¿Cómo construyen los especialistas en marketing marcas corporativas?
Zhejiang Shuihua Lingerie Company produce principalmente sujetadores y otros productos de ropa interior femenina. Es un caballo oscuro en la industria de la ropa interior en los últimos años. Después de unos pocos años de desarrollo, Shuihua se ha convertido en una de las marcas líderes del mercado. Debido a la dificultad de diseñar y fabricar productos de sujetadores y al largo ciclo de adquisición de materiales, es difícil para los fabricantes comunes involucrarse en esta industria y hay muy pocas empresas exitosas en la industria. Wu Yongxin, propietario de Shuihua Company, era originalmente un agente de ropa interior en Yiwu, Zhejiang. Comenzó con un pequeño puesto y representó sucesivamente a más de diez marcas nacionales conocidas como Jialishi, Orinon, Sisters, etc., y gradualmente se convirtió en un gigante distribuidor de ropa interior en Yiwu. Más tarde, Wu Yongxin decidió crear su propia marca y gradualmente lanzó su propia marca de sujetadores "Flower in the Water". Tan pronto como se lanzó el producto, combinó las ventajas de muchos productos que representaba, por lo que fue muy competitivo en el mercado y tuvo una buena respuesta en el mercado.
Solo después de que el mercado de la marca se desarrolló hasta cierto punto y dominó el mercado, Wu Yongxin comenzó a invertir gradualmente en el establecimiento de su propia base de producción de ropa interior. Hoy en día, el sujetador de la marca "Flower in the Water" ha entrado en un período de rápido crecimiento en el mercado, tiene alta visibilidad y participación de mercado y ha atraído mucha atención de la industria. Algunos fabricantes que alguna vez actuaron como agentes de Wu Yongxin ahora se han convertido en procesadores de Flowers in the Water.
Lenovo fue alguna vez el mayor distribuidor de computadoras en China, y el fundador de la Universidad de Pekín y Tsinghua Unigroup fueron gigantes de la distribución de TI. Ahora Lenovo se ha convertido en la marca proveedora de TI más grande de China, y el fundador de la Universidad de Pekín y Tsinghua Unigroup ya son empresas líderes en la industria de TI nacional. Liaoning Jiuxin Group se hizo famoso de un solo golpe con Manting, convirtiéndose en la marca número uno de productos para la eliminación de ácaros. Su predecesor fue simplemente el distribuidor de Jinan Xinfu Mite Cream en la región noreste. El concepto de Manting para matar ácaros se desarrolló a partir de la crema para ácaros de la piel. Shengxiang Wood Flooring es la marca líder de pisos laminados en China. Cuando se fundó en 1995, también actuó como agente para introducir algunas marcas internacionales excelentes para la promoción nacional y acumuló mucha experiencia y tecnología, sentando una buena base para el éxito de los icónicos pisos de madera. En las industrias química, textil, alimentaria y otras industrias cotidianas, hay muchos ejemplos exitosos, desde la distribución de productos hasta el desarrollo de fabricantes de marcas.
En el entorno de mercado ferozmente competitivo de hoy, si usted es un inversor, especialmente un pequeño y mediano inversor, y desea construir su propia marca, es mejor, por supuesto, no precipitarse en una industria; , a menos que ya seas un experto en la materia.
Cuando muchos inversores se involucran en una nueva industria, a menudo invierten primero en construir una fábrica, construyen una marca basada en el interés y la confianza personal y luego desarrollan el mercado después de producir productos. Esto a menudo lleva a muchos desvíos debido a su falta de comprensión de la industria y falta de experiencia. Como dice el refrán, es difícil iniciar un negocio en una industria con la que no estás familiarizado. Entonces, si está listo para invertir en un negocio y tiene suficiente tiempo y energía, ¿por qué no hacer lo contrario? Es un buen paso comenzar con los canales, empezar a involucrarse en una industria distribuyendo productos y luego buscar oportunidades para crear su propia marca. Los propios canales pueden ser muy flexibles. Puedes buscar oportunidades para convertirte en agente de una determinada marca en un área determinada, o incluso abrir directamente una tienda como minorista.
