Comerciantes judíos: En manos de los comerciantes, todo se convierte en mercancía.
Los puntos comerciales de los comerciantes judíos
Cualquier cosa se convertirá en mercancía cuando llegue a manos de un comerciante. (Talmud)
El Talmud dice: "Todo se convertirá en una mercancía en manos de un comerciante".
En 1946, McCall, un judío, fue a Houston, Estados Unidos, con su padre para iniciar un negocio de bronce.
Veinte años después, su padre falleció, dejándolo solo a cargo de una tienda de bronce.
McCall siempre recordó lo que decía su padre: "Cuando otros dicen que 1 más 1 es igual a 2, debes pensar que es mayor que 2". Hizo un tambor de bronce, un resorte de reloj suizo y una medalla olímpica. .
Sin embargo, lo que realmente lo hizo famoso fue un montón de basura discreta: el gobierno federal de los EE. UU. reconstruyó la Estatua de la Libertad, pero debido a la demolición de la antigua estatua, quedó una gran cantidad de desechos. Para retirar estos artículos abandonados, el gobierno federal tuvo que convocar una licitación pública. Pero pasaron los meses y nadie respondió. Porque en Nueva York existen regulaciones estrictas sobre la eliminación de basura y las organizaciones ambientalistas lo demandarán si no tiene cuidado.
En ese momento, McCall se encontraba de viaje en Francia. Al enterarse de la noticia, inmediatamente puso fin a sus vacaciones y voló a Nueva York. Al ver las montañas de cobre, tornillos y madera apiladas bajo la Estatua de la Libertad, inmediatamente firmó un acuerdo con el departamento gubernamental. Después de que se difundió la noticia, muchas empresas de transporte en Nueva York se rieron en secreto. Muchos de sus colegas también creían que el reciclaje de residuos era una tarea ingrata y el valor de los recursos que se podían reciclar era realmente limitado, lo cual era un poco tonto.
Mientras todos miraban su broma, McCall se puso a trabajar. Llamó a un grupo de trabajadores y los organizó para clasificar los restos: los restos de cobre se fundieron y se arrojaron a la pequeña Estatua de la Libertad; la madera vieja se procesó en la base de la diosa; los restos de cobre y aluminio se convirtieron en la Luz de Nueva York;
El llavero de este campo; incluso el polvo que caía de la Estatua de la Libertad fue empaquetado por él y vendido a floristas.
Como resultado, estos desechos de cobre, hierro, desechos y polvo, que son inútiles a los ojos de los demás, se venden a precios varias veces o incluso decenas de veces superiores a su valor original. De hecho, la oferta supera la demanda. En menos de tres meses, convirtió este montón de basura en 3,5 millones de dólares. Incluso vendió una libra de cobre por 3.500 dólares y el precio del cobre por libra aumentó 1.000 veces. En ese momento, se convirtió en presidente de McCall's Company.
El éxito de McCall radica en convertir lo que otros consideran basura en su propia cornucopia de riqueza. Cualquier cosa puede convertirse en mercancía, incluida la basura. Utilizando el principio de "crear algo a partir de la nada", puedes empezar desde cero.
Hay un hombre rico en Japón llamado Yosuke Nakayama. En ese momento Yosuke Nakayama no tenía ni dinero ni habilidades. Cuando les dijo a los demás que se iba a dedicar a los negocios, nadie le creyó, pero no sólo se convirtió en un hombre de negocios de gran éxito, sino que también administró una gran cantidad de capital en bienes raíces.
La gestión inmobiliaria es muy rentable, pero también muy arriesgada. Con una gran cantidad de capital como respaldo, la gente común puede tener que depender de otros para ganar dinero, pero Zhongshan tiene un plan inteligente para comenzar desde cero.
Después de una investigación, Nakayama Yosuke descubrió que muchas personas en Japón quieren abrir fábricas, pero no pueden permitirse el lujo de adquirir terrenos, y mucho menos construir fábricas. En cambio, gran parte del terreno permanece baldío. Si puedes construir una fábrica sin comprar un terreno, definitivamente serás bienvenido por los empresarios. Con esta idea en mente, Yosuke Nakayama tomó medidas de inmediato. En primer lugar preguntó sobre la situación de las tierras ociosas. Estas tierras suelen estar geográficamente remotas y en su mayoría no se venden. Consultó con estos terratenientes y ideó planes para transformar y utilizar la tierra. A los propietarios les preocupaba que no hubiera compradores para sus tierras, y ahora existe una manera de desarrollarlas, lo que es una verdadera ayuda en tiempos de necesidad. Están dispuestos a vender sus tierras una tras otra y algunos incluso utilizan parte de los fondos en acciones.
