Plan de marketing del té
#Planificación# Introducción A medida que las personas prestan más atención a la salud física, beber té se ha convertido en parte de nuestras vidas. El siguiente es un plan de marketing de té compilado, ¡bienvenido a leer!
Caso 1 de planificación de marketing de té
Prólogo:
Con la mejora continua del nivel de vida de las personas, beber té se ha convertido cada vez más en una moda y un símbolo A. En una vida saludable, especialmente para los estudiantes universitarios, una taza de té no solo puede eliminar la fatiga, eliminar las preocupaciones, mejorar el pensamiento y vigorizar el espíritu, sino que también se puede masticar y beber lentamente para lograr un hermoso disfrute. indispensable en la vida diaria de los estudiantes.
En lo que respecta a la situación actual de las ventas de té, el mercado en nuestra escuela es enorme. Según los resultados de la encuesta, la demanda de té también es muy grande, por lo que las ventas de té aumentarán. ser más intenso.
1. El tema del evento: Verano apasionado, té para beber saludablemente
2. Objetivos de marketing
Primero, informar a la mayoría de los consumidores sobre Learn de China. más sobre la cultura tradicional del té. La cultura del té se centra en la moralidad, concede gran importancia al valor colectivo de las personas, aboga por la dedicación desinteresada y se opone a la búsqueda de beneficios y al egoísmo.
Aboga por poner más énfasis en las ganancias, centrarse en coordinar la relación entre las personas, defender una especie de respeto por las personas, conceder importancia al cultivo de la propia moralidad, lo que favorece el equilibrio de la mentalidad de las personas, resuelve el problema. confusión espiritual de la gente moderna y mejora la calidad de vida de la gente, por lo que difundir y promover la cultura del té de la nación china puede mejorar la comprensión de la cultura del té entre las amplias masas de personas y también puede mejorar el reino espiritual de la gente. consumidores
En segundo lugar, al mismo tiempo, también permite a todos. En el caluroso verano, me siento relajado y feliz, y mi vida y mi trabajo son extremadamente cómodos.
3. Análisis del entorno de marketing
1. Desde la perspectiva del entorno cultural, beber té sigue siendo un hábito tradicional en mi país, por lo que en las escuelas, ya sean estudiantes, profesores o otros grupos de consumidores dijeron que la situación del mercado es bastante impresionante
2. Desde el entorno económico, en las escuelas, el té común es asequible para los consumidores en general (estudiantes)
3. Desde el Desde la perspectiva del entorno natural, el clima en Zhuhai todavía es muy caluroso, por lo que necesitas bebidas refrescantes, como el té.
IV. Análisis FODA
(1) S Ventajas
1. Todo el mundo tiene una comprensión general de las funciones del té, que pueden reducir la intensidad de la publicidad. y ahorrar dinero.
2. Está a punto de entrar en la temporada alta de consumo de bebidas, y el té tiene la función de aliviar el calor.
3. Al mismo tiempo. tiempo, los productos se diversifican y las funciones se diversifican (pérdida de peso, belleza, prevención del golpe de calor) Enfriamiento, etc.) 3 Como bebida saludable y natural, el mercado de bebidas de té sigue siendo grande
4. es más conveniente para comer y se puede preparar con agua caliente
(2) Desventajas de W
1 No nos especializamos en marketing, por lo que es posible que no sepamos mucho sobre marketing. conocimiento del mercado.
2. Para los objetos más tradicionales, podemos sentir curiosidad por los consumidores, todavía hay dificultades, por lo que la inversión debe ser cautelosa.
3. (calles comerciales, tiendas de red) son relativamente fuertes y su participación de mercado es relativamente grande y han perdido la oportunidad de apoderarse del mercado.
