¿Cómo redactar un plan de marketing?
Primero, comprender la situación actual.
1. Incluyendo el tamaño y el crecimiento del mercado, el volumen total en los últimos años, las ventas en diferentes regiones y las tendencias cambiantes en el consumo de los clientes.
2. Información del producto. Incluyendo precios de productos, volumen de ventas y ganancias en los últimos años.
3. Competencia. Incluyendo el tamaño del mercado de los competidores, los consumidores objetivo, la calidad del producto, el precio, los canales, etc.
4. Canales de distribución. La situación de ventas de cada canal de la empresa, la importancia relativa y los cambios de cada canal, los cambios en las capacidades operativas de cada distribuidor y la inversión en medidas de incentivo, etc.
5. Cambios en el entorno macro.
En segundo lugar, utilice el análisis FODA para analizar la situación.
1. A través del análisis de oportunidades y amenazas, conocer los factores externos que afectan el futuro de la empresa.
2. Explicar la situación interna de la empresa mediante el análisis de ventajas y desventajas.
3. A través del análisis anterior, determine las partes del plan de marketing que deben destacarse y destacarse.
En tercer lugar, objetivos claros. ¿Qué metas u objetivos quiere alcanzar la empresa a través de esta actividad de marketing?
En cuarto lugar, formular estrategias de desarrollo. La estrategia de desarrollo incluye principalmente los siguientes tres aspectos:
1. Es decir, cuántos recursos y fuerza se deben considerar en los segmentos del mercado en los que las empresas quieren ingresar.
2. Estrategia de marketing mix. ¿Qué tipo de precios, productos, canales y promociones se deben adoptar para el mercado objetivo?
3. Presupuesto de marketing.
En quinto lugar, formular un plan de acción. Incluyendo tiempo de tarea, ubicación, arreglos de personal, fondos, materiales, persona a cargo, etc. , es mejor enumerarlo en forma de tabla para que quede claro de un vistazo.
Sexto, efecto de predicción. Una vez completados los pasos anteriores, se deben predecir los efectos económicos (como realizar declaraciones de pérdidas y ganancias, etc.).
7.
8. Elaboración del plan de actividades de marketing. El contenido incluye principalmente:
1.
2. Esquema (Índice).
3. Incluyendo descripción del mercado, análisis de mercado, combinación y estrategia de marketing, presupuesto, previsión de efectos, plan de contingencia, etc.
4. Accesorios. Incluyendo varios manuscritos, documentos de planificación de subactividades, etc.
Este es todo el proceso de redacción de un plan de marketing. Si sigues los pasos, no te equivocarás. Formato estándar del plan de planificación de marketing
Primero, la portada
Segundo, índice
Tercero, el contenido del programa
(1) Entorno del objeto de planificación
1. El entorno macro del objeto de planificación (entorno político, entorno legal y entorno económico).
2. Entorno objetivo de la planificación local (entorno social y cultural, entorno científico y tecnológico, entorno natural, entorno poblacional).
3. Oportunidades y amenazas proporcionadas por las condiciones y tendencias ambientales anteriores.
(2) Información básica de los competidores
1. Descripción general de los competidores: ventas pasadas, participación de mercado, volumen de ventas, ganancias y otros indicadores económicos.
2. Filosofía y cultura de ventas: filosofía de empresa, valores compartidos, políticas comerciales, estilo empresarial, misión y objetivos corporativos.
3. Planificación general del proyecto.
(3) Análisis de mercado
1. Investigación de mercado
2. Investigación de mercado: temas de investigación, métodos de investigación, resultados de la investigación (datos, gráficos).
3.Planificación del mercado.
4. Características del mercado.
5. Alineación de competidores: competidores superiores, pares y subordinados (según la participación de mercado o las ventas).
6. Identificación del panorama competitivo: si hay líderes, retadores, seguidores y vacantes en el mercado.
7. Desempeño del mercado, planes de marketing, estrategias competitivas y ventajas competitivas de los principales competidores.
