Estrategia de marketing Planificación de la estrategia de marketing
1. Planificación de productos
Las empresas deben confiar en los productos para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores y usuarios y ocupar el mercado. Los productos son el medio más importante en la mezcla de marketing de una empresa y son la base para que las empresas determinen sus precios, distribución y métodos de promoción. La planificación de productos se refiere a las actividades y planes de una empresa desde el desarrollo del producto, su lanzamiento, sus ventas hasta su jubilación. La planificación de productos también puede denominarse planificación de mercancías. La planificación de productos incluye tres aspectos: desarrollo de nuevos productos, mejora de productos antiguos y expansión de nuevos usos. Desde la perspectiva del marketing moderno, su proceso y contenido deben incluir la planificación de la creatividad del producto, la evaluación de viabilidad, el diseño del desarrollo del producto, el diseño del marketing del producto, los objetivos del producto, etc. Una planificación de producto exitosa a menudo puede hacer que una empresa vuelva a la vida. Por ejemplo, el jugo de baya de goji de Wang Jin de Hunan Hongdu Food Co., Ltd. estaba en un estado de espera porque no satisfacía las necesidades del mercado y de los consumidores y no tenía un plan de expansión de mercado razonable y efectivo. Sin embargo, bajo la planificación de Beijing Ye Maozhong Marketing Planning Co., Ltd., la empresa desarrolló un nuevo producto, Wangjin Drinks, que de repente despertó la agitación de los consumidores objetivo en el mercado y desencadenó su fuerte deseo de comprar. ¡Especialmente sigue tu propio camino y deja que otros te lo cuenten! Los famosos dichos de Dante, como eslogan publicitario de Jinchang Drink, dan en el blanco del estado psicológico ambivalente de los adolescentes en el período de destete que anhelan la independencia pero son incapaces de lograr sus objetivos (esta es la raíz de la popular cultura cool entre los adolescentes en sociedad). Más tarde, este apasionante cartel con un fondo rojo intenso y fuentes blancas fue colgado junto a la cama de innumerables adolescentes. Las ventas de bebidas Wang Jinfield en esta empresa desde 65438 hasta 0999 fueron muy exitosas.
La planificación de marca juega un papel importante en la planificación del marketing corporativo. Se ha convertido en el foco y el tema central del marketing y un nuevo punto culminante de la planificación de marketing. Las funciones de la planificación de la marca son: ① La marca ayuda a los consumidores a identificar productos y cultivar su lealtad; ② Una estrategia de marca razonable producirá buenos resultados en cooperación con los agentes; ③ La marca favorece las ventas de nuevos productos; (4) La marca ayuda a monitorear y mejorar; la calidad del producto de la empresa. La planificación de marca incluye planificación de diseño de marca, planificación de estrategia de marca y planificación de imagen de marca. El diseño de una buena marca y logotipo no sólo debe considerarse desde el efecto artístico, sino también desde el efecto marketing. El diseño y la planificación de la marca deben cumplir los siguientes requisitos: ① solicitar el registro y obtener el derecho exclusivo de marca (2) tener un concepto novedoso y una apariencia hermosa; 3) ser simple y llamativo, fácil de reconocer y recordar; un significado profundo, o implican la eficacia del producto, o reflejan la empresa y la personalidad y características del producto. El primero es como un refrigerador Snowflake y el segundo es como un cigarrillo Yunyan (1) Se ajusta a las costumbres y tradiciones culturales de los consumidores; La planificación estratégica de marca incluye: ② planificación estratégica de marca; 0 planificación estratégica de marca unificada; ③ planificación estratégica de marca personal; ④ planificación estratégica de extensión de marca, etc.
2. Planificación de precios
El precio es uno de los factores más importantes del marketing mix y una herramienta eficaz para que las empresas alcancen sus objetivos de marketing. La planificación de precios es una serie de actividades, planes y medidas sobre cómo utilizar factores de precios para obtener oportunidades para ingresar al mercado objetivo, luego penetrar o incluso ocupar el mercado objetivo y formular las estrategias de precios correspondientes para lograr los objetivos de marketing. Se deben adoptar diferentes estrategias de fijación de precios durante la etapa de entrada del producto, la etapa de penetración y la etapa de ocupación. El hecho de que una empresa pueda utilizar correctamente el apalancamiento de precios para planificar e implementar estrategias de precios efectivas está relacionado con el éxito o el fracaso del marketing empresarial y sus beneficios económicos. Por lo tanto, George J. Stigler, ganador del Premio Nobel de Economía y famoso teórico de los precios estadounidense, señaló que los precios se han convertido en un arma en la guerra de marketing, que puede derrotar al enemigo o hacerse daño a uno mismo.
