¿Cuáles son los tipos de canales?

Según el grado de participación de los intermediarios, los canales de distribución se dividen en canales de nivel cero, canales de primer nivel, canales de segundo nivel y canales de tercer nivel. En términos generales, cuanto más largos y más canales haya, mayor será la posibilidad de que una empresa expanda su mercado de productos, pero al mismo tiempo, la capacidad de la empresa para controlar las ventas de productos y la claridad de la retroalimentación de la información será menor. La calidad del diseño del canal afecta directamente los ingresos y el desarrollo de una empresa.

1 y 0 canales de venta: productor → consumidor.

2.1 Canal de venta: fabricante → minorista → consumidor.

3. Canal de venta secundario: ¿fabricante → mayorista → minorista → consumidor?

4. Canales de venta de tres niveles: fabricante → agente → mayorista → minorista → consumidor, fabricante → mayorista → intermediario → minorista → consumidor.

Tendencias de Desarrollo

1. Operación del canal: enfoque en la construcción del mercado de terminales.

2. Soporte del canal: de la mecanización al integral.

3. Modelo de canal: del único al diversificado.

4. Estructura de canal plano

Estrategia:

1. Estrategia de marketing de canal directo o canal indirecto

2. Canal Estrategia de marketing de canal.

3. Estrategia de marketing de canal amplio o canal estrecho.

4. Estrategias de canales de marketing únicos y múltiples canales de marketing

5. Canales de marketing tradicionales y estrategias de canales de marketing verticales (sistema de marketing vertical)