Preguntas frecuentes sobre la tienda Taobao
Con el rápido desarrollo del comercio electrónico, muchas personas optan por comprar en línea y también se han desarrollado muchas tiendas Taobao. La siguiente es una lista de preguntas frecuentes sobre las tiendas Taobao que busqué y compilé para su referencia. ¡Espero que esto ayude!
1. El tráfico gratuito no aumentará indefinidamente.
En otras palabras, tu capacidad de búsqueda natural es asombrosa, ¡no importa lo excelente que seas! Incluso si no se considera el límite de tráfico general, su tienda tendrá un límite de acceso al tráfico de búsqueda natural. Y este límite superior varía según la base de su tienda, su categoría y su nivel de tienda.
¿Por qué? Demasiado simple. Taobao te permite constantemente obtener tráfico de búsqueda orgánico gratuito. ¿Cómo gana dinero?
Por poner un ejemplo sencillo, por ejemplo, tu tienda anterior tenía una base muy buena, con una tasa de conversión y un nivel de calidad general muy buenos. Era una tienda que vendía suéteres de mujer y la tienda se llamaba Crown. Supongamos que para una tienda de este tipo, Taobao le dará el 1% del tráfico de búsqueda natural, ¡entonces este es su límite superior! ¡Su tecnología de búsqueda natural es demasiado buena para superar este límite! Por supuesto, no sé exactamente cuánto te daré. ¡Hay muchos factores involucrados!
Entonces, cuando tu tienda puede funcionar bien en todos los aspectos, pero es realmente difícil superar el cuello de botella, ¡no pienses más en la búsqueda natural! Muchos vendedores han informado que no hay problemas en la tienda, pero es difícil superar el cuello de botella. ¡La sugerencia es conducir, asistir a exposiciones y eventos y ampliar otros canales de tráfico!
2. ¿El tren directo afectará el peso de la búsqueda natural?
Demasiadas personas están luchando con esta pregunta, es decir, si conducir puede ayudar a mejorar el peso de búsqueda natural. Algunas personas dicen que sí y luego toman capturas de pantalla como ejemplo. Algunas personas dicen que no y toman capturas de pantalla como ejemplos. Algunas personas dicen que las especiales no solo te ayudarán, sino que también te ayudarán a perder peso. ¡Capturas de pantalla, por ejemplo!
¡Sí! ?
¡No creas que es tan complicado! En realidad, el impacto no depende de si conduce, sino del nivel y el efecto de su conducción.
Conduces, pero tus habilidades de conducción no son buenas, la tasa de conversión también es muy baja y no se puede distinguir la calidad. ¿Qué pensaría Taobao? El tráfico en el que gasta dinero no se puede convertir en compras. ¿No sería un desperdicio si le brindara tráfico de búsqueda natural? No puedo dártelo. ¡No solo no puedo dártelo, sino que también puedo recuperar parte de tu tráfico de búsqueda natural anterior! ¡Porque él sabe que darte tráfico es un desperdicio!
¡Conduces, tus habilidades son muy buenas, tu tasa de conversión es muy alta y tu relación entrada-salida es muy hermosa! ¿Qué pensaría Taobao? No está mal, este valor de tráfico es muy alto. ¡Dale algo de tráfico de búsqueda orgánico y anímalo!
Entonces, sugerencias: vendedores pequeños y medianos, si sus habilidades de conducción no son buenas, consideren buscar con naturalidad y ¡no conduzcan sin licencia!
3. ¿Cómo conseguir más oportunidades para nuevos productos?
