¿Cómo puedo ganar dinero enviando mensajes de texto?
Www.hexun.com Empresario global/Wang Yiding
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A principios de agosto, Wang Peng vivía en Nanjing West Road. , Shanghai En la lujosa suite del Hotel Portman se fumaba un cigarrillo tras otro. El ex presentador de la cadena de noticias Hunan Satellite TV goza de una reputación sin precedentes: porque su Shanghai Tianyu Media Co., Ltd. ha producido el programa de entretenimiento más popular de China en los últimos 20 años.
:Super Girl (en adelante, "Super Girl").
En cuanto a la popularidad de este programa, se puede saber mirando algunas cifras básicas: en 2005, 6,5438+0,5 millones de mujeres de todas las edades se inscribieron para participar, con más de 20 millones de fanáticos acérrimos. espectadores. Según datos de una encuesta de 31 ciudades proporcionada por CCTV Sofuri, la cuota de visualización del Torneo Eliminatorio Super Girl de Guangzhou superó el 10% en su punto máximo, es decir, 10 de cada 100 personas sentadas frente al televisor en China estaban mirando. Se rumorea que la tarifa de publicidad de "Super Girl" es de 112.500 yuanes, lo que supera el "precio estándar" de 110.000 yuanes de CCTV News Network. En la semana de la final de "Cinco a Tres" del 19 de agosto, uno de los concursantes, Li Yuchun, recibió más de 18.000 votos por mensaje de texto, y cada mensaje de texto cobró un yuan. Este tipo de "enormes ganancias" llevó a China Mobile a lanzar proactivamente una campaña de sondeo de votos.
“Hacía mucho tiempo que no veíamos este tipo de locura por hacer música y promocionar a los cantantes”, dijo Lu, gerente general de Beijing Network Show Digital Media Culture Co., Ltd. Lu fue una vez un productor de Warner Records y también fue productor en 2004. Uno de los jueces y planificadores de "Super Girl" Aunque su carrera está empaquetando música online, la realidad es que casi todos los que lo conocen tomarán la iniciativa de hablar de "Super". Chica".
Viendo la Gala del Festival de Primavera. En una era de caída de las tarifas televisivas, la industria televisiva de China ha encontrado una verdadera "aplicación asesina". Su propietario es Hunan Satellite TV, que alguna vez tuvo reputación de ser un pionero en la reforma de la industria de la televisión con su "Happy Camp" y "Rose". Sin embargo, desde 2001 (el artículo de portada de la edición de febrero de 2001 de "TV Hunan Army" anunció el fin de su era dorada), alguna vez se sospechó de Hunan Satellite TV. por la industria de perder su oro - competencia feroz entre canales, los recursos del mercado publicitario local se han agotado
La importancia de "Super Girl" es definitivamente más que la de "Desire and Focus" en el. Década de 1990. El impacto de la entrevista en la industria televisiva de China. Se trata de la primera "revolución" en la historia de la televisión china. Bao, director del Centro de Investigación y Desarrollo de Programas de Shanghai News Media Group, dijo que ya sea en términos de forma de medios de televisión o nivel de operación comercial de televisión, "Super Girl" sin duda ha proporcionado televisión satelital ilimitada para China, que ha estado inactiva durante muchos años.
Esto significa que un canal satelital aún puede crear una columna que desafíe a CCTV en términos de audiencia e influencia. De hecho, con la fuerte cobertura de canales y las ventajas absolutas de los recursos de CCTV, los canales de televisión por satélite nacionales están restringidos por políticas, tecnología, publicidad e incluso tarifas de aterrizaje locales de hasta 70 millones para restringir su expansión de influencia, aunque Dragon TV se centra en; noticias, Hunan Satellite TV es bueno en entretenimiento y Anhui Satellite TV es una estación de televisión. Sin embargo, en los últimos años, los ingresos por publicidad de la televisión por satélite han mostrado una clara tendencia a la baja. La grave homogeneidad de los productos de televisión por satélite nacionales ha provocado una disminución de los beneficios publicitarios. ; Internet y los medios exteriores también han desviado recursos publicitarios televisivos.