A finales del siglo XX, se produjeron guerras de precios en los mercados chinos de relojes, aires acondicionados, televisores, hornos microondas, joyas de oro, plata y diamantes, automóviles y billetes de avión. Como resultado, algunas personas están felices y otras son excelentes. Esto tiene muchas implicaciones útiles para nuestra planificación de precios: primero, no seguir ciegamente los precios ni seguir a otros. Por ejemplo, en la feria de 1988, muchos fabricantes de relojes pusieron sus ojos en Shanghai. Esta estrategia indecisa sólo puede ponerlos en situaciones impredecibles. En segundo lugar, la fijación de precios debe tener objetivos claros y específicos. En términos generales, la planificación de precios debe estar subordinada a los objetivos de marketing. En tercer lugar, no existe una fórmula de fijación de precios, sólo sorpresa. La planificación de precios corporativos es a la vez una ciencia y un arte, y requiere coraje, perspicacia y creatividad. Cuando llega la crisis de la guerra de precios, lo que las empresas tienen que hacer es reflexionar profundamente, adaptarse al mercado lo antes posible y adelantarse a la demanda del mercado.
3. Planificación de la distribución
Los productos deben pasar por determinados canales, métodos y rutas antes de poder llegar a manos de los consumidores y usuarios. La distribución es el proceso mediante el cual una empresa traslada sus productos desde el lugar de producción al lugar de venta. En este proceso, las empresas necesitan planificar una serie de actividades. El profesor Philip Kotler lamentó que las decisiones sobre los canales de marketing sean una de las decisiones más complejas y desafiantes a las que se enfrentan las empresas. La planificación de la distribución empresarial debe determinarse en función de sus propias fortalezas y entorno. El período de entrada del producto, el período de penetración y el período de posesión tienen características diferentes, y las estrategias de planificación también son diferentes. Cuando una empresa entra en la etapa de planificación del canal de distribución, primero selecciona un determinado segmento del mercado, como un determinado mercado regional, como punto de avance, selecciona distribuidores específicos y luego penetra en otros mercados regionales sobre la base de los canales de distribución del mercado regional. Por ejemplo, a mediados de la década de 1990, Duracell en Estados Unidos planificó a través de un canal de ventas único, es decir, eligió a Kelly Company, un agente comercial local en Chongqing, y formuló una estrategia de marketing de tres pasos (un fabricante estadounidense, un Kelly Company y un minorista) finalmente destacaron en el mercado de baterías de Chongqing en medio año. Con la profundización de la penetración en el mercado, la planificación del canal de distribución en la etapa de penetración no puede depender completamente de intermediarios para controlar su negocio de ventas. Es imperativo establecer su propia organización de marketing y red de distribución. Por ejemplo, Apple Computer inicialmente estableció vínculos estrechos con entre 750 y 800 distribuidores independientes y promocionó sus productos a través de distribuidores independientes; a medida que la participación de mercado de Apple aumentó, a partir de la década de 1980, la empresa promocionó sus productos a través de sus propios distribuidores regionales. a los minoristas, reduciendo así los enlaces intermedios y acercando los productos de la empresa a los usuarios finales, lo que favorece el control y la gestión de los canales de distribución.
4. Planificación promocional
La planificación promocional es una parte indispensable de la planificación táctica de marketing y una herramienta indispensable para que las empresas alcancen sus objetivos de marketing. El objetivo es promover las ventas de productos a través de determinados métodos promocionales. La planificación de la promoción es la combinación orgánica y la aplicación integral de la promoción del personal, la promoción publicitaria, las relaciones públicas y la promoción empresarial, formando en última instancia un plan general de actividades de promoción. La planificación de la promoción generalmente pasa por tres etapas.
(1) Desarrollar un plan de promoción específico y claro. El esquema incluye principalmente los siguientes aspectos:
(1) ¿Cuáles son las tareas de las actividades de promoción corporativa?
(2)¿Cuál es el objetivo de las actividades de promoción corporativa? (Por ejemplo: aumentar las ventas, desarrollar nuevos clientes, alentar a los clientes a realizar compras repetidas, cultivar y mejorar la lealtad de los clientes, dar forma al conocimiento público de la marca, buscar apoyo de intermediarios, etc.)
(3) Actividades de promoción corporativa ¿A qué grupos de consumidores se dirige?
(4) ¿En qué enlace ocurre el problema?
⑤¿Qué enlace tiene mayor impacto en las actividades promocionales?
⑥¿Están todos los enlaces coordinados?
⑦¿Cuánto gasta la empresa en promoción?
(2) Determinar la forma de las actividades promocionales. Los contenidos principales son los siguientes:
①Elija formas específicas de actividades de promoción, como promoción de relaciones públicas, promoción de personal, promoción empresarial, publicidad, etc.
②Seleccione la forma de recompensa, como premios, bonificaciones, lotería o actividades de viaje.
③Determinar los procedimientos y soporte de respaldo para las actividades promocionales.
(3) Determinar planes de acción específicos para las actividades promocionales.
El trabajo específico es el siguiente:
Determinar la normativa de actividades relevantes, trabajos de diseño, materiales publicitarios y premios requeridos, trabajos de gestión y apoyo auxiliar, medidas de emergencia necesarias, etc.