Taobao definitivamente dará una oportunidad a nuevos productos, ¡no hay necesidad de cuestionarlo! Simplemente hay muchas oportunidades. Si desea obtener más oportunidades, debe hacer lo siguiente (no todos, pero sí los puntos clave):
1) Debe hacer un buen trabajo en toda la tienda, mejorar el nivel de calidad general de la tienda y establezca una buena puntuación estándar del 90 %
2) La tasa de conversión en toda la tienda, los reembolsos, la actividad de la tienda y el nivel de innovación deben ser buenos
3) Los productos nuevos deben venderse, preferiblemente dentro de las 24 horas siguientes;
4) Después de que un producto nuevo se coloca en los estantes, la información del precio no se puede mover. Si se mueve, el peso se verá afectado. Si se ajusta el precio, se puede ajustar mediante reembolso en efectivo o herramientas promocionales;
5) Una vez que el nuevo producto se coloca en los estantes, el título no se puede cambiar casualmente, por lo que debemos considerar el título. y tiempo de retirada al colocarlo en el estante. Si es necesario moverlo, no debe exceder las 4 palabras y modificarse temprano en la mañana, porque es el momento más probable para ser incluido;
6) El título debe ser único en todo el red, y la primera imagen debe ser hecha por usted mismo. Incluso si es para entrega, debe recuperar el producto y tomar fotografías usted mismo;
4. ¿Cuáles son los indicadores clave para la optimización de la búsqueda natural de nuevos productos?
No existe una respuesta clara y precisa a esta pregunta. Se basa enteramente en la experiencia, pero es muy lógica. El ciclo del nuevo producto es generalmente de 28 días, que son cuatro ciclos de eliminación.
En estos cuatro ciclos de eliminación, los indicadores clave de evaluación de los motores de búsqueda son:
(1) La evaluación clave en el primer ciclo de eliminación: tasa de clics;
(2) El tercero La evaluación clave de los dos ciclos de eliminación: tiempo de residencia en la tienda (incluido el tiempo de residencia de la página y la tasa de rebote);
(3) La evaluación clave del tercer ciclo de eliminación: tasa de conversión;
(4) Evaluaciones clave en el cuarto ciclo de eliminación de la lista: tasa de elogios y tasa de intercambio (es decir, estado de comentarios);
Nota: soy el primero en prestar atención a la tasa de clics del ciclo de eliminación de la lista , pero este indicador es más importante, ¡pero no significa que se puedan ignorar otros indicadores!
5. ¿Qué impacto tiene el volumen de ventas en el peso de búsqueda natural?
De hecho, es normal que el volumen de ventas sea un factor importante en los rankings de búsqueda natural, ¡porque es el más popular! Pero, ¿por qué las altas ventas no conducen necesariamente a clasificaciones? ¿Qué actividades fuera del sitio tienen peso y qué actividades dentro del sitio tienen peso?
Piensa demasiado, aunque Taobao también te dirá algunas reglas sobre si cuenta o no. Pero la realidad es:
¡Cuál es el precio de tus altas ventas!
Participas en la "Venta Flash", paquete de 9,9 yuanes, ¡ganas dinero con pérdidas! ¡Solo cuando aumenta el volumen de ventas puede aumentar el peso! ¡Este es un viejo truco y ya no funciona!
¿Por qué?
¡Porque Taobao quiere productos de precio "normal", no productos de bajo precio! ¿Por qué siempre se critica a Taobao? ¡No es más que falso! El tío Ma Yun también está muy triste. ¡Sabe que los productos de bajo precio a menudo significan una calidad reducida!
Entonces, si el volumen de ventas es el mismo, Taobao generalmente mostrará primero los productos de alto precio. Si los precios son iguales, se dará prioridad a los productos con mayor volumen de ventas.
6. ¿Siguen siendo útiles las órdenes de cepillado?
De hecho, en teoría, el motor de búsqueda de Taobao monitoreará el comportamiento de fraude básico siempre que no sea una compra normal, pero algunos serán detectados, otros estarán bien, pero nada puede no ser útil. ¡Lo más probable es que cuanto más alto estés, más bajo será tu ranking! Mucha gente dirá, ¿reducción de fuerza invisible?
Aquí no consideramos lo que está dañado, sólo lo que no está dañado. ¡Si es útil o no depende de qué tan bien combine su producto con su pincel! Vayamos directo al grano: si se encuentra en una categoría impopular, un nicho de mercado o un mercado de gama baja, siempre que tenga buena tecnología, si se trata de una categoría grande, especialmente categorías no estándar, será así; personalizado, lo siento, ¡la dificultad aumentará!
Motivo: ¡Está determinado por las características de la persona que se cepilla las manos!
7. No te pongas nervioso por la personalización
Cuando empezamos a hablar de personalización, muchos vendedores estaban muy nerviosos: sin personalización no había tráfico, pero ahora con la personalización sí. ¡No habrá tráfico! Lo estás pensando demasiado de nuevo: la personalización solo es beneficiosa para el vendedor, ¡se puede decir que es inofensiva!
