Analizar qué es el análisis FODA y el análisis de casos.
El análisis FODA es una herramienta para probar las operaciones y el entorno de una empresa. Este también es un flujo de trabajo estandarizado. Este es el primer paso en la planificación y ayuda al personal de marketing e investigación de inversiones de la empresa a centrarse en cuestiones clave. Cada letra de FODA significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Las fortalezas y debilidades son factores internos, y las oportunidades y amenazas son factores externos.
En la parte inferior de la página, puedes ver casos FODA de forma gratuita.
Analizar qué es el análisis FODA y el análisis de casos.
En el análisis FODA, las fortalezas y debilidades se refieren a factores internos, como se muestra a continuación:
Fuerza, ventaja
(Externa) tiene cierta influencia en casa y en el extranjero Es muy conocida y es una de las instituciones de formación de nivel superior con múltiples cualificaciones formativas.
(Interno) Hay algunos empleados con buena calidad e iniciativa; hay algunos equipos donados por países extranjeros (vehículos, computadoras, equipos de enseñanza, etc.), la calidad es buena; nivel superior, incluidos funcionarios gubernamentales y gerentes de empresas.
Experiencia senior en marketing.
Productos o servicios innovadores.
Lugar de establecimiento.
Proceso de calidad y plan de calidad.
Otros aspectos que pueden añadir valor a los productos y servicios.
Mujer: Debilidad
La base de clientes (externos) es limitada, limitada a funcionarios gubernamentales y algunos líderes empresariales; la organización de algunos cursos de capacitación está sujeta a muchas restricciones; formó su propia red y retroalimentación de información. Ninguno de los productos con sus propias características es muy popular en el exterior; la publicidad externa no es suficiente y los contactos externos no son lo suficientemente extensos y activos.
(Interno) Un pequeño número de personal es de baja calidad y no puede adaptarse a los requisitos de la formación moderna. Carecen de profesores propios y no cuentan con profesores que puedan realizar una enseñanza de alto nivel. la unidad es pobre y la cantidad de personal es mayor que las necesidades de trabajo. Además, hay más personal administrativo y logístico que personal de formación, por lo que existe una fuerte sensación de "gran olla" y de gestión insuficiente.
Los dos elementos anteriores se refieren al entorno interno y a la situación de la unidad.
Falta de experiencia en marketing. Analizar qué es el análisis FODA y el análisis de casos.
Homogeneización de productos o servicios.
Lugar de establecimiento.
Productos o servicios inferiores.
Mala reputación
En el análisis FODA, las oportunidades y amenazas se refieren a factores externos, de la siguiente manera:
Au: oportunidad, oportunidad
(Externo) Muchas unidades en el país y en el extranjero esperan establecer relaciones amistosas con instituciones de formación, proporcionar financiación y establecer proyectos de cooperación. La demanda interna de formación de alto nivel es enorme y el mercado de formación es enorme; Muchas unidades esperan recibir capacitación intensiva de altos directivos y realizar trabajos de campo e investigaciones en el extranjero.
Hay muchos proyectos por desarrollar, incluidos proyectos de cooperación con países extranjeros; hay personas que pueden innovar y tienen la capacidad de implementar proyectos nacionales y extranjeros, también pueden realizar desarrollos multifacéticos, como por ejemplo; como publicar materiales didácticos, producir películas para televisión, establecer redes conjuntas, etc., existe un gran mercado que se puede desarrollar y se pueden crear mejores productos.
Mercados emergentes, como Internet.
Fusiones, joint ventures y alianzas estratégicas.
Entra en segmentos de mercado para obtener más beneficios.
Mercados internacionales emergentes.
Un mercado donde los competidores se han retirado.
Amenazas, competidores
Los países (de ultramar) han establecido instituciones de formación similares y han realizado grandes inversiones, como personal, fondos, etc., en muchas provincias, municipios, regiones autónomas, ministerios; y las comisiones han establecido sus propias instituciones de capacitación para impartir capacitación en gestión industrial dentro del sistema. Estas instituciones están ampliando el mercado y buscando clientes el contenido de los cursos de capacitación es el mismo o similar;
(Interno) El producto es único, y es necesario mejorar la calidad y el contenido según el desarrollo y las necesidades actuales. Hay un fuerte sentimiento de complacencia y una conciencia insuficiente sobre los servicios; el mecanismo de gestión no se ha racionalizado más y algunas personas son inestables debido a las escasas prestaciones sociales; la organización de la carga de trabajo no es razonable y el mecanismo de incentivos y el sistema de recompensas son imperfectos; No tiene su propia CI (cultura corporativa) ni objetivos de mediano y largo plazo.
Los dos elementos anteriores son el entorno y la situación externos.
Los competidores ingresan al mercado local.
Guerra de precios.