"Super Girl" sin duda proporciona un nuevo punto de crecimiento para todo el avance de la televisión por satélite y captura una nueva ola de tendencias. "Si Happy Camp es el comienzo de la era del entretenimiento de celebridades, entonces Super Girl es el símbolo de la era del entretenimiento de masas", dijo Wei Wenbin, director de la Oficina Provincial de Radio y Televisión de Hunan.
Esta opinión ha sido ampliamente reconocida por los medios estadounidenses. USA-Today, el diario más importante de Estados Unidos, dijo: "Aunque el nombre no es tan pegadizo como 'American Idol', no puede impedir que Mengniu Yogurt Super Girl arrase en China. El Baltimore Sun dijo: "Super Girl tiene". abrió un nuevo capítulo. Hay un enorme mercado de reality shows sin explotar, y presagia la llegada de más programas similares, si las políticas y los administradores de las cadenas están decididos a ir más allá de los límites de los concursos de canto".
Wang en el centro de "Supergirl Storm". Peng puede ser una de las pocas personas de la televisión en China que no ve Supergirl todos los viernes por la noche. "Mi equipo y yo debemos realizar la transformación de gente de la televisión a hombres de negocios lo antes posible", afirmó Wang.
En una entrevista reciente con "Global Entrepreneur", expresó grandes ambiciones: trascender los aspectos específicos de la tecnología y el contenido de la televisión, lograr la transformación del nivel de operación comercial de los programas de televisión, "hacer que la marca Super Girl se convierta realmente en una marca rentable". marca.", presente a los inversores y realice MBO.
Esto no es sólo una medida barata para traer a casa una "vaca de ingresos". Al mismo tiempo, Wang también corría enormes riesgos: Supergirl, poco conocida, ha obtenido pocos beneficios hasta el momento y la empresa sigue perdiendo dinero. Lo que más preocupa a la audiencia es que, según la regla de los programas de entretenimiento de que "el fuego sólo dura tres años", el año que viene será la "Última Cena" de Supergirl.
Igual que el amor.
En 2002, Wang Peng Entertainment Channel se reorganizó y se estableció un departamento de planificación. No hay requisitos para trabajar todos los días ni tareas claras. Sólo hay un requisito: discutir y desarrollar nuevas columnas que los canales de entretenimiento puedan probar. Poco después, Liao Ke, un empleado del departamento de planificación, propuso "Super Girl", un programa de actuación similar al "American Idol" que era popular en los Estados Unidos en ese momento.
Para la mayoría de la gente en China, toda la impresión de "American Idol" proviene de Kong Qingxiang, un joven chino que es sordo y no tiene una apariencia sobresaliente debido a la frase "He probado mi". mejor, así que no me arrepiento de nada” se convirtió en un éxito de la noche a la mañana. Pero el mensaje más importante de "American Idol" es que el enorme éxito del programa y de otra serie de televisión, "Joe Millionaire", permitió a News Corp de Murdoch revertir una caída del 25% en la inversión en periódicos británicos y en 2003 Rentable en el tercer trimestre. trimestre del año fiscal. Originalmente se originó a partir de una serie de programas de televisión "Pop Idol" producidos por Fremantle Media en el Reino Unido.
Durante la discusión, lo que más impresionó a Wang Peng fue que el programa fue altamente participativo y "pegajoso" para el público común. Años de experiencia en programas de televisión le dicen que "aunque este programa no sea popular, seguirá siendo bueno".
En 2003, "Super Boy" probó el terreno en Hunan. El número de personas que se inscribieron ese día superó las 3.000, superando con creces el número de participantes en el mismo programa de "Star Sister" de Hunan Satellite TV. "; sobre esta base, en 2004, Hunan Satellite TV lanzó oficialmente "Super Girl" y comenzó a cooperar con estaciones de televisión locales en otras provincias fuera de Hunan para intentar abrir el área de competencia. Ese mismo año, Shanghai Tianyu, con inversión conjunta de Hunan Satellite TV y Beijing Tianzhong Culture, se estableció como responsable de la operación de la marca "Super Girl" fuera de Hunan. En 2005, las cinco regiones de competencia de Super Girl comenzaron a cantar al mismo tiempo y China finalmente se convirtió en un éxito.