¿Cuál es el subtexto de la personalización? ¡Su tráfico es más preciso y su tasa de conversión es mayor! Poco a poco descubrirás que tu trabajo se vuelve más fácil de realizar. ¿Por qué? ¡Porque las características de las personas a las que sirves son cada vez más obvias!
De hecho, lo que realmente debería ponerte nervioso es que no tienes personalización. ¡Muchas veces, esto significa que el motor de búsqueda de Taobao te ha abandonado!
8. ¿Hubo una explosión?
No importa lo que Taobao diga sobre productos populares, todavía hay muchas personas que siguen contándote cómo crear productos populares. ¿Siguen siendo útiles las ventas calientes? ¿Todavía necesitamos una estrategia de ventas calientes? ¡Estás pensando demasiado otra vez!
¿Qué es un artículo de moda en el sentido real del mercado? Sus productos son aceptados por la mayoría de la gente, les gustan a la mayoría de la gente y son muy populares. ¿Puedes recomendar este tipo de tesoro en Taobao? ¿Un producto de este tipo ayuda al peso total de la tienda?
¡Sin embargo, si lo que llamas un éxito son altas ventas! Luego, este volumen de ventas se acumula a través de actividades, de trenes y de precios ultrabajos. ¿Tiene sentido esta explosión? Desde cierta perspectiva, este debería ser un modelo popular reconocido por los vendedores, ¡no un modelo popular reconocido por los consumidores!
9. ¿Cómo aumentar la exposición del producto?
Si la mayoría de las tasas de exposición no son fáciles de entender, entonces las traduzco a términos de Taobao y el pensamiento de todos quedará claro. Aumentar la tasa de exposición en realidad significa aumentar la cantidad de exhibiciones, pero lo que quiero enfatizar es que la cantidad de exhibiciones y la tasa de clics se complementan y son indispensables. Bien, ahora la idea está clara. Para aumentar el volumen de exposición y la tasa de clics, el volumen de exposición implica palabras clave. Al analizar el índice de visualización de palabras clave y el índice de transacciones de búsqueda, se pueden descartar palabras clave de alta calidad. Específicamente, puede utilizar el índice de Taobao, el personal comercial, el cuadro desplegable de búsqueda y el análisis de palabras clave durante el proceso para seleccionar.
Tenga en cuenta los siguientes puntos:
Primero, primero debe asegurarse de que el volumen de búsqueda de los usuarios alcance un cierto orden de magnitud; de lo contrario, incluso si obtiene una buena clasificación, habrá sin tráfico.
En segundo lugar, es bueno elegir una palabra clave con un índice alto, pero la competencia es alta y la optimización es difícil, así que elige una palabra clave con muchas búsquedas y baja dificultad.
En tercer lugar, el tráfico en sí no es necesariamente valioso; sólo el tráfico efectivo que se puede convertir es un activo. Elija palabras clave más específicas que los usuarios ya hayan revelado ciertas intenciones de compra.
En cuarto lugar, después de utilizar palabras clave principales, amplíe las palabras clave de cola larga para diversificarlas. Las palabras de cola larga pueden determinar las intenciones del usuario y tener un gran valor comercial. A través de las palabras clave principales, puede saber qué palabras específicas utilizarán los consumidores y cuál es el índice de búsqueda para expandirse.
En quinto lugar, la relevancia de las palabras clave. Incluso si obtienes una buena clasificación o incluso mucho tráfico a través de la optimización, pero no es tu cliente objetivo, la baja tasa de conversión perderá su significado.
6. Las palabras más buscadas y con menor competencia. Además, los canales de promoción también pueden aumentar la exposición del producto.
10. ¿Cómo operar la tasa de crecimiento en espiral de siete días?
El método de la espiral de 7 días es sólo una de las dimensiones de evaluación de los rankings de Taobao, y no es la única. La espiral de siete días, como se la entiende comúnmente, aumenta cada día. No precisamente. No se puede decir que sea una espiral de 7 días, pero sí debería ser cíclica, es decir, de 7 días.
