Wong Lo Kat: ¿El próximo Jianlibao? |Wong Lo Kat Jianlibao
¿Wanglaoji se embarcará en un camino de destrucción similar al de Jianlibao?
¿De quién es Wong Lo Kat?
Jiaduobao ha restado importancia por completo al factor Wong Lo Kat. Toda la empresa ha hecho todo lo posible para crear "Jiaduobao Herbal Tea" y ha iniciado actividades de marca para patrocinar los Juegos Olímpicos de Londres.
Tian Wei, el jefe del departamento de relaciones públicas de Jiaduobao, está más dispuesto a hablar con los periodistas sobre planes futuros, pero no está dispuesto a recordar la gloria que una vez creó Wanglaoji, aunque Jiaduobao ha convertido a Wanglaoji de un nivel bajo. marca clave en un volumen de ventas La marca de té de hierbas número uno que supera a la Coca-Cola enlatada. Esta marca de té de hierbas, que surgió durante el período Daoguang de la dinastía Qing y fue nacionalizada durante la asociación público-privada, ha permanecido desconocida durante muchos años. Hasta 1995, China Hongdao Group, la empresa matriz de Jiaduobao, obtuvo los derechos operativos exclusivos de Wanglaoji de GPHL por un alquiler anual de 3 millones de yuanes.
Guangzhou Pharmaceutical decidió arrendar la marca Wanglaoji en ese momento porque su negocio principal en ese momento era la industria farmacéutica, y arrendar la marca Wanglaoji parecía ser un buen negocio. Desde entonces, Guangzhou Pharmaceutical y Wanglaoji han renovado sus contratos dos veces, aumentando el alquiler a 5 millones de yuanes y extendiendo el plazo del arrendamiento hasta 2020. Hasta 2003, Wong Lo Kat sólo tenía grupos de consumidores relativamente fijos en Guangdong y Zhejiang, con ventas anuales de 200 millones de latas.
2004 fue un punto de inflexión para Jiaduobao. Convirtió con éxito la "prevención de incendios" en el punto de atractivo funcional de Wanglaoji, aceleró la expansión de los canales de catering, abriendo así el mercado del norte y extendiéndose a todo el país de una sola vez. En 2008, Jiaduobao donó 654.380 millones de yuanes para la ayuda tras el terremoto de Wenchuan, y sus ventas ese año alcanzaron un avance histórico de 654.380 millones de yuanes. En 2011, las ventas de la lata roja Wong Lo Kat habían alcanzado los 160 mil millones de yuanes, superando a Coca-Cola y convirtiéndose en la campeona de bebidas enlatadas. En ese momento, aunque GPHL también lanzó Green Box Wanglaoji, aprovechando la popularidad de Jiaduobao, la tarifa anual por uso de marcas de 5 millones de yuanes ya no podía satisfacer las necesidades de GPHL.
En 2005, Li Yimin, ex director general de GPHL, fue encarcelado por aceptar sobornos. Sobre esta base, GPHL cree que el acuerdo firmado por Li Yimin y Hongdao Group no es válido y requiere que se retire la marca Wong Lao Kat. En 2011, después de que Guangzhou Pharmaceutical presentara una demanda ante la Comisión de Arbitraje Económico y Comercial Internacional de China, recuperó la marca Wanglaoji como deseaba en mayo de este año. Más tarde, GPHL lanzó una lata roja de Wanglaoji con un diseño de empaque muy similar al de Jiaduobao, lo que provocó que Jiaduobao se defendiera. Jiaduobao dijo en una respuesta por correo electrónico a los periodistas: "Durante más de diez años, Jiaduobao ha invertido una gran cantidad de mano de obra, recursos materiales y financieros en la marca Wanglaoji, convirtiéndola en una marca de té de hierbas con un valor de cientos de miles de millones. Hemos iniciado procedimientos legales. tomó para presentar un reclamo contra Guangzhou Pharmaceutical por el valor de la marca "
El periodista descubrió en el sistema de consulta de patentes del sitio web nacional de propiedad intelectual que el fundador de Jiaduobao, Chen Hongdao, tiene 40 patentes de diseño de envases en su poder. nombre. Entre ellas, las fechas de solicitud de patente de las etiquetas adhesivas de las botellas de Wong Lo Kat y Red Can Wong Lao Kat fueron 1996 y 2002, respectivamente. Sin embargo, dado que la solicitud de patente lleva más de 10 años presentada, el estado de los derechos de propiedad se muestra como "vencido y válido". Aún se desconoce si Jiaduobao puede evitar que Guangzhou Pharmaceutical utilice latas rojas.
Guerra de Canales
Después de que el tribunal determinó que Chen Hongdao sobornó a Li Yimin, ex director general de GPHL, Chen Hongdao se embarcó en el camino para escapar en 2011. Sin embargo, Jiaduobao no cayó.
