Métodos para captar clientes en el marketing de decoración

Método de marketing decorativo para atraer clientes Muchas familias necesitan decorar después de comprar una casa, pero hay demasiadas empresas de decoración para elegir en la sociedad. ¿Cómo destacar entre las muchas empresas de decoración? Déjame contarte sobre los métodos de marketing de decoración para atraer clientes.

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1. Haga todo lo posible para crear 1 o 2 canales clave de marketing de decoración del hogar.

El marketing de Zhuangjie no puede abarcarlo todo y es difícil cubrir todos los canales de marketing y hacerlo bien. ¿Por qué? Los canales para el marketing de decoración del hogar están relacionados con los fondos, conexiones, recursos y talentos de marketing de las empresas de decoración del hogar. Muchas pequeñas y medianas empresas de mejoras para el hogar de tercer y cuarto nivel no tienen una gran solidez financiera ni reservas de talento. ¿Qué hacemos? Nos dedicamos de todo corazón a 1 o 2 canales de marketing de mejoras para el hogar y lo hacemos mejor que otros en canales clave.

En primer lugar, hay que saber quién compra qué y con qué frecuencia. Además, evalúa qué información recibes a través de venta directa, televenta, venta minorista, venta por sitio web, etc. y vea si puede hacer más con él. Por ejemplo, ¿sabe lo suficiente sobre un producto o segmento de mercado para cultivar ofertas personalizadas? ¿Sabes qué modelo adicional de venta de mejoras para el hogar tiene más éxito en un determinado segmento del mercado?

2. El marketing de decoración del hogar perfecto debe combinarse con momentos destacados de ventas.

Davenport dijo: "El marketing se centra en la ejecución y los detalles". Esto significa que una buena estrategia de marketing debe estar respaldada por vínculos de ventas más detallados, y el marketing es el soporte de las ventas. Pero cada punto de influencia del marketing de decoración del hogar está diseñado para atraer clientes y los aspectos más destacados de las ventas después de contactarlos. Uno de los representantes es el modelo OTO del que todos en la industria de Internet hablan ahora. Básicamente utiliza los canales de marketing en línea favoritos de la gente moderna para generar el mejor efecto de atracción y luego utiliza el marketing de eventos y el marketing viral para difundirse rápidamente en Internet. ¿Qué pasa después? Las tiendas fuera de línea también requieren trabajo duro. Por ejemplo, el concepto de marketing que alguna vez promovió Suning Appliance es "precio de venta unificado en línea y fuera de línea", que refleja plenamente la combinación de diseño de circuito cerrado de marketing y ventas de decoración del hogar.

Atraiga clientes de Internet y empújelos a empresas fuera de línea de manera oportuna para combinarlos rápidamente con servicios fuera de línea para completar las ventas. La esencia del marketing y las ventas de mejoras para el hogar también es una característica de la industria de servicios.

En tercer lugar, cree una tormenta de "marketing repentino" en las llanuras para tomar a sus competidores con la guardia baja.

Muchas empresas de decoración del hogar se han acostumbrado a las temporadas de marketing dorada, nueve y diez plateada, pero la mayoría de las veces, ganar en marketing de ropa requiere una pequeña sorpresa. Cuando todo el mundo realiza grandes esfuerzos de marketing, lo que la gente suele ver es el océano de marketing de las grandes empresas de decoración del hogar. Entonces, ¿cómo obtienen fondos las pequeñas y medianas empresas de mejoras para el hogar? ¿Luchando por la fuerza? ¿Juntarlo? Obviamente en desventaja, las pequeñas y medianas empresas de marketing de decoración del hogar más exitosas optan por evitar la temporada alta de la industria de la decoración del hogar y entrar en el marketing de decoración del hogar con anticipación. Julio-agosto se ha convertido en el mejor momento para que las pequeñas y medianas empresas de mejoras para el hogar eviten que las empresas de mejoras para el hogar a gran escala muestren marketing independiente. Como dice el refrán, encontrar un enfoque diferente también es una forma de marcar la diferencia.

Métodos de marketing de decoración para atraer clientes 2. Bastantes trucos para ganar exposición.

A los clientes de reformas les gustan los descuentos, pero no les gustan las promociones. Los trucos de muchas empresas de decoración no son atractivos, ¡pero conducen a clientes aburridos!

Si una empresa de decoración quiere reunirse con los clientes y pedirles que vengan a consultar, debe convencer plenamente a los clientes del motivo de la reunión y la consulta en la tienda, que es el llamado "bono de decoración". . . Entonces, ante clientes con necesidades diferentes, ¿cómo debemos aprovechar este "bono de decoración"?

La forma más sencilla y eficaz es permitir que los clientes participen activamente en las actividades y vengan a la tienda para realizar consultas. Esto no sólo puede seleccionar a los clientes precisos, sino también formar un número fijo de clientes que acuden a la tienda. tienda para consulta.

La siguiente es una campaña de marketing de una empresa de decoración que publicamos en la aplicación Jiaqu Decoración. Los pasos específicos son los siguientes:

Vuélvete loco el día de Año Nuevo, ¡no dudes en regalarlo!

Regalo 1: 65438 + vale de diseño de decoración de 1000 yuanes comprado por 0 yuanes (producto transaccional de drenaje de tráfico).

Regalo 2: Las primeras 66 personas que se acerquen a la tienda para consultar y realizar el pedido disfrutarán de un 34% de descuento en el proyecto de decoración.

Regalo 3: Lotería de regalos in situ...

Si una empresa de decoración quiere hacer un buen trabajo en actividades de marketing, debe hacer un buen trabajo en atraer tráfico de productos, y luego sube actividades interesantes de la plataforma a tu casa. Una vez completados todo tipo de preparativos de marketing, estamos esperando consultar activamente con los clientes de decoración y abordar los siguientes asuntos relacionados con el acoplamiento.

En segundo lugar, guiar activamente la conversión y la comunicación

Una vez diseñadas por completo las actividades de marketing de la empresa de decoración, cómo lanzarlas para que más clientes potenciales puedan verlas y participar automáticamente. y consultar activamente al dueño de la tienda?

Lo próximo que hará la empresa de decoración es una serie de actuaciones de renovación. Después de acumular una cierta cantidad de clientes, puede realizar sesiones de juegos como ventas flash y sorteos de lotería. La cantidad cada vez puede ser menor, pero la frecuencia debería ser mayor. Hay muchas actividades que ofrecen a los clientes descuentos económicos y están dispuestos a participar.

Cuando un cliente participa y ve que otros o él mismo ganan el premio, la empresa puede guiarlo activamente al siguiente paso, completando en última instancia el proceso de firma de la decoración y aumentando la tasa de firma.

A través de las actividades de promoción y marketing estrechamente vinculadas de la empresa de decoración, los clientes pueden sentir la fuerza de los descuentos de la empresa de decoración, y muchos clientes conocerán los servicios de decoración de la empresa de decoración y las compras grupales preferenciales, lo que aumentará considerablemente el pedido del cliente. tasa.

Y después de cada evento de publicidad y marketing, el evento se puede informar y promocionar a través de los medios o del círculo de amigos, para que otros clientes puedan ver la escena candente. El próximo evento de marketing atraerá a mucha gente y hará que la gente lo espere con ansias. Cuando los clientes de decoración van a atraer nuevos clientes, se pueden tener en cuenta las actividades de publicidad y marketing de la empresa de decoración.