Cabe señalar aquí que el primer día del siguiente ciclo generalmente depende del cuarto día del ciclo anterior, por lo que se debe prestar especial atención a los datos de los últimos tres días de cada ciclo, tales como como visitantes, tasa de conversión, etc. , asegurando que la tasa de conversión de las principales dimensiones en los últimos tres días sea más alta que el nivel promedio de sus pares. Se necesitan alrededor de cuatro ciclos para que un nuevo producto obtenga suficientes búsquedas naturales (un ciclo dura siete días). Aquí hay algunas formas de garantizar que sus artículos no mueran. Tenga en cuenta que esto no es una espiral ni nada por el estilo. En el primer ciclo, ponemos en los estantes y hacemos un buen trabajo en ventas básicas (al menos 2-4 transacciones/día, manejamos directamente durante 3 días para probar imágenes y 7 días para probar dinero), continuamos haciendo ventas básicas en el segundo ciclo (3-5 transacciones/día) y continuar en el tercer ciclo Realizar ventas básicas (4-6 transacciones/día), el plan de pedidos a través de línea es básicamente estable, promoción de exhibición de diamantes, los clientes están interesados. En este momento, la búsqueda natural inevitablemente se estabilizará.
11. ¿Taobao puede falsificar pedidos?
Los pedidos falsos son un arma de doble filo, con cada vez menos guinda del pastel.
Cada pedido debe tener un propósito, complementar las conversiones, complementar los datos en una pequeña escala adecuada, complementar la tasa de ventas de actividades o las ventas básicas de nuevos productos en los últimos días. Es factible, pero intentar contraatacar con individuales es definitivamente una ilusión.
Muchas personas me han preguntado recientemente sobre cómo flashear el teléfono. El producto ha sido degradado y la búsqueda por palabra clave ya no está disponible. Cepillar pedidos es sólo una herramienta y no puede utilizarse como una forma de sobrevivir en la gestión de una tienda o marca Taobao. Mi sugerencia es, ¿qué haces cuando no sabes que hay fraude? ¿Es necesario resumir y optimizar el título del producto, el listado de productos, la creatividad de la imagen principal, la planificación del diseño de la página de detalles, los comentarios de los clientes, etc., para optimizar la calidad y el empaque del producto, además de visualmente?
12. ¿Cómo remediar la pérdida del derecho del bebé a realizar pedidos?
Lamento que incluso si te castigan o te degradan, no puedes apelar, pero incluso si encuentras la sede de Taobao, no puedes resolverlo.
13. ¿Qué es una posición estancada y cómo realizarla?
En términos generales, los espacios para tarjetas se reservan mediante pujas directas. Por ejemplo, la palabra clave chaqueta de plumas se agregó a la promoción de tren directo. Luego, cuando haga una oferta, se le preguntará su posición actual. Por ejemplo, si desea reservar el tercer lugar, puede buscar directamente el tercer lugar que le solicita el sistema. Si ofrece 3 yuanes en este momento, haga clic en Aceptar para reservar con éxito la ranura para tarjetas.
Si quieres quedarte estancado en esta posición, necesitas observar más datos, porque la competencia es feroz y otros pueden quitarte tu posición. Tenga cuidado de no agregar posiciones a ciegas. Aunque algunas posiciones son buenas, no son adecuadas para su producto. ¡No los combine con productos que sean más rentables que el suyo!
14. ¿Cuál es la banda de precios? ¿Cómo calcular qué son productos estándar y no estándar?
Si a muchos amigos les resulta difícil entender el precio y el cálculo puede resultar complicado, entonces lo simplificaré. Por ejemplo, si un bebé en un bloque de tofu se vende por 100 yuanes y se vende por 3.000 yuanes, entonces el valor de producción generado por este precio es 300.000 yuanes al mes, es decir, si su bebé quiere ir a este lugar, él. Debe poder superar esto y cada posición se puede calcular.
Sin embargo, he notado que muchos bebés tienen grandes valores de crecimiento, pero el volumen de ventas actual no es tanto, por lo que a menudo vemos ventas de varios cientos de cubos de tofu. Este es un bebé que está creciendo rápidamente. ¡Preste especial atención al hecho de que cuanto mayor sea el precio unitario de este enlace, mayor será el peso!