A primera vista, Supergirl no es tan innovadora. El show de talentos, las transmisiones en vivo a gran escala y la participación pública de la que habla la audiencia son modelos operativos que se han convertido en reglas de la industria en los últimos años. ¿Por qué sólo Supergirl puede tener un gran éxito?
El secreto es que el modo operativo de Super Girl en cada etapa la llena de frescura: en la primera ronda de "audiciones", independientemente del estilo de canto, la apariencia y la región, las diversas actuaciones impredecibles son bastante parecidas. una farsa; seguida de rondas eliminatorias consecutivas, después de las audiciones, los concursantes tienen ciertas capacidades de actuación y le dan al público la sensación de estar viendo un drama de ídolos a partir de las diez primeras rondas, el público ha formado sentimientos por los cantantes y ha evolucionado; en un suspenso con sentido de participación.
Para mostrar el mejor efecto, Hunan Satellite TV se ha esmerado mucho en el "software": cada juez desempeña un papel diferente en él, y las emociones del público oscilan entre la risa y la reprimenda. Durante la etapa de audición, los concursantes no deben usar maquillaje y solo usar iluminación deficiente y un escenario sin modificaciones para grabar. Cuando el programa entra en la fase eliminatoria, comienza el packaging y la escenografía de los concursantes, e incluso se utilizan los mejores efectos de iluminación, para "movilizar todos los elementos de la televisión y mostrar el proceso desde la gente corriente hasta las estrellas", que Sea emocionante a medida que avanza el espectáculo. Involucre a la audiencia emocionalmente, como una historia de amor. Wang Peng lo llama "el arma principal de Super Girl".
Aunque hubo otros dos programas similares a Supergirl lanzados alrededor de 2004, "Chinese Dream" de CCTV y "The Lycra Show" de Dragon TV, pero en comparación con la atmósfera de gala de entretenimiento anterior de CCTV, "Chinese Dream" y "The Laika Show", cuyo objetivo es eventualmente crear una estrella firmada por Universal Music Group, Supergirl obviamente ha puesto mucho esfuerzo en la producción del programa y es más directa y sincera, volviendo a la forma esencial de la televisión.
Otro factor institucional accidental es fundamental para el éxito de Supergirl. Aunque Tianyu es responsable de operar la marca "Super Girl", la relación especial madre-hijo entre Tianyu y Hunan Satellite TV determina que Hunan Satellite TV está dispuesta a formar el mejor equipo de producción de programas para ello, independientemente del costo. No solo eso, para una estación de televisión, la franja horaria es el activo más importante y, obviamente, se utilizará primero para sus propios programas. Los factores clave para el éxito de Super Girl son las franjas horarias grandes, la gran masa y la continuidad.
Este es un nivel de soporte que el Lycra Me Show no puede igualar. Este programa es producido por Shangteng Entertainment, una empresa conjunta entre Universal Music Group (49%) y Shanghai Wenguang (565.438+0%). Utiliza un "borrador" para encontrar cantantes potenciales en el continente para Universal Music y empaquetarlos. Shangteng posee el derecho de operar la marca del programa y Dragon TV es responsable de la producción y transmisión del programa. En este triángulo especial aumentan los ingresos por los créditos iniciales de Laika, que gana más. Aunque Shanghai Wenguang todavía obtiene una participación, no se beneficia directamente de Dragon TV, una entidad con contabilidad independiente. "Desde la perspectiva del formato del programa, Super Girl es un show en vivo, mientras que Lycra Type I Show es más como un tema de selección. El encanto del primero radica en el proceso de progreso, mientras que el enfoque del segundo está principalmente en los resultados. Además, los recursos del canal de Dragon TV son limitados. Dragon TV tiene recursos de canal limitados.
