El modelo de rentabilidad de las comunidades virtuales en comunidades virtuales
1.
Las empresas prefieren las comunidades virtuales porque reúnen a sus clientes objetivo, y cada vez más empresas están comenzando a invertir en publicidad en comunidades virtuales. Según la encuesta, la publicidad es actualmente el modelo de ingresos más importante para las comunidades virtuales: el 50,8% de los sitios web de comunidades virtuales eligen la publicidad como modelo de ganancias. Los ingresos publicitarios de las comunidades virtuales están directamente restringidos por el tráfico de clics de la comunidad. Cuanto mayor sea el tráfico, mayores serán los ingresos publicitarios. Para una comunidad virtual desconocida que recién comienza, el tráfico de clics es pequeño y los ingresos por publicidad muy limitados. Además, los ingresos publicitarios de las comunidades virtuales también se ven afectados por las características de los usuarios de Internet. El hecho de que una empresa coloque anuncios en una comunidad virtual depende de si los usuarios de Internet de la comunidad son los clientes objetivo de la empresa. Por tanto, el modelo de rentabilidad con los honorarios por publicidad como principal fuente de ingresos no es adecuado para todas las comunidades virtuales.
2. Cuota de membresía.
Las comunidades virtuales clasifican a los miembros registrados y cobran diferentes tarifas de admisión. La comunidad de citas femeninas 21cn divide a los miembros en tres niveles: miembros gratuitos, miembros ordinarios y miembros VIP. No hay ningún cargo por la membresía gratuita, 5 yuanes al mes para miembros ordinarios y 15 yuanes al mes para miembros VIP. La comunidad proporciona servicios de información de amigos a miembros registrados pagos. Los miembros gratuitos no disfrutan de este servicio. La comunidad de música en línea 163888 divide a sus miembros en miembros ordinarios, miembros VIP, miembros Gold y miembros Diamond e implementa un sistema de pago. Las cuotas de membresía están dirigidas principalmente a los internautas que tienen una fuerte demanda de ciertos servicios, mientras que los internautas comunes y corrientes carecen de la motivación para registrarse como miembros. 57,8 El número total de miembros registrados de BBS es inferior a 1.000. El uso de las cuotas de membresía como modelo de ganancias para las comunidades virtuales está restringido por muchas condiciones. En las primeras etapas del desarrollo de la comunidad virtual, el cobro de cuotas de membresía inhibirá directamente la expansión de los miembros de la comunidad. La vitalidad de una comunidad proviene de la actividad de sus miembros, es decir, de su popularidad. Cuantos más miembros se reúnan, más activas serán las interacciones entre ellos y más internautas navegarán por la comunidad y se registrarán en ella. Sólo cuando los miembros de la comunidad tienen un fuerte sentido de demanda de servicio y lealtad hacia la comunidad, es más apropiado cobrar cuotas de membresía.
3. Tarifa del servicio de contenidos.
Las comunidades virtuales cobran a los internautas por brindar diferentes servicios de contenidos. El sitio web de Rongshuxia, que se considera un "hogar de Internet para los amantes de la literatura", cobra a los internautas por determinadas funciones de la comunidad, como 50 yuanes al año por cada foro de mensajes, 20 yuanes al mes por la posición recomendada en la página de inicio de la comunidad, y la plantilla predeterminada "enlace rápido" 30 yuanes/mes, buzón interno 240 yuanes/año. Para permitir a los usuarios tener una sensación de realidad simulada en la comunidad, la comunidad QQ emite moneda virtual q monedas y proporciona personajes, ropa, escenas y bienes virtuales en línea por una tarifa. La comunidad de entretenimiento de juegos cobra a los internautas por brindarles servicios de juegos pagos. El modelo de ganancias basado en tarifas por servicios de contenido depende de la lealtad de los miembros de la comunidad y del valor del contenido proporcionado. Si los miembros carecen de lealtad y el contenido de la comunidad no es atractivo como producto de servicio basado en la red, este modelo no traerá grandes beneficios a los sitios web comunitarios.
4. Tarifas de transacción.
Las comunidades virtuales cobran tarifas por publicar y proporcionar información comercial a los internautas, o cobran comisiones a los comerciantes. La comunidad de eBay cobra tarifas de registro de artículos, tarifas de fijación de precio base y tarifas de servicio de transacción según el precio del artículo del vendedor. Las tarifas de transacción son el principal modelo de ganancias de la comunidad comercial. Para la comunidad no comercial, es difícil utilizar las tarifas de transacción como modelo de ganancias. Por un lado, el volumen de transacciones C2C de este tipo de comunidad no es grande, por otro lado, la propia comunidad carece de un mecanismo eficaz de garantía de confianza; Según una encuesta entre internautas de la comunidad, el 66,5% de las personas piensa que no se puede garantizar la calidad de los productos, el 64,4% de las personas piensa que los canales de pago electrónico no son lo suficientemente seguros y el 64,3% de las personas piensa que no comprenden el historial de credibilidad. de compradores.
Los beneficios de las comunidades virtuales provienen fundamentalmente de los internautas y del valor añadido que aportan los internautas. Los internautas son el cuerpo principal de las comunidades virtuales. Cuanto mayor sea el tema, mayor será el valor de la comunidad y más amplia será la fuente de ganancias.
Aunque la escala de usuarios de Internet aumenta año tras año, su tiempo y energía son limitados y, por lo general, se unen a comunidades virtuales de forma selectiva. Los resultados de la encuesta muestran que la cantidad de foros utilizados con frecuencia por los internautas de la comunidad es 3. Debe haber una competencia feroz entre las comunidades virtuales para atraer a los internautas. Por tanto, las comunidades virtuales también deben considerar estrategias de desarrollo a la hora de elegir un modelo de rentabilidad.