Los productos estándar, como los teléfonos móviles Apple 6, venden este producto. Los productos no estándar, como la ropa, vienen en una variedad de estilos.
15. Una computadora abrió dos tiendas Taobao. ¿Tendrá esto algún impacto?
No importa, siempre y cuando no haya asignación duplicada.
16. ¿Cómo jugar con el peso de Taobao este año? ¿Cómo crear un éxito?
Para desarrollar el Taobao universal, Taobao se ha centrado en mejores productos, por lo que admitirá nuevas tiendas y nuevos productos. Cada tienda recibirá siete oportunidades de soporte para un solo producto cada trimestre. Si revitalizas tus nuevas piezas dentro de tres meses, seguirás apoyándolas.
Si se desperdician las siete oportunidades, es decir, las siete son enlaces inactivos, entonces no disfrutará de apoyo si va a Xindu este trimestre, porque ha desperdiciado siete oportunidades, lo cual es suficiente. que sus productos y operaciones no son buenos. Pero para evitar efectos estacionales, todavía les daré varias oportunidades en el próximo trimestre. Así que aproveche cada oportunidad y no permita que la tienda se convierta en una tienda muerta.
Este año se ha debilitado el peso de las ventas para desarrollar tiendas de calidad y con altas ventas. Tenga en cuenta que un bebé tiene cuatro etapas: etapa inicial (vida útil: 7 días), etapa de protrusión (7 a 14 días), etapa de crecimiento máximo (14 a 49 días) y etapa plana (después de 49 días). En otras palabras, el bebé básicamente ha comenzado a crecer antes de los 49 días. Entonces, mediante el cálculo de esta regla de búsqueda, si queremos hacer un buen trabajo, debemos asegurarnos de que cada producto en toda la tienda debe venderse y que cada SKU de cada producto debe venderse dentro de cada 28 días. días. A esto se le llama marketing de toda la tienda. Cuanto mayor sea la tasa de marketing, más fácil será conseguir exposición a Taobao. Preste especial atención a los indicadores completos de la tienda, como la puntuación dsr, el índice de elogios, etc. Estos vínculos son particularmente importantes.
17. ¿Cómo comprobar qué palabras muestra Taobao en mi tienda?
En primer lugar, puedes juzgar en función de las palabras clave del título de tu bebé.
2. ¿Puedes ingresar al personal de la empresa y hacer clic en transmisión en vivo? Los visitantes en tiempo real, ahora que el personal comercial se ha actualizado, pueden ver claramente desde qué canal los visitantes ingresaron a la tienda y qué palabras clave buscaron.
En tercer lugar, puedes entrar al centro de exploración física y hacer clic en la fuente. Aquí habrá sugerencias de palabras clave.
Preste especial atención a los siguientes puntos: los consejos sobre cómo utilizar los datos para optimizar los descriptores que coincidan con los atributos de su bebé pueden mejorar la clasificación de las búsquedas, mientras que abusar de las palabras clave y acumular palabras irrelevantes reducirá las clasificaciones de las búsquedas.
18. Cómo pasar facturas de teléfonos móviles
En cuanto a cómo pasar facturas de teléfonos móviles, solo se recomienda complementar adecuadamente los datos de la tasa de conversión de palabras clave. Para palabras clave específicas, consulte la solución a mi problema anterior.
Acerca de las etiquetas de nuevos productos, te diré cómo obtener nuevas etiquetas de productos.
En primer lugar, esto está relacionado con la tasa de ventas, la actividad, la tasa de actualización y el estilo de la tienda. Si el índice general de la tienda es bueno, Taobao dará prioridad a mostrar los nuevos productos en la tienda y la probabilidad de etiquetar nuevos productos es alta.
En segundo lugar, el título del nuevo producto debe ser único en toda la red y no debe ser plagiado. Tu título es el mismo que el de todos los demás. ¿Es este un producto nuevo?
En tercer lugar, cuanto más detallados sean los atributos, mejor, para que el sistema Taobao pueda recopilar sus tesoros de forma más completa. Para dichos productos, Taobao dará prioridad a mostrarlos porque el sistema puede localizarlos fácilmente.