Así que mi programa solo puede grabarse y transmitirse en lugar de transmitirse en vivo, lo cual. Afecta en gran medida el encanto del programa de talentos televisivo sin el apoyo de una gran cantidad de recursos de tiempo del canal. Mi programa no pudo capturar la tensión de la televisión y crear una atención sostenida. “Supergirl consolidó los recursos televisivos, pero Laika no pudo maximizar el valor. de la televisión. "
Aplausos ganadores
Aunque" Super Girl "atrajo mucha atención a Hunan Satellite TV, ni Tianyu ni Hunan Satellite TV ganaron mucho dinero con este programa, y la misma vergüenza También apareció en Dragon TV y Shangteng. Aunque la rentabilidad de las dos compañías de televisión por satélite es la primera en la industria nacional de televisión por satélite, estas dos estaciones de televisión aún pueden lograr pequeñas ganancias, mientras que los ratings y la publicidad de otras estaciones de televisión se han estancado. o incluso disminuyó el crecimiento, pero todavía no puede cambiar fundamentalmente su destino sólo por un programa.
En 2004, el principal beneficio neto del negocio de Radio and Television Media, una empresa que cotiza en bolsa bajo la estación de televisión de Hunan, fue sólo. 26,05 millones de yuanes, cifra muy inferior a la de Sina o incluso a algunos ingresos de los medios impresos. En su informe anual ni siquiera se menciona "Super Girl", sino series de televisión de marcas como "Absolute Power" y "Wind and Cloud". 2" contribuyó mucho.
"Hunan Satellite TV no ganó dinero gracias a Super Girl". Wang Peng admitió que los rumores afuera se referían más a "solo hablar de números". no contabilidad."
A principios de 2005, Mengniu firmó un contrato con Hunan Satellite TV para nombrar el título de "2005 Super Girl", y Mengniu invirtió 6,5438+ 400 millones, incluido el nombre, 654,38+05 segundos de Publicidad, ofertas de esquina y "votación en grupo" en cada juego. La clave del acuerdo entre las dos partes es que en 2004, Hunan Satellite TV espera vender los derechos del nombre primero. Para asegurar ganancias, los productos de "yogur" de Mengniu comenzaron a venderse. intenta ingresar a los medios locales
“Incluso sin la voz de Super Girl, el volumen de publicidad de Mengniu en Hunan Satellite TV habría alcanzado entre 80.000 y 100.000. "El vicepresidente de Mengniu, Sun Xianhong, cree que este negocio es muy rentable para Mengniu. Pero para Hunan Satellite TV, esto significa que no hay una prima publicitaria sustancial debido a los programas más populares.
De hecho, La inversión de Mengniu solo cubre básicamente la inversión de Hunan Satellite TV en la organización de actividades y producción de programas en las cinco principales áreas de competencia. En una situación de escasez de recursos de canales locales y competencia mutua, la cooperación entre Hunan Satellite TV y las estaciones de televisión locales es una inversión pura y tiene. sin fines de lucro.
Tomemos a Zhejiang como ejemplo. El socio local es Qianjiang Metropolis Channel, que reúne a los jueces, el modelo del programa y el proceso de producción. La cooperación entre las dos partes no implica transacciones en efectivo ni publicidad. los ingresos se destinan al canal Qianjiang. En términos de producción de programas, Hunan Satellite TV no ha inyectado capital en Tian Yu'e. Necesita proporcionar ciertos recursos del canal para llevar a cabo una serie de intercambios de capital con Tian Yu'e Company y proporcionarlos. millones en honorarios de producción de programas, incluida iluminación, escenógrafos, estilistas relacionados, concursantes, etc.
Lo que nunca se ha revelado antes es que los anuncios de Supergirl no tienen un precio altísimo “La Supergirl actual. La publicidad cuesta 20.000 yuanes por 15 segundos, y eso se debe a que el precio de Supergirl está por las nubes”, negó Wang Peng. En el pasado, los anuncios de Hunan Satellite TV en horario de máxima audiencia todos los viernes por la noche no generaban una diferencia de precio significativa. De la noche a la mañana, el contrato de principios de año no estaba disponible.
No se espera un “efecto derrame” “Es imposible cambiar completamente la estructura de gestión de un canal satelital simplemente confiando en él”. un programa. Las operaciones del canal se realizan a través de una serie de diseños completos de puntos de ganancia, como inversión en programas (producción o compra), organización de programas, inversión en publicidad y promoción de marca. "Bao Xiaoqun dijo que Super Girl no es un programa anual.