Chen Wei, que distribuye té de hierbas Jiaduobao en Beijing desde 2000, dijo a los periodistas que las ventas de Jiaduobao este año aumentaron casi un 10% en comparación con el año pasado. Aunque recibió mensajes de texto amenazantes en junio tratando de impedirle vender Jiaduobao, todavía tiene confianza en el negocio de Jiaduobao: "He cooperado con Jiaduobao durante más de diez años y creo que los productos de Jiaduobao y su gente, dijo sin rodeos". que Guangzhou Pharmaceutical se acercó a él para discutir la cooperación hace unos años, pero "la caja verde no era muy rentable y tenía demasiado stock", por lo que fue rechazada.
Para los bienes de consumo de rápido movimiento, lo más importante son los canales.
Wong Lo Kat adopta cuatro canales de comercialización: catering, convencional, moderno y especial para abrir el mercado: los canales de catering comienzan con los restaurantes de estofados y los restaurantes de Sichuan incluyen distribuidores, mayoristas, etc. Los canales modernos incluyen supermercados, supermercados, etc. Los canales especiales incluyen discotecas y bares. Jiaduobao cubre rápidamente las tiendas terminales por región y canal, formando una red de ventas completa.
Jiaduobao es el más elogiado por la industria por su fuerte control sobre los canales. Dado que los distribuidores y mayoristas utilizan el modelo de reembolso en lugar del modelo tradicional de diferencia de precios para comprar productos, la empresa puede cancelar el reembolso una vez que los comerciantes del canal operen desordenadamente. Jiaduobao cuenta con un equipo de ventas de aproximadamente 8.000 personas en todo el país. Tian Wei dijo a los periodistas: "Podemos colocar el mismo cartel en todo el país durante la noche, para que todos los vendedores puedan decir lo mismo a todos los terminales. La capacidad de controlar la red de ventas significa que cuando Wanglaoji cambie su nombre a Jiaduobao". Será muy difícil cambiar de canal, lo que también explica por qué los consumidores obtendrán Jiaduobao cuando compren Wanglaoji.
Jiaduobao, que ha perdido por completo su marca Wanglaoji, ha centrado su trabajo en el marketing, intentando que los consumidores acepten la marca "Jiaduobao herbal tea". Según datos revelados por CTR (CCTV Market Research Co., Ltd.), de enero a abril de 2012, Jiaduobao gastó 11,74 millones de yuanes en publicidad en televisión, periódicos, exteriores y otros medios, un aumento interanual del 52,6%. , mientras que la publicidad de GPHL ascendió a sólo 7 millones de yuanes.
Al cierre de esta edición, Guangzhou Pharmaceutical no había respondido a la solicitud del periodista para una entrevista. Sin embargo, expertos de la industria dijeron que Guangzhou Pharmaceutical ha completado el diseño de su canal en Guangdong y que su cobertura en centros comerciales y supermercados es comparable a la de Jiaduobao. Sin embargo, el mercado del norte tiene las deficiencias de Guangzhou Pharmaceutical. Además, el sistema de distribuidores de GPHL solo es responsable de la logística y el flujo de capital, y no tiene un sistema comercial. GPHL necesita formar un equipo de bienes de consumo de alta calidad para expandir su negocio. Para una empresa estatal cuyo negocio principal es la industria farmacéutica, esta no es una tarea fácil.
Además de los canales, Jiaduobao también tiene tarjetas de recetas para jugar. Jianyi Wang, tataranieto de la quinta generación de la familia Wanglaoji, dijo una vez que la receta ancestral de té de hierbas de Wanglaoji pertenece a Jiaduobao. Esto significa que, aunque Jiaduobao ha perdido el derecho a utilizar su marca registrada, aún conserva la fórmula exclusiva de té de hierbas de Wang. A juzgar por la lista de ingredientes de Wanglaoji en la lata roja y la caja verde, se compone de nueve ingredientes que incluyen agua, azúcar, gelatina de hierba y linternas de crisantemo. Sin embargo, el Wanglaoji de Guangyao tiene un sabor amargo, por lo que todavía existe una diferencia de sabor entre los dos. Tian Wei dijo que la fórmula del té de hierbas es sólo un aspecto, y lo más importante es la proporción. Este es también uno de los resultados de la investigación de Jiaduobao: "Los consumidores han aceptado más el sabor del té de hierbas Jiaduobao. Estoy muy satisfecho. con Jiaduobao." El sabor del té de hierbas está lleno de confianza."
El té de hierbas en el jardín de Dali se ha convertido en una ganancia para los pescadores. Esta marca de té de hierbas se estableció recién en 2011. En los últimos dos años, ha intentado invadir la participación de mercado de Jiaduobao y Wanglaoji a toda costa en términos de marketing y promoción de canales. Para Guangzhou Pharmaceutical y Jiaduobao, este es el mismo problema externo.
(A petición del entrevistado, Chen Wei es un seudónimo en el artículo.)