Consultoría de Información de Guananjia
La popular "Relación Perfecta" tiene un elenco fuerte y está retrasada por actores grasientos, actrices torpes y una historia cliché. Actualmente, Chen Shu se ha convertido en la única hoja de parra de la obra. Por otro lado, se estrenó la muy criticada "An Jia". Con las habilidades de actuación naturales y fluidas de los actores, la atmósfera relajada y feliz y las fuertes emociones, la situación desventajosa se revirtió. En la actualidad, las calificaciones, la popularidad del tema y la reputación de Anjia están aumentando.
¿Han practicado recientemente los dos equipos? ¿Se muda de casa? ? Por supuesto que no. ¿La ley de la verdad? Eso es todo.
¿Sentarse? Shanghai Jingyi Store es una agencia inmobiliaria. Bajo el liderazgo de Xu Wenchang (interpretado por Luo Jin), la actuación no es sobresaliente, pero la relación del equipo es armoniosa. Los empleados pueden vestir lo que quieran, maquillarse y cantar durante las horas de trabajo. No tienen que correr para firmar pedidos y pueden esperar fácilmente su salario. Sin embargo, toda esta belleza fue rota por el nuevo gerente de tienda enviado por la oficina central.
El gerente de la tienda es decidido en sus acciones, estricto en su disciplina y poderoso en sus palabras. ¿Hizo todo lo posible para deshacerse del cliente Dr. Gong (interpretado por Christina) que no había llegado a un acuerdo durante más de un año y vendió las cosas que el desarrollador no pudo vender en diez años? ¿Sala de paso elevado? Por cierto, me salté la lista en la mano del príncipe. ¡Con una serie de operaciones, realmente no hay casa que no pueda vender!
Así como se compró y se vendió la casa, ¿ella vendió la casa? ¿Efectos secundarios? Cada vez es más evidente. Lo más obvio es que esta tienda de bollos fue encargada por el tío Yan Yan.
La pareja de ancianos revisó la casa alquilada, hizo las maletas y se dirigió a la casa de su hijo, con la esperanza de vivir con él. Como resultado, mi hijo me convenció para que volviera antes de que yo entrara a la casa, porque la madre de mi nuera ya se había mudado allí. Ahora, la pareja de ancianos que financió el proyecto se ha convertido en outsider y su tristeza no se puede leer en sus rostros.
El tío Yan y la tía Yan han estado deambulando por Shanghai durante décadas. Su único deseo es tener una casa propia. Los dos trabajaron duro durante décadas, vendiendo bollos tarde o temprano, y gastaron los ahorros de toda su vida para comprar esta casa de segunda mano de sólo 60 metros cuadrados.
El precio total de la vivienda es de 3,2 millones y un bollo de 1,5 yuanes. Se van a vender 2133333 bollos al vapor (sin descontar el precio de coste). Al ver esta cadena de números, la nariz de Guan Xuan se sintió inexplicablemente dolorida.
Hay tres razones por las que la pareja de ancianos está dispuesta a gastar tanto dinero para comprar una casa:
Primero, quiero tener una casa propia, un lugar donde mi el corazón puede vivir;
El segundo es permitir que el hijo y la esposa tengan una casa nupcial decente;
El tercero es permitir que los nietos por nacer tengan un mejor ambiente de parto.
Sin embargo, ¿qué obtuvo la pareja de ancianos después de usar todo su dinero para comprar una casa? Ser rechazado de casa, tener una casa pero no poder regresar a ella y vivir en la calle es simplemente aterrador. Se dice que criar hijos te protegerá de la vejez, ¡pero el tío Yan y la tía Yan criaron un lobo de ojos blancos!
Al ver esto, recordé el tercer episodio. Después de que las dos partes firmaron el contrato, ¿la tía Xu inicialmente le dijo a la otra parte? ¿Este pedido se realiza demasiado rápido? De hecho, se han puesto las semillas de la situación actual de los padres de Yan.
Tal vez puedas desahogar todas tus quejas sobre el hijo y la nuera de Yan Buxiao, pero en opinión de Guan Xuan, esta sala es un poco responsable. Por supuesto, esto no es una responsabilidad legal. Después de todo, todo el proceso de firma estuvo bien y fue voluntario, pero moralmente reprobable.
¿Por qué dices eso?
En primer lugar, ella acababa de llegar y no sabía mucho sobre el tío Yan y la tía Yan. Al igual que los clientes normales, utilizó algunos trucos para firmar contratos (programar deliberadamente una cita grupal para ver la casa, crear la ilusión de acaparar la casa y afirmar que los ayudaría a obtener un descuento de 80.000 yuanes) para que sus padres tomaran una decisión apresurada sobre el ordenar sin pensar con claridad.