Actualmente en nuestro país se está intentando añadir modelos de inversión publicitaria de varios meses, una temporada o seis meses además del plan publicitario anual, pero esto aún necesita un proceso. Al mismo tiempo, también es importante garantizar que el posicionamiento de esta temporada y el próximo episodio sea coherente. Incluso si Hunan Satellite TV lanza Superman en la segunda mitad del año, todavía existen diferencias en el posicionamiento del producto, aún es incierto si el programa es estable y si se volverá popular el próximo año, lo que limita la demanda de los anunciantes.
Incluso con las predicciones más audaces de que los ratings de Supergirl mejorarán aún más el próximo año, los anunciantes todavía tienen motivos para ser escépticos. Si desea construir una marca nacional, CCTV sigue siendo la primera opción. Su red que cubre los condados suburbanos tiene ventajas inherentes; si desea crear un mercado local, las empresas de publicidad suelen elegir los canales principales locales en lugar de los canales satelitales. Tomemos a Shangai como ejemplo. Dragon TV no es el canal principal de Shanghai. Como principal canal local, los ingresos de Shanghai TV se acercan a los 600 millones, mientras que Dragon TV normalmente sólo puede alcanzar menos de 200 millones. Aunque en Hunan, Hunan Satellite TV es a la vez un canal satelital y un canal principal. Como declaran los anunciantes locales, "si quieres llegar al mercado de Hunan, debes invertir en él".
En Super Girl, Los teléfonos móviles suelen formar parte del espectáculo, pero no son tan impresionantes como se imagina. "¿Qué estación de televisión puede ganar dinero con los mensajes de texto? Este es el sitio web de China Telecom". Wang Peng apagó la colilla de su cigarrillo.
Algunos medios estimaron, basándose en el volumen de mensajes de texto semanales, que los ingresos por mensajes de texto de Super Girl superaron los 20 millones sólo en la primera mitad del año. Un experto del departamento de publicidad de Hunan Satellite TV creía que esta cifra era demasiado. exagerado.
Alrededor del 65.438+08% de esta cantidad se dividió de Telecom. Además, la proporción de deudas incobrables causadas por la falta de recepción de mensajes de texto representará entre el 10 y el 30% (la falta de recepción de mensajes de texto ocurre, calculada por el operador). Además, debido a la división entre Hunan Satellite TV y otro operador SP, "los ingresos por SMS de Hunan Satellite TV no representarán la mitad de todos los ingresos por SMS".
Para Hunan Satellite TV, los altos costos de inversión y producción de este tipo de programas de ídolos se ven eclipsados por las escenas ruidosas y animadas. En los dos años transcurridos desde la fundación de Tianyu, la empresa no ha obtenido beneficios y este año tampoco es optimista. Aunque tiene los derechos para utilizar la marca fuera de Hunan, la empresa no puede beneficiarse de la publicidad ni del nombre.
En términos de inversión, en 2004, Tianyu invirtió 65.438+0,2 millones de yuanes, y el primer álbum "Hello, Jay Chou" fue creado por An Youqi, la campeona de Super Girl de 2004. Aunque se espera que venda 600.000 copias, el beneficio por disco es inferior a 2 yuanes debido a la presión de la piratería desenfrenada. "El costo de los registros de An Youqi se ha recuperado básicamente, pero el propio An Youqi todavía se encuentra en el período de inversión", dijo Wang Peng.
Desde la perspectiva de los ingresos, "utilizar el desarrollo de los recursos terrestres para apoyar el desarrollo de los recursos de los artistas". Wang Peng dijo que los principales ingresos de Shanghai Tianyu en los últimos dos años provienen del desarrollo de actividades terrestres. como el Concierto Budista Nanyue Hengshan, el culto a los antepasados en el Mausoleo de Yandi y la reorganización y apertura del Antiguo Templo Mudra en Ningxiang, Hunan, son sus principales fuentes de ingresos.