4 No sé mucho sobre los gustos de los grandes consumidores. Hay varios tipos de té, por lo que es difícil decidirse por la variedad de té
(3) O/T-oportunidades y amenazas
Oportunidad: Con la llegada de. verano, el té es una bebida verde más natural, saludable, refrescante y refrescante
Amenaza: Debido a que hay demasiadas en el mercado Las bebidas tienen funciones similares al té, y tienen un efecto sustituto del té, lo que puede afectar sus ventas
Mercado objetivo
Dirigido principalmente a estudiantes, profesores de la Academia de Ciencias de Guangdong y personas que trabajan en Guangke son adecuados tanto para hombres como para mujeres, viejos y jóvenes, y el mercado. cubre una amplia gama
V. Estrategia de marketing
(1) Productos
El té tiene una amplia gama, el alcance del negocio es amplio y se puede enfocar. El nivel empresarial no requiere demasiado alto, pero el requisito es saludable y natural, destacando que es apto para hombres, mujeres, mayores y jóvenes
(2) Precio
El factor precio afecta directamente a la competitividad del mercado del té, por lo que adoptamos una estrategia de seguimiento y utilizamos como referencia los precios de otros productos similares en el mercado para evitar guerras de precios
(3) Promoción
Con base en las conclusiones de la investigación de mercado, combinadas con las características del producto y las necesidades de competencia del mercado, se determinan planes de promoción específicos a través de canales de comunicación de marca económicos y asequibles, como la cooperación con las principales clases y clubes para degustaciones, para que todos puedan probarlos y probarlos. ellos primero Después de la compra, promociones comerciales como obsequios con la compra, sorteos en el sitio, muestras adjuntas, descuentos, ventas puerta a puerta y ventas en mostrador permitirán que todos conozcan este producto
(4 ) Presupuesto
Para que todos conozcan este producto.
Más personas entienden el producto y logran una mejor promoción. Cuesta alrededor de 20 yuanes publicar una gran cantidad de productos pequeños. -Bebidas envasadas para probar. Al mismo tiempo, el presupuesto para actividades como la compra de regalos, muestras de acompañamiento y descuentos es de unos 20 yuanes.
Al mismo tiempo, la inversión en la distribución de folletos se controla en unos 5 yuanes, según el presupuesto anterior, más el coste de compra, puede rondar los 400 yuanes.
Caso de planificación de marketing de té, parte 2
1. Perfil de la empresa
xx Tea Company Co., Ltd. se estableció formalmente en 1998. La empresa tiene una base preliminar. Taller de té, taller de té exquisito, taller de té Pu'er, taller de embalaje pequeño, taller de té famoso hecho a mano, etc. La empresa cuenta actualmente con más de 20 gerentes y más de 200 empleados. Ha establecido un sistema de gestión completo con un mecanismo de incentivo competitivo y un estricto mecanismo de recompensa y castigo. Siempre nos adherimos a la filosofía empresarial de tener lo que otros no tienen, y lo que otros tienen, y lo que yo tengo.
La marca registrada de xx Tea Shop Co., Ltd. es "xx número". El té "XX" se basa en la experiencia previa en la elaboración del té tradicional Pu'er y está completamente procesado a partir de los gruesos y gruesos cogollos y hojas de antiguos árboles de té que crecen en los bosques primitivos de las "Seis antiguas montañas de té". "No. xx" tiene más de 50 variedades de series de té Pu'er y té verde. En la actualidad, el té xx se vende en Hong Kong, el sudeste asiático, Corea del Sur, Japón, Taiwán, Shenzhen, Guangdong y otros lugares.
2. Propósito de la planificación
La serie de té de la marca "xx" de xx Co., Ltd. satisface las necesidades de los consumidores con la filosofía empresarial de "Tengo lo que otros no tengo, y yo tengo lo que tienen los demás". Bajo la guía del concepto de economía de mercado, el marketing xx se basa en el posicionamiento del té "Pu'er tea" y el estatus de la población consumidora, utilizando una combinación de marketing y adoptando diversas estrategias y medios para ocupar el mercado objetivo y permitir que los consumidores prueben el "té Pu'er" lo antes posible al estilo "Pu'er Tea" y se esfuercen por aumentar su popularidad a 100 entre los grupos de consumidores objetivo en el mercado, su reputación y confianza para alcanzar el plan de planificación de comercialización del té. y duplicar su volumen de ventas anual.
