Dong Mingzhu: La historia de crecimiento de una generación de mujeres empresarias
En el segundo año después de unirse a la empresa, las ventas en Anhui alcanzaron las 160.000 unidades.
Cuatro años después de incorporarse a la empresa, fue elegido por unanimidad Director del Departamento de Operaciones.
En 2012, Dong Mingzhu fue ascendido a presidente y presidente de Gree Group después de 22 años de arduo trabajo.
Dong Mingzhu, nacido en Nanjing en 1954, estudió en la Escuela de Educación Wuhu Cadre en Anhui y trabajó en una escuela de ingeniería química en Nanjing después de graduarse.
Cuando tenía 30 años, su marido falleció a causa de una enfermedad y ella siguió trabajando con su hijo de dos años.
Seis años después, dejó su trabajo estable, confió a su hijo de 8 años a su abuela y se dirigió al sur, hacia el río Perla.
A los 36 años, su espíritu y su cuerpo no son tan buenos como los de los veinte. Como mujer dedicada a la industria de las ventas, ¿cómo creó Dong Mingzhu el mito de la industria de las ventas y no hizo Gree? ¿El número uno del mundo? ¿Dejar que el mundo reconozca la fabricación de China?
1. Principiante en ventas, sea diligente y cuidadoso.
Como todos los nuevos vendedores, Dong estaba dirigido por un maestro. Tomó notas mientras estudiaba y tomó suficientes notas sobre la instalación, uso y mantenimiento de los aires acondicionados. Después de aprender, también consideramos las diferentes preferencias y métodos de negociación de los diferentes distribuidores.
Quizás fueron los seis años de criar sola a sus hijos los que la dejaron con la determinación de adentrarse en el mar de manera constante, desesperándola por triunfar y no fracasar.
A través de un duro trabajo, consiguió 3 millones de yuanes en medio año como aprendiz.
2. La experiencia en el cobro de deudas la hizo proponer un nuevo modelo de ventas de "pagar primero, luego entregar los bienes, sin crédito".
Con esta idea, Dong Mingzhu fue enviado a Anhui. Vendo aire acondicionado solo. Permaneció en Anhui durante mucho tiempo, visitando a los comerciantes puerta a puerta, pero ninguno de ellos aceptó pagar por adelantado.
Dong Mingzhu no se rindió e insistió en visitarnos todos los días. Los distribuidores locales de Anhui se conocen muy bien. La gerente de un distribuidor de electrodomésticos en Huainan primero acordó donar 200.000 yuanes para intentarlo. Dong Mingzhu logró un gran avance. Después de que el aire acondicionado llegó a la tienda, ella personalmente se hizo cargo de las ventas y sugirió que el jefe alentara a los empleados a presentar su aire acondicionado a sus familiares. Después de que se desarrollara el boca a boca y la influencia, uno de los comerciantes de Dong Mingzhu utilizó el mismo método para lograr 6,543,8 millones de yuanes en un año. En cuatro años, logramos ventas de más de 30 millones de yuanes.
3. De pie en el viento de los tiempos, encontré a mi Bole.
Trabajador, con los pies en la tierra y sincero, si todas las cualidades adecuadas para un vendedor se encuentran en la industria adecuada y se ponen al día con el glorioso desarrollo de esta industria durante 20 años, entonces usted Tendrás la oportunidad de "dejar tu nombre" en esta era.
En la década de 1990, la industria del aire acondicionado comenzó a florecer. Sin embargo, debido a las marcas extranjeras, el desarrollo de nuestro aire acondicionado requiere un gran apoyo técnico.
El entonces director de la fábrica de Gree coordinó enérgicamente la introducción de recursos y tecnología y fue responsable de controlar la calidad de los acondicionadores de aire, mientras que Dong era responsable de las ventas de productos. Quien conozca a un buen señor encontrará un ministro capaz. Los fundadores de Gree, Zhu Jianghong y Dong Mingzhu, marcaron el comienzo de la era del "Hecho en China".
4. Establezca reglas, respete los principios, sea imparcial y desinteresado y no acepte zonas grises.
Después de convertirse en ministro, Dong Mingzhu estableció una serie de reglas para la empresa: a todas las mujeres no se les permite usar aretes ni tener el cabello largo, sino que deben recogerlo. No permiten llegadas tardías ni salidas anticipadas. No se les permite tomar té, leer periódicos, comer bocadillos ni charlar. Se descubrió que me habían multado con 50 RMB una vez, con 100 RMB dos veces y me fui inmediatamente tres veces.
Un año, la empresa llamó a licitación. Una de las empresas fue recomendada por un líder gubernamental, pero fue rechazada por Dong Mingzhu en la primera ronda de licitación. Ella dijo sin rodeos: Incluso el sistema de cotizaciones no es perfecto, ¿por qué todavía tenemos que ofertar?
Apégate a tus propios principios, haz las cosas sin concesiones y hazlo todo por el beneficio general de la empresa, sin dejar lugar a zonas grises.
En 2001, las ventas de Gree estaban seriamente estancadas y algunos líderes medios y superiores transfirieron la responsabilidad al personal de ventas de nivel inferior. Después de pensarlo repetidamente, Dong Mingzhu descubrió que el problema no eran los empleados, sino el liderazgo, por lo que despidió a muchos jefes que habían trabajado en Gree durante mucho tiempo y tenían amplias conexiones. Esto también provocó que Dong fuera denunciado e investigado una y otra vez. Al final, el desinteresado Dong retuvo su posición gracias a esta importante sustitución, que también allanó el camino para futuros cambios de Gree.