Wang Peng tiene otras preocupaciones: Fremantle Media, una productora de televisión británica, planea presentar una demanda contra "Super Girl" de Tianyu porque no compró los derechos de autor de la plantilla del programa sino después en China, porque; La marca "Super Girl" no se registró a tiempo, varias tiendas de ropa y accesorios que vendían "Super Girl" y "Super Girl" tomaron a Tianyu con la guardia baja. Tianyu, que carece de experiencia en operaciones comerciales, necesita iniciar el proceso comercial desde el registro básico de la marca.
En comparación con American Idol, todo esto parece carecer de experiencia en operaciones comerciales. Aunque News Corporation pagó 75 millones de libras por la licencia de "American Idol", también recibió ingresos considerables de productos licenciados relacionados. En los últimos cuatro años, las ventas acumuladas globales de productos de la marca "Idol" han alcanzado los 654.380 millones de dólares, abarcando 35 categorías como juguetes, dulces, tarjetas de visita, juegos electrónicos, revistas y libros.
"En general, el impacto de Super Girl en el formato de los programas de televisión supera con creces su impacto en la gestión de programas", analizó Bao.
¿Sky entretendrá a MBO?
Ahora, Wang Peng sigue siendo el subdirector del canal de entretenimiento de Hunan Satellite TV y sus colegas siguen siendo personal de Hunan Satellite TV. Pero están planeando un gran movimiento: MBO. En palabras de Wang Peng, "Hunan Satellite TV ha probado durante muchos años el sistema y mecanismo originales, pero se ha estancado en un cierto nivel. Esta vez quiere lograr un avance completo".
A partir del canal de entretenimiento de televisión por satélite de Hunan original, el equipo de Tianyu de casi 60 personas provino básicamente de los talentos de producción de televisión del canal de entretenimiento de televisión por satélite de Hunan en lugar de talentos de operaciones comerciales.
La filial de propiedad total de Hunan Satellite TV está registrada en Shanghai. Los recursos inyectados por Hunan Satellite TV son los derechos de operación de las tres marcas Super Girl, Super Boy y Star Sister fuera de Hunan.
Cuando la gente de la televisión tradicional se limita a los círculos de la publicidad y los ratings, Tianyu espera encontrar una manera de promocionar los programas de televisión. "¿Es posible que las marcas de televisión expandan la industria y se integren en la cadena industrial?", Tianyu se ocupa de ambas partes, manteniendo la investigación y el desarrollo del contenido del programa ascendente y el derecho a utilizar la marca del programa a cambio de los recursos del canal. la estación de televisión y maximizar la influencia de la marca a través del marketing integrado autorizado. Al mismo tiempo, se integra en la cadena industrial y obtiene ingresos de las operaciones de marca posteriores y del desarrollo comercial de corretaje de artistas.
No es difícil entender de dónde viene la motivación de Wang Peng. Aunque también creó una columna de marca popular, Hunan Satellite TV nunca ha desarrollado productos derivados con el valor correspondiente. Si puede obtener algo en términos de contratos con artistas, discos, libros, Internet o incluso ropa y accesorios de animación, seguramente se convertirá en una página importante en la historia de la industria televisiva de China.
Este ideal hará que el modelo de negocio de Tianyu sea único en la inmadura cadena de la industria del entretenimiento de China. Otras empresas estrella del sector, como Shanghai Teng Entertainment o Beijing Light Entertainment, aunque la primera también participa en la producción de algunos programas y opera marcas para obtener ingresos, se parecen más en esencia a empresas de intermediación, mientras que la segunda produce programas de televisión. y los vende a estaciones de televisión. Utilice el tiempo publicitario para generar ingresos publicitarios.
¿Tiene Tianyu la capacidad de aprovechar oportunidades? La respuesta es que las operaciones determinarán directamente la vitalidad real de este "borrador" comercial; simplemente no mostró suficiente fuerza antes.
