¿Cómo aprovechan las empresas de joyería las exposiciones de joyería?

Los informes estadísticos muestran que la participación en exposiciones se ha convertido en uno de los métodos de marketing más importantes para las empresas. Cuando las empresas desarrollan mercados en forma de exposiciones, no sólo ahorran más del 40% de los costos en comparación con otras formas de actividades de marketing, sino que también acortan considerablemente el tiempo de promoción y mejoran la eficiencia. Sin embargo, frente a infinitas invitaciones a exposiciones, las empresas de joyería deben considerar seriamente una serie de cuestiones como si participar en exposiciones, cómo participar selectivamente en exposiciones, cómo aprovechar al máximo las exposiciones para promocionarse y cómo competir. con competidores en exposiciones.

1. El objeto de las empresas joyeras que participan en las exposiciones

Los fines de las empresas joyeras que participan en las exposiciones son diversos, y los fines de las empresas con diferentes naturalezas comerciales también son muy diferentes, pero en general se pueden dividir en los siguientes cuatro aspectos.

1.1 Comercialización de productos

Para las empresas cuya principal forma de venta es la producción y venta al por mayor de productos, el propósito de participar en la exposición es confiar en su buena tecnología y precios relativamente bajos para atraer clientes. durante la exposición mayoristas, agentes, distribuidores secundarios y compradores a gran escala, a fin de lograr los objetivos esperados de las empresas antes de participar en la exposición. Para las empresas cuya principal forma de venta es la venta minorista de productos, el propósito de participar en la exposición es confiar en sus excelentes productos y tecnología de diseño única para atraer compradores durante la exposición, completando así el propósito de la exposición.

1.2 Establecer una red de marketing y encontrar socios.

Para las empresas de joyería cuya principal forma de marketing es la franquicia, la exposición en sí es una gran plataforma de promoción. Los franquiciados de todo el país que acuden a la exposición tienen la oportunidad de convertirse en sus clientes más fieles. Las empresas con materias primas pueden encontrar socios en la exposición, y las fábricas de producción con excelente tecnología y costos de procesamiento relativamente bajos pueden convertir sus materias primas en brillantes obras de arte.

1.3 Promoción de la marca

Para muchas empresas, el diseño y la construcción exquisitos de los stands, las actividades de exhibición únicas y la publicidad de la exhibición no solo pueden mejorar de manera integral la influencia de la empresa en la industria, sino que la cultura corporativa también puede ser lanzado a toda la industria a través de plataformas de exhibición donde se reúnen las empresas.

1.4 Lanzamiento de nuevos productos

La exposición es un microcosmos de la industria para los medios dentro y fuera de la industria. La dinámica y los cambios de tendencias de toda la industria en un período de tiempo se pueden observar en el menor tiempo posible, por lo que la atención es relativamente alta. Muchas empresas lanzan nuevos productos a través de exposiciones, que no sólo pueden atraer la atención de los medios, sino también mostrar su creatividad a la industria para encontrar mejores socios.

2. Los expositores pueden obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

Como evento del sector, el Salón de la Joyería reúne a muchos expositores. Como todo expositor, debemos aprovechar al máximo esta plataforma y obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Por lo tanto, es particularmente importante qué tipo de marco de plataforma puede ofrecer la exposición a las empresas.

2.1 Amplia gama de opciones.

Para los expositores, esta es una oportunidad de enfrentarse a un gran número de comerciantes en la exposición, lo que es difícil de hacer en las relaciones comerciales normales. Sin embargo, son libres de elegir comerciantes y productos de interés para las transacciones comerciales en la exposición, y pueden realizar pedidos después de seleccionar cuidadosamente precios y procesos.

2.2 Alta tasa de éxito

Ya sea que se trate de negociación comercial o adquisición de productos, casi todos pueden hacerlo basándose en ver el objeto real, y la exposición proporciona esa plataforma. Todos los comerciantes traerán sus mejores productos para que otros expositores y compradores puedan elegir, lo que mejora enormemente la tasa de éxito del negocio.

