Cómo hace negocios una empresa de decoración.
La forma de hacer negocios de una empresa de decoración es con sus clientes, que es un vínculo muy importante para toda empresa. Si una empresa no tiene clientes, no importa qué tan buenos sean sus productos o qué tan buenos sean sus servicios. Entonces, ¿cómo hace negocios una empresa de decoración?
Formas que tienen las empresas de decoración para realizar negocios 1 1. Publicar información publicitaria en los principales foros sociales y sitios web de información.
Ahora es la era de la información en Internet. A las personas que tienen necesidades de decoración les gusta buscar información sobre empresas de decoración o precauciones de decoración en Internet. En este momento, la empresa de decoración puede publicar información publicitaria online para encontrar grupos de clientes precisos y, al mismo tiempo, no dejar pasar algunos pequeños detalles. Si los clientes tienen alguna duda sobre decoración, se les puede responder con prontitud para dejar una buena impresión.
2. Utilice sitios web de integración de recursos de decoración del hogar
Cada vez más empresas de decoración optan por cooperar con plataformas de integración de recursos de decoración. No solo puede ahorrar energía, sino que el costo no será muy alto y el efecto de recibir pedidos será mejor. Por ejemplo, Yichimeijia Decoration Network: resuelve la fuente de clientes finales por usted.
No es necesario correr de un lado a otro ni mucha mano de obra. Siempre que cuides bien tu tienda, puedes concertar citas con los clientes en línea y venir a la tienda. Y según sus propias necesidades, puede repartir sobres rojos, realizar actividades grupales y recibir muchas consultas de los clientes en un corto período de tiempo, ahorrándole costos.
Las necesidades de los clientes son diversas y es posible que no podamos satisfacer todas las necesidades de los clientes, pero la plataforma reúne todos los recursos de decoración que los clientes necesitan. Con la ayuda de recomendaciones y búsquedas de palabras clave similares, puede obtener más consultas de los clientes. Entonces, ¿cómo realizar un marketing de clientes preciso?
Los clientes lo encontrarán según su descripción según sus necesidades e intereses reales, luego los clientes correspondientes se relacionarán con clientes precisos del negocio de su empresa, y los clientes reconocerán sus servicios y querrán comprender sus productos. para formar comunicación en línea y compras fuera de línea. ¿Cómo gestiona su negocio una empresa de decoración? Al hacer esto, los clientes pueden llegar fácilmente a su puerta.
En este punto, podemos saber que promover la empresa como una plataforma de decoración con tráfico de usuarios concentrado es mucho mejor que contratar una gran cantidad de personal comercial para administrarla en la comunidad de terminales.
La inversión es pequeña y el efecto real es bueno.
¿Cómo gestionar una empresa de decoración? ¿Quieres conseguir muchos clientes pero tienes un presupuesto limitado? La inversión única es grande y no es adecuada para la mayoría de empresas de decoración. Lo que es más razonable es obtener las mejores fuentes de clientes a un costo razonable según el presupuesto y los objetivos de marketing de la empresa, operar su propia tienda durante mucho tiempo y ser dueño de su propio negocio mediante el uso de herramientas como la instalación de grupos de plataformas, la tienda. entrega de sobre rojo y fuente de reservas en línea.
En tercer lugar, cooperar con los desarrolladores
¿Cómo cooperar con los desarrolladores? Los promotores no se limitan a vender casas en bruto a los clientes. Cada vez más promotores se centran en casas finamente decoradas, que poco a poco se han convertido en una tendencia en el sector inmobiliario. Por supuesto, trabajar con desarrolladores no es especialmente fácil. En este momento, la empresa de decoración necesita buenos recursos y además poder asegurar la calidad de la decoración.
¿Cómo pueden las empresas de decoración desarrollar mejor su negocio? Si quieres saber más, busca Better Homes a través del centro de aplicaciones móviles e ingresa al sitio web oficial para consultar atención al cliente en línea.