En 2004, Tianyu sólo firmó contrato con la campeona de Super Girl An Youqi, dejando la segunda y tercera posición a Guangzhou Geometry y Beijing Tianzhong Development. Al principio, Tian Yu'e conoció a Tianzhong, con la esperanza de confiar en sus sólidas capacidades de producción musical para desarrollar recursos de cantante y gerente. Tianzhong creó el primer álbum "Hello, Jay Chou" para An Youqi. Pero detrás de la cooperación se esconde una enorme diferencia entre la gente de la televisión y los músicos: filmar un MTV para An Youqi in the sky requiere 6,5438+5 millones de yuanes, mientras que el presupuesto anterior de Hunan Satellite TV era de 4.000 a 5.000 yuanes.
El conflicto más grande se centra en el optimismo de Tian Zhong y Tian Yu'e sobre diferentes súper chicas: la primera apoya a Zhang Hanyun, una chica de 16 años que ganó el tercer finalista el año pasado y tiene una apariencia dulce pero una voz ordinaria. Cuando Mengniu encontró a An Youqi para respaldar sus productos, Tianyu ofreció un precio alto. Cuando Mengniu encontró a Tianzhong, Tianzhong acordó que Zhang Hanyun respaldaría a Mengniu de forma gratuita. En 2005, la promoción de los productos Mengniu y la popularidad de Zhang Hanyun se complementaron, y el impulso de Zhang Hanyun superó con creces al de An Youqi. "Tianyu todavía tiene un largo camino por recorrer antes de que pueda aprender a manejar un ídolo, especialmente un ídolo elegido por la gente común", dijo un experto de la industria.
Tanaka se retiró de esta cooperación hace tres meses. Pero Wang Peng no abandonó su sueño: "Quiero ser una auténtica empresa de corretaje". Según su plan, "Super Girl" tendrá nuevos jugadores cada año. Tianyu firmará contratos con concursantes potenciales durante 7 u 8 años. Luego, Tianyu elegirá socios fuertes para cooperar, como discos, actuación e incluso negocios de actuación. De ello se deducirá alrededor del 10%. Sin embargo, antes de convertirse en una superestrella, Supergirl se parece más a un karaoke para la participación masiva que a un ascensor hacia la industria del entretenimiento. Aun así, ¿cómo puede Tianyu encontrar una estrella que pueda hacerse famosa de la noche a la mañana?
Esto significa un alto costo: "Supergirl es realmente una apuesta. Para completar la transformación de una estrella popular a una estrella, todavía tienes que pasar por un entrenamiento". No solo eso, dado que Tianyu firmó un contrato para producir no menos de una cierta cantidad de discos, si Tianyu no encuentra un socio o los derechos del socio son demasiado altos, Tianyu asumirá solo el alto costo de la producción de discos. Tianyu firmó contratos con 50 cantantes. Por otro lado, Supergirl se lanza todos los años y, si no se lanza a tiempo, puede convertirse en una "manzana podrida". Pero si Tianyu solo posee los derechos de gestión y solo coopera con los cantantes en un solo disco, la cooperación basada en proyectos inevitablemente caerá en la trampa de los intereses a corto plazo. Las inversiones de los artistas generalmente siguen la curva de ganar dinero en los primeros tres años después de la inversión. .
Para Tianyu, la debilidad fatal es que no tiene experiencia en gestión de artistas, producción musical o incluso un equipo, pero tiene que enfrentarse a 50 o más artistas al mismo tiempo. "A diferencia de otros productos, las empresas de corretaje tratan con personas y hay que encontrar el pequeño universo de cada persona para maximizarlo", dijo Yu, director general de Beijing Tianzhong Culture. Yu representó una vez a Andy Lau en su negocio de corretaje de 1996 a 2000. "Le quitamos una valla de alambre de púas a Andy Lau.
Habrá una canción "Love You Ten Thousand Years" este año y una película "Infernal Affairs" el próximo año, y la agencia continuará.
