Ventajas de Shenzhen Shenzhou Computer Co., Ltd.
Shenzhou Computer RD Center tiene una superficie de oficinas de 6.000 metros cuadrados y más de 330 empleados de RD. En los últimos ocho años, Shenzhou Computer ha establecido sucesivamente centros de I+D para placas, sistemas y pantallas planas. En 2003, con el apoyo del gobierno municipal de Shenzhen, estableció uno de los tres únicos centros de I+D de ordenadores portátiles del país. convirtiéndose en la empresa con mayor capacidad de I+D del país entre las empresas informáticas locales. El Parque Industrial de China tiene una superficie de 6.543.806 metros cuadrados, con talleres de producción, edificios administrativos de RD, edificios integrales de 6.543.804 metros cuadrados, dormitorios para el personal y apartamentos para cuadros de 6.543.806 metros cuadrados. Todo el parque está dividido en zona de trabajo y zona de estar, con un estilo arquitectónico sencillo y elegante. Grandes áreas de cuerpos de agua, espacios verdes y árboles hacen que todo el diseño del parque esté lleno de una atmósfera verde y humanista. Es uno de los parques industriales más bellos de la industria de TI de China. En la filosofía de Shenzhou Computer, la gestión de calidad ocupa la posición más importante en la gestión general de la empresa. Shenzhou Computer ha podido mantener un rápido desarrollo durante ocho años precisamente gracias a la más estricta garantía de gestión de calidad.
En términos de gestión de calidad, Shenzhou siempre ha seguido el concepto de "la calidad se produce, no se inspecciona" e inspecciona y prueba estrictamente las materias primas de todos los productos desde el origen de los proveedores. Durante el proceso de producción en masa, a través de la inspección de calidad de los nodos de la línea de producción y el control de la prueba de envejecimiento final, es absolutamente imposible evitar que cualquier producto defectuoso fluya al siguiente proceso; finalmente, se deben realizar inspecciones de muestreo científicas después de los productos; se sacan de la línea de producción para garantizar que los productos sean el último paso antes de salir de la fábrica. Shenzhou Computer cuenta con equipos de producción de clase mundial y la gestión de fabricación más estricta, con una capacidad de producción de 6.543.805 unidades por año y una tasa de utilización de capacidad total de más de 95, de las cuales la producción anual de portátiles puede alcanzar 6.543.802.000 unidades, sentando una base sólida para el negocio de Shenzhou. despegue.
En el centro de producción de Shenzhou Computer, hay 3 líneas de producción de computadoras de escritorio y pruebas de envejecimiento automático, 4 líneas de producción de computadoras portátiles y pruebas de envejecimiento automático, 2 líneas de producción de computadoras LCD integradas y pruebas de envejecimiento automático, 2 líneas de producción de pantallas LCD y línea de prueba de envejecimiento automática. Además, contamos con 9 líneas de producción SMT de tableros de alta velocidad de clase mundial, líneas de prueba y complementos de seguimiento, y nuestros propios talleres de pintura en aerosol y serigrafía, lo que forma un sistema completo de soporte de producción por computadora. En términos de servicio posventa, Shenzhou Computer siempre se ha adherido a la creencia de "orientarse al cliente" y ha establecido un centro de servicio al cliente profesional equipado con personal profesional de servicio al cliente. También ha establecido centros de servicio al cliente en todo el país para garantizarlo. que los problemas de los clientes puedan resolverse en el menor tiempo posible.
Shenzhou Computer cumple e implementa estrictamente la política nacional de "Tres Garantías" y propone compromisos de servicio posventa que son más altos que los estándares nacionales y de la industria. Los componentes principales cuentan con una garantía gratuita de tres años. Aunque algunos servicios requieren pago, la relación precio/rendimiento se encuentra entre las mejores de la industria. Después de ocho años de pionera e innovación, Shenzhou Computer ha formado una línea de productos muy completa, con capacidades de fabricación y investigación independiente, que incluye principalmente ocho series de productos: computadoras portátiles, computadoras de escritorio, computadoras con pantalla, computadoras con TV, televisores LCD y monitores LCD. placa base y tarjeta gráfica.
Las computadoras portátiles Shenzhou ocupan la posición más importante en la línea de productos de Shenzhou. Están divididas en cuatro series: Elegant, Tianyun, Carrier y Jackie Chan. Todas tienen un rendimiento de alto costo, pero cada una tiene su propio énfasis. Cubriendo varios tipos de consumidores con diferentes necesidades de aplicación.
