendido, de repente aparecen condiciones adicionales. Cuando gritas, ya es demasiado tarde. En este momento, tienes que reclutar a una nueva persona para que te apoye. ¿Por qué tanta gente fracasa en la venta directa e incluso no tiene familiares ni amigos? Es por eso. El segundo es ver si los requisitos de desempeño son fáciles de lograr. No sólo usted, sino también su círculo de amigos, que probablemente serán sus futuros departamentos subordinados.

Por ejemplo, los productos de las nuevas empresas son realmente buenos y el sistema también es muy bueno, pero en general, a los amigos de grupos de bajos ingresos les resulta difícil hacerlo. Debido a que sus requisitos de desempeño son demasiado altos y tiene que abrir nuevas líneas constantemente, está bajo mucha presión (aunque hay presión y motivación, pero cuando la presión es mayor que su capacidad de soportar, probablemente no haya nada que pueda hacer). ). Por eso, hay un dicho que dice que "si eres nuevo, tu tasa de éxito es alta, pero tu tasa de mortalidad es mayor". Según las estadísticas de Nu Skin China Co., Ltd., los ingresos de la empresa en el segundo trimestre de 2008 fueron de 38 millones de dólares. Actualmente, la empresa cuenta con 100 representantes comerciales, 100 representantes comerciales de aplicaciones en revisión y 100 clientes preferenciales. De los datos más autorizados de esta empresa se desprende que la tasa de aprobación de los representantes comerciales de la empresa es del 0,046%. La tercera es intentar elegir aquellos sistemas de evaluación del desempeño sencillos, intuitivos y transparentes. Por ejemplo, la facturación se utiliza directamente para la evaluación, es decir, la bonificación proviene directamente del % de la facturación. Muchas empresas afirman que cuanto mayor sea la tasa de pago del bono, mejor, pero el valor de PV de facturación estática y el valor de BV que diseñaron lo dejan confundido. Finalmente, comprende que el resultado fue un error al retirar el dinero. Pusiste mucho esfuerzo en ello y tus ventas alcanzaron decenas de miles. Cuando calcula el bono real, está lejos de lo que entiende. ¿Cuál es el problema? En este momento, su superior le dirá que no entendió bien. De hecho, la empresa está jugando a un juego de palabras. Esto es una trampa, porque el derecho a interpretar corresponde a la empresa, ¡y él puede interpretarlo correctamente! También es necesario prestar atención a la practicidad del sistema. Aunque algunas empresas han diseñado títulos y premios elegantes, como simulacros aquí, simulacros allá, premios de garaje, premios de viaje, etc., ¿cuál es el significado real? Imagínese, si tiene éxito, los autos de lujo y los viajes al extranjero, ¿no son eso lo que desea? De lo contrario, ¿no sería sólo una flor en el espejo? Además, incluso si consigues esto, ¿no es la lana de la oveja? En resumen, la principal competencia de las empresas modernas de venta directa es el sistema de bonificación. Por lo tanto, debemos elegir aquellos sistemas que tengan mejoras e innovaciones, para que dichos sistemas puedan ser específicos y competitivos. Por supuesto, también está la cuestión de si es apropiado o no. Por muy bueno que sea el sistema, no puede ser adecuado para todos. El cuarto es elegir una filosofía empresarial. Una empresa madura debe estar respaldada por una profunda acumulación cultural y conceptos comerciales avanzados. & gtEn términos de cultura, se necesita un sistema de formación, métodos y herramientas de formación relativamente maduros. Por ejemplo, Amway tiene un muy buen ambiente cultural. Aunque a Amway le resulta difícil ganar dinero ahora, muchas personas se sienten atraídas e infectadas por su cultura y eligen Amway. La gente es genial porque tiene sueños. Amway puede crear continuamente un entorno para inspirar los sueños de las personas. En términos de filosofía empresarial, la mayoría de las empresas de venta directa actualmente sólo enfatizan una situación en la que la empresa y los distribuidores ganan, ignorando la principal fuente de ganancias: los consumidores. Esto viola fundamentalmente el concepto de venta directa de "reducir los eslabones intermedios de las ventas y permitir que los consumidores se beneficien verdaderamente de ello". Las empresas que siguen las tendencias futuras deben tener en cuenta los intereses de los consumidores sobre la base de hacer hincapié en una situación en la que la empresa y sus distribuidores ganen, y no establecer un umbral para que los consumidores obtengan beneficios. Esto puede retener en gran medida a los consumidores, estabilizar y bloquear ciertos grupos de consumidores, formar un ciclo de mercado virtuoso, generar efectos interactivos entre empresas, distribuidores y consumidores, y cultivar distribuidores y consumidores leales, lo que es beneficioso para el funcionamiento del mercado de los distribuidores y los beneficios estables de la empresa logra una situación beneficiosa para la empresa, los distribuidores y los consumidores. El quinto es elegir el precio del producto. La clave de la venta directa son las ventas (oportunidades y productos), el foco de las ventas es el producto y el núcleo del producto es el precio. En términos generales, un producto demasiado simple, por sofisticado que sea, no favorece las ventas. Aunque muchas empresas exageran la pereza de la gente y enfatizan el concepto de "enriquecerse mediante el consumo" (basta con no vender productos para uso personal), al final todavía tienen que vender productos, pero han cambiado el método de venta. (Los recién llegados deben comprar una cierta cantidad de productos para unirse, y cada vez que se unen, deben comprar una cierta cantidad de productos. Debe haber una cantidad considerable de consumo repetido cada mes). Por lo tanto, ya sea desde la perspectiva del consumo o de las ventas, la diversificación de productos de alta calidad y bajo precio (con amplia cobertura) se ha convertido en otra tendencia en la industria de la venta directa ahora y en el futuro, porque puede satisfacer y satisfacer las necesidades de consumo. de diferentes niveles de grupos de consumidores. Entonces el “precio del producto debe ser razonable y no puede ser más alto que el de productos similares en el mismo lugar”. No sólo eso, los precios de los productos de las empresas extranjeras también deben tener en cuenta el nivel de consumo interno per cápita. No es razonable que la mayoría de las empresas extranjeras apliquen el llamado "precio global unificado". El precio de los productos Amway en China es mucho más alto que en el extranjero, lo cual es aún menos razonable (la calidad de los productos vendidos por Jetstar y Amway es incluso mejor que la de Amway, pero el franqueo es muy alto cuando se envían por correo desde América del Norte. Además , los vendedores directos de Amway engañan a los consumidores en el proceso de venta de productos (cuando la gente de Amway vende sus productos para el cuidado de la salud y cosméticos, primero le piden que compre un producto, pero cuando eso no funciona, lo inducirán a usarlo en un conjunto completo.