Método 2 para que las empresas de decoración hagan negocios (1) Ingresar al mercado de la decoración del hogar, realizar empaques corporativos y prestar atención a la publicidad y el marketing
Es obvio para todos; Entrar en el mercado de la decoración del hogar puede resolver los problemas de los clientes. Sin embargo, hay muchas empresas que ingresan al mercado de la decoración del hogar, algunas han crecido y otras, de hecho, no han logrado sobrevivir. Si observa con atención, encontrará que las empresas con buenas ubicaciones y muchos pasajeros tienden a obtener buenos beneficios.
La razón es que a las empresas de mejoras para el hogar les resulta más fácil contratar diseñadores y, al mismo tiempo, ganar clientes. A los diseñadores también les gustan los mercados de decoración del hogar con un gran tráfico de clientes y las empresas de decoración del hogar en buenas ubicaciones. Después de todo, pueden garantizar ingresos, lo que permite a estas empresas de decoración del hogar reunir un grupo de diseñadores que pueden generar negocios.
En las primeras etapas del desarrollo del mercado de decoración del hogar, solo tres o cuatro diseñadores profesionales pueden garantizar el desarrollo y crecimiento de una empresa de decoración del hogar; de lo contrario, inevitablemente morirá. La capacidad profesional personal del diseñador determina el éxito o el fracaso de una empresa de decoración del hogar, y lo mismo ocurre ahora.
La única forma de que estas empresas se desarrollen y crezcan es ingresar primero al mercado de la decoración del hogar, encontrar un diseñador con buen posicionamiento y sólidas capacidades comerciales, realizar una promoción adecuada de la empresa, obtener la primera olla de oro y Luego invierta a gran escala en publicidad, tratando de ganar algunos premios de diseño de decoración del hogar y distanciarse de sus competidores de una sola vez.
(2), modelo de gestión innovador
El asesoramiento gratuito sobre diseño y diseño, el depósito de capataz, el depósito de garantía y el paquete de proyecto son los primeros adoptados por Beijing Zhuangjie Company, razón por la cual rápidamente Garantía de crecimiento.
Diseño libre:
El "diseño libre" lanzado por las empresas de decoración del hogar de Beijing es diferente al de otras regiones y también es el tema más controvertido en la industria de la decoración del hogar en la actualidad. En mi opinión, el "diseño libre" es el paso más crítico en el desarrollo de la industria de decoración del hogar de Beijing en las primeras etapas del mercado de la decoración, según las condiciones del mercado en ese momento.
La razón por la que el diseño libre es tan popular es que es una elección inútil para las empresas que recién comienzan a ingresar al mercado de la decoración del hogar. Por un lado, las empresas de decoración que entran en el mercado de la decoración del hogar son relativamente débiles y necesitan un punto de venta para atraer clientes.
Por otro lado, la decoración del hogar en Beijing estaba muy por detrás de Guangdong, Shanghai y otros lugares en ese momento, y faltaban diseñadores que estuvieran familiarizados con el diseño, los materiales, la construcción, los muebles y los accesorios. (Se eliminaron las empresas individuales, que generalmente no estaban en el mercado de la decoración del hogar en ese momento) y básicamente no podían satisfacer las necesidades de los clientes con requisitos de alto nivel. Sin embargo, sólo unos pocos clientes tienen exigencias de buen gusto.
Hay mucha gente de clase trabajadora y la cultura es relativamente alta. La gente presta atención a la practicidad y vivir cómodamente es lo más importante. Por lo tanto, la mayoría de las decoraciones son relativamente simples y la decoración se ha decidido de manera aproximada. Todo lo que necesita hacer es encontrar una empresa de mejoras para el hogar más práctica y hacerlo usted mismo. Por eso, para la mayoría de los clientes, el diseño no es lo más importante.
En cuanto a estas empresas de decoración del hogar, Octavia percibió la situación actual y rápidamente propuso el "diseño libre". Al mismo tiempo, se ha reformado el método de cotización. Los materiales principales los compra el cliente, y la empresa solo es responsable de los materiales auxiliares y los costos de mano de obra, por lo que la empresa no paga mucho por el diseño y evita comprar el. materiales principales.