En cuarto lugar, las fotografías deben ser originales, preferiblemente tomadas y modificadas por usted mismo. No hay ninguna segunda en toda la red. Los números de producto también deben escribirse de forma especial y ser lo más únicos posible.
Cabe señalar:
No cambiar el nombre y precio de los nuevos productos durante el periodo de lanzamiento, ya que esto puede provocar fácilmente que las etiquetas de los nuevos productos desaparezcan.
En segundo lugar, los nuevos productos deben venderse dentro de las 24 horas, porque Taobao solo tarda 24 horas en incluir un solo producto, y luego debe venderse nuevamente al día siguiente. La transacción debe completarse el primer día del segundo ciclo. Si no hay transacciones durante 14 días consecutivos, la etiqueta del nuevo producto desaparecerá.
19. ¿Cómo poner precio al bebé?
¡El precio determina el mundo!
¿Qué significa precio? Para la mayoría de nosotros, los vendedores, el significado de fijar precios es ver cuánto dinero queremos ganar. De hecho, esto es completamente incorrecto. Nuestros beneficios son sólo un punto de referencia.
Si utilizamos el margen de beneficio para fijar el precio, ¡definitivamente no alcanzará el valor máximo de este único producto!
Como sugiere el nombre, el precio es el valor sugerido, un número que se utiliza para reflejar el valor de este producto en particular. Aquí, me gustaría compartir con ustedes algunas técnicas de fijación de precios de uso común. El modelo de competencia popular este año es vender primero productos no estándar y luego aumentar los precios de acuerdo con el aumento de las ventas, entre un 8% y un 10% a la vez, porque exceder el 12% afectará la banda de precios. Si es un producto estándar, tome el 12% superior.
20. La nueva tienda está a punto de abrir. ¿Qué plataforma se puede utilizar para publicar las tareas de cepillado?
La plataforma no es confiable. Si deben cepillarse, les sugiero que se unan a un grupo de cepillado y busquen una persona real para cepillarse entre sí. La estafa es incontrolable y nadie ni ninguna plataforma puede lograr el 100% de seguridad.
21. El bebé siempre ha estado en la página de inicio, ¿por qué de repente se cae y no se encuentra en la búsqueda?
Este año se han producido muchas situaciones similares, lo que ha dejado a muchos vendedores sin saber qué salió mal.
Déjame analizarlo por ti. A veces el bebé pierde peso inexplicablemente y pierde su ranking. La explosión dentro de la tienda fue más evidente. Por supuesto, por un lado, se debe a la tendencia de distribución fragmentada del tráfico. Por otro lado, un factor muy importante es que el ranking de búsqueda natural de productos para bebés ha comenzado a orientarse hacia la tienda. Por eso les pido a todos que extiendan la idea de vender productos individuales a tiendas de alta calidad.
Esta situación se analiza desde dos aspectos:
Primero, en términos de productos individuales, recuerde contar los rankings de popularidad todos los días, de lo contrario no sabrá dónde está el problema, y debes encontrar el problema a tiempo. En vista de la popularidad, debemos verificar las palabras clave del personal comercial en los últimos 7 días y luego analizar la tasa de clics y la tasa de conversión de estas palabras clave, así como la tasa de conversión general, la tasa de recolección y la tasa de compra de este producto. Si algún día hay una caída significativa en estos datos, debe encontrarla a tiempo y completar los pedidos de inmediato para mantener los datos. Tenga cuidado de no agregar texto al azar.
En segundo lugar, las tiendas deben prestar atención a la puntuación integral, el DSR, la tasa de disputas, la tasa de ventas, la tasa de conversión general y la tasa de reembolso de la tienda. Estos son los datos más importantes. Dondequiera que haya un problema, busque una manera de resolverlo de inmediato. No se demore, de lo contrario será difícil remediarlo.
22. Lanzar directamente nuevos planes de productos y planes regulares. ¿Pueden los bebés que son empujados a estable en el plan de nuevo producto pasar al plan regular? ¿Afectará esto la puntuación?
Te diré las reglas y podrás pensar por ti mismo si puedes hacerlo según tus ideas. Los pesos de los elementos del mismo plan se afectarán entre sí y las palabras clave del mismo elemento también se afectarán entre sí, pero se ignora la influencia entre los planes.