Después de que se resolvió el problema de la tierra, Yosuke Nakayama fundó Yosuke Land Development Company y organizó a la gente para vender tierras puerta a puerta. Estos propietarios de fábricas estaban preocupados por la falta de fondos para construir fábricas. Ahora están felices de ver que se pueden alquilar terrenos sin grandes sumas de dinero. Hay un flujo interminable de propietarios de fábricas que firman contratos con Zhongshan.
El enfoque de Zhongshan es cobrar el alquiler a los inquilinos de las fábricas, deducir los honorarios de los intermediarios y los reembolsos de las fábricas, y el dinero restante va al propietario de la tierra. La diferencia entre el alquiler de la fábrica y el alquiler del terreno, excluyendo el costo de construcción de la fábrica, es la ganancia de Zhongshan Yang Jie.
Después de que las tres partes llegaron a un acuerdo, el propietario del negocio, el propietario del terreno y el Zhongshan Foreign Bank solicitaron un préstamo al banco para construir la fábrica y luego pagaron los gastos del banco a plazos.
De hecho, Nakayama Yosuke sólo actuó como intermediario, conectando a los propietarios y a los propietarios de las fábricas. Desde el principio la idea me resultó atractiva. Esas tierras remotas eran útiles y los propietarios de fábricas podían dedicar menos tiempo a acumular capital. En el primer año, Yosuke Nakayama ganó 2 mil millones de yenes sólo por las formalidades. Con este dinero no es necesario ningún préstamo bancario.
De esta manera, desde la construcción de pequeñas fábricas hasta las grandes, y luego a la construcción de zonas industriales a gran escala, la empresa de Yang Jie Zhongshan creció como una bola de nieve y sus operaciones ya no se limitaron al alquiler de tierras. Yosuke Nakayama, un hombre hecho a sí mismo, finalmente se convirtió en uno de los mejores empresarios de Japón.
Un intermediario exitoso es un empresario exitoso. Puede ganar dinero conectando cosas aparentemente no relacionadas.
Tudela fue originalmente un ingeniero venezolano. Se enteró por un amigo de que Argentina necesitaba comprar 20 millones de dólares en butano, y también se enteró de que Argentina tenía un excedente de carne vacuna.
Tudela tuvo una idea. Voló a España, donde los astilleros estaban preocupados por la falta de pedidos. Les dijo a los españoles: "Si me compran 20 millones de dólares en carne de vacuno, encargaré un superpetrolero de 20 millones de dólares en su astillero". De esta forma vendió carne vacuna argentina a España.
Después de eso, Tudela fundó otra compañía petrolera y, a cambio de comprar los 20 millones de dólares en butano de la otra parte, dejó que la compañía petrolera arrendara el superpetrolero que construyó en España. Como resultado, Tudela hizo el trato sin importar el costo.
En las décadas de 1950 y 1960, los japoneses descubrieron que el agua era más valiosa que el petróleo en algunos países árabes con escasez de agua, por lo que armaron un gran escándalo por el tema del agua. Encontraron una forma más sencilla y económica de exportar agua de lluvia que exportar agua de mar desalinizada. El agua de lluvia se recibe de los mares lluviosos de Japón y se transporta en barco a los países árabes. Los expertos japoneses también han desarrollado un método para limpiar los residuos de petróleo en los barcos, utilizando camiones cisterna para transportar agua de lluvia y navegar de un lado a otro sin dejar huecos. La gran cantidad de agua de lluvia exportada ha traído enormes beneficios económicos a Japón.
Aquí otro ejemplo:
En 1953, un gran número de sacos de arena utilizados para la construcción de fortificaciones quedaron sin uso y se ocuparon almacenes. Al principio, la mayoría de las empresas que explotaban sacos de arena alquilaban almacenes temporalmente. La tregua significa que los sacos de arena se han convertido en residuos, pero todavía tienen que pagar el alquiler diario por ocupar el almacén. Esto puede causar mucha ansiedad a los operadores de sacos de arena.
