Discutir los pasos y estrategias para el posicionamiento en el mercado.

El método de posicionamiento en el mercado objetivo se puede resumir de la siguiente manera:

(1) Posicionamiento sobre características específicas del producto. Especialmente en el caso de productos nuevos, la competencia suele ocuparse de algunas características del producto. Con este tipo de posicionamiento suele resultar fácil conseguir resultados.

(2) Se utiliza para posicionamiento en base a productos específicos. Si un producto antiguo encuentra un nuevo uso, también es una buena forma de posicionarlo.

(3) Posicionamiento del usuario en función de productos concretos. Las empresas a menudo intentan orientar determinados productos hacia los usuarios adecuados o hacia un determinado segmento de mercado, a fin de establecer una imagen adecuada basada en las características de ese segmento de mercado.

(4) Posicionamiento basado en grados de producto específicos. El producto se puede posicionar como otra clase de producto similar o puede enfatizar la misma clase de producto con algunas características diferentes.

(5) Posicionamiento para otro producto. El posicionamiento puede basarse en sugerir características desfavorables de otro producto. Por ejemplo, una fábrica de bebidas produce bebidas incoloras; se sugiere que los pigmentos de las bebidas coloreadas son perjudiciales para la salud humana.

2. Estrategia de posicionamiento en el mercado

Cuando las empresas posicionan sus mercados objetivo, generalmente tienen tres estrategias para elegir.

(1) Estrategia minera. Es decir, explorando nuevas áreas del mercado que no se superpongan. Cuando una empresa evalúa y analiza la posición de sus competidores, las necesidades reales de los consumidores y los atributos de sus propios productos, descubre que existe una brecha o brecha en el mercado existente, y esta brecha o brecha existe como una segmentación potencial porque Hay suficientes muchos consumidores. Además, a las empresas les resulta difícil hacer coincidir directamente sus productos, o descubren que este campo potencial tiene más potencial que el campo anterior. En este caso, podemos adoptar una estrategia de posicionamiento minero.

(2) Estrategia. Cuando una empresa descubre que hay muchos competidores en el mercado objetivo, pero después de un análisis cuidadoso, se descubre que el potencial de demanda de mercado de este segmento es enorme y la empresa tiene las condiciones para adaptarse al entorno de este segmento, puede adoptar la estrategia de convertirse en uno de los competidores y entrar. Este segmento comparte el mercado con todos los competidores.

Datos ampliados:

Algunas personas han analizado antes que las empresas deberían encontrar varias diferencias importantes en el mercado objetivo. Sin embargo, cuanto más promueve una empresa los intereses de su propia marca, más fácil es que la gente sienta desconfianza y más fácil le resultará perder su imagen de posicionamiento claro. Por otro lado, por supuesto que no. Por tanto, como empresa, debemos prestar atención para evitar los siguientes errores a la hora de posicionarnos:

(1) El posicionamiento no es obvio. El posicionamiento de algunas empresas no es lo suficientemente obvio, lo que a menudo deja a los clientes con una imagen vaga y pensando que no se diferencian de otras empresas.

(2) El posicionamiento es demasiado estrecho. Por el contrario, algunas empresas enfatizan demasiado el posicionamiento en divisiones estrechas, lo que hace que los clientes ignoren el desempeño de la empresa en otros aspectos.

(3) El posicionamiento es confuso. Los compradores están bastante confundidos acerca de la imagen de marca de una empresa. Esta situación puede deberse a la promoción excesiva por parte de la empresa de los beneficios de sus productos o al posicionamiento de la marca de la empresa con demasiada frecuencia.

(4) El posicionamiento es cuestionable. Debido a que la empresa no prestó atención a la imagen general de la marca, el resultado fue una publicidad de posicionamiento contradictoria.