¿Cuáles son los principales riesgos que enfrentan las empresas comerciales de importación y exportación? ¿Cómo evitar riesgos de forma eficaz?

1. Un aumento repentino de los pedidos.

Cuando el tamaño del comprador es promedio y el número de pedidos realizados al operador aumenta repentinamente, y estos pedidos no se transfieren de otros proveedores, es necesario prestar atención a si el comprador tiene suficiente flujo posterior capacidad de ventas. Si el comprador es demasiado optimista acerca de las ventas posteriores, el riesgo de realizar compras a ciegas puede eventualmente transferirse al proveedor.

2. Tratar con múltiples proveedores al mismo tiempo.

Si varias empresas compran el mismo tipo de producto, lo que realmente le importa al comprador puede no ser la capacidad de oferta de la empresa exportadora, sino permitir que más proveedores vendan a crédito, ocupando así fondos upstream para financiarse a sí mismos. Una vez que hay un problema en la cadena de capital del comprador, se transmitirá a las empresas upstream y el impacto suele ser de amplio alcance.

3. El downstream es un único mercado emergente.

Por ejemplo, cuando un mercado único es un mercado emergente de alto riesgo, debe tratarse como información negativa importante. Cualquier perturbación en el mercado descendente afectará gravemente al negocio del comprador. Hay muchos intermediarios en los Emiratos Árabes Unidos y Hong Kong. Debido a las diferencias en los mercados finales, los riesgos para los compradores de los Emiratos Árabes Unidos son mucho mayores que los de los compradores de China continental y Hong Kong.

4. Operaciones con alto nivel de endeudamiento

Cuando los ingresos operativos no pueden cubrir los costos financieros, o las instituciones financieras endurecen sus políticas, la situación financiera del comprador se verá gravemente afectada y el comprador incumplirá sus obligaciones upstream. proveedores. Necesitamos encontrar formas de comprender los detalles de los altos niveles de deuda, incluidos los niveles reales de deuda, el financiamiento de bancos u otras instituciones, la duración del financiamiento y la continuidad de las políticas financieras.

5. Se continúa ampliando el plazo del crédito.

Las ventas a crédito, que encarnan las características del comercio internacional moderno, se están utilizando ampliamente y se han convertido en un medio importante para que las empresas chinas mejoren su competitividad.

Debido a nuestra forma habitual de pensar las cosas, a menudo no estamos suficientemente atentos a las solicitudes de los compradores de plazos de crédito prolongados. Cuando el período de crédito requerido por el comprador se desvía de la práctica de la industria y excede con creces el período de pago de sus ventas posteriores, es necesario prevenir si el comprador tiene la intención de apropiarse indebidamente de fondos para otros fines.

6. Las operaciones se desvían del negocio principal.

Cuando un operador se entera de que un comprador está haciendo una inversión a gran escala en un negocio no principal, lo que debe hacer no es lamentar la fortaleza del comprador, sino preocuparse por si la inversión afectará su negocio principal. Esto afecta el pago de bienes. Según la experiencia, pocos compradores compensarán las pérdidas comerciales mediante ganancias de inversión, y muchos más sacrificarán el comercio para compensar las pérdidas de inversión.

7. Participar en adquisiciones extraterritoriales

Con el desarrollo del comercio internacional, cada vez más compradores utilizan medios legales para proteger sus derechos e intereses y reducir los riesgos causados ​​por el fracaso empresarial. consecuencias. Normalmente, un comprador conocido realiza adquisiciones en el extranjero mediante la creación de una empresa de adquisiciones en un tercer país (región). Debido al estatus jurídico independiente de una empresa compradora, es difícil rastrear su obligación de pago hasta su poderosa empresa matriz.

En los últimos años, según las estadísticas aduaneras chinas, el negocio de exportación a las Islas Vírgenes, las Islas Marshall y otros lugares ha sido muy pequeño, pero los compradores de contratos de exportación representan una proporción considerable en estas áreas. Lo más habitual es que los compradores establezcan empresas de abastecimiento en Singapur, los Emiratos Árabes Unidos, China y Hong Kong.

8. Importación del comprador desde países altamente regulados

En el comercio internacional, que el pago pueda recibirse de forma segura depende no sólo del crédito y la solidez del comprador, sino también del país donde se encuentra. se encuentra el comprador. País (región).

En algunos países que controlan en gran medida el comercio y las divisas, como Irán y Venezuela, hay muchos compradores poderosos que tienen una fuerte disposición a comprar bienes en el extranjero. Sin embargo, debido a los controles de política nacional, no hay suficientes divisas o el pago no puede realizarse sin problemas.

Medidas para evitarlo:

1. Preste atención a las investigaciones crediticias de los clientes y establezca archivos crediticios de los clientes.

En el negocio comercial, el crédito del cliente es la base, por lo que la investigación crediticia es muy importante. En vista del gran espacio comercial internacional y el conocimiento limitado in situ de las empresas, es una forma importante de utilizar a terceros (como empresas de consultoría de información profesional o compañías de seguros de crédito a la exportación) para comprender la información básica, los informes financieros y las transacciones bancarias. registros, asuntos litigiosos, etc. de nuevos clientes.

Estas empresas profesionales cuentan con equipos de talentos profesionales, datos de información potentes y redes de información globales. También clasificarán a los clientes en función de sus propios indicadores internos como referencia corporativa. Por supuesto, también podemos conocer más sobre la situación crediticia del cliente a través del sitio web oficial o de inspecciones in situ.