La mano de obra adicional aportada por la empresa simplifica la gestión, trasladando los costes administrativos pagados por la empresa al cliente. Compre usted mismo los materiales principales para que los clientes puedan estar tranquilos. Al mismo tiempo, los diseñadores acompañan a los clientes a comprar los materiales principales, lo que no sólo ayuda a bajar los precios, sino que también obtiene descuentos, lo que los motiva más para trabajar, de modo que las tres partes quedan satisfechas.
De hecho, el mayor beneficiario es la empresa de decoración del hogar, que no solo gana reputación, sino que también reduce los costos de gestión, simplifica el proceso de decoración del hogar y sienta una base sólida para un rápido desarrollo.
2. Las sugerencias del diseñador
Las sugerencias del diseñador son el medio más importante para que las empresas de decoración del hogar conquisten a los diseñadores.
Los ingresos de un diseñador de decoración del hogar generalmente se pueden dividir en tres partes: salario básico, comisión comercial y reembolso de materiales. Entre ellos, el salario básico es generalmente relativamente bajo. Ahora suele ser de 500 a 600 yuanes durante el período de prueba (enero a marzo), y también es de 300 yuanes en algunas empresas grandes. Posteriormente, a medida que aumente el volumen de negocio, irá aumentando paulatinamente, pero no representará la mayor parte de los ingresos. )
PwLas comisiones comerciales son la principal fuente de ingresos de los diseñadores. Ahora es generalmente: 1-3 puntos por menos de 50.000, 3-5 puntos por 5-65438 y menos de 100.000. Generalmente, las empresas pequeñas pagan más puntos, mientras que las grandes pagan menos puntos.
Las capacidades empresariales determinan los ingresos. Siempre que pueda firmar pedidos, podrá obtener buenos ingresos. Si tiene habilidades de diseño pero no capacidad comercial, no podrá conseguir un trabajo en la mayoría de las empresas de mejoras para el hogar. De hecho, a la mayoría de los diseñadores de decoración del hogar que hay en el mercado ahora solo se les puede llamar vendedores de decoración del hogar.
Los diseñadores con cierto nivel de diseño y buenos negocios suelen estar en grandes empresas. Aunque el salario es un poco bajo, hay más oportunidades de firmar grandes pedidos con grandes empresas, hay muchos reembolsos materiales y los ingresos están garantizados.
Los descuentos en materiales son una fuente de ingresos adicional para los diseñadores. La mayoría de los diseñadores tienen proveedores de materiales con los que trabajan. Una estimación conservadora es que si una empresa de decoración cotiza 20.000 yuanes, puede obtener fácilmente un reembolso de 1.000 yuanes por los materiales principales.
En una empresa normal de Beijing, un diseñador de decoración del hogar corriente básicamente puede garantizar que ganará alrededor de 500 20 000 * 2 1 000 = 1 900 yuanes al mes siempre que firme un pedido de 200 millones de yuanes al mes. . ingreso.
3. Paquete de proyecto, garantía y depósito de Foreman
El paquete de proyecto, depósito de garantía y depósito de Foreman son otra arma mágica para el rápido crecimiento de las empresas de mejoras para el hogar. Su implementación reduce la dificultad de la gestión de la empresa y obliga a poner los intereses del capataz bajo la dirección de la empresa, resolviendo así diversos problemas en el personal de construcción, la gestión de la construcción y la liquidación del proyecto, y proporcionando una importante garantía para el crecimiento de la empresa.
f El depósito del capataz, como su nombre indica, es el depósito que entrega el capataz a la empresa de mejoras para el hogar. Diferentes empresas y diferentes períodos tienen diferentes montos de margen. Al principio, las empresas de decoración del hogar con un mercado de decoración del hogar relativamente grande solían pagar 20.000. Se dice que ahora las grandes empresas han alcanzado los 654,38 millones, y luego las pequeñas obtendrán 5.000.