Por otro lado, las computadoras con pantalla y las computadoras con TV de la dinastía Tang de Shenzhou son el resultado de la innovación en investigación y desarrollo independiente de Shenzhou, y ganaron el Premio Internacional de Diseño Industrial de Innovación de 2007 "Premio Algodón Rojo". En comparación con las computadoras de escritorio, puede eliminar la confusión del cableado desordenado, ahorrar energía, ser silencioso y ahorrar espacio. En comparación con las computadoras portátiles, tiene mayor comodidad y mayor rendimiento;
Contar con capacidades de RD, diseño y fabricación para placas base, tarjetas gráficas, placas de controlador y otras placas centrales es la garantía fundamental para la innovación continua de productos de Shenzhou Computer. Al mismo tiempo, también cuenta con dos marcas independientes, "Panying" y "Xiaoyingba", en términos de placas base y tarjetas gráficas, y sus ventas han crecido de manera constante.
La primera innovación de Shenzhou Computer fue la innovación en gestión, que Wu Haijun resumió como la teoría del "cerdo" y el "ratón". El objetivo principal de la gestión es aumentar los ingresos y reducir los gastos y mejorar la productividad laboral. Wu Haijun cree que hay tres tipos de empleados en una empresa: el primero son las personas trabajadoras. Es su arduo trabajo para la empresa lo que le permite mejorar continuamente la eficiencia. El otro tipo se llama "Cerdo". A menudo no trabajan o hacen estupideces, lo que aumentará seriamente los costes de gestión de la empresa. El tercero es la "rata" que le roba la boca. Si una empresa tiene demasiadas "ratas", estará condenada al fracaso. Por ejemplo, Wu Haijun dijo que si una empresa tiene un "ratón" para adquisiciones u otros aspectos, en el proceso de compra de una computadora portátil, el "ratón" cuesta 100 yuanes y el costo del producto aumenta entre 300 y 500 yuanes, lo que aumentará Probablemente aumente el costo en unos 10 yuanes. La alta dirección de la empresa participa en la actividad de adquisiciones más importante: la gestión de sectores móviles. Sumado a la naturaleza de la empresa como empresa privada, a través de la innovación en gestión, China ha reducido los gastos de gestión en aproximadamente un 5% en comparación con otras empresas de la misma industria, y el ahorro de costos total es de alrededor del 15%.
I+D e innovación en fabricación: insista en I+D y producción independientes e innove continuamente los productos.
La segunda gran innovación es que Shenzhou siempre ha insistido en la investigación, el desarrollo y la producción independientes, especialmente la investigación y el desarrollo. Muchos pares nacionales subcontratan la producción, pero Shenzhou insiste en hacerlo ella misma y está dispuesta a invertir en investigación y desarrollo. Según Wu Haijun, Shenzhou gastará el 2% de las ventas de la empresa en investigación y desarrollo cada año. Esto se debe, en primer lugar, a que Shenzhou es el único fabricante de máquinas de marca nacional con capacidades de fabricación y de investigación y desarrollo a nivel de placa, por lo que el costo será aproximadamente un 5% menor que el de sus competidores. En segundo lugar, podemos captar proactivamente las tendencias del mercado y tomar la iniciativa en las oportunidades del mercado. Por ejemplo, la computadora doméstica digital Shenzhou Keibao y el televisor LCD Shenzhou fueron productos que se planearon hace dos años y se desarrollaron y produjeron de forma completamente independiente. Una vez que el mercado madura, pueden ingresar inmediatamente al mercado. El mayor beneficio es que, gracias a la investigación, el desarrollo y la producción independientes, la capacidad de negociación con las adquisiciones ascendentes ha mejorado considerablemente, lo que le otorga a Shenzhou Computer una sólida capacidad de integración de recursos.
Innovación en el modelo de canal: ventas directas en tienda
Shenzhou tiene un sólido canal de ventas, con 35 sucursales y 34 oficinas en todo el país, que gestionan cerca de 2000 tiendas especializadas. La complejidad y variabilidad de los canales de China, especialmente la frecuente sustitución de productos de agentes por canales, es un dolor de cabeza para muchos fabricantes de computadoras. Wu Haijun cree que cuanto menos beneficio consuman las ventas en los canales, mejor. Una excelente manera de hacerlo es mediante la venta directa. Sin embargo, los sistemas de pago en línea y bancarios de China no son perfectos, los consumidores no pueden ver los productos y las ventas directas en línea y por teléfono no son completamente adecuadas para el mercado de ventas chino. Por tanto, el modelo de canal adoptado por China es el de "venta directa en tienda".