23. ¿Cómo restaurar rápidamente el tráfico y los visitantes deduciendo 2 puntos por productos falsos?
Tu pregunta en sí es problemática y se reducirá el peso de las tiendas con puntos deducidos. Esta es una regla estricta y definitivamente tendrá un impacto en las clasificaciones y los eventos. ¡No hay duda al respecto!
Si quieres mejorar, comparte un pequeño truco aquí, abre el centro de exploración física y luego haz clic en la fuente de búsqueda. Mire el consejo al lado: optimizar los descriptores que coincidan con los atributos de su bebé puede mejorar la clasificación de las búsquedas. Abusar de las palabras clave y apilar palabras irrelevantes reducirá las clasificaciones de las búsquedas. Sigue esto.
24. La tienda Erxin recién inaugurada tiene cada vez menos gente y menos visitantes, y su tasa de conversión es muy baja. ¿Cómo mejorar?
Sólo puedo darte ideas y luego tendrás que implementarlas tú mismo.
1. Recientemente, el tráfico es cada vez menor, el número de visitas es cada vez menor y la tasa de conversión es baja, por lo que primero debe analizar si la disminución del tráfico se debe a la disminución de las conversiones, o el tráfico es causado por la disminución en el ranking de las palabras clave principales.
En segundo lugar, optimice las palabras clave de la transformación central.
3. Analice las razones de la disminución en la tasa de conversión (las primeras revisiones, observe la tasa de salto, el tiempo de permanencia, la lógica del diseño en la página de detalles, analice los pros y los contras de los productos de la competencia, analice el impacto visual, etc., y optimizar desde estos aspectos para aumentar la tasa de conversión).
En cuarto lugar, detener el círculo vicioso, verificar los indicadores completos de la tienda, reducir la tasa de reembolso, aumentar la tasa de recompra y aumentar la tasa de ventas.
5. La reputación de la tienda es demasiado baja, por lo que es necesario esforzarse por lograr una promoción rápida, participar en promociones y competencias de tráfico rápido y medir el pago, de lo contrario será muy pasivo.
25. La tasa de conversión de los pequeños vendedores de Taobao siempre ha sido muy baja. ¿Cómo mejorar la tasa de conversión?
Optimiza la tasa de conversión desde los siguientes aspectos:
Primero, el sistema de precios. Ahora a los compradores les gusta comparar precios. Tu precio no tiene por qué ser muy bajo, pero debe serlo. a un precio razonable. Si su precio es demasiado caro (aunque el margen de beneficio sea alto), la tasa de conversión definitivamente se verá afectada. El posicionamiento de precios debería referirse a la mayoría de los vendedores con un gran volumen de ventas.
Los precios razonables traerán altas tasas de conversión y ganancias objetivas. Analizar principalmente el sistema de precios de los productos competidores.
En segundo lugar, la página de detalles, esto sin duda es muy importante, incluida la tipografía, la lógica, los efectos visuales, etc. , se refieren principalmente a la tasa de salto, tiempo promedio de residencia, compra y recolección, se analizan estos datos.
En tercer lugar, las últimas cuatro imágenes de la imagen principal deben ser breves y exquisitas. Estas cuatro imágenes son una versión condensada de toda su página de detalles.
En cuarto lugar, las evaluaciones de los compradores son principalmente las evaluaciones de los primeros, así como evaluaciones adicionales.
En quinto lugar, el material impreso de los clientes es cada vez más importante.
6. Puntuación dinámica de la tienda y puntuación dinámica de un solo producto, cuanto más alta, mejor.
7. Compromiso postventa, servicio postventa y sistema logístico. Si realmente quiero comprar su producto, averiguaré cuál es su compromiso, cuál es su servicio postventa y. ¿Qué empresa de logística utiliza?
8. Se deberán subir fotografías correspondientes a los productos SKU, que inciden especialmente en la tasa de conversión del terminal inalámbrico.
9. Chitu mejora las habilidades de comunicación de servicio al cliente en este episodio.
X. Precisión del tráfico. Se recomienda optimizar y promover palabras de cola larga relacionadas con atributos en la etapa inicial para mejorar la precisión del tráfico y aumentar la tasa de conversión.