Estas tácticas de venta son comprensibles desde un punto de vista profesional, pero no es ético que un par de viejos conocidos confíen tanto en su propia tienda. En ese momento, Fang solo quería completar la prueba de Prince y Shun Fu lo antes posible para demostrar su habilidad. Realmente no consideró al tío Yan y a la tía Yan desde su perspectiva, y realmente no obtuvo ninguna concesión real para ellos.
Y al firmar la factura, su esposa añadió temporalmente su nombre al certificado de propiedad inmobiliaria. Podía predecir claramente cuán miserable sería la pareja si su hijo no fuera filial en el futuro. Sin siquiera un amable recordatorio para cortar el problema de raíz, siguió calculando el interés del préstamo y cuánto le quedaba por pagar, para instar a la pareja a pagar el préstamo en su totalidad y finalizar todo el proceso rápidamente.
En el transcurso de esta serie, Guan Xuan vio que Fang comprendía firmemente la desesperación de la pareja de ancianos por sus hijos y nietos, y seguía aprovechándose de sus debilidades, pero no se dio cuenta por completo de que ella realmente se preocupaba por la pareja de ancianos. Este cliente no es un cliente cualquiera, sino un viejo conocido al que conozco desde hace más de diez años. No debería ser tan apresurado, desalmado e inmoral.
Tomemos como ejemplo la compra de una casa de segunda mano por parte de Guan Xuan en 2017. Debido a dificultades financieras, buscó casas durante tres o cuatro meses pero nunca se mudó. Finalmente, conocí a un intermediario que efectivamente me eximió de miles de honorarios de intermediario y una serie de tarifas de revisión y evaluación. También me ayudó efectivamente a solicitar la tasa de interés hipotecaria preferencial del banco. También me ayudó efectivamente a hacer fila y manejar rápidamente el asunto. transferencia. Espere algunos procedimientos. Estos son beneficios reales en comparación con otras empresas intermediarias.
Al comparar experiencias personales de compra de una vivienda, es obvio que el tío Yan y Yan Da no tienen tanta suerte.
No hay duda de que Fang es un excelente talento de ventas, pero no es un talento de ventas con capacidad e integridad política. Por el contrario, el mayor encanto de la tía Xu es que realmente considera a sus clientes desde su perspectiva y toma sus necesidades e intereses como punto de partida.
En ese momento, el príncipe quería engañar a la pareja de ancianos para que compraran un apartamento de dos habitaciones, pero la tía Xu le dijo que dejara de jugar. Al firmar el contrato, sabía que la pareja de ancianos no podía detener su amor desinteresado por su hijo y nieto, así que amablemente los disuadí de comprar una casa con todo el dinero y les dejé algo de dinero para emergencias. Así entendemos realmente que no es fácil para una pareja de ancianos comprar una casa. Realmente se basa en sus intereses, no solo en vender la casa después de firmar el contrato.
La tía Xu es una vendedora de casas que utiliza la moral y las emociones para vender.
A menos que un empleado no pueda manejar las órdenes que recibe, encontrará una manera de distribuirlas a sus subordinados, ejercitar sus habilidades y ayudarlos a abrir órdenes para obtener más comisiones. No cumplía todas las órdenes en sus propias manos, comía su propia carne y ni siquiera daba sopa a los sirvientes comunes. Un líder así es aquel que busca el bienestar de sus subordinados.
Después de vender la casa, dos vecinos discuten por ello, ¿aunque él lo sea? "El tío también quiere resolver el problema. Le presentó al Sr. Zhao un viejo médico chino, le pidió a un buen amigo que fuera profesor de música y utilizó un automóvil privado para recoger a los niños. En realidad, esto es casi imposible. Tía Xu hizo todo lo posible para resolver los conflictos de los clientes, que no deberían pertenecerles.
Luego está el negocio de la antigua casa. ¿Por qué los clientes acuden a él por el negocio de la antigua casa? >Por ejemplo, el negocio de Gongjia Villa tiene una necesidad urgente. Con dinero, planeó venderlo por 65.438+0.2 mil millones de yuanes, pero consiguió un comprador por 65.438+0.5 mil millones de yuanes para su cliente, lo cual fue una gran ventaja para El Sr. Gong, que se encontraba en una crisis financiera, prometió contratar todas las reparaciones de la casa para obtener ganancias, desde la preventa hasta la venta y la posventa. , La tía Xu no solo vende una casa, sino una serie de servicios. Esta es la mayor diferencia entre Fang y su filosofía de ventas. Como se puede ver en la situación actual de la familia Yan, las secuelas de la familia. Se están volviendo cada vez más obvios, pero su filosofía de ventas también es completamente diferente a la de Xu Wenchang. Han chocado diferentes conceptos de ventas. Creo que pronto se complementarán, remodelarán y mejorarán sus ideas de ventas y creo que Fang se convertirá en una. talento de ventas con capacidad e integridad política en el futuro cercano.