El desarrollo profesional de los hermanos Saatchi

Los hermanos Saatchi podrían convertirse rápidamente en gigantes del mundo de la publicidad. Además de basarse en trabajos publicitarios originales, lo más importante es que los dos hermanos son verdaderos emprendedores. Tienen un coraje sobrehumano y saben aprovechar las oportunidades para romper convenciones y fortalecer su propia fuerza mediante fusiones, alianzas y otras formas. La historia de desarrollo del grupo Saatchi Brothers es un libro de récords que continúa invadiendo a otras empresas. En 1972, los hermanos Saatchi, que acababan de surgir dos años antes, comenzaron a fusionarse con sus pares y lograron el éxito. Cuatro años más tarde, en 1976, causaron sensación al comprar una participación mayoritaria en la filial británica de Compton Advertising. Se trata de una sociedad anónima registrada en Londres, del doble de tamaño que los hermanos Saatchi, por lo que la adquisición del pez pequeño que se come al pez grande causó sensación en el mundo publicitario británico. La gente empezó a apreciar el coraje de los hermanos Saatchi. Gracias a esta medida, los hermanos Saatchi pudieron registrarse en la Bolsa de Valores de Londres, lo que les proporcionó una gran comodidad a la hora de recaudar fondos. Los dos hermanos también aprovecharon esta oportunidad para decirle a la comunidad financiera de Londres que el negocio de la publicidad no era un negocio fraudulento, sino una industria confiable en la que se podía confiar. Después de adquirir Compton, los hermanos Saatchi hicieron todo lo posible para canibalizar a varias otras agencias de publicidad británicas. En 1979, los hermanos Saatchi, fundados hace menos de diez años, se convirtieron en el grupo publicitario más grande del Reino Unido. Este rápido proceso de expansión ha dejado estupefactos a muchos expertos de la industria publicitaria, pues, en su memoria, ninguna empresa había tenido jamás un desempeño tan extraordinario.

Entre los hermanos Saatchi, Charles es el estratega y formulador de políticas, mientras que su hermano menor Maurice es el ejecutor de políticas y el estratega astuto. En términos de enlace externo, Morris es el presidente de la empresa de publicidad, mientras que Charles sólo tiene el título de "director", aunque en realidad tiene el mayor poder y la última palabra en todo. Quizás esto se deba a que Morris es uno de los mejores estudiantes de la London School of Economics y tenerlo como presidente es más beneficioso para el negocio de la empresa. Este sistema de gestión único sólo puede existir en Saatchi Brothers. Si fuera cualquier otra persona, inevitablemente habría una pelea sobre quién es "primero". Están constantemente ampliando sus capacidades. Durante los años siguientes, los hermanos Saatchi contrataron una empresa de publicidad, relaciones públicas y consultoría casi todos los meses y ampliaron su alcance desde el Reino Unido al otro lado del charco y alrededor del mundo. En 1981, los hermanos Saatchi pagaron 5,6 millones de libras esterlinas para adquirir Garrott Holdings y expandirse en Londres. En 1982, se hicieron cargo de CommScope Information Company de Nueva York con una enorme suma de 55,3 millones de dólares y obtuvieron los derechos operativos de la empresa en más de 30 países de todo el mundo. También sentaron las bases para su expansión comercial global. En 1983, los hermanos Saatchi gastaron otros 7,5 millones de dólares para adquirir McGarry Company, adquiriendo un gran número de profesionales publicitarios innovadores y equipos de producción. En 1984, los hermanos Saatchi hicieron dos grandes negocios. Primero, fusionaron Janklovich Company a un precio de 65.438 dólares + 3,5 millones de dólares, tomando así el control de una agencia de investigación de mercado de