3. Historia del Té Pu'er
El té Pu'er se encuentra en las antiguas "Seis Montañas del Té" en la zona donde se plantaron árboles de té antes de los Tres Reinos. Después de los Tres Reinos, el té se comercializó como un producto básico. Se desarrolló gradualmente durante la dinastía Jin y formó una base de productos básicos para el té en las dinastías Tang y Song. Se dividió en una región administrativa separada durante el período Hongwu de la dinastía Ming.
A mediados de la dinastía Qing, las antiguas "Seis Montañas del Té" estaban en su apogeo, y sus productos se exportaban a Sichuan, el Tíbet y el sudeste asiático. Desde entonces, el té Pu'er se ha hecho famoso. Tanto en el país como en el extranjero, el camino para exportar té Pu'er es el antiguo Camino del Té y los Caballos.
Las rutas históricas de exportación del té Pu'er incluyen principalmente las siguientes:
Una es de Pu'er a Kunming y Zhaotong, luego a Luzhou, Xufu, Chengdu, Chongqing y Beijing en Sichuan.
El segundo es de Pu'er a Lijiang vía Xiaguan y para comerciar con Xikang y Tíbet.
La tercera ruta va desde Menghai hasta el puerto fronterizo de Daluo, y luego se divide en dos rutas: una ruta hacia Myanmar y Tailandia; la otra ruta es hacia la India y el Tíbet vía Myanmar;
Las cuatro rutas parten de la Montaña del Té de Yiwu en Mengla, terminan en Phongsali en Laos, van a Hanoi y luego se dirigen a Nanyang.
Hay 7 caminos en las seis antiguas montañas de té en Jiangbei: Yiwu a Jiangcheng Road, Yiwu a Ning'er Road, Yiwu a Simao Road, este camino es el camino principal, Yiwu a Yibang, Mang Zhi y Gedeng también toman este camino, Yiwu va a Cheche y luego a Menghai Road, Yiwu va a Boten Road en Laos y Yiwu va a Mengxing Road en Laos. En el año 25 de Daoguang (1845 d.C.), el antiguo camino de los caballos del té hecho de losas de piedra iba desde xx a través de Simao hasta Yibang, a través del puente Chengtian sobre el río Mozhe, y luego hasta Mansa y Yiwu. Tenía unos 2 metros de ancho. y hasta cientos de kilómetros.
En el pasado, había muchas casas de té y casas de té en Tea Mountain especializadas en la compra, procesamiento, transporte y venta de té, lo que mostraba un panorama próspero.
IV. Problemas en el mercado
1) La productividad de los huertos de té es baja:
Primero, hay pocas variedades asexuales; segundo, hay pocos huertos de té; en las zonas de alta montaña productoras de té de alta calidad, en tercer lugar, debido al bajo nivel de fertilización y cultivo, los huertos de té existentes están gravemente dispersos, envejecidos y abandonados;
2) La productividad de las fábricas de té es baja:
Porque las fábricas de té son de pequeña escala, cuentan con equipos deficientes, bajos niveles de automatización e informatización y una débil competitividad. Curiosamente, las fábricas de té siguen reduciendo su tamaño.
3) Construcción de mercado insuficiente:
Dado que el producto no tiene orientación de información de mercado ni canales de venta libres, la plantación y producción a ciegas dificultan las ventas. Incluso si lo hay, es por un tiempo y no por un tiempo; está ahí en el corto plazo y no en el largo plazo. En términos de exportaciones, no existe un mercado de subasta en todo el país y la producción no puede vincularse al mercado internacional.
4) La competencia de productos es débil:
Hay muchas marcas pero pocas, y no existe una marca como "Lipton", la calidad del producto es mala, las materias primas son malas y sensoriales; la calidad es mala; los productos de mala calidad son de mala calidad, hacen pasar lo falso por auténtico, no cumplen con los estándares de higiene y exceden el estándar de residuos de pesticidas.
