Una breve introducción a la estrategia de ventas de Patterson, el padre del marketing moderno:
Es pensador, aventurero, emprendedor y formador. Es el fundador y presidente de National Cash Register Corporation (NCR) y el fundador de la ciencia de ventas moderna. Convirtió a la NCR en un gigante industrial estadounidense.
Es apasionado, entusiasta, decidido y le encanta llegar a los extremos. Es un líder natural. Le gusta inspeccionar las fábricas a caballo; es bueno para inspirar a la gente y actuar; patea las mesas de los agentes y corrige los malos hábitos de los vendedores.
Las personas que salieron de su empresa incluyen al fundador de IBM, Watson, al presidente de Packard Motors, Carl Zhi, al vicepresidente de General Motors, Grant, y a Kettering.
De 1910 a 1930, 1/6 de los altos ejecutivos de Estados Unidos trabajaron en NCR.
Dirige una escuela de cocina para las esposas de directores de ventas porque sabe que detrás de cada hombre de éxito hay una mujer.
Un siglo después, su "invento" todavía afecta la concepción de ventas de las personas.