La mayoría de las tiendas especializadas en China las abren ellas mismas. Por ejemplo, Shenzhou firma directamente contratos con Computer City para las tiendas Hailong, Dinghao y Kemao en Beijing para decorarlas, clasificar muestras y luego subcontratarlas a distribuidores para su operación. Los distribuidores pueden decidir si participar en la operación de los productos de Shenzhou (es decir, quedarse o irse), pero no pueden cambiar el contenido comercial de la tienda. Por lo tanto, en cualquier caso, los canales de ventas de Shenzhou son muy estables y no lo serán. cambiado a voluntad. Además, los beneficios de los canales de Shenzhou son muy bajos. El beneficio de un portátil es de sólo entre cien y doscientos yuanes, y cuanto mayor sea el tamaño, mayor será el beneficio. Gracias a la innovación del modelo de canal, China ha ahorrado alrededor del 5% del consumo de beneficios en comparación con sus competidores.
Innovación en los métodos de producción - producción según oferta
Finalmente se discute la innovación en los modelos de producción. Wu Haijun propuso creativamente la teoría de "producción según la oferta" y la puso en práctica, logrando un gran éxito. De hecho, entre estas cuatro innovaciones, la innovación en el modo de producción basada en la oferta es la parte central, que maximiza los resultados de innovación de los otros tres aspectos.
Wu Haijun analizó que el método de producción tradicional se llama producción planificada, que es un producto de la era de la economía planificada orientada a la producción. Posteriormente, un modelo de producción pasó a denominarse fabricación sobre pedido. Todas las máquinas de ensamblaje de bricolaje en China se fabrican bajo pedido. Los consumidores acuden a nosotros preguntándonos qué tipo de placa base quieren, qué tipo de CPU necesitan y qué tipo de memoria necesitan. Luego, tan pronto como se abre el pedido, empiezan a ensamblar las computadoras y luego tienen que venderlas directamente. Este modelo de producción bajo pedido fue llevado adelante por su homólogo americano Dell. Se trata del modelo mítico de Dell, también llamado venta directa.
De hecho, el declive del bricolaje y de muchas empresas instaladoras ha demostrado que la producción por encargo y el llamado modelo de venta directa son métodos de producción atrasados que se han ido eliminando gradualmente en el mercado chino, porque sólo la producción a gran escala puede reducir realmente los costes. y garantizar la estabilidad de la calidad. En la actualidad, el modelo más avanzado de productos de alta tecnología es la producción por encargo, y Shenzhou ha llegado a su extremo en la producción por encargo. Según Wu Haijun, la producción según la oferta le ha ahorrado a Shenzhou al menos entre un 10% y un 20% del costo, ¡e incluso puede reducir los costos aún más!
Wu Haijun también tomó el famoso cuaderno Shenzhou de 4999 yuanes a principios de 2005 como ejemplo para ilustrar el gran poder del modelo de producción basado en la oferta de Shenzhou. En ese momento, todos pensaban que 6.999 yuanes era el precio más bajo para las computadoras portátiles, pero Shenzhou vendió portátiles por 4.999 y el volumen de envío aún era muy grande. Mucha gente pensó que Shenzhou estaba perdiendo dinero para obtener ganancias, pero en realidad Shenzhou estaba loco en ese momento. Dijo que en el cuarto trimestre de 2004, Intel me vendió 20.000 CPU, concretamente Celeron M 1,2G, que era un producto muy bueno. Después de comprarlo, lo puse en mi inventario y solo vendí 1000 CPU en un trimestre. En el primer trimestre, Intel me preguntó si todavía me quedaban 30.000. ¿Quieres? ¡Quiero más! Debido a que el precio que me dio fue de $48, sentí que no había nada de qué preocuparme cuando la CPU de la computadora portátil alcanzó los $48. Sin mencionar un buen producto. Había 50.000 CPU de 48 dólares en la biblioteca e inmediatamente fui a hablar con el fabricante básico. Originalmente, el precio de mercado de un sistema básico era de 250 a 260 dólares estadounidenses, pero de repente obtuve un precio de 265.438.000 dólares estadounidenses porque compré 50.000 unidades básicas. A continuación voy a buscar la pantalla. En aquel momento, Europa y Estados Unidos ya no querían las 14 pulgadas. Por ejemplo, Dell canceló decenas de miles de pantallas de Guanghui y Chimei porque había pasado la temporada de ventas navideñas en Europa y Estados Unidos. Dije que este producto es bueno y que las computadoras portátiles con pantalla LCD de 14 pulgadas son la corriente principal en China, así