5) El nivel de gestión no es alto:
Debido a diversas razones, como el sistema, toda la industria no presta suficiente atención a la ciencia de la gestión. Los gerentes básicamente no han recibido formación profesional. Capacitación en gestión. Empresas existentes. El potencial no se puede realizar.
6) La gestión de la industria está desordenada:
La actual industria del té parece ser una economía puramente de libre mercado, de laissez-faire.
7) Grave escasez de talentos:
Debido a las pérdidas en toda la industria del té, los profesionales han cambiado de carrera y han sido despedidos. Quienes están empleados trabajan en agencias gubernamentales, trabajan en grandes empresas con buenos rendimientos o crean sus propios negocios para vender té. Sin embargo, existe una grave escasez de talentos de primera línea en la industria de plantación y el mercado corporativo.
8) Desarrollo de mercado ineficaz:
Los orientales consideran el té como un arte, mientras que los occidentales sólo lo consideran una mercancía. China tiene una rica cultura del té pero una mala comercialización del té.
9) Inversión insuficiente en ciencia y tecnología:
¿Por qué el té no puede vencer al café? Observemos el aumento de la investigación sobre los periféricos del café, mientras que el té siempre será solo teteras y tazas. Los proyectos de investigación “Siete preguntas y cinco planes” y “Octavo plan quinquenal” de la Fundación Nacional de Ciencias Naturales de China sobre maquinaria y procesamiento de té son cero. El xx Instituto Provincial de Investigación del Té tiene una historia de más de 70 años, más de 70 personas científicas y tecnológicas y la menor financiación para investigación científica es de sólo decenas de miles de yuanes al año.
5. Oportunidades de mercado de productos
Con el progreso continuo de la sociedad y la mejora continua del nivel de vida de las personas, los conceptos de consumo de las personas también cambian constantemente, y Xishuangbanna Changtai Tea Company The "Pu La serie 'er Tea' de productos de té de alta calidad lanzada está dirigida principalmente a amantes del té, personal de agencias gubernamentales, empresas e instituciones, intelectuales y otros grupos amplios con un cierto nivel de consumo en términos de posicionamiento del producto.
Desde el nivel de consumidor del "té Pu'er", sus lugares de consumo son principalmente casas de té de alta gama, tiendas de té, importantes centros comerciales, tiendas especializadas, hoteles y lugares de entretenimiento de gama media a alta. , así como agencias gubernamentales, grandes y medianas empresas Consumo del grupo principalmente para personal de unidad y reuniones.
6. Objetivo de ventas
Se han establecido puntos de distribución en ciudades grandes y medianas de todo el país, y algunos productos se exportarán al extranjero, formando una extensa red de ventas en todo el país. país e incluso en todo el mundo. Ventas estimadas: 10 millones de RMB.
7. Plan de ventas
1. Ideas de marketing:
En primer lugar, se capacitará al personal de ventas en té y conocimientos de marketing. En el plan de marketing, las ideas de marketing se dividen en dos partes, por un lado, se centran en productos de gama media a alta para fortalecer el conocimiento de la marca "Pu'er tea" y atraer consumidores a través de una estrategia de marca. por otro lado, se dirige al mercado de masas (productos de gama baja). La estrategia sin marca está dirigida a los consumidores comunes, a través de algunos canales mayoristas o directamente a las tiendas de té y casas de té de gama baja.
2. Métodos de implementación
Según el posicionamiento del producto y los grupos de consumidores (lugares) del "té Pu'er", los vendedores se dividen en varios grupos comerciales para desarrollar el mercado desde diversos campos.
Los siguientes grupos empresariales están organizados según la industria de consumo y la clasificación de lugares o por región:
1. Grupo empresarial de casas de té de gama media a alta
2. Equipo empresarial de grandes y medianos centros comerciales y supermercados
3. Equipo empresarial para empresas, instituciones, congresos (consumo grupal)
4. y lugares de entretenimiento de alta gama
5. Fuertes grupos empresariales de tiendas de comestibles, mayoristas y minoristas
6. Empresas provinciales y municipales de té, mayoristas y grupos públicos de tiendas de té
Los seis principales grupos empresariales mencionados anteriormente se esfuerzan por completar el negocio en tres meses. Expansión integral del negocio dentro de la empresa, ocupar rápidamente el mercado y al mismo tiempo cooperar con diversos métodos de promoción y publicidad.