Los competidores desarrollan productos o servicios innovadores.
Los competidores tienen mejores canales de distribución.
El gobierno empieza a imponer impuestos a tus productos o servicios.
Cabe señalar que el análisis FODA es muy subjetivo, por lo que no te fíes demasiado de él. Diferentes personas sacarán diferentes conclusiones FODA. El método de análisis TOWS es muy similar al método de análisis FODA: se centra primero en las desventajas y las convierte en ventajas. El análisis FODA se puede utilizar como referencia, pero no como único método.
Reglas simples para utilizar con éxito el análisis FODA
El análisis FODA debe proporcionar una comprensión objetiva de las fortalezas y debilidades de la empresa.
A la hora de realizar un análisis FODA se debe distinguir claramente la situación actual y las perspectivas de la empresa.
A la hora de realizar un análisis FODA, debemos considerar todos los aspectos. Analizar qué es el análisis FODA y el análisis de casos.
El análisis FODA debe compararse con la competencia, por ejemplo, si es mejor o peor que tus competidores. I
Mantenga el análisis FODA simple y evite la complejidad y el análisis excesivo.
El análisis FODA varía de persona a persona.
Una vez determinados los temas clave mediante el análisis FODA, también se determinan los objetivos de marketing. El análisis FODA se puede utilizar junto con herramientas como el análisis PEST y el análisis de las cinco fuerzas de Porter. Los estudiantes de cursos de marketing están entusiasmados con el análisis FODA porque es fácil de aprender y de usar. Cuando se utiliza el análisis FODA, es fácil incluir elementos no utilizados en las tablas relevantes. A continuación se muestran algunos ejemplos de análisis FODA. Puedes verlo gratis haciendo clic en él.
¿Necesitas un análisis FODA más avanzado?
En el proceso de utilizar el análisis FODA, es posible que encuentre algunos problemas: su adaptabilidad. Dado que el análisis FODA se puede utilizar en tantas situaciones, debe ser adaptable. Sin embargo, esto también puede provocar un comportamiento anormal. Los problemas creados por los métodos básicos de análisis FODA se pueden resolver mediante métodos de análisis FODA más avanzados.
Estudio de caso de análisis FODA
El siguiente es un breve caso de análisis FODA:
Caso 1: Análisis FODA de Walmart;
Ventajas ——Wal-Mart es una marca minorista muy conocida, conocida por su alta calidad, bajo precio, diversos productos y ventanilla única.
Desventajas: aunque Wal-Mart tiene tecnología de TI líder, debido a que sus tiendas están repartidas por todo el mundo, este lapso conducirá a un control insuficiente en algunos aspectos.
Oportunidades: asociarse con otros minoristas internacionales a través de adquisiciones, fusiones o alianzas estratégicas, centrándose en mercados específicos como Europa o la Gran China.
Amenaza: el objetivo que deben alcanzar todos los competidores.
Caso 2: Análisis FODA de Starbucks;
Ventajas: Starbucks Group tiene una rentabilidad muy sólida, con ingresos en 2004 que superaron los 600 millones de dólares.
Desventajas: Starbucks es conocido por la innovación y la mejora continua de sus productos. (Nota del traductor: puede entenderse como línea de productos inestable@@)
Oportunidades: la introducción de nuevos productos y servicios, como la venta de café en exposiciones.
Amenaza - Aumento de los precios del café y los lácteos.
Caso 3: Análisis FODA de Nike:
Fortalezas: Nike es una empresa muy competitiva, la más mencionada por el fundador y director ejecutivo de la empresa, Phil Knight. Hay un dicho que dice: "Los negocios son una guerra sin balas."
Contras: Nike tiene una gama completa de productos deportivos. (Nota del traductor: puede entenderse como que no hay productos clave)
Oportunidades: desarrollo continuo de productos.
Amenazas y Trampas en el Comercio Internacional.
Caso 4: Proyecto de renovación de una calle comercial de la ciudad antigua
El siguiente es un ejemplo sencillo. Uno es el proyecto de renovación de la calle comercial de la antigua ciudad. Mediante un análisis simple, podemos sacar las siguientes conclusiones:
Las ventajas del Proyecto A son: está ubicado en el centro de la ciudad, con transporte conveniente y población concentrada.
Las desventajas son: altos precios de la tierra, altos costos de demolición e instalaciones básicas antiguas.
La oportunidad es que el gobierno aumente sus esfuerzos para renovar las ciudades antiguas y proporcione muchas condiciones preferenciales.
La amenaza es que hay muchas calles comerciales en el centro de la ciudad y compiten proyectos similares.
Las anteriores son algunas de las conclusiones más intuitivas extraídas a través de un juicio preliminar. En general, estas conclusiones son importantes, pero pueden extraerse con un poco de reflexión y sólo pueden utilizarse como base para la toma de decisiones. Analizar qué es el análisis FODA y el análisis de casos.
