¿Qué significa un patrón que parece tres "rayones verdes"?
Bebida Funcional para Deportes Extremos Monster Energy
¡El monstruo ya está aquí! Una experiencia más salvaje que Red Bull.
Monster es un producto nuevo de una pequeña empresa, pero tardó varios años en arrebatarle el 17% de la cuota de mercado al jefe Red Bull. Al igual que Red Bull, es una bebida funcional; a diferencia de Red Bull, aporta no sólo funciones, sino también una especie de locura en el corazón de las personas: "liberar lo salvaje".
Desde la creación de Monster Energy Drink en 2002, el precio de las acciones de Hansen Natural se ha disparado como un cohete, aumentando casi 60 veces en sólo tres años, mientras que su valor de mercado se ha disparado de menos de 50 millones de dólares a 34,9 mil millones de dólares. , convirtiéndose en una estrella deslumbrante en Nasdaq.
El embalaje exterior del "monstruo" da mucho miedo, con rastros de una garra de monstruo en forma de "M" sobre el fondo negro. Pero ahora, se ha convertido casi en sinónimo de "vitalidad" en la mente de las personas: desde jóvenes estudiantes universitarios hasta profesionales de TI en la oficina e incluso un camionero sudoroso, "monstruo" es muy popular entre los jóvenes estadounidenses.
"Monster" declara en el anuncio "declarar la guerra a lo común", intentando despertar la resonancia emocional de los consumidores para desafiar sus propios límites. El precio por botella de Monster es aproximadamente el mismo que el de Red Bull, pero la carga es el doble.
El valor de mercado actual de las bebidas energéticas en Estados Unidos ha alcanzado los 5.700 millones de dólares y se espera que alcance los 1.000 millones de dólares en 2010. En los últimos años, "Monster" ha arrebatado el 17% de la cuota de mercado al jefe "Red Bull". Las ventas anuales de "Hansen Company" también aumentaron de 80 millones de dólares estadounidenses a casi 500 millones de dólares estadounidenses, y los ingresos por ventas en el primer trimestre de 2007 alcanzaron los 654,3865 millones de dólares estadounidenses.
Buscando la "puerta estrecha" hacia el éxito
El "monstruo" salió de la jaula, dio vueltas y vueltas, como una niña que traga agua con pasión, y finalmente se convirtió en una "novia salvaje".
Hace unos años, Rodney Sacks todavía era un desconocido empresario sudafricano. Trabajó como abogado en Europa durante muchos años y luego emigró a Estados Unidos. En 1992, él y su colega Hilton Schless Schlossberg comenzaron a buscar empresas de bebidas con oportunidades de crecimiento y finalmente compraron Hansen Company en California por 654,38046 millones de dólares.
En aquel momento, la "Compañía Hansen" producía principalmente "agua gaseosa natural" y "bebidas de jugo". Su escala era similar a la de las empresas municipales de China en la década de 1990; aunque se estableció en 1935, Tenía sólo 12 empleados. Las ventas alcanzaron los 170.000 dólares y era prácticamente desconocida fuera de California.
En ese momento, Hansen producía bebidas saludables y sus clientes eran mujeres con fuertes capacidades financieras. Entre las miles de marcas de bebidas que existen en Estados Unidos, ninguna tiene personalidad y mucho menos un gigante en el mercado. Sacks se dio cuenta de que vender agua azucarada detrás de las tendencias de la moda nunca conduciría al éxito. "Teníamos que crear algo diferente", recuerda.
La experiencia en Europa hizo que Sachs notara la rápida popularidad de la bebida energética "Red Bull". En ese momento, en el mercado estadounidense, el estatus de las bebidas carbonatadas estaba cayendo por las nubes y los consumidores comenzaron a cambiar su interés hacia nuevas bebidas como el "té helado". De esta forma, en 1997, Red Bull desembarcó en Estados Unidos, y Hansen decidió centrarse en el mercado de bebidas energéticas, que en aquel momento no era prometedor.
Resulta que Sacks captó a tiempo la tendencia cambiante de la industria de las bebidas. La "puerta estrecha" que eligió separó a "Hansen" de la feroz competencia tradicional y entró en el amplio mundo.
