Red de Respuestas Legales - Conocimientos legales - ¿Cómo desarrollar marcas propias de supermercado? Los productos de marca privada son rentables. Los productos de marcas privadas tienen grandes márgenes de beneficio. Los productos de marca privada se refieren a productos en los que una empresa minorista establece su propia base de producción o selecciona una empresa de producción adecuada para su procesamiento y producción, y finalmente registra su propia marca y los vende en su propia plataforma de red de ventas. Para desarrollar su propia marca, no necesita pagar tarifas de uso de la marca. Los productos pueden ir directamente desde el fabricante al punto de distribución de la empresa de ventas, lo que reduce los enlaces intermedios de los agentes de suministro, elimina el control de los proveedores. y ahorra muchos costos de publicidad y promoción. Confiando en el enorme sistema de ventas del propio supermercado, puede formar rápidamente una escala de ventas. Por lo tanto, el desarrollo de marcas privadas se ha convertido en una de las formas efectivas para que los comerciantes reduzcan costos y aumenten las ganancias. Los expertos de la industria informaron: "Para los supermercados, los márgenes de beneficio que aportan los productos de marca privada son obvios. Por lo tanto, el desarrollo de marcas privadas es una opción inevitable para las cadenas de supermercados cuando crecen hasta una determinada etapa y escala. Hoy en día, los productos de marca privada de los supermercados Más ". y más, pañuelos faciales de Maple, toallitas húmedas para bebés de Wal-Mart, miel de CP Lotus, bebidas de Carrefour, papel higiénico de Hualian y productos de cuidado personal de Watsons. Las marcas propias de los supermercados están ocupando cada vez más espacio. ¿Qué tan rentable es una marca privada? Los expertos creen que para los productos suministrados por proveedores generales, los márgenes de beneficio de los supermercados rondan en su mayoría el 5%, mientras que el beneficio bruto medio para las marcas privadas es de alrededor del 15% y para los productos de punto llega al 40%. El precio de los productos de marca blanca es entre un 10% y un 30% más bajo que el de productos similares, mientras que el beneficio es entre un 10% y un 20% más alto. Los márgenes de beneficio de las marcas privadas son tan grandes que los principales supermercados han considerado el desarrollo de marcas privadas como un foco estratégico de desarrollo corporativo. Carrefour, Walmart y Auchan han lanzado sus propias marcas en China. Se entiende que los gigantes minoristas de los países desarrollados de Europa y Estados Unidos tienen miles de productos de marca privada, que representan alrededor del 30% de las ventas, mientras que en el Reino Unido esta proporción llega al 45%. En los últimos años, los supermercados locales emergentes en China también han lanzado sus propios productos de marca. Supermercados como Hualian, China Resources Vanguard y Wumart han lanzado sus propios planes de marca. Yang Qingsong, director del Departamento de Información de la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de China, cree que el surgimiento de las marcas privadas tiene una razón más profunda: "la economía de productos básicos de China ha entrado en una era dominada por los minoristas, y los minoristas esperan utilizar sus propia influencia para ingresar directamente al upstream y obtener ganancias”. El desarrollo de marcas privadas requiere precaución. Aunque las marcas de distribuidor tienen grandes márgenes de beneficio, las ventas de algunos productos de marca de distribuidor no han logrado los resultados esperados. Algunos productos están seriamente agotados, con altos costos de almacenamiento y grandes pérdidas, causando incluso pérdidas innecesarias a los minoristas. Por lo tanto, es necesario realizar investigaciones de mercado y producir productos comercializables para garantizar ganancias. A la hora de desarrollar tu propia marca, debes prestar atención a tres puntos: Elige la categoría adecuada. Cuando los minoristas eligen una categoría para ingresar, deben considerar plenamente la aceptación de su propia marca por parte de los clientes objetivo de la categoría, si el desarrollo del producto es consistente con el propio posicionamiento del minorista y también se requieren los niveles de logística y gestión de los proveedores y de ellos mismos. al momento de elegir ingresar a una determinada categoría factores a considerar. No se puede simplemente copiar. La simple imitación puede dar lugar a que una gran cantidad de productos se vendan mal. Para los minoristas, por un lado, "copiar" los productos de fabricantes exitosos; por otro, la mejora del producto y el desarrollo de nuevos productos orientados a los consumidores objetivo son las claves del éxito de las marcas privadas. Tomemos como ejemplo el Sam's Club de Walmart. El objetivo comercial de Sam's Store en China es satisfacer las necesidades de los miembros comerciales en materia de reventa, trabajo de oficina y distribución de asistencia social, así como las necesidades de los miembros individuales de altos ingresos. Así, podemos ver ocho piezas de jabón "de calidad para miembros" y una caja completa de papel para fotocopias vendidos en la tienda Sam's Club, y los datos de ventas reales también demuestran que estos productos transformados son ejemplos exitosos de marcas independientes. Fortalecer el seguimiento de la calidad del producto. Entre los productos de marca privada, los incidentes de calidad de un solo producto tendrán un impacto negativo en los minoristas y sus propias marcas. En particular, el exceso de conservantes alimentarios y metales pesados ​​tendrá un gran impacto en las marcas privadas. Se entiende que, para seleccionar fabricantes adecuados, algunas empresas minoristas confían en agencias de seguimiento de terceros y algunas realizan auditorías por sí mismas. Debido al alto costo de confiar el monitoreo a terceros, algunas empresas minoristas solo pueden confiar variedades limitadas al monitoreo de terceros. Más empresas minoristas se monitorean a sí mismas, lo que hace que algunas empresas con malas condiciones de producción ingresen a las filas de la producción de sus propias marcas. Es difícil garantizar la calidad y seguridad de los productos de marca blanca. La información relevante muestra que, dado que la mayoría de los minoristas posicionan sus marcas como productos de bajo precio, el proveedor con la cotización más baja suele ser favorecido y es fácil sacrificar la calidad en este momento. Cualquier laxitud técnica por parte de los proveedores puede provocar incidencias de calidad. La especialidad del minorista no es la fabricación de productos, pero la producción de su propia marca requiere que el minorista comprenda los conocimientos técnicos, las leyes y regulaciones, la logística y la distribución relacionados con la fabricación y otros conocimientos profesionales relacionados.