2.3 Igualdad y beneficio mutuo

Como dos expositores que negocian negocios, la exposición es una plataforma para la cooperación justa proporcionada por el organizador, donde podemos realizar negocios basados ​​en la credibilidad del organizador. Comunicación empresarial. Además, las tres exposiciones en Beijing, Shanghai y Shenzhen están organizadas por la Asociación de la Industria de Joyería, Jade y Joyería de China. La mayoría de los expositores son miembros de la asociación, lo que puede mejorar la confianza mutua y sentar una buena base para una cooperación integral. .

2.4 Las exposiciones de marca son de gran ayuda para mejorar la influencia corporativa.

Una buena exposición de marca es una oportunidad para que los expositores mejoren enormemente su influencia. Debido a que una exposición de marca madura hará pleno uso de todos los medios impresos, televisión, radio, Internet y publicidad exterior para realizar publicidad integral para los expositores, ya sea lanzando nuevos productos o realizando actividades en la exposición, puede convertirse en el lugar ideal. foco de la industria durante un período de tiempo, es también la plataforma publicitaria más rentable para las empresas que desean mejorar el conocimiento de su marca.

2.5 Contacto a bajo coste con clientes cooperativos

La participación en exposiciones es la forma más eficaz para que las empresas contacten con clientes cualificados.

Según una investigación realizada por una empresa de investigación de exposiciones, el coste medio por visitante para ponerse en contacto con una exposición es de 65.438+077 dólares, mientras que el coste medio de ponerse en contacto con un cliente a través de una llamada de ventas es de 295 dólares.

2.6 Pequeña carga de trabajo, alta calidad

Después de contactar a clientes calificados en la exposición, la carga de trabajo posterior será pequeña. Según la encuesta de la exposición, después de contactar con un cliente cualificado en la exposición, sólo se necesitan 0,8 llamadas telefónicas a la otra parte para cerrar el trato. En comparación, un enfoque de ventas empresarial típico requiere 3,7 llamadas telefónicas para completarse.

2.7 Clientes potenciales

Según una investigación realizada por una empresa de encuestas de ferias, basándose en el número promedio de visitantes al stand de un expositor, sólo el 12% de ellos había recibido una llamada del empresa dentro de los 12 meses anteriores a la exposición, el 88% de las llamadas de los vendedores son nuevos clientes potenciales. Además, la exposición también puede atraer visitantes de alto nivel a los expositores.

2.8 Ahorre tiempo

En un corto periodo de exposición, los expositores pueden llegar a más clientes potenciales de los que los vendedores pueden llegar en tres meses. Las reuniones cara a cara con clientes potenciales son un medio para establecer rápidamente relaciones con los clientes.

2.9 Mantener a los clientes antiguos

Cada expositor tendrá algunos clientes a largo plazo en el área de exposición. La exposición proporciona comunicación cara a cara con los expositores para los clientes que solo contactan. Negocios por plataforma.

3. ¿Cómo hacen los expositores un buen uso de la exposición?

La exposición de joyas es un proyecto sistémico extremadamente complejo, en el que influyen muchos factores. En lo que respecta a los expositores, la planificación, la investigación de mercado, la selección de stands, la preparación de la exposición, la declaración de aduanas y el transporte, la invitación de los clientes, el diseño de la exposición, la publicidad, la organización comercial y la devolución de la exposición forman un todo orgánico que se afecta y restringe entre sí. Cualquier error en cualquier enlace afectará directamente a la eficacia de las actividades expositivas. Por tanto, si las empresas de joyería quieren lograr mejores resultados en las exposiciones de joyería, deben hacer lo siguiente.