(3) Operación en cadena:
La operación en cadena es una razón importante para el desarrollo de algunas empresas de decoración del hogar en Beijing. Las operaciones en cadena incluyen dos aspectos:
1. Operaciones en cadena en el mercado de Beijing:
Algunas empresas de decoración del hogar en Beijing han establecido sucursales en toda la ciudad de acuerdo con las características de las grandes ciudades de Beijing. , que no solo resuelve el problema de El problema de atender a los clientes cercanos ha ampliado la fuente de clientes, ha aumentado el volumen de negocios de la empresa, ha mejorado su propia fortaleza y rápidamente se ha distanciado de otras empresas de mejoras para el hogar. Al mismo tiempo, descubrió cómo gestionar las sucursales y creó una base material para las operaciones de la cadena en otros lugares en el futuro.
2. Operaciones en cadena en otras ciudades:
Estas grandes empresas de decoración del hogar en Beijing han acumulado experiencia explorando el mercado de Beijing, confiando en su propia fuerza y utilizando marketing orientado al mercado. y métodos publicitarios rápidamente ocupó el mercado y estableció su posición de liderazgo en el país de una sola vez.
“Building Materials Cat” integra un centro comercial de materiales de construcción y muebles para el hogar, exhibición de vitrinas, gestión empresarial y otros contenidos. Es una aplicación de servicio y adquisición de materiales de construcción para el hogar basada en membresía.
Cuenta con trece productos de decoración como azulejos cerámicos, artículos de baño, suelos, puertas y ventanas, personalización de toda la casa y mobiliario, que pueden satisfacer las necesidades de compra integral de las empresas de embalaje.
Métodos para que las empresas de decoración realicen negocios 3. Marketing online
Cómo transformar el negocio de la decoración online también es un pequeño problema. Muchas empresas de decoración no saben cómo hacer negocios online ni dónde hacerlo.
¿Cómo lleva su negocio una empresa de decoración?
Si no está familiarizado con el desarrollo de negocios en línea, es mejor confiar en la plataforma de decoración profesional: la aplicación Big Fish Decoration.
Bajo el gran tráfico y los grandes datos de la aplicación Big Fish Decoración, puedes aprender mientras haces marketing online. Por lo general, estableceremos nuestra propia tienda de exhibición de promociones externa para que los clientes puedan comunicarse con nosotros.
En segundo lugar, debemos tener contenidos que permitan a los clientes entender nuestros productos, familiarizarse con nuestro negocio, interesarse por él y realizar consultas.
En segundo lugar, necesitamos convertir efectivamente a los clientes en línea. A diferencia de los clientes fuera de línea, los clientes en línea tienen intenciones firmes, pero también son fáciles de comparar. Necesitamos actividades efectivas y textos flexibles para guiarlos a comunicarse más en casa y en la tienda, fortalecer el conocimiento inicial de los clientes y hacer que confíen en nuestros servicios y estén dispuestos a realizar pedidos con usted.
2. WeChat Marketing
¿Cómo gestiona su negocio una empresa de decoración? Si somos lo suficientemente profesionales en decoración, deberíamos hacer marketing en WeChat. Debería haber más de 3000 propietarios de automóviles interesados en su cuenta de WeChat. Incluso si el propietario no planea renovar en un futuro próximo, desde hace mucho tiempo, nuestros grandes diseños profesionales, salas de exposición, materiales, obras y servicios se publican con imágenes y textos, y siempre hay algo que gusta a los clientes.
El conocimiento común sobre decoración, cuanto más "interesante" sea, más útil será su marketing en WeChat. A diferencia del bombardeo de anuncios todos los días, los clientes te han bloqueado. Nuestros círculos de amigos y publicaciones grupales no deberían ser iguales, sino que deberían estar llenos de creación de contenido, creatividad y accesibilidad.
No espere que si envía demasiados mensajes a los clientes a la vez, los clientes acudirán a usted. ¿Cómo gestiona su negocio una empresa de decoración? El marketing de WeChat se centra en la cantidad y calidad de los clientes y los mantiene periódicamente, para tener un flujo constante de clientes precisos y generar rendimiento.