En los últimos años, el "mercado de bebidas energéticas" en Estados Unidos ha crecido a un ritmo de más del 50% cada año, mientras que la tasa de crecimiento de los refrescos tradicionales es sólo de alrededor del 1%.
“A los consumidores les gustan mucho las propiedades energizantes de las bebidas energéticas. Beber una bebida que contenga vitaminas y calcio es bueno, pero no sentirás los efectos de inmediato.
Los investigadores dicen que el efecto estimulante inmediato hace que las bebidas energéticas de alto precio se vendan bien.
Dado que las "bebidas energéticas" generalmente cuestan $2 por lata, cuestan más del doble que una Coca-Cola de 12 onzas , los márgenes de beneficio son extremadamente altos y ahora los gigantes de las bebidas están ocupados sacando de los estantes los refrescos de bajo beneficio para dejar espacio a las "bebidas energéticas"
invasión "monstruosa"
Obtener. " Fruity Iced Tea ", y en 1997, "Hanson's Energy Drink" finalmente llegó a los estantes: repleta de cafeína y azúcar, con un toque de ginseng, sabía como una nueva bebida energética de moda. Sin embargo, durante mucho tiempo. , no logró llegar a ser tan popular entre los jóvenes como "Red Bull"
"Hansen es una marca confiable, pero a menudo siente que pertenece a mujeres y hombres. "Niños", dijo Sachs. "El El principal grupo de consumidores de bebidas energéticas son principalmente hombres de entre 18 y 30 años. Necesitábamos una nueva marca que representara audacia, vanguardista y genial. ”
Después de muchos estudios de mercado y formulaciones, Sacks nombró a la nueva bebida energética de Hansen “Monster” y se lanzó oficialmente en 2002.
El nombre sensacional, junto con una enorme "M" logotipo en forma de garra de monstruo en la lata negra, los jóvenes a los que les gusta ser poco convencionales lo recuerdan rápidamente: la bebida "monster" se convirtió en un éxito instantáneo
"La imagen personalizada. A veces lo es todo". Tras el éxito de "Monster", la revista americana "Business Week" señaló que cuando los clientes se enfrentan a cientos de opciones al mismo tiempo en una tienda de conveniencia, una marca fácilmente identificable puede cambiar completamente el destino de una empresa de bebidas.
Beverage Digest, una publicación comercial de la industria estadounidense de bebidas, también cree que "'Monster' puede centrarse más en la forma de la lata que en el sabor. "Ser bueno en marketing externo le ha permitido a "Monster" cerrar rápidamente la distancia con el grupo de consumidores objetivo.
"Monster" también utiliza estrategias de precios bajos para complacer a los consumidores. Monster ofrece a sus clientes latas de 16 onzas bebidas, pero su precio es el mismo que el de la bebida Red Bull de 8,3 onzas.
Además de su función "refrescante", "Monster" también tiene un sabor diferente ". Monster' es más refrescante." comentó un fan de 'Monster'.
Proporciona una experiencia alternativa
Cuando nació 'Monster', la cuota de Red Bull en el mercado de bebidas energéticas de EE. UU. era de 965.438 0. Esto significa que durante mucho tiempo, el objetivo de "Monster" sólo puede ser la "segunda" marca.
Sin embargo, Sacks siempre ha creído que este desafío tendrá éxito. La marca es igualmente poderosa e incluso puede lograr tasas de crecimiento más altas. Por esta razón, eligió estar en el lado opuesto de Red Bull y brindar a los consumidores "monstruosos" una "experiencia alternativa" diferente a "Red Bull".
“El primer comercial de Monster Beverage fue el patrocinio del nuevo monorraíl de Las Vegas. Debido a esto, nos pagan $6,543,800 por año y tenemos el derecho exclusivo de vender bebidas en cada parada del camino. "
Según la descripción de Sacks, los trenes estaban pintados para que parecieran monstruos en una lata. Los conductores y el personal llevaban la insignia "Monster". Mientras los clientes bebían una botella de "Monster" en el andén, él abordó el tren - como si caminara hacia el vientre de un "monstruo" gigante, y luego experimentó la sensación en el lema publicitario del "monstruo" - "desata lo salvaje" a la velocidad del rayo
"Esta experiencia única. hacerte inolvidable sobre la marca 'Monster'. "Dijo Sachs.