26. ¿Por qué el flujo de mi nuevo bebé siempre es muy bajo y estable después de un mes? ¿Qué puedo hacer para mejorar las condiciones del tráfico?
Cualquier promoción para visitantes bebés debe alcanzar los siguientes puntos:
En primer lugar, la puntuación integral de un solo producto es mayor que la de sus pares.
En segundo lugar, la tasa de conversión de un solo producto es mayor que la de sus pares.
En tercer lugar, el porcentaje de clics en la imagen principal de un solo producto es mayor que el de sus pares.
En cuarto lugar, la tasa de reembolso de un solo producto es más baja que la de sus pares.
En quinto lugar, la tasa de recompra de productos individuales es más alta que la de sus pares.
En sexto lugar, la puntuación general de la tienda es más alta que la de sus pares.
7. La dinámica de un solo producto y la dinámica de la tienda son mayores que las de sus pares.
8. Los indicadores de posventa son superiores a los de sus pares.
9. El índice de elogios es mayor que el de sus compañeros.
Por supuesto, también hay detalles, como la velocidad de envío, la confirmación de recepción del cliente, la tasa de reembolso de calidad, etc. , pero mientras se puedan hacer estas cosas principales, ¡el flujo de visitantes definitivamente aumentará!
27. Cuando comencé Taobao hace dos años, ya tenía cuatro diamantes en mi tienda. Por algunas razones, no lo he hecho en dos años. Planeo hacer Taobao ahora. ¿Debo abrir una tienda nueva o una antigua?
Está bien abrir una tienda antigua. Si la tienda tiene buenas críticas, no tiene antecedentes de infracciones y vende principalmente productos de la misma categoría que vendía antes, se recomienda que sea una tienda antigua. Las tiendas que han estado establecidas durante X años aún tienen ventajas.
28. Mi tienda Taobao recién inaugurada se especializa en abrigos de cachemira de alta gama y nadie se ha ocupado de ella durante un mes. ¿Cómo salir de un problema?
El mercado de abrigos de cachemir de alta gama es relativamente pequeño, así que no te desanimes incluso si abres una nueva tienda durante un mes. Mi consejo para usted es:
Primero, dado que se trata de productos de alta gama, no se involucre en productos de baja gama. Por ejemplo, si vende productos de 3K a 4K, no incluya un producto por debajo de 1K, ya que esto afectará fácilmente el posicionamiento y la audiencia de su tienda.
En segundo lugar, la gama alta es la toma, el campo de visión, el diseño, etc. Debe actualizarse, porque a los ojos de los clientes, ¡sólo las grandes tiendas pueden vender grandes productos!
En tercer lugar, en términos de promoción y optimización, el tráfico no es grande, pero sí preciso. Después de todo, su base de clientes es pequeña, por lo que no es necesario mencionar las palabras, lo cual es muy inexacto.
29. El tráfico de clientes de todas las tiendas ha disminuido drásticamente recientemente. ¿Cuales son los remedios?
He compartido muchas formas de reducir el tráfico y hoy compartiré otro método.
Paso uno: comprobar si el tráfico del mercado está disminuyendo. Si la caída del mercado es directamente proporcional a la caída de su tienda, no se preocupe.
Paso 2: Compruebe si el tráfico ha disminuido debido a una caída en la tasa de conversión. Si es así, aumente la tasa de conversión hasta cierto punto, por ejemplo, antes era del 2%, y luego aumentela recientemente al 3% con la ayuda de clientes antiguos y manténgala durante 7 días.
Paso 3: Comprueba si el ranking de la palabra clave principal ha bajado. Si la palabra clave principal ha bajado, agregue esta palabra clave a la promoción de 14 días, quédese estancado en un precio alto y retroceda en la clasificación. Si la clasificación no ha cambiado, pero el tráfico ha disminuido, significa que su tasa de clics ha disminuido. Debe optimizar la imagen principal para aumentar la tasa de clics y superar el nivel promedio de sus pares.
El cuarto paso es comprobar todos los indicadores de la tienda, como DSR, tasa de reembolso, indicadores de posventa, etc. , preste atención a los puntos clave y aumentar la tasa de recompra puede compensarlo todo.
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