El llamado análisis dialéctico consiste en explorar más a fondo las conclusiones anteriores y analizar los pros y los contras, las oportunidades y las amenazas desde un punto de vista dialéctico. Comience con la apariencia y explore la dirección para resolver el problema. Aún tomando el proyecto A como ejemplo, analizamos más a fondo las ventajas mencionadas anteriormente:
Ubicado en el centro de la ciudad: el centro de la ciudad es realmente próspero, pero a medida que la ciudad se extiende, el concepto de centro de la ciudad se convertirá en Cada vez más débil, el centro de la ciudad formará gradualmente un desvío de turistas.
Transporte cómodo: Esto también es un arma de doble filo. Por supuesto, el país tiene carreteras que se extienden en todas direcciones, pero los atascos son fatales. La clase de consumidores que posee automóviles privados es un grupo con mayor poder adquisitivo, pero ¿dejarán de comprar aquí debido a tales inconvenientes?
Concentración de la población: La concentración de la población es la clave para el funcionamiento de las calles comerciales. Más gente, naturalmente, generará más ventas. Pero ¿cuál es el poder adquisitivo de estas personas? ¿Qué tal la concienciación del consumidor? Estas cuestiones aún requieren más estudio.
Análisis más detallado de las desventajas:
El precio del suelo es caro: debido a la ubicación, el precio del suelo será mucho más alto que en otras zonas. Sin embargo, en comparación con el mismo grado de terreno, este terreno no es el más caro. Además, estas ubicaciones privilegiadas pueden experimentar aumentos mayores.
Altos costes de demolición: Esta parte del gasto será inevitable y una manipulación inadecuada tendrá consecuencias adversas. Sin embargo, si se lleva a cabo una gestión estricta, procesos estandarizados y un trabajo paciente y minucioso, el coste se puede reducir al mínimo.
Antiguas instalaciones básicas de apoyo: Este aspecto se puede mejorar mediante la renovación. La clave es la contabilidad de costes (¿qué aspectos hay que transformar? ¿Cuánto costará? ¿Son proporcionales los insumos y los productos?).
Las oportunidades son condiciones preferenciales prometidas por el gobierno, pero aún tenemos que considerar: ¿Cuáles son las condiciones preferenciales? ¿Qué se puede retirar? ¿Qué posibilidades hay de que se retire el dinero? ¿Hay algún requisito adicional para el descuento? Espera un momento.
Las amenazas provienen de proyectos similares en competencia. Sin embargo, estos proyectos también proporcionan una referencia para el desarrollo. Si puede analizar cuidadosamente las ganancias y pérdidas de proyectos similares, no podrá "superar a otros".
Por supuesto, estos son sólo "algunos", y los proyectos reales requieren más análisis que estos, pero la idea del análisis es básicamente esta.
El análisis de grado (probabilidad) que se analizará a continuación es en realidad más complicado. Necesita analizar la influencia de diferentes factores y también se puede aplicar a métodos estadísticos como el análisis factorial y el análisis de conglomerados. Este paso es describir las relaciones entre los factores que causan el problema e identificar soluciones. Por supuesto, analizar la posibilidad de éxito del proyecto y los márgenes de beneficio es el objetivo final. Esto también requiere el uso de ecuaciones estructurales para deconstruir la probabilidad, el grado de influencia y las condiciones de acción de diversas variables para obtener los resultados que necesitamos. Si se analizaran todos los factores de los ejemplos anteriores, el contenido sería demasiado extenso, por lo que no entraré en detalles aquí, solo daré algunas explicaciones simples utilizando el análisis de ventajas como ejemplo. Del análisis anterior, A tiene las ventajas de estar ubicado en el centro de la ciudad, con transporte conveniente y población concentrada. En primer lugar, se debe convertir el factor de ubicación en el centro de la ciudad en un indicador cuantificable y fijarlo como una variable numérica, y se analizará su impacto mediante fórmulas empíricas. En segundo lugar, analice los factores del tráfico. Hay varias líneas de autobús y transporte ferroviario alrededor de * * *, y también debemos observar el número de personas y la composición de la multitud que traen estas líneas. Por supuesto, lo más importante es investigar cuál es el método de análisis FODA, si existe algún comportamiento de parada en el área de análisis de casos, y es mejor analizar los motivos de la parada. Se consideran factores demográficos, principalmente población circundante, flujo de personas actual, flujo de personas de otros lugares, características demográficas del flujo principal de pasajeros (descripción de las características del grupo de consumidores), poder adquisitivo del grupo de consumidores actual, flujo potencial de pasajeros y su poder adquisitivo, etcétera. , estos factores deben establecerse, asignarse valores y sumarse a la ecuación según su tipo a resolver.
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