¿Cómo apresurarse hacia los productos Taobao?
En primer lugar, déjame decirte por qué no puedes mantenerte estable después de correr. Creo que muchos amigos tienen este problema.
En primer lugar, ¿cuáles son nuestros métodos impulsivos comunes? Se dedican principalmente a la búsqueda de gangas y a Juhuasuan, pero estos dos canales tienen una característica: se da prioridad a las grandes marcas y a los principales comerciantes. Sabemos que los comerciantes de Taobao han llegado a decenas de millones a los 17, y los comerciantes pequeños y medianos representan más del 90%, y solo unos pocos comerciantes y marcas grandes. Entonces lo que consideramos más es el método de pulso convencional.
El principal impulso hacia Taobao es Taobao y Juhuasuan. No se recomienda participar en Taobao para nuevos productos, porque el tráfico de Taobao no es tan impresionante como todos piensan. Por lo tanto, es mejor hacer la búsqueda primero y luego utilizar el impulso auxiliar después de la exposición. Primero recuerda el concepto de impulso auxiliar de Taobao, te lo explicaré en detalle más adelante. Como canal de impulso, Juhuasuan no era muy popular antes. Después de que Juhuasuan volviera a entrar en el ranking de ventas este año, su clasificación en la búsqueda principal podría incluso mejorar, haciendo que Juhuasuan vuelva a ser popular entre los comerciantes impulsivos. Se puede decir que estos dos canales, Taobao y Juhuasuan, son patentes de grandes comerciantes y marcas importantes, por lo que no profundizaré en ellos por ahora.
Hablemos del método de pulso convencional. Los métodos de impulso convencionales son principalmente la promoción de clientes de Taobao y la recompra de antiguos clientes. No todos los comerciantes aquí tienen los recursos de los antiguos clientes. Pero los beneficios de ser impulsivo con los clientes antiguos siguen siendo obvios. Aprovechar el impulso de los antiguos clientes no sólo puede mantener bien a los antiguos clientes, sino también permitir el lanzamiento rápido de productos individuales con pérdidas relativamente pequeñas. Por tanto, el impulso más convencional es básicamente utilizar el impulso de Taobao. Dado que la mayoría de las empresas utilizan Taobao como impulso básico, ¿por qué las ventas no pueden ser estables?
En realidad, hay algunos malentendidos aquí.
El primer malentendido es la comprensión de las reglas de cálculo.
¿Qué quieres decir? Por ejemplo: Digamos que quiero llegar al tercer lugar en ventas. Después de calcular el volumen de ventas, corrí al tercer lugar y luego me detuve. Este es un gran malentendido. El proceso para encontrar el impulso del cliente es: registrarse para recibir el impulso, esperar la confirmación de la recepción y disponer del ranking de ventas.
Hace algún tiempo charlé con algunos clientes importantes de Taobao y aprendí algunos datos sobre la promoción entre los clientes de Taobao, así que simplemente los comparto con ustedes.
A día de hoy, hay casi más de 500.000 productos que utilizan Taobao Ke Impulse.
Sabemos que solo hay más de 10,000 categorías de hojas en la plataforma Taobao, incluidas la primera categoría, la segunda categoría, la tercera categoría y la última categoría de hojas. Categoría Taobao. Estas más de 10.000 hojas se seleccionan entre los 10 primeros rankings de ventas de cada categoría, con un total de sólo más de 100.000 productos. Pero hasta ahora, se venden 500.000 artículos en Taobao y este número sigue aumentando. Puedes imaginar lo feroz que es la competencia.
Otro punto es la comprensión incompleta de las reglas para calcular el número de destinatarios. Mucha gente no sabe que las clasificaciones de ventas de Taobao se basan en la cantidad de destinatarios, y la cantidad de destinatarios registra la cantidad de personas que pagaron y confirmaron la recepción de los productos en los últimos 30 días. Por ejemplo, para un pedido de marzo, el pago se recibió el 1 de marzo y la recepción se confirmó el 10 de marzo. Este volumen de ventas se puede incluir en el número de destinatarios en los últimos 30 días. Si la factura se paga el 20 de febrero, el recibo se confirmará el 2 de marzo. Esta cantidad de destinatarios no está incluida en la cantidad de destinatarios de los últimos 30 días. Una vez que conozcas las reglas de cálculo, sabrás cuántas personas no han confirmado recibo en los últimos 30 días. Si no confirma la recepción, no se incluirá en el ranking de ventas.
El segundo malentendido es no hacer copias dobles.
¿Cuál será el impacto si no hay revisión? En resumen, no existe una clasificación de búsqueda completa sin copiar. La reventa consiste en realizar algunas optimizaciones y operaciones para aumentar el peso de clasificación general del producto cuando el impulso está en su lugar y la clasificación de ventas está en su lugar. ¿Por qué una clasificación completa? Porque la clasificación completa en sí misma es un canal de exposición al tráfico de búsqueda muy grande. Si nuestros productos quieren ganar tráfico a través de la búsqueda, no solo necesitan clasificaciones de ventas, sino también clasificaciones completas. En muchas categorías, algunos comerciantes en realidad no saben cuánta exposición pueden aportar estos dos canales de exposición, como la clasificación integral y la clasificación de ventas. Mucha gente incluso piensa que ocupar el primer lugar en ventas debe significar ocupar el primer lugar en tráfico, pero no es necesariamente así.
Aquí me gustaría compartir con ustedes una rutina muy práctica: cómo analizar la exposición del ranking de ventas de su categoría y el ranking completo.
Primero busque un producto con una clasificación general alta (pero una clasificación de ventas baja) y luego busque un producto con una clasificación general baja (pero una clasificación de ventas alta). Finalmente, encontré un producto con una clasificación general y una clasificación de ventas altas. Vaya a analizar el tráfico de búsqueda de este producto.
Si el tráfico de los tres productos con alto ranking de ventas y alto ranking integral es similar, o el tráfico del producto con alto ranking de ventas es ligeramente mayor. Los productos con una clasificación integral y una clasificación de ventas altas tendrán la clasificación de tráfico más alta, por lo que las tasas de exposición de la clasificación de ventas y la clasificación integral pueden ser similares en este momento, cada una de las cuales representa el 50%.
Si un producto con una clasificación integral alta tiene más tráfico, significa que el índice de exposición de la clasificación integral es mayor, y el índice de exposición de la clasificación integral puede ser del 70% o incluso del 80%. Han Yu ha trabajado en muchas categorías y ha aprendido por experiencia que cuanto más bajo es el precio unitario del cliente, mayor es la exposición en la clasificación general, y cuanto mayor es el precio unitario del cliente, mayor es la exposición en la clasificación de ventas. Espero adoptarlo