8. Oportunidades de marketing para el proyecto.
9. Análisis de mercado de proyectos similares en las áreas circundantes (tamaño y tendencias del mercado de la industria regional específica, estructura del mercado de la industria regional específica, entorno del mercado de la industria regional específico).
10. Mapa de distribución de objetos urbanísticos similares en el entorno.
11. Análisis integral del mercado del proyecto (cuota de mercado, ventas y otras estadísticas del mercado de la industria).
12. Análisis de ventajas y desventajas del proyecto (ventajas y desventajas generales; pros y contras en marketing. Los mejores y peores aspectos del marketing, los mejores y más exitosos aspectos o áreas del marketing.)
12. p>
13. Oportunidades y obstáculos del mercado
(4) Posicionamiento del proyecto
1. 2. Necesidades del proyecto y soporte teórico
(5) Posicionamiento en el mercado
1. Posicionamiento en el mercado principal (mercado objetivo) y puntos de apoyo teóricos
2. (mercado auxiliar) Posicionamiento y puntos de apoyo teóricos
(6) Información del propietario
1. Clasificación/distribución de propietarios.
2. Características de los propietarios (¿Cómo son estos propietarios? ¿Cómo viven y reciben los servicios y servicios relacionados?)
3.
4. Comportamiento/psicología de consumo del propietario (¿por qué decorar, qué características se persiguen durante el proceso de decoración? Proceso de decoración, factores que influyen antes de la decoración).
5. Establecer incentivos a la decoración.
㈦Desarrollar actividades de marketing
1. Objetivos de las actividades de marketing.
2. Mercado objetivo.
3. Enfrentar el problema.
4. Estrategia competitiva, ventaja competitiva y competitividad central.
5. Posicionamiento de marketing (determinación de puntos de diferencia en competencia diferenciada).
(8) Estrategia de marketing
1. Estrategia de planificación: (1) Concepto de planificación; (2) Planificación de marca y packaging.
2. Estrategia de precios: (1) Ideas de precios y métodos de determinación de precios; (2) Política de precios; (3) Gestión del sistema de precios.
3. Estrategia de canal: (1) selección de canal; (2) construcción/gestión del sistema de canal; (3) soporte y cooperación del canal;
4. Estrategia de promoción:
(1) La idea general de la promoción
(2) La elección de los medios/métodos de promoción; p>
(3) Conceptos y temas promocionales;
(4) Objetivos promocionales
(5) Planes/planes de promoción originales, planificación publicitaria, estrategias publicitarias, guiones publicitarios;
(6) Proceso de promoción;
(7) Efecto de las actividades promocionales;
(8) Gastos de promoción.
5. Estrategia de desarrollo de las actividades de planificación (1) Momento del evento (2) Contramedidas (3) Predicción de efectos
(9) Gestión de marketing/ventas
1 , Gestión de planes de marketing/ventas.
2. Gestión de la organización de marketing/ventas:
(1) Funciones organizativas, responsabilidades laborales y procedimientos de trabajo.
(2) Selección, formación y evaluación de personal; y compensación;
(3) Gestión del área de ventas;
(4) Motivación, supervisión y liderazgo del personal de marketing/ventas.
3. Control de las actividades de marketing/ventas:
(1) Control financiero
(2) Control de producto
( 3) Control de personal;
(4) Control de marketing/actividad empresarial;
(5) Indicadores, métodos y tablas de uso de control de marketing/actividad empresarial.
(10) Servicio de ventas 1. Concepto, lema, política y objetivo del servicio. 2. Compromisos y medidas de servicio. 3. Sistema de servicios (estructura organizacional, responsabilidades, procedimientos, procesos y recursos). 4. Estándares de calidad del servicio y métodos de control. ? (11) Presupuesto global de costes. (12) Evaluación de efectos.