8. Plan de planificación de promoción
1) Promover la cultura del té Pu'er:
El té Pu'er ha evolucionado desde la artesanía tradicional más antigua hecha a mano hasta Producción científica moderna y avanzada: ha pasado por una larga historia desde el antiguo "Té tributo de ocho colores", el "Té Pin Melon" y el "Té tributo Pin Melon" hasta los actuales "Nan Nuo Pekoe" y "Nv Nu Tea". ". Es un destacado representante del té Pu'er en los tiempos antiguos y modernos.
2) Preste atención al empaque de la marca:
Ya sea un anuncio de texto o un anuncio con imágenes en el empaque del té, debe ser conciso y completo, y se deben resaltar los puntos clave. . No debe haber demasiadas palabras ni imágenes. La cantidad de texto y la disposición de las imágenes deben estar determinadas por las características del área y la forma de la superficie exterior del paquete. Al mismo tiempo, se debe prestar gran atención a la coordinación del texto y las imágenes. En términos generales, el contenido publicitario del texto en el empaque del producto de té tiene los siguientes aspectos principales:
(1) Marca y nombre del té
(2) Origen del té:
<; p>(3) Introducir brevemente las características de calidad del té:(4) Peso neto del té. Algunos paquetes también tienen instrucciones concisas y concisas sobre los beneficios del té para la salud.
3) Fortalecer la promoción de la marca: Durante el proceso de implementación específica de la promoción del té, debemos prestar atención a los resultados prácticos.
9. Actividades de marketing
1) Realizar una rueda de prensa a gran escala
A. Invitar objetos:
Expertos en té
p >
Distribuidores de productos
Medios de comunicación
B. Formato de la actividad: Conferencia de prensa para lanzar públicamente al público la imagen de marca "Pu'er Tea".
C. Tiempo estimado del evento: mediados de abril del 20xx
D. Costo estimado: 50.000 yuanes
2) Realice una promoción del producto "Pu'er Tea" reunión
A. Objetos de invitación:
Expertos en té
Comerciantes de productos
Responsables de centros comerciales grandes y medianos
B. Formato de la actividad: En forma de fiesta de degustación de té, presente las principales características del "té Pu'er" y compárelas con los diez tés más famosos de China.
C. Duración estimada del evento: mediados de mayo del 20xx
D. Costo estimado: 50.000 yuanes
La publicidad es un medio de promoción relativamente caro. El hecho de que las ventas de té puedan aumentar depende del efecto publicitario, que incluye el efecto económico (el grado de impacto de la publicidad en las ventas de té y las ganancias corporativas), el efecto social (el conocimiento del público sobre las empresas de té y el té, y el impacto de la publicidad en la vida de las personas). vidas). incremento/ Incremento de gastos de publicidad * 100 o efectividad publicitaria: (ventas en el período actual - ventas en el período base) / gastos de publicidad en el período actual.
Por supuesto, el efecto promocional también se ve afectado por el impacto integral de sus factores de combinación promocional. También se deben considerar otros factores al obtener los resultados de la medición. A través de un análisis integral, puede proporcionar una base para que las empresas. formular científicamente estrategias publicitarias y ajustar ideas publicitarias.
Cuando las empresas de té realizan publicidad del té, también deben fortalecer la comunicación y el contacto con la industria y el comercio, la supervisión técnica, la inspección de calidad, las noticias y otras unidades para prevenir la falsificación y abordar problemas inesperados de manera oportuna. Prevenir impactos negativos, fortalecer las conexiones horizontales, seguir el camino de alianzas sólidas y ventajas complementarias, evitar luchas internas y competencia feroz y crear una buena atmósfera competitiva en el mercado del té.