El impacto de esta experiencia en los consumidores es a veces increíble. Cuando la gente debate si las bebidas energéticas son perjudiciales para la salud, muchos entusiastas de "Monster" todavía no están de acuerdo: "Preferiría beber una lata "Monster". "No bebas nada más, al menos me sentiré feliz. ”
Personalidad pionera
Centrarse en la experiencia y los sentimientos internos de los clientes y utilizar métodos de marketing similares a los productos de moda para promocionar las bebidas es la clave para la invencibilidad del "monstruo" en la energía. industria de bebidas.
Como estrella en ascenso, "Monster" siempre enfatiza la diferencia entre él y "Red Bull".
El slogan publicitario de Red Bull es: “Red Bull te da poder”, que tiende a apelar a la “función” de la bebida mientras que Monster enfatiza “liberar lo salvaje” y “declarar la guerra a lo común”; , vinculando el producto con los jóvenes. El deseo de alcanzar la trascendencia se combina para elevar el producto a un nivel "emocional".
Sachs afirmó que actualmente hay más de 200 "bebidas energéticas" compitiendo por el espacio en los lineales, y que la clave del avance exitoso de "Monster" reside en la estrategia de marketing, que le da al producto una "personalidad pionera". ", principalmente debido al patrocinio de "Monster" de "Fringe Extreme Sports".
De hecho, Red Bull, líder de la industria de bebidas energéticas, ha impactado al mercado de bebidas con sus promociones masivas desde el principio. Los gastos anuales de marketing representan el 30% del coste total, mientras que las bebidas ordinarias normalmente sólo representan alrededor de 65.438.000. Además de los anuncios de televisión, también patrocinan muchos "conciertos" y deportes extremos como "carreras de F1" y "esquí".
Del mismo modo, a la hora de patrocinar eventos deportivos, "Monster" evita básicamente canales tradicionales como la publicidad televisiva. En los últimos años, "Red Bull" ha comenzado a patrocinar eventos de primer nivel mundial como "Golf Tour" y "NASCAR", lo que simplemente brinda oportunidades para "Monster".
"Monster" siempre se ha centrado en deportes extremos relativamente especializados, como motos extremas, surf, skate, ciclismo extremo, etc. En comparación con los deportes comunes, estos deportes extremos son más emocionantes, vanguardistas y salvajes, y pueden reflejar plenamente la personalidad pionera de los "monstruos".
Centrar la publicidad en atletas prometedores en eventos paralelos también ayuda a las empresas a reducir costos. Hansen una vez contrató a Mike, el padrino de las carreras todoterreno extremas, por el módico precio de 600 dólares al mes. #8226;Meckel también invitó a "Michael Jordan" Ricky Carmichael a respaldar. En estos campos especiales, las estrellas más importantes son extremadamente encantadoras y tienen muchos "fanáticos" apasionados.
Un alto funcionario de la industria cree que los "atletas extremos" amados por los "monstruos" son todas las principales estrellas en sus respectivos campos. Sus características comunes son la aventura, la vanguardia y la audacia, lo cual está de moda. En línea con la esperanza de los "monstruos" El atractivo emocional transmitido a los consumidores coincide entre sí.
Se puede decir que Hansen inculcó el entusiasmo de los "atletas extremos" en el producto, llenando así el "monstruo" de vitalidad. La fidelidad de Hansen a los "deportes extremos" también provoca la fidelidad de dichos clientes a los "monstruos".
La vitalidad del "monstruo" ha hecho que el desempeño de esta pequeña empresa en los últimos años sea impactante. En 2005, ocupó el puesto 26 en la lista de BusinessWeek de 65.438.000 pequeñas empresas de rápido crecimiento y el puesto 65.438 en la lista de Forbes de las 200 pequeñas empresas con mejor desempeño. En 2006, ascendió rápidamente al segundo lugar en el ranking de "Business Week" y mantuvo su segunda posición en la lista de "Forbes". También ocupó el segundo lugar entre las 100 pequeñas empresas de más rápido crecimiento según Fortune.
Este es un "monstruo" único.