Durante 1996, los comerciantes de aire acondicionado se involucraron en una guerra de precios. Después de pensarlo repetidamente, a Dong Mingzhu se le ocurrió una buena idea: el 2% de las ganancias de 100 millones de yuanes se subsidiará a los distribuidores en proporción a las ventas. Pensé en esta estrategia varias veces pero nunca la descubrí. Si alguien sabe esto, dímelo en el área de comentarios. Esta estrategia aumentó las ventas de Gree en un 17%.
Los siguientes 20 años se convirtieron en la era Gree de la industria del aire acondicionado.
En una entrevista alguien me preguntó: ¿Has descubierto que tienes algo que no habías descubierto antes y yo todavía tengo esta habilidad?
Dong Mingzhu habló sobre los principios que ha seguido en su trabajo a lo largo de los años y el secreto para lograr tan buenos resultados en el trabajo.
“En realidad creo que todas las habilidades se reducen al último punto, que es que te atrevas a afrontar y pensar. Creo que lo único que se puede decir es que eres diferente a los demás, puedes. soporta las dificultades, puedes soportar las dificultades. Si persistes y dices la verdad, todos saben que es falsa y nadie la dice, pero yo debo decirla”.
Después de decir la verdad, algunas personas regañarán tú. La actitud de Dong Mingzhu es: no importa.
Después de convertirse en ministro, algunas personas comenzaron a odiar a Dong Mingzhu. Cuando te conviertes en funcionario, debes establecer reglas. Si se promulgan reglas, pueden ofender los intereses de algunas personas que buscan el poder para beneficio personal. En este momento, cada vez más personas empezarán a odiarte.
Gree tiene un administrador que sólo es responsable de la contratación. Cuando Dong Mingzhu llegó a la sociedad, dejó de decir: Grehei, contratar un trabajo cuesta 500 yuanes. Todo el mundo puede oír y ver esto, pero nadie se atreve a decirlo.
Después de que Dong Mingzhu se convirtiera en director general de Gree en 2001, lo primero que hizo fue deshacerse de ella. El vicepresidente a su cargo encontró varias razones, diciendo que tenía una buena relación con la Oficina de Trabajo y estaba familiarizado con la Oficina de Personal. Es la influencia la que cambia a las personas.
Dong dijo: "Está familiarizado con la Oficina Laboral. Pasó medio año como gerente general y despidió a una persona a cargo de reclutamiento.
Algunas personas la regañaron por no seguir las reglas La empresa La dirección toca algunos intereses personales y algunas personas la odian. En un entorno de trabajo así, ¿a menudo se aísla y necesita reflexionar sobre sí misma durante el día para calmarse? > Dong Mingzhu dijo: "No, porque no lo tomé en serio. ”
Él insiste en hacer lo que debería insistir. Podría haber ganado dinero, pero ahora no puede. No está contento y yo estoy feliz.
Esto conducirá. a cada vez menos amigos, ¿realmente no afectará tu estado de ánimo?
“Cuanto más alta sea la posición, menos amigos tendrás. De la misma manera, no es que no tengas amigos, es que no puedes ser amigo de él. ”
¿Por qué no puedes ser amigo de los empleados?
“Porque cuando tienes una muy buena relación con un empleado, incluso si no le brindas un cuidado especial, él El trato que tendrá con otras personas en la empresa tendrá un impacto, y algunas personas especularán sobre su relación privada con el jefe, lo que tendrá un impacto negativo en los empleados.
Está bien si alguien habla mal de ti, pero no está en absoluto bien si alguien habla mal de la empresa. No importa cómo me regañen los demás, porque mis palabras tienen consecuencias.
¿Qué hace que Dong Mingzhu nunca haya tomado una decisión equivocada en 26 años?
Dong Mingzhu frunció el ceño y dijo pensativamente: "Debido a que hay muchas cosas a considerar en la etapa inicial, como tratar con un jefe, Dong Mingzhu decidió actuar después de una cuidadosa y repetida consideración, pero con El presidente tiene un desacuerdo. El presidente dijo personalmente: Esta persona tiene mucha experiencia y ha estado en Gree Electric durante casi diez años, lo que puede causar problemas".
Dong cree que la experiencia es muy importante. algo, pero no el único. La lealtad es lo único. Los principios son únicos.
El alcalde estaba en un viaje de negocios en Australia en ese momento y llamó personalmente para interrogar a Dong Mingzhu.
¿Dong Mingzhu tiene miedo de eliminar a tanta gente con antecedentes?
Dong Mingzhu habló sobre lo aterradores que son los funcionarios gubernamentales para las personas que hablan en su nombre. Pero en realidad tiene sentido después de hablar con ellos.
Por ejemplo, cuando Dong Mingzhu quiso interceptar los bienes de un jefe, pagó un impuesto muy alto a nivel local. El alcalde llamó personalmente para preguntar por qué se interrumpía el suministro, ya que la falta de suministro también afectaría a los ingresos fiscales locales. Dong Mingzhu dijo que su gente venció a la mía. ¿Cómo podemos cooperar en este tipo de relación? Los funcionarios del gobierno dicen, entonces tome su propia decisión.
Durante 26 años, Dong Mingzhu ha utilizado su transcripción para demostrar la corrección de su toma de decisiones, lo que también deja boquiabiertos a quienes lo cuestionan, independientemente de su identidad y procedencia.
Hablando de sus defectos, Dong Mingzhu dijo que tiene una personalidad impaciente.
Las personas que no pueden adherirse a los principios deben ser egoístas. No tengo motivos egoístas, así que puedo ceñirme a mis principios.
Dong Mingzhu tiene ahora 60 años. Ha dedicado casi 30 años a Gree. No se jubiló por méritos propios, sino que siguió los cambios de los tiempos, estudió el desarrollo de los aires acondicionados y la fabricación, y desplazó su inversión a la industria de vehículos eléctricos de nuevas energías. El viejo caballo acecha, apuntando a mil millas.