que acudí a ellos para negociar el precio. Las pantallas LCD en ese momento tenían entre 140 y 150 píxeles. Después de negociar por $85, hice un pedido de $50,000. Luego ve a Hitachi y habla sobre el disco duro. Dije que quiero 50.000 y que puedes proporcionármelos de inmediato. ¿Cuál es el precio? Sólo necesito un disco duro de 30G. ¿No dijo que la corriente principal es 40G? ¿Dije que el disco duro 30G no es suficiente para los estudiantes comunes y corrientes? Así, Hitachi me dio otros 10 dólares. La CPU es casi $40 más barata, el barebone es casi $50 más barato, la pantalla LCD es casi $60 más barata, más el disco duro, por lo que soy $160 más barato que la competencia, y hemos ahorrado más de $10 a través de la gestión y la innovación de canales. Entonces ellos lo venden por 6.999 yuanes, así que puedo venderlo por 4.999 yuanes porque mis costos no son tan altos como los de ellos. 50.000 portátiles ganan 800 yuanes cada uno, y 50.000 portátiles ganan instantáneamente 40 millones de yuanes. El producto fue bien recibido por los consumidores tan pronto como se lanzó. Este es un ejemplo clásico de producción para ofrecer, que le dice al mercado que haga lo contrario.
Para profundizar en su teoría de la "producción según la oferta", Wu Haijun propuso la "teoría de la bomba" utilizando los naipes como ejemplo. Dijo que a veces era como jugar a las cartas. Es como jugar "rápido". No pude atrapar al tercer niño y no pude atrapar a los dos terceros niños. Ese fue el más débil, pero pude alcanzar a cuatro chicos en tercera y fue una bomba. Por lo tanto, los productos de Shenzhou a menudo tienen cuatro "pequeños" en sus manos. Tan pronto como se lanzan, son bombas en el mercado. Entonces un grupo de personas dice estúpidamente, ¿cómo se gana dinero? Dije que me hice rico. Por eso a menudo tiro bombas en el mercado. Lancé 4999 bombas en la primera temporada y 3999 en la segunda temporada. Shenzhou es bueno para atrapar a los cuatro "pequeños tres" en suministro y producción, formando bombas, lanzando bombas constantemente y bombardeando el mercado.
La producción por encargo parece sencilla, pero en la práctica no lo es. Requiere una gran fortaleza en cinco aspectos. En primer lugar, debemos tener una comprensión precisa del mercado. De lo contrario, ¿qué deberíamos hacer si fabricamos algo que creemos que se venderá bien pero que no se puede vender en el mercado? Esta comprensión debe realizarse enteramente desde la perspectiva de los consumidores, y los trucos de retórica no durarán mucho. En segundo lugar, es el dominio de la tecnología. Por un lado, se trata de captar las tendencias de la industria a través del desarrollo de la tecnología, porque se trata de una industria impulsada por la tecnología. Por otro lado, a través de investigación y desarrollo independientes para brindar soporte y una velocidad de respuesta rápida, tengo capacidades de investigación y desarrollo independientes. Si el upstream no me suministra productos, los fabricaré yo mismo o los modificaré.
Por ejemplo, solíamos tener productos de pantalla ancha de 12 pulgadas, pero obtuve más de 38.000 pantallas estándar de 12 pulgadas que IBM canceló. ¿Qué debo hacer? Tenemos la capacidad de desarrollar moldes de forma independiente. Si cambias el marco, inmediatamente se convertirá en una pantalla estándar de 12 pulgadas, lo que sólo tardará un mes. En tercer lugar, comprender y comprender la cadena de suministro. Atrapaste a los "tres hijos", pero al final solo atrapaste a tres. Aún así fallaste uno y aún así no pudiste formar una bomba. Esto requiere una sólida comprensión y comprensión de la cadena de suministro. Cuarto, tiene una fuerte fortaleza financiera. La industria moderna de alta tecnología es una industria a gran escala. Sin un fuerte apoyo financiero, es imposible controlar la cadena de suministro. Quinto, canales potentes y controlables. El mercado de la informática es un mercado que cambia rápidamente. Sin canales fuertes y controlables, es imposible responder a los cambios del mercado de manera oportuna. El precio es extremadamente bajo y los productos son muy buenos, por lo que los consumidores suelen decir que comprar Shenzhou es como una búsqueda del tesoro y, a menudo, obtienen tesoros adicionales, porque son cosas muy buenas que no se pueden vender y el precio que se nos da. al final es el más bajo. Basado en la comprensión más precisa del mercado de consumo, la forma más rápida de transformar los recursos upstream en productos que sorprendan a los consumidores es el éxito de Shenzhou.
