La primera comunicación entre headhunter y candidato
2. Información de la empresa cliente: estilo de empresa extranjera abierta, tamaño de la empresa de 600 personas, cinco seguros sociales y un fondo de vivienda que se pagan según la base salarial, el lugar de trabajo, 10 días de vacaciones anuales, el proceso de entrevista y el DRH. Primero, luego hable con el líder empresarial y luego reúnase con el gerente general de la empresa, y otros detalles quedarán claros.
Es conveniente que los candidatos obtengan más información como referencia. No digas que no lo sé o que no lo sé por teléfono. Haga su tarea e inicie llamadas telefónicas interactivas con los candidatos.
Lo siguiente se basa en casos reales, con el objetivo de seleccionar candidatos adecuados e ingresar al enlace de comunicación de la entrevista telefónica, tomando como ejemplo el puesto de gerente senior de inversiones:
Comunicarse con el candidato para la primera entrevista telefónica
Antes que nada, vayamos directo al grano
Hola, XX (Sr./Director), soy el consultor de headhunting de la empresa XX y Tengo una muy buena oportunidad de comunicarnos con usted. ¿Es conveniente para usted?
2. Presentación de la empresa cliente
La empresa que le recomendamos es XX. ¿Se ha puesto en contacto con esta empresa? (Confirme si RR.HH. y los headhunters lo recomiendan). Más adelante, presentaré empresas y puestos relevantes y los enviaré a su bandeja de entrada. Primero, permítanme analizar brevemente con ustedes los puestos en la empresa XX.
Describe brevemente el tiempo de establecimiento de la empresa cliente, coordina la ubicación, qué tipo de empresa, modelo de negocio, modelo operativo... (Lo mejor es extraer los puntos centrales en 2 minutos para atraer candidatos).
Tres. Introducción al puesto
El puesto de contratación actual es el de gerente de inversiones senior. Las responsabilidades principales son principalmente responsables de la inversión de la empresa en proyectos de maestría, evaluación de riesgos y retornos, establecimiento de proyectos, negociación, diligencia debida y gestión posterior a la inversión. .
Cuarto, el candidato determina la intención del próximo trabajo
1. ¿Cuáles son sus preocupaciones actuales sobre nuevas oportunidades? Si continuamos analizando las oportunidades del Partido A o el desarrollo continuo del Partido B, qué industrias, desarrollos, marcas de empresas, empresas, su naturaleza, escala y cultura, esperamos tener procesos de gestión y estatutos estandarizados.
2.¿Qué tipo de puesto? Preste atención a si a los candidatos les importan los títulos de los puestos.
3. Ubicación (si se requiere un lugar de trabajo).
4. Lo que prefiero es el ambiente de mis superiores o del equipo (por cierto, quiero saber el estilo de la persona a la que estoy reportando).
5. ¿Por qué te interesa esta oportunidad? Por ejemplo, no hay mucho margen de ascenso; también estoy feliz de aprender en el equipo del Partido B.
Verbo (abreviatura de verbo) Evaluación de capacidades de los candidatos
1. Función
1) Preguntar sobre cada trabajo (orden inverso)
¿Su puesto actual en PricewaterhouseCoopers es XX? ¿Su nivel actual es S2 o S3?
¿Cuál es tu trabajo principal actual? (Las responsabilidades principales son ser responsable de la inversión de la empresa en proyectos de maestría, evaluación de riesgos y retornos, establecimiento de proyectos, negociación, diligencia debida y gestión posterior a la inversión). El título de coincidencia cumple con varios puntos.
2) Proyectos específicos y desempeño (establezca preguntas específicas y solicite detalles)
¿Cuáles son algunas industrias responsables? ¿Cuáles son los principales proyectos importantes? ¿Cuáles son los proyectos exitosos para invertir en MA? En estos proyectos de inversión de maestría, incluso antes de la inversión, durante la inversión y después de la inversión, puede saber fácilmente en qué etapa participó y qué papel desempeñó principalmente. Intente escuchar la descripción del candidato.
1. Pagar dinero.
1) Estructura salarial actual
¿Cuál es su salario fijo mensual actual antes de impuestos? ¿Cuántos meses hay en un año? ¿Pago por desempeño? ¿La evaluación es trimestral o anual? ¿El bono de fin de año es un bono de fin de año o un salario mensual? ¿Cuál es la base de pago de cinco seguros y un fondo de vivienda? ¿Otros beneficios? (Salario anual, salario mensual, cuántos meses, bonificación, bonificación de fin de año, subsidios, acciones, opciones, RV, etc.).
Habrá una verificación de antecedentes más adelante y los extractos bancarios deberán Para ser coherente, comprobaré el salario contigo...
2) Salario esperado
¿Qué opinas de este salario? ¿Cuál es el aumento esperado? ¿De cuánto debe ser al menos la parte base?
6. Etapa de recomendación
Sr. Zhang, su experiencia y sus antecedentes son una combinación perfecta para este puesto.
Hoy prepararé mi informe de currículum y se lo enviaré a mi cliente. Finalmente, necesito confirmar contigo algunos datos básicos:
1. Verificar la continuidad del currículum y complementar el período libre.
2. Lugar de origen, registro actual del hogar, fecha de nacimiento, educación y situación de los hijos (si tiene estudios, pregunte sobre la educación de sus hijos; si es un candidato de fuera de la ciudad, pregunte). sobre la situación laboral de su cónyuge y si afectará su cambio de carrera. Se debe preguntar a las candidatas si tienen algún plan de planificación familiar en el futuro cercano).
3. ¿En qué distrito de Beijing vives ahora? Es muy conveniente para el transporte actual de la empresa. ¿La empresa del cliente está ubicada cerca de su domicilio? (Si la dirección actual y la conveniencia de transporte de la empresa del cliente afectarán su elección).
4. Altura, peso, habilidad lingüística (dependiendo de los requerimientos específicos del cliente).
5. La fecha de salida más rápida, la fecha de llegada más rápida y un horario de entrevista conveniente.
Siete. Conclusión
Gerente Zhang, ¿su número de teléfono móvil es su ID de WeChat? Lo agregaré más tarde para facilitar una comunicación fluida en el futuro. Me comunicaré con usted una vez que decida programar una entrevista.
La mayoría de los candidatos sienten que los headhunters transmiten mucha información y no están seguros de recomendarlos. Le sugiero que si hace una recomendación, sincronice el informe del currículum con el candidato, infórmele que lo ha recomendado y proporcione comentarios lo antes posible.
Si la evaluación del currículum del cliente no es adecuada, agregue WeChat e informe al solicitante sobre los comentarios de la empresa cliente, para que haya mejores oportunidades de ayudar a recomendar en el futuro.
Esta acción sutil hace que la gente sienta que el headhunter es muy profesional y responsable, y no se puede hacer con sólo una llamada telefónica. Muchos cazatalentos incluso escuchan directamente que los candidatos están considerando y plantean requisitos salariales, y elaboran informes y los recomiendan a los clientes. El trabajo duplicado en la misma industria es demasiado caro.