Ruixing quiere hacer combo box. Lu Xiaocha fue separada y "cantada en solitario"

Hace unos días, Luckin Coffee anunció que para desarrollar mejor el mercado del té, decidió escindir la marca de té Lu Xiao y operarla de forma independiente, y establecer tiendas de té Lu Xiao en todo el país. Liu Jian, director de operaciones de Luckin Coffee, incluso dijo que Lu Xiao Tea Store debería complementar a Luckin Coffee Store. Entre ellos, el último se centra en los mercados de primer y segundo nivel, y el primero se centra en los mercados de segundo, tercer y cuarto nivel.

Para Luckin, que se fundó hace casi dos años y cotiza en bolsa desde hace sólo tres meses, esta escisión parece un poco "repentina". De hecho, en Luckin Coffee Shop, Deer Tea solo ha estado disponible como una línea separada durante unos meses. Pero Luckin vio el mercado.

En la actualidad, Luckin Coffee todavía se encuentra en un estado de pérdidas crecientes. ¿Podrá Lu Xiaocha aportar nuevas historias y nueva motivación a Ruixing?

Dividir el negocio del té

Luckin Coffee siempre parece utilizar acciones para crear nuevos registros.

La información pública muestra que la prueba de ventas de Lu Xiaocha comenzó en Beijing y Guangzhou en abril de este año. A principios de julio, Luckin Coffee anunció oficialmente el lanzamiento de más de 65.438.000 productos de té de venado en todo el país, ingresando oficialmente a la nueva industria del té. En ese momento, Guo Jin, cofundador y vicepresidente senior de Luckin Coffee, había estado diciendo que el té y el café se habían convertido en las dos bebidas favoritas de los jóvenes en la oficina, y que introducir un nuevo té era la estrategia establecida de Luckin Coffee.

Según la información mostrada por Tianyancha, como subsidiaria de propiedad total de Lujin Coffee (China) Co., Ltd., Xiaolu Tea (Xiamen) Co., Ltd. se registró oficialmente el 26 de agosto.

Luckin Coffee afirmó que Lucha y Luckin Coffee se complementarán en múltiples dimensiones. En términos de productos, Lu Xiao Tea Shop también venderá la gama completa de productos de café maestro de Luckin Coffee, pero será más rica en productos de té. Al mismo tiempo, las tiendas Luckin Coffee continuarán vendiendo algunos productos clásicos de Lu Xiaocha en términos de escenarios de consumo, las tiendas Lu Xiao Tea se centrarán en escenas de ocio y las tiendas Luckin Coffee se centrarán en escenas de oficina; Xiaolu Tea se centrará en empresas de segunda y tercera clase, ciudades de cuarto nivel, Luckin Coffee se centrará en ciudades de primer y segundo nivel.

En un acta de reunión proporcionada por Luckin Coffee, el director de operaciones de Luckin Coffee, Liu Jian, dijo que para cooperar con el desarrollo de Lu Xiao Tea Shop, se desarrollará una aplicación independiente y un mini programa para realizar pedidos de Luckin Coffee. Té Xiao. Al mismo tiempo, Luckin Coffee también lanzará un nuevo modelo de socio minorista.

Se dice que el nuevo modelo de asociación minorista de Lu Xiaocha es diferente del modelo de franquicia tradicional. El operador es responsable de la selección de la ubicación de la tienda, la decoración, la contratación de personal y la producción de pedidos, mientras que la oficina central es responsable del marketing de marca, el desarrollo de productos y la cadena de suministro. Además, el modelo de cooperación no cobra tarifas de franquicia, tarifas de gestión de marca, etc. Sólo si el socio puede seguir obteniendo beneficios, la marca compartirá los ingresos en una determinada proporción.

Compitiendo por el mercado que se hunde

Desde la perspectiva de la industria, Luckin Coffee obviamente está mirando el enorme tamaño del mercado de las bebidas de té. Los datos de iiMedia Research muestran que en 2018, el número de tiendas de bebidas preparadas en China superó las 450.000. Al mismo tiempo, la demanda del mercado de nuevo té de estilo chino se ha expandido aún más. En 2018, el tamaño del mercado de nuevo té de estilo chino de China superó los 90 mil millones de yuanes.

Sin embargo, actualmente hay pocas marcas de cadena en el mercado del té y el modelo de franquicia da como resultado productos desiguales. En la actualidad, se puede decir que el mercado del té enfrenta muchos problemas, pero también está lleno de oportunidades.

Los expertos de la industria creen que la introducción de esta estrategia de competencia desalineada por parte de Luckin Coffee no solo juega un papel clave en la captura del mercado, sino que también tiene más consideraciones.

Wang Guoping señaló que después de la salida a bolsa de Luckin Coffee, la continua quema de efectivo es un problema que necesita atención porque afectará los intereses de los inversores existentes. "La escisión de Lu Xiao Tea puede utilizar el dinero de otros inversores y franquiciados para aprovechar rápidamente la cada vez menor cuota de mercado a través de una jugabilidad similar a Luckin Coffee".

Desafíos detrás de las oportunidades

Según Según la información que se muestra en la aplicación Luckin Coffee, el precio actual del té de venado es de más de 20 yuanes, que es similar al del café. Sin embargo, algunas estrategias de promoción actuales también resultan atractivas.

36Kr señaló en el artículo que si el té Luxiao quiere afianzarse en el mercado que se hunde, no puede ser caro y necesita mantener los precios subsidiados durante mucho tiempo o incluso volver a fijarlos.

Wang Guoping también tiene una opinión similar. Señaló que el precio de Lu Xiaocha es comparable al de marcas de celebridades en línea como Heytea, y actualmente es aceptable en ciudades de tercer nivel. Pero si continúa hundiéndose, los subsidios continuarán. "El precio básico del mercado en las ciudades de cuarto nivel e inferiores sigue siendo de alrededor de 10 yuanes, y los precios de Lu Xiaocha no son muy competitivos en las ciudades de nivel inferior".

Wang Guoping también dijo que a través del modelo de asociación, Lu Xiao Tea puede reducir el costo de la presión de expansión, reduciendo rápidamente la parte de consumo de alto nivel del mercado que se hunde. Sin embargo, después de un breve período de rápida expansión, la presión operativa de los socios se pondrá de relieve y pueden surgir disputas comunes entre franquiciados y marcas.

También cree que la oferta comercial en el mercado que se está hundiendo es pequeña y que la posición comercial principal ha estado ocupada durante mucho tiempo por varios tipos de té de alto precio. "Es posible que el hundimiento del Lu Xiao Tea no conduzca necesariamente a un puerto adecuado, lo cual también es un tema que requiere atención".

Este artículo es de "International Finance News".

Para obtener más información interesante, visite el sitio web financiero (www.jrj.com.cn).