3.1 Comprender las características de la exposición

Si una empresa de joyería quiere aprovechar al máximo la exposición de joyería, primero debe saber quién es el organizador de la exposición, cuáles son los Particularidades del área de exposición, la escala de la exposición y cuál es la calificación. La exposición de joyas se diferencia de otros métodos de marketing: es la única actividad de marketing que puede aprovechar al máximo los sentidos de las personas y las personas pueden comprender y sentir plenamente los productos reales a través de la exposición. Al mismo tiempo, la exposición de joyería es una plataforma que puede hacer que todos los expositores sean iguales. Este entorno puede hacer que las personas se sientan independientes y negocien con una actitud positiva e igualitaria. Esta atmósfera altamente competitiva y totalmente libre es exactamente lo que las empresas más necesitan cuando exploran mercados.

Las empresas de joyería también deben comprender las características de exhibición de las diferentes regiones antes de participar en la exposición. Debido a que el 70% de las empresas nacionales de producción y procesamiento, empresas mayoristas y minoristas se concentran en Shenzhen, la Exposición Internacional de Joyería de Shenzhen se centra principalmente en que los minoristas tomen pedidos. La Exposición Internacional de Joyería de Shanghai es un centro comercial en el este de China con Shanghai como enlace. La Feria Internacional de Joyería de China (Beijing) es actualmente la feria comercial de más alto nivel en China y es el mejor escenario para promover la imagen de marca corporativa, reuniendo al 90% de los medios nacionales. Beijing, Shanghai y Shenzhen, como las ciudades más grandes de China, siempre han sido avanzadas y direccionales en la promoción de tendencias. Como creadores de tendencias, los medios de comunicación siempre están en el centro de atención. Según los informes de la exposición, qué estilos de joyería se venden bien, qué tipos de piedras preciosas son más populares entre los consumidores y qué tipos de metales preciosos son más valiosos para la colección han impulsado los conceptos de consumo de un gran número de consumidores.

3.2 Clarificar objetivos y realizar el trabajo.

Las empresas que participan en exposiciones suelen tener los siguientes propósitos: establecer y mantener la imagen de la empresa; desarrollar mercados y encontrar nuevos clientes; buscar agentes, mayoristas o socios de ventas conjuntas; estudiar el mercado local, desarrollar nuevos productos, etc. Independientemente del método de marketing, los expositores deben asegurarse de que el negocio en el stand lo decida el jefe o alguien con poder de decisión durante la exposición. Los empleados que estén familiarizados con el negocio estén disponibles para ayudar a los consultores a responder sus preguntas. El mostrador limpio brinda buen humor a los visitantes y hay excelentes exhibiciones para que los compradores elijan.

(1) Las personas que quieran promocionar sus propias marcas deben organizar y publicitar bien la exposición, ampliar su influencia a través de diversas actividades en la exposición o comunicarse con los organizadores a través de comunicados de prensa antes de las actividades de la exposición. Durante conferencias y exposiciones promocionamos nuevos productos y tecnologías.

(2) Los comerciantes que quieran unirse deben imprimir tantos materiales promocionales como sea posible en la exposición, visitar a otros expositores y promocionar sus marcas.

(3) Quienes deseen promocionar productos en exposiciones deben preparar exhibiciones ricas y comercializables y atraer compradores a través de la cultura plasmada en el empaque y las exhibiciones mismas.

3.3 Publicidad previa a la exposición

De acuerdo con la planificación de la exposición, para maximizar el efecto de la exposición, debemos movilizar varios medios para invitar a más clientes a visitar la exposición. . Además de los organizadores de exposiciones y los organizadores que deben promover la información de la exposición en diversos medios, como expositores, también deben hacer pleno uso de diversos métodos para presentar el desarrollo de la exposición a los clientes. En primer lugar, el plan anual de exposición de la empresa debe informarse a los clientes en el sitio web corporativo a principios de cada año, antes de que se acerque la exposición, se debe informar nuevamente a los clientes desde la ventana de información desplazable del sitio web sobre el horario de apertura detallado. número de stand, expositores y productos. También puede publicar exposiciones en anuncios en revistas profesionales relevantes para que los clientes y clientes potenciales de su profesión conozcan las tendencias de exposición de la empresa. Por supuesto, también es necesario enviar invitaciones, información o visitas a antiguos clientes antes de la exposición.