El siguiente modelo es en realidad un modelo de éxito común: poner un pie en una nueva industria como distribuidor suele ser mucho más fácil que poner un pie directamente en la fabricación. Por lo general, los distribuidores solo necesitan considerar los canales de venta de productos y el marketing, mientras que los fabricantes de marcas deben considerar muchas áreas de trabajo, incluida la adquisición de materias primas, la gestión y producción del taller, el marketing, la promoción publicitaria, la gestión financiera, etc. , debe ser integral y requerir mucha mano de obra, recursos materiales, recursos financieros y experiencia. Los problemas en cualquier enlace pueden generar problemas integrales.
Para los nuevos participantes, el riesgo es definitivamente mayor. Empezar como distribuidor tiene al menos las siguientes ventajas:
En primer lugar, puedes familiarizarte con la industria y aprender de la experiencia.
Existen reglas y regulaciones, y los modelos operativos de diferentes industrias pueden ser muy diferentes. A partir de ser distribuidor, puede tener una comprensión profunda de las características de la industria y estar familiarizado con muchas; reglas de juego del mercado industrial; ser un canal y marcas exitosas. A través de la cooperación, puedes aprender muchas experiencias exitosas. Puede aprender muy bien la tecnología de productos, los métodos de gestión y los modelos de marketing de las marcas de las agencias, y también puede descubrir y resumir fácilmente muchas deficiencias de otras marcas, lo cual es muy útil para mejorar integralmente sus capacidades profesionales. Y cuando desempeña el papel de distribuidor, aparece como un cliente y piensa desde la perspectiva del cliente. Puede comprender completamente la mentalidad del cliente, lo que también facilitará el establecimiento de una empresa de marca en el futuro. Además, las marcas que vende como agentes también pueden ser sus competidoras en el futuro.
Después de comprenderlos completamente, podrá conocerse a sí mismo y al enemigo y tomar la iniciativa en la competencia futura del mercado. Wu Yongxin, propietario de Shuihuahua, ha descubierto muchos secretos del diseño y producción de productos de sujetadores en sus más de diez años en la industria de los sujetadores. También hizo un análisis detallado y una comprensión de varias marcas exitosas que representaba, resumió muchas experiencias exitosas y sentó una base sólida para convertirse en el rey de los bustos.
En segundo lugar, comprender el mercado y las necesidades de los consumidores.
A partir de los canales, se puede tener más contacto con los consumidores, comprender mejor el mercado y comprender las necesidades de los terminales y de los consumidores. En el entorno de mercado actual orientado al mercado, es más fácil determinar la dirección de la producción a través del mercado, en lugar de producir productos primero y luego encontrar un mercado. En otras palabras, desde la perspectiva de los distribuidores, los productos producidos están más en línea con las características del mercado, más cerca del mercado y más beneficiosos en ventas.
Producir productos a ciegas sin un conocimiento profundo del mercado a menudo conducirá a aumentos irrazonables en el inventario y a una mayor presión financiera.
Por ejemplo, Wu Yongxin, el propietario de Shuihuahua, sabe desde hace mucho tiempo que los problemas de inventario son una enfermedad crónica que obstaculiza seriamente el desarrollo de la industria de la ropa interior. La mayor fuente de inventario irrazonable son los productos. están fuera de contacto con el mercado, lo que resulta en productos invendibles. Entonces se le ocurrió una solución única a su problema de inventario. En el transcurso de varios años de desarrollo, el inventario de Shuihua Company se ha mantenido en buen estado.
En tercer lugar, obtenga recursos eficaces, como talentos e información.
También puede conocer muchos talentos y diversos recursos eficaces en la industria a través de operaciones de distribución, sentando un buen software para su futura marca. Base de creación. La creación de una marca a menudo requiere la integración de varios recursos eficaces, especialmente recursos humanos. Los profesionales de la industria definitivamente contribuirán al rápido desarrollo de la marca.
En el proceso de convertirse en distribuidor, podrá conocer a muchos amigos de la misma industria y entrar en contacto con algunos medios de la industria, que le ayudarán a captar todo tipo de información útil de manera oportuna.
Muchos de los talentos clave de Shuihua Company son talentos de los fabricantes que Wu Yongxin conoció durante su proceso de agencia. Aportaron mucha experiencia práctica a Shuihua Company, lo que permitió a la marca Shuihua funcionar por un camino saludable y evitar muchos desvíos tan pronto como se lanzó.