El Sr. Fujita vio esta oportunidad y pensó que era muy posible ganar mucho dinero con ella. Entonces, me acerqué a esos operadores de sacos de arena para hablar de negocios. Fingió ayudarlos y dijo que podía tirar los sacos de arena gratis. Estos operadores de sacos de arena ciertamente están felices de tener gente tan amable.
"Un paquete de 5 yenes y de 10 yenes es negociable."
Fujita finalmente compró 200.000 bolsas a un precio de 5 yenes por bolsa. Después de que llegaron los productos, Fujita aprovechó su habilidad para hablar inglés y visitó al embajador de cierto país en Japón. El país era una colonia y había conflictos civiles. Fujita pensó que debían necesitar armas y sacos de arena.
Como era de esperar, el embajador del país en Japón fue personalmente a inspeccionar las muestras y los 200.000 sacos de arena se vendieron rápidamente. Los sacos de arena se venden al precio estándar de 10 yenes.
Buscando oportunidades de negocio a partir de residuos aparentemente inútiles, el éxito de la japonesa Fujita es exactamente el mismo que el de la judía McCall.
Antes de Navidad (1984), aunque el viento era cortante y helado en muchas ciudades americanas, todavía había largas colas durante toda la noche frente a las jugueterías. En ese momento, la gente esperaba pacientemente para adoptar una "muñeca de repollo" que medía más de 40 centímetros de largo.
¿Cómo acabó una muñeca "adoptada" en una juguetería?
Resulta que la "Muñeca Brócoli" es un juguete único y encantador creado por Roberts, el director general de la American Alcorn Company.
A través de una investigación de mercado, Roberts descubrió que la demanda en los mercados de juguetes europeos y americanos está cambiando de "electrónica" y "educación" a "calidez". Tuvo una idea y diseñó un juguete único, el "Cabbage Patch Doll".
Con la ayuda de tecnología informática avanzada, han surgido miles de "muñecas de repollo" con diferentes peinados, colores de cabello, looks, zapatos, calcetines, ropa y accesorios, que satisfacen las necesidades de la gente de productos personalizados.
Además, el éxito de "Broccoli Dolls" tiene su profundo trasfondo social. El divorcio deja sin sustento emocional al cónyuge que no puede tener la custodia del niño. Children in the Broccoli Patch llena este vacío emocional, haciendo que "ella" sea popular no sólo entre los niños, sino también entre las mujeres adultas.
Robert comprendió las necesidades psicológicas de las personas y armó un gran escándalo. Convirtió ingeniosamente a la vendedora de juguetes en una "muñeca adoptada" y convirtió a "ella" en un bebé vivo en la mente de las personas.
Cada muñeca que produce Alcorn debe ir acompañada de partida de nacimiento, nombre, huellas dactilares, huellas, nalgas y el sello "Partera". Al adoptar, el cliente deberá firmar solemnemente el "Certificado de Adopción" para establecer la relación entre el "niño adoptado y los padres adoptivos". Roberts ha tomado una decisión creativa: "Apoyar a Jackie Chan": vender productos relacionados con "Cabbage Patch Dolls", incluidas sábanas, pañales, cochecitos, mochilas e incluso varios juguetes para las muñecas.
Dado que los clientes que adoptaron la "Muñeca Cabbage Patch" la consideran un verdadero tesoro y un sustento emocional, por supuesto, es esencial comprar suministros para muñecas. Así, las ventas de Alcorn empezaron a crecer significativamente.
Hoy en día, el área de ventas de “Broccoli Dolls” se ha expandido a Reino Unido, Japón y otros países y regiones. Roberts está considerando poner a prueba la producción de Cabbage Patch Dolls con diferentes tonos de piel y características para poder viajar por todo el mundo y mantener el liderazgo de Alcorn en el mercado de juguetes.
La Alcorn Company dio rienda suelta a su imaginación e inventó las adorables "Broccoli Dolls". Cuando "Cabbage Patch Dolls" se convirtió en una fuente de ingresos, desencadenó el nacimiento de una serie de productos relacionados. El principio de "hacer algo de la nada" ha beneficiado enormemente a Alcorn.