3.4 Publicidad durante la exposición

Cada exposición organizada por la Asociación de Seguros de China incluirá algunos lanzamientos de nuevos productos y conferencias sobre nuevas tecnologías en consecuencia. Si las empresas de joyería pueden aprovechar esta oportunidad y enviar algunos profesionales a la reunión para presentar o demostrar los nuevos productos y tecnologías de la empresa a los clientes, obtendrán el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Al mismo tiempo, las empresas también deben aprender a crear foco y aumentar su visibilidad. Por ejemplo, algunas empresas realizarán una pequeña ceremonia de inauguración en la exposición tan pronto como los líderes lleguen al stand. Esto no solo les permite participar felizmente, sino que también se convierte en el foco de toda la exposición. Aquellos que quieran expresar su cultura corporativa pueden realizar algunos conciertos de joyería en vivo, lo que puede aumentar la visibilidad de la empresa y atraer la atención de los medios.

3.5 Organización durante la exposición

El trabajo durante la exposición es lo más destacado de un expositor. Es necesario aprovechar al máximo el tiempo limitado de la exposición para recopilar información y ampliar la publicidad. , recibir clientes, abordar problemas clave, etc. Una serie de trabajos. Es un buen trabajo recopilar información sobre nuevas tecnologías, nuevos materiales y nuevos procesos que pueden ser relevantes para sus pares y empresas. Tratar con seriedad a cada cliente visitante, presentar en detalle los productos de interés a los clientes clave, comunicarse con los clientes con necesidades potenciales, intercambiar materiales de comunicación y realizar visitas clave después de la reunión son las tareas básicas del personal de recepción. Durante la exposición, comuníquese con el organizador de la exposición para comprender el plan de organización del evento de la exposición y la situación del servicio en el sitio, a fin de facilitar la planificación de actividades de la empresa durante la exposición. Fortalecer el contacto con el organizador también puede ayudarnos a comprender qué productos son los más vendidos durante la exposición, para decidir qué objetos expuestos se llevarán a la próxima exposición y la forma de construcción del stand.

3.6 Resumen post-exposición

El cierre de la exposición no es el final de las actividades expositivas, sino el inicio de todas las actividades comerciales. Una vez que los expositores regresen a la empresa, deberán resumir cuidadosamente la información recopilada en la exposición y luego realizar visitas y seguimiento respectivamente. Al mismo tiempo, enviar puntualmente la información solicitada por el cliente en la reunión. Para impresionar aún más a sus clientes, lo mejor es escribir una carta y llamar a un cliente especial para expresarle su agradecimiento. Haga un resumen completo de esta exposición, desde exhibiciones hasta exhibiciones, desde formatos de exhibición hasta métodos de recepción, desde materiales promocionales hasta métodos promocionales, y a través de una comparación integral con otros expositores, descubra las brechas para que podamos aprender y mejorar en futuras exhibiciones. Mejorar continuamente el trabajo, mejorar el nivel de participación en exposiciones y aprovechar al máximo la eficacia de la participación en exposiciones. Proporcionar comentarios oportunos al departamento de desarrollo tecnológico de la empresa sobre las tendencias de desarrollo y la información de tendencias de productos en la misma industria, así como información sobre la demanda de productos profesionales de la industria, para ayudarlos a comprender las tendencias del mercado, ajustar las direcciones de desarrollo de productos y satisfacer la demanda del mercado. Después de la exposición, se presentará a aquellos clientes que no han visitado nuevamente el sitio web de la empresa la información básica de la exposición y los problemas de los clientes expositores, así como algunos nuevos productos y nuevas tecnologías para fortalecer la comunicación en línea con clientes de todos los ámbitos. vida. Comuníquese con los organizadores, recopile información durante la exposición y esfuércese por sentar una base sólida para la próxima exposición.

Figura 7-3-2 Vista exterior de la Exposición Internacional de Joyería de China 2009