En resumen, se trata de elegir clientes con buen crédito para cooperar tanto como sea posible y no hacer negocios con clientes con mala calificación crediticia o malos antecedentes.

Basándose en los informes de investigación de crédito de los clientes, las empresas también pueden establecer archivos de crédito de los clientes a través de los registros de desempeño del cliente y proporcionar advertencias oportunas o incluso incluir en una lista negra a los clientes con historiales morosos o malos para reducir el riesgo de recurrencia.

2. Elija razonablemente el método de liquidación del comercio internacional para reducir el riesgo de recibos y pagos de divisas.

(1) Elección razonable de los métodos de liquidación tradicionales

En vista de la situación económica actual, las empresas importadoras y exportadoras deben ser lo más cautelosas posible al elegir los métodos de liquidación del comercio internacional. En términos generales, para regiones y países con calificaciones crediticias más bajas, será mejor que elijamos el método de liquidación TT o L/C antes del envío y prestemos atención al estado crediticio del banco emisor. Si el banco emisor no es sólido, es mejor confirmar la carta de crédito para garantizar la seguridad del cobro de divisas.

Para las regiones y países con buenas calificaciones crediticias, se puede considerar integralmente la reducción de los costos bancarios de las cartas de crédito y la mejora de la competitividad corporativa, incluidos métodos de liquidación diversificados como el cobro y el TT.

Para negocios de importación, intente evitar el pago por adelantado (TT antes del envío). Si no se puede evitar, intente reducir la proporción del pago por adelantado. Además, las empresas importadoras y exportadoras e incluso el país deben acumular buenos antecedentes crediticios de las empresas de todo el mundo y mejorar el crédito nacional a través de la reforma y apertura de los últimos 20 a 30 años, para ganarnos una confianza que sea beneficiosa para nosotros y ahorre tarifas bancarias en negociaciones comerciales de importación. Pago al recibir o entregar.

(2) Innovar activamente en los modelos de liquidación comercial.

① Mezclar y combinar modos de liquidación tradicionales, combinando dos o más modos de liquidación en una determinada proporción según las necesidades comerciales, lo que favorece las transacciones y reduce los riesgos de cobro de divisas.

② De acuerdo con la situación real de la empresa, utilizar activamente nuevos productos financieros, como forfaiting con cartas de crédito, factoring internacional sin certificados, etc., para acelerar la liquidez corporativa y optimizar los estados financieros, lo que también ayudará a expandir los mercados extranjeros y aumentar el volumen de comercio.

3. Evite riesgos adquiriendo un seguro de crédito.

En la actualidad, la liquidación no certificada (especialmente los negocios de exportación) se ha convertido en una tendencia en el entorno comercial mundial, lo que genera una enorme presión financiera y riesgos de recaudación de divisas para las empresas exportadoras. El seguro de crédito a la exportación a corto plazo debe utilizarse activamente para evitar riesgos de cobro de divisas, y las tasas de interés preferenciales de los gobiernos locales para la financiación del comercio en el marco del seguro de crédito también pueden utilizarse para retirar fondos de manera oportuna. Muchos gobiernos locales también subsidian las primas de seguros de crédito a la exportación y facturan intereses a un determinado porcentaje.

Para los negocios de importación, el negocio de seguro de pago anticipado de importaciones lanzado por la Corporación de Seguro de Crédito a la Exportación de China también se ha implementado en empresas piloto. Las empresas importadoras pueden realizar negocios de pago anticipado bajo el seguro de pago anticipado de importaciones, lo que sin duda es un. gran beneficio para las empresas importadoras Garantizar la implementación fluida del negocio de prepago. En resumen, adquirir un seguro de crédito es uno de los medios más importantes para que las empresas eviten, reduzcan o incluso transfieran riesgos.

4. Utilizar instrumentos financieros para reducir el impacto de las variaciones del tipo de cambio en las liquidaciones comerciales internacionales de las empresas.

Las empresas de importación y exportación deben confiar en el equipo profesional del banco o formar su propio equipo profesional cuando las condiciones sean propicias para rastrear y gestionar las importaciones y exportaciones de divisas, y reducir rápidamente los riesgos causados ​​por los cambios en el tipo de cambio a través de futuros. transacciones de divisas y cobertura de pérdidas, o incluso generar ganancias para el negocio.

Las tendencias de desarrollo actuales y las características del comercio internacional se pueden resumir en seis aspectos:

1. Su papel en el impulso del crecimiento económico es más obvio;

2. El patrón comercial centrado en los países desarrollados permanece sin cambios, y China se ha convertido en una nueva fuerza en el crecimiento del comercio internacional;

3. El sistema de comercio multilateral se enfrenta a nuevos desafíos y la cooperación económica regional global está en ascenso.

4. La estructura del comercio internacional se está volviendo más avanzada y el desarrollo del comercio de servicios y la tecnología. el comercio está en ascenso;

5. La tendencia a la integración del comercio y la inversión es obvia, y las empresas multinacionales están desempeñando un papel importante en el comercio mundial. El papel de liderazgo aumenta día a día;

6. La lucha entre la liberalización comercial y el proteccionismo se está intensificando, y diversas barreras comerciales están surgiendo sin cesar.

Enciclopedia Baidu-Comercio Internacional