La contradicción más profunda es que el conflicto de roles entre la estación de televisión y el negocio de corretaje es el mayor obstáculo para Tianyu. "La TVB de Hong Kong es el ejemplo más típico". La empresa de corretaje quiere maximizar los intereses de los artistas y los intereses de la cadena de televisión son los suyos propios. Quieren que los artistas hagan más por la emisora y los conflictos son inevitables. "Si un artista tiene dos trabajos, uno trabaja para TVB y el otro está filmando una película con Wong Kar Wai, es probable que el artista que firmó con TVB elija el último. No solo eso, Hunan Satellite TV y Tianyu son los dos". ¿Quienes están dispuestos a ayudar a Hunan Satellite TV "Supergirl"? La competencia entre estaciones de televisión y la relación de sangre entre Tianyu y Hunan Satellite TV no favorecen el crecimiento del negocio de corretaje.
Si los artistas son el activo principal del valor de marca de Super Girl, entonces otro activo es el desarrollo de sus productos derivados. "En la actualidad, es difícil que el valor de los programas de entretenimiento nacionales a través de productos derivados supere el valor publicitario del programa en sí". Bao cree que el valor de los productos derivados que Super Girl puede aportar nunca debe sobreestimarse.
Bao completó recientemente su formación en gestión de medios y su gira de estudios por Estados Unidos. Cree que el valor de los productos derivados para la industria de los medios, a juzgar por la experiencia de los mercados maduros, debe considerar en primer lugar la correlación entre los programas de televisión y los productos. No todos los programas pueden tener productos derivados de forma natural; en segundo lugar, la integración vertical de la industria de los medios; Los casos continúan ilustrando que no todos los productos derivados tienen un mercado grande y que la industria de productos derivados tiene sus propias reglas, que operan a través de la autorización de la marca y requieren portadores consistentes, productos consistentes, un posicionamiento preciso en el mercado y un diseño para garantizar la calidad del programa de la marca; y desarrollo de productos. "La participación de grandes grupos y empresas es muy importante".
Wang Peng no está exento de planes: "Incluso para todos, Ye Yiqian filmará primero y luego cantará". Los planes potenciales incluyen cooperar con una gran empresa de ropa nacional en ropa de "Super Girl", cooperar con una poderosa productora discográfica nacional para producir discos de "Super Girl" y una serie de televisión sobre "Super Girl" que se transmitirá por televisión en septiembre. series y una serie de apariciones comerciales nacionales después de la competencia.
En algunos aspectos, Tianyu tiene ventajas obvias y tiene mucha experiencia en producción y operación de televisores. Integre recursos de televisión, optimice los recursos de la plataforma de transmisión en un corto período de tiempo y cree influencia de marca de televisión.
Sin embargo, las "deficiencias" de esta ventaja también son obvias. "Tianyu no siempre puede enfatizar demasiado las ventajas de recursos de Hunan Satellite TV en las negociaciones sin renunciar a algunos derechos", dijo una persona que negoció con Tianyu. De hecho, Tianyu espera convertirse en una empresa de corretaje independiente, pero su relación madre-hijo con Hunan Satellite TV, ¿cómo puede Tianyu integrar otras plataformas de transmisión de medios para respaldarla? Tianyu espera obtener ingresos por derechos de autor mediante la innovación del contenido de los programas en el futuro, pero ¿estarán dispuestas a comprarlo otras estaciones de televisión competitivas? No solo eso, Tianyu no recibe ingresos por publicidad ni derechos de nombres, ni recibe ingresos compartidos de Hunan Satellite TV. ¿Cómo hacerlo? En cooperación con otros socios comerciales, ¿hasta qué punto Tianyu obedece a Hunan Satellite TV? ¿En qué medida Hunan Satellite TV afectará la cooperación comercial?
A los ojos de los conocedores de la industria, una idea más radical es vender todas las operaciones de producción de programas y publicidad de Hunan Satellite TV Entertainment Channel a Tianyu. Hunan Satellite TV sólo conserva los recursos del canal. "Este caparazón tiene un verdadero atractivo". Un inversor que no quiso ser identificado dijo que esta idea sigue siendo la esencia incluso para Hunan Satellite TV, que "se atreve a ser el primero en ser audaz". El “gran salto” del sexo.
"A Tianyu no le faltan recursos ni talentos, y esperamos que entren inversores capaces", dijo Wang Peng, como si estuviera presentando un noticiero, pero no hay duda de que no todo es tan bueno como el dijo. (El reportero asistente Zhang Jing también contribuyó a este artículo)