Es gracias a las cuatro innovaciones anteriores que cada computadora de Shenzhou puede ser entre un 20% y un 40% más baja que sus competidores, logrando así una tasa de crecimiento asombrosa. Wu Haijun dijo con orgullo que Shenzhou ingresó al mercado de computadoras portátiles cuando todavía era Ma Pingchuan. Algunas personas dicen que la competencia es feroz, pero yo no lo siento. Simplemente me resulta más doloroso tener relaciones sexuales, pero nada más es difícil. En sólo un año, en 2005, las ventas de portátiles Shenzhou se triplicaron o cuadruplicaron. En el mercado minorista, Shenzhou Notebook es la marca bien merecida con la mayor cuota de mercado. El 26 de agosto de 2001, la primera máquina completa de Shenzhou Computer salió de la línea de producción, lo que marcó la entrada oficial de Shenzhou Computer al mercado de las computadoras;
En 2002, con el CCTV "4888, ejecute cuatro, llévelo a casa". Publicidad, las ventas mensuales superaron rápidamente las 20.000 unidades. Evaluación de CCTV: Shenzhou completó el viaje de seis años de otras marcas en un año;
En 2003, Shenzhou Computer ingresó al mercado de computadoras portátiles y lanzó su primera computadora portátil de 5.999 yuanes, lo que desencadenó la "cuaderna portátil de mil yuanes". storm";
En 2004, el volumen de ventas de computadoras portátiles Shenzhou saltó rápidamente a las tres principales marcas nacionales;
En 2005, el volumen de ventas mensual de computadoras portátiles Shenzhou superó las 30.000 unidades. , y la cuota de mercado minorista de portátiles de China ascendió al segundo lugar después de Lenovo;
En 2006, Shenzhou Computer logró un rápido desarrollo en su expansión comercial internacional y ganó la licitación para una orden de compra global de 15.000 unidades de las Naciones Unidas.
En junio de 2007, Shenzhou Computer lanzó los últimos logros independientes en investigación y desarrollo: Tang Chao Tablet PC, ganó el Premio Internacional de Diseño Industrial de Innovación 2007 "Premio Red Cotton";
5438 En junio de 2007, según las estadísticas, Shenzhou Computer vendió casi 10.000 productos informáticos, ocupando el segundo lugar entre las marcas locales chinas.
El volumen de ventas anual en 2008 fue de 6,5438 millones de unidades.
El volumen de ventas objetivo en 2009 es de 6.543.805 unidades.
El rápido desarrollo de Shenzhou Computer ha sido apoyado y muy elogiado por gobiernos de todos los niveles. Ha ganado sucesivamente los títulos de "China confiable y respetuosa de los contratos", "Las 100 principales empresas de información electrónica de China". y "Las 100 principales empresas privadas de la provincia de Guangdong", "Producto de marca famosa de la provincia de Guangdong", "Empresa de demostración de crédito de Shenzhen", "Empresa de crecimiento de talentos más valiosa de la ciudad de Shenzhen" y otros títulos. En 2006 y 2007, la marca Shenzhou recibió el título de Marca China.
Socio comercial internacional de Shenzhou Computer en 2009 de la sucursal de Shenzhen del Banco de Construcción de China
Segunda empresa AAA de crédito de importación y exportación de Shenzhou Computer
Calidad en 2009 del Banco de Desarrollo de Guangdong de Shenzhou Computer Cliente
Shenzhou Computer Bantian Street ganó el tercer lugar en el Torneo de Fútbol Track Cup 2009.
La marca nacional de TI favorita entre los usuarios de Shenzhou Computer.
Las 100 principales empresas de informática y de información electrónica de Shenzhou en 2009