Cuarto, establece tu propia red de relaciones
Y también puedes establecer una determinada red de ventas a través de los canales del proceso de distribución, especialmente si cooperas con marcas conocidas, Es más fácil aprovechar las marcas conocidas. La influencia abre la situación del mercado. Si se hace correctamente, puede crear su propio equipo leal en línea con la ayuda de una marca conocida.
A través de la distribución, se ha establecido una red de ventas subordinada eficaz para facilitar el rápido desarrollo de los productos de la propia marca en las primeras etapas del lanzamiento, y la lealtad de la red suele ser relativamente alta. Y conocerá a muchos grandes distribuidores de la misma industria durante varios intercambios en la industria. Ellos pueden ser sus socios de distribución importantes cuando cree una marca en el futuro.
Casi todos los clientes en las primeras etapas del desarrollo del mercado de flores acuáticas fueron establecidos por Wu Yongxin durante el proceso de agencia. Estas redes efectivas permiten que los productos de flores acuáticas ingresen al mercado rápidamente, eliminando muchas dificultades para atraer inversiones, y el mercado retroalimenta diversa información de manera oportuna.
5. Establecer buena voluntad y promover la marca
En el proceso comercial de los distribuidores, existen muchas oportunidades para promocionar sus propias marcas y sentar una buena base para el crecimiento futuro de las suyas. marcas. Por ejemplo, puede utilizar su propia marca como nombre comercial o de empresa para lanzarla primero y utilizar las tiendas de terminales, la publicidad en los medios y las actividades promocionales de la marca para que su empresa (marca) aparezca a tiempo. para difundir la marca de forma gratuita. Primero puedes calentar tu marca.
Además, cuando se es distribuidor, es fácil operar con servicio e integridad, establecer una buena reputación entre consumidores y pares, acumular valiosos activos de marca, obtener mejores efectos de comunicación y crear una mejor reputación para su negocio Su propia marca ganará una buena reputación en el futuro.
6. Acumulación de capital de riesgo
Para los pequeños y medianos inversores que tienen escasez de fondos, a partir de la operación de los distribuidores pueden al menos acumular fondos y activos fijos de manera efectiva y colocarlos. una base sólida para la construcción de marca. Buena base. Después de todo, construir una marca todavía requiere solidez financiera.
Wu Yongxin, el jefe de Shuihuahua, encontró su primera olla de oro a través del proceso de agencia. Después de años de acumulación, Shuihuahua casi no tiene preocupaciones financieras en el proceso de construcción de la marca.
Por supuesto, la desventaja de este método es que lleva tiempo, el ciclo de construcción de la marca es relativamente largo y se pueden perder algunas buenas oportunidades de mercado con un rápido crecimiento. Las operaciones de distribución en diversos mercados pueden ser algo limitadas. La unilateralidad no conduce a comprender la situación general.
Pero para los inversores con pocas ventajas obvias e inexperiencia, este método definitivamente puede reducir los riesgos y aumentar la confianza.
En la futura estructura del mercado, a medida que los distribuidores crezcan, es inevitable que muchos grandes distribuidores lancen sus propias marcas. Se informa que las marcas propias de Wal-Mart representan el 40% de las ventas en sus propias tiendas. Un gran número de prendas de vestir procesadas y producidas en China están etiquetadas como Sam's Choice y George Clothing y se venden bien en sus tiendas. En el futuro, las tiendas Wal-Mart tendrán más productos de marca privada. No se descarta que Wal-Mart se convierta en el futuro en una de las marcas de bienes de consumo más famosas. En la actualidad, algunos grandes incentivos minoristas nacionales también están trabajando en esta dirección. Por ejemplo, Hualian y Vanguard han lanzado productos de su propia marca.
Como dice el refrán, las prisas generan desperdicio. Muchas veces, darse más tiempo para crear una marca, aprender más y acumular más puede ser más propicio para el crecimiento de su empresa y su marca. La llamada acumulación es la misma. Si desea construir su propia marca, pero aún no tiene confianza en la industria ni en usted mismo, le sugiero que comience como distribuidor.