Cotización de operación de tienda Taobao
Todos sabemos que ahora estamos en la era de Internet. La era de Internet nos ha traído muchas comodidades. Esta es también una de las razones por las que todos tienen una gran aceptación. plataforma de compras en línea Taobao, solo necesitamos Puede disfrutar de la diversión de comprar en casa. Este novedoso método de marketing ha atraído a muchos vendedores a unirse, lo que ha generado una mayor competencia si no lo opera bien. Volumen de transacciones. Entonces, para los comerciantes que son nuevos en el comercio electrónico, ¿qué hacer? En este momento, les presentaré las operaciones de la tienda Taobao y sus precios. Cotización de operación de la tienda Taobao
Los métodos de cobro de las empresas operativas varían. Esto está directamente relacionado con el método de cooperación de la empresa, por lo que no se puede generalizar. Según estadísticas incompletas, hay decenas de miles de empresas de tiendas en línea grandes y pequeñas en todo el país, siendo Hangzhou la mayoría. ¿Cuál es la situación principal actual de la empresa? En la actualidad, se divide principalmente en las siguientes categorías: 1. Clientes puramente grandes. El representante es Shanghai Baozun, que actualmente cotiza en bolsa y Alibaba tiene participación. Está dirigido principalmente a marcas de primer nivel nacionales y extranjeras, y no se considerará para pequeñas y medianas empresas en general. 2. Diversificación Estos operadores también consideran a los pequeños y medianos comerciantes, siempre que tengan productos de alta calidad y capacidades de cooperación perfectas, se pueden dividir en 4 tipos según diferentes modelos: 1. Tarifa de servicio pura. Este método de cooperación solo requiere. Los comerciantes pagan por los servicios. Las tarifas, excluidos los puntos de venta, están siendo eliminadas gradualmente por el mercado, porque cobrar solo tarifas de servicio inevitablemente hará que las personas sientan que están ganando dinero a través de tarifas de servicio y no administrarán la tienda con todo su corazón. También es una preocupación para todo comerciante que espera encontrar una empresa. 2. Todos los comerciantes prefieren el método de cargar únicamente puntos, porque significa que no hay necesidad de pagar ninguna tarifa a la empresa en la etapa inicial y no hay riesgo en la etapa posterior, cuando la tienda tiene. Si logramos resultados, la empresa recibirá dinero y podremos ganar dinero juntos. Este método lo utilizan actualmente varias empresas en el mercado, y muchas de ellas son prácticas. Una vez que un comerciante se encuentra con este tipo de empresa, obtendrá una gran ganancia y es una ganancia casi garantizada. Sin embargo, la mayoría de las empresas con este modelo no son muy confiables porque también quieren ganar dinero. No hay tarifas iniciales, lo que significa que tienen que reducir costos, lo que dificulta la creación de un equipo de operaciones sólido. Si no hay un buen equipo, la posibilidad de hacer la tienda más grande y más fuerte es casi 0. 3. Tarifa de servicio más puntos Este modelo es actualmente el modelo principal en el mercado y también es un método reconocido por los comerciantes. La empresa operadora asigna un equipo al comerciante y los costos del equipo corren a cargo conjuntamente de la empresa operadora y el comerciante. Cuando la tienda genera rendimiento, todos comparten las ganancias. Esta es una forma razonable de cooperación, generalmente aceptada por muchos comerciantes, y también es un método de cobro relativamente común en la actualidad. 4. Cobrar tarifas de servicio en la etapa inicial y solo cargar puntos en la etapa posterior
Este modelo se encuentra actualmente en el período de exploración del mercado, pocas empresas operativas lo hacen y algunas empresas operativas relativamente fuertes lo están intentando. e implementarlo. Este tipo de cooperación tendrá ciertos requisitos sobre los productos y la fortaleza del comerciante. Después de todo, solo si eres increíble, otros estarán dispuestos a cooperar contigo durante mucho tiempo. La etapa inicial de este modelo es la misma que la del tercer tipo: en la etapa inicial, el comerciante y el comerciante asumen conjuntamente los costos operativos y cobran un punto de promoción de ventas relativamente bajo. Después de un cierto período de rodaje, solo cobrarán. comisión o incluso participación en las ganancias a largo plazo. Cooperar para lograr la mayor ganancia posible. En cuanto al método de cobro inicial, las diferencias de cobro entre las distintas empresas también son muy grandes. Algunos cobran 5.000 al mes, mientras que otros cobran 50.000 al mes. La diferencia es tan grande que la mayoría de los comerciantes se confundirían. Los cargos están directamente relacionados con el potencial del proyecto y los costos del equipo. 1. Para proyectos pequeños, el mercado es pequeño, las ganancias son pequeñas y las ventas mensuales de operaciones estables se estiman en solo entre 30.000 y 400.000 yuanes. Las empresas con sólidas capacidades de proyectos no aceptarán tales proyectos porque el dinero ganado no es suficiente. suficiente para cubrir los costos del equipo. Para este tipo de proyecto, normalmente sólo se puede encontrar una empresa que cobre tarifas muy económicas, realice un mantenimiento sencillo de la tienda y gane un poco de dinero. No hay necesidad de esperar que la tienda crezca hasta cientos de miles o incluso 1 millón. o 2 millones al mes. 2. Proyectos de tamaño mediano, con la demanda del mercado, las ventas mensuales pueden superar el millón o incluso llegar a los 3 millones. Proyectos como este son comunes en Taobao. Los productos son de buena calidad y el suministro es estable. Si hay un equipo capaz y responsable para hacerlo, y ambas partes cooperan plenamente, después de un cierto ciclo de operación, realmente hay esperanza de que se completen. La tienda puede convertirse en un éxito. Las ventas mensuales superan el millón.
Es difícil que una empresa del mercado cobre varios miles por un proyecto como este, al menos yo nunca he oído hablar de ello. Básicamente, necesitas encontrar un equipo que cobre no menos de 20.000 o incluso 30.000 por hacerlo, para que tengas mayores posibilidades de éxito. 3. Para proyectos grandes, los comerciantes son fuertes y tienen un gran potencial de mercado. Si se implementa este tipo de proyecto, las ventas mensuales pueden ser de más de 3 a 5 millones, y las ventas anuales pueden ser de 50 millones o más. Para este tipo de proyectos es necesario encontrar un equipo con una fuerza relativamente alta en el mercado para realizarlo. No hace falta decir los honorarios correspondientes. Se recomienda buscar un equipo que cobre no menos de 30.000 al mes por realizarlo. Para un equipo de esta fuerza, la tarifa general es de 30.000 a 50.000 al mes, o incluso más. ¿Cómo gestionar una tienda Taobao?
Primero: ¿Qué hacen las operaciones? Creo que diferentes equipos en diferentes etapas de desarrollo tienen diferentes interpretaciones de esta pregunta. Desde una perspectiva amplia, las operaciones deben resolver los siguientes tres problemas clave: tráfico, tasa de conversión y permanencia del usuario. Desde un punto de vista limitado, la operación consiste en resolver los dos problemas de la tasa de conversión y la rigidez del usuario.
La comprensión popular de estos tres puntos es la siguiente:
Tráfico: atraer gente a la tienda
Tasa de conversión: permitir que la gente que entra compre cosas< /p >
Permanencia del usuario: permitir que las personas que han comprado algo vuelvan a menudo en el futuro
Ilustración: además de definir la operación, el trabajo resuelve tres problemas clave. Hay otra manera de entenderlo. Las operaciones resuelven problemas de extremo a extremo, desde productos ascendentes hasta clientes descendentes, por lo que dominar los productos y comprender a los clientes se ha convertido en otra idea operativa.
No hablemos demasiado de tonterías teóricas. Un amigo me envió la siguiente tienda y me pidió que le diera algunas sugerencias. Luego hablaré sobre algunas de mis ideas para las operaciones de Taobao basadas en tiendas específicas:
1. Aspectos del tráfico
Mi amigo no me dio la contraseña de la cuenta de la tienda, por lo que no puedo analizar el tráfico de su tienda. Pero para resolver el problema del tráfico, todavía puedo usar mis ideas para desglosar el tráfico. trabajo:
Lo anterior puede contener información incompleta. Otros amigos también pueden ayudarme a agregar más.
2. Tasa de conversión
Antes de analizar el problema, también enumeraré primero mi mapa de ideas.
Puede haber muchas formas de mejorar la tasa de conversión de la tienda. Todo el mundo puede decírtelo de muchas maneras. Divididos según diferentes contenidos de trabajo, los clasifico en tres categorías. La primera es el diseño de producto, que también puede entenderse como la excavación y empaque de productos; la segunda es la decoración de la tienda, que es fácil de entender para todos. En Taobao hay texto e imágenes, por lo que la renovación de la tienda es un gran problema. El tercero es la planificación de eventos. Buenos productos, una buena visualización de la página y, por supuesto, formatos de actividad atractivos pueden generar fácilmente compras más rápidas.
Hablemos de la tienda de mi amigo en detalle.
1. Diseño de la página de inicio de la tienda
1) Color principal: el color principal de la página de inicio de la tienda es el rojo brillante y el efecto general es algo similar al perfume Xiaoye. No hay nada de malo en utilizar el llamativo color rojo para llamar la atención y centrar el foco visual. Sin embargo, teniendo en cuenta que es un verano caluroso, los colores cálidos del rojo y el ruibarbo pueden hacer que los usuarios se sientan irritables fácilmente, lo que resulta en una alta tasa de rebote. En comparación, los tonos verdes de Fangcaoji, los tonos gris azulados de Yunifang y los tonos azul verdosos de Xiangyi Materia Medica son todos mejores, lo que hace que los usuarios luzcan frescos y cómodos. De hecho, el efecto de la imagen de enfoque en la primera pantalla de esta tienda es muy amigable. Por lo tanto, se recomienda considerar los factores climáticos y estacionales al diseñar el estilo general de la tienda.
2) Módulo de clasificación: La clasificación de productos de la tienda tiene una estructura confusa y un contenido incompleto. Y esta sección resulta ser una parte muy importante. Los usuarios europeos y americanos están más dispuestos a utilizar la función de búsqueda porque sus grupos étnicos enfatizan la personalización y tienen un espíritu de aventura, mientras que los usuarios asiáticos prefieren usar rutas fijas de navegación por categorías, buscando relativamente puntos en común mientras reservan las diferencias y confiando en lo conocido. . Por tanto, una buena navegación por categorías mejorará enormemente la experiencia del usuario.
Hasta ahora, sigo siendo un lego en cosmética, pero creo que la clasificación de los productos cosméticos debe dividirse al menos en las siguientes dimensiones: en primer lugar, según su función, están el cuidado de la piel, el maquillaje y y cuidado del cabello y del cuerpo; en segundo lugar, se divide por género: solo para hombres, solo para mujeres, en tercer lugar, se divide por tipo de piel: piel grasa, piel normal, cuarto, piel seca, L; 'Oreal, The Face Shop, Xiangyi Materia Medica, etc.; en quinto lugar, se divide por palabras clave populares; en sexto lugar, por rango de precios. . .
Algunas personas pueden decir que hay categorías detalladas en la columna de categorías de la izquierda. ¿Es necesario tener un módulo de navegación de categorías tan detallado en otras posiciones de la columna?
Si no se realiza dicha clasificación. Por ejemplo, soy una persona con piel grasa. Después de entrar a la tienda durante mucho tiempo, no vi ningún producto o palabra clave relacionada con la piel grasa. Entonces puede que ya no me interese navegar y simplemente cierre la página.
3 ) diseño del marco. En términos de diseño del marco, se debe prestar más atención a los hábitos de navegación de los usuarios. Según el informe de prueba del rastreador ocular de Google. Cuando los usuarios navegan por la web, su recorrido habitual es de arriba a abajo y de izquierda a derecha. En conjunto, es un área de punto crítico en forma de "F". Por lo tanto, estos aspectos también deben tenerse en cuenta a la hora de diseñar el diseño de la página de inicio de la tienda. Obviamente, Tomato Skin Beauty Shop no tuvo esto en cuenta. Debajo de las tres pantallas, básicamente utiliza el apilamiento repetido de módulos similares. Por ejemplo, en la imagen a continuación, las dos imágenes están apiladas tan cerca. /p>
2. Problemas de diseño de la página de un solo producto
1) Título del bebé: usaré el que tenga mayor volumen de ventas en la tienda actual como caso. El título de este producto es el siguiente:
El tesoro de la tienda Cetaphil/Cetaphil Skin Gentle Facial Cleanser 118ML Limpiador/Antisensible
Antes que nada, déjame hablarte de los comunes. En este sentido, el título del producto no es simplemente una descripción del producto. Cada palabra clave en el título del producto es una ruta. Esta ruta puede establecer una conexión de canal entre el extraño y su propio producto cuando el usuario realiza un comportamiento de búsqueda. Por lo tanto, es la elección correcta elegir palabras clave populares con un alto grado de concordancia como título del bebé. Primero, eche un vistazo al volumen de búsqueda diario de cada palabra clave en este título para bebés en Taobao.
2) Presentación del producto: el orden de presentación del producto en esta única página de producto es el siguiente:
Descripción del texto del producto - instrucciones de uso - visualización de la imagen del producto - presentación de la marca - Recomendación de celebridades - Evaluación de efectos - Comentarios sobre la experiencia del usuario - Visualización de detalles del producto - Registro de ventas calientes
Cuando leí la página completa del producto, sentí que mi mente estaba muy confusa y descubrí que no puse mucho Información valiosa. ¿No hay suficiente contenido? No, ya hay suficiente contenido. El problema es que existe una confusión lógica en el orden de visualización.
Cuando me recomiendes algo, primero tienes que decirme qué es (marca) y para qué se utiliza (eficacia). Si me siento interesado, seguiré preguntando, es esto. producto suyo genuino y con licencia (certificación de calificación) y quién más lo está usando (registro de ventas en caliente). Finalmente, me convenciste y quiero comprarlo, pero todavía tengo una última pregunta: ¿cómo usar esto? (Instrucciones de uso)
Basado en el camino de pensamiento anterior, recomiendo el introducción del contenido en la página de un solo producto Siga los siguientes pasos:
Descripción del texto del producto - Visualización de la imagen del producto - Visualización de detalles del producto - Presentación de la marca - Evaluación del efecto - Recomendación de celebridades - Comentarios sobre la experiencia del usuario - Registro de ventas calientes - Necesidad de uso saber
Además, algunas de las imágenes en la página de un solo producto de Tomato Skin Beauty Shop son demasiado poco profesionales, como las que se muestran a continuación, que parecen muy falsas.