¿Son importantes los datos aduaneros?
1. Elección del comprador
Hay muchos datos aduaneros, pero no todos. adecuado para ti. Lo que te conviene es lo mejor. Primero, debemos confirmar si el cliente es un comprador profesional. Este paso es muy importante; de lo contrario, se realizará una gran cantidad de trabajo inútil.
Al comparar la cantidad de veces que los compradores compran sus productos relacionados y la cantidad de veces que usted compra todos los productos, puede confirmar directamente la profesionalidad del cliente. Algunos clientes compran su producto, pero es sólo una de las cientos de compras que realizan. Estas empresas son principalmente transitarios y comerciantes y pueden ser descartadas directamente sin perder tiempo.
2. Análisis del comprador
Después de una selección preliminar y de encontrar un comprador profesional, debes analizar los hábitos de compra del cliente y juzgar si coinciden en función de la cantidad y el peso de cada compra. . Algunos clientes son demasiado grandes para manejarlos y otros son demasiado jóvenes y no quieren hacerlo. El correcto es el mejor; juzgue la preferencia del cliente por los productos según las regiones en las que ha comprado antes. Hay clientes que han estado comprando en Europa y también hay clientes que han estado comprando en la India. si a los clientes les importa la calidad o el precio.
Luego, analizando el tiempo de compra del cliente, podemos determinar el posible momento de la próxima compra del cliente. Algunos clientes compran en la segunda mitad de cada año y otros compran todos los meses. Definitivamente diferentes clientes tienen diferentes tiempos de contacto. Si encuentra el momento adecuado para contactarlo, sus clientes tendrán más posibilidades de responder.
3. Competidores pares
Para hacer coincidir a los compradores que han sido analizados, asegúrese de prestar atención a sus proveedores existentes. Es mejor investigar un poco los productos y precios de sus proveedores existentes antes de contactar a los compradores para comprender sus puntos fuertes. De lo contrario, ¿por qué la gente renunciaría a sus proveedores originales y cooperaría con usted? La calidad del producto debe ser calidad y el precio no debe ser blando.
Otro punto es encontrar clientes de la competencia y encontrar competidores con fuerza comparable en el mercado, especialmente aquellos con calidad y precio similar al suyo, o aquellos con menor calidad y precio similar. Debido a que son igualmente poderosos, definitivamente puedes hacer los clientes que tus pares pueden hacer directamente, eliminando la necesidad del proceso de selección previo. Por lo tanto, los vendedores experimentados tendrán una ventaja y conocerán mejor la industria. Al mismo tiempo, ¿también puede centrarse en los compradores que han perdido o añadido nuevos compradores? . ?
4. Acerca de la información de contacto
India tiene la información de contacto de mayor calidad en los datos de aduanas. Hay relativamente muchos directores de compras con nombres y correos electrónicos que se pueden utilizar directamente. Además, algunos clientes completan ellos mismos sus números de teléfono y direcciones de correo electrónico, lo cual es relativamente raro. Si conoces a uno, puedes contactarlo directamente.
Otros son básicamente la información de contacto que coincide con la empresa de datos aduaneros. Por supuesto, algunos coinciden y otros no, y los precios serán diferentes.
5. ¿Buscar conexiones profundas? Enlace web
Muchas personas obtienen los datos y los envían directamente al buzón de copia, pero si no se encuentra a la persona adecuada, será difícil lograr resultados. Después de encontrar el nombre de la empresa, podrá encontrarlo siempre que el sitio web oficial esté disponible, por lo que lo siguiente que debe encontrar es la persona a cargo correspondiente. Las pequeñas empresas suelen acudir directamente al propietario, presidente o director ejecutivo, mientras que las grandes empresas deben acudir a los jefes funcionales de los departamentos pertinentes, compradores, departamentos de compras o algunos ingenieros de producto.
LinkedIn es un canal muy bueno donde puedes encontrar directamente los nombres de personas en puestos relevantes. Es mucho más fácil encontrar información de contacto por nombre. También puede enviar un mensaje directamente a la página oficial de Facebook del cliente para solicitar la dirección de correo electrónico del comprador. La prueba personal es válida.
6. Múltiples métodos de comunicación en paralelo
En la actualidad, muchos vendedores de comercio exterior nacionales todavía se encuentran en la etapa de desarrollar clientes únicamente por correo electrónico y deben aprender a utilizar varias redes sociales. y aplicaciones de chat instantáneo.
Ponte en el lugar de los demás. Si recibe un correo electrónico promocional, probablemente no responda, pero si alguien lo agrega en WeChat y lo saluda, la probabilidad de nuestra respuesta será mucho mayor. China tiene WeChat, así como Whatsapp, Line, Viber, VK, Messenger y otros países extranjeros. Si tiene el número de teléfono de un cliente, puede comunicarse en línea directamente a través de la herramienta de chat. Por supuesto, sería más eficaz llamar directamente.
7. Combine los métodos de desarrollo existentes
Ya sea una exposición o una plataforma B2B, cuando los clientes acuden a usted, también puede verificar si hay registros de transacciones a través de los datos.
Si es así, ¿cuáles son las situaciones de compra y los precios anteriores? Después de formular una estrategia de cotización adecuada, continúe comunicándose con el cliente para conocerse a sí mismo y al enemigo.
Hoy en día, siempre ha habido asimetría de información en el comercio internacional. Los clientes extranjeros saben mucho sobre nosotros, pero nosotros sabemos muy poco sobre los compradores extranjeros. ¡Los datos aduaneros pueden hacer que la información del mercado sea más transparente!
Al ver los datos aduaneros, las empresas de comercio exterior pueden analizar el mercado objetivo, obtener información sobre las tendencias de la industria, monitorear a los competidores y localizar rápidamente compradores precisos. Es una de las herramientas necesarias para que los comerciantes extranjeros se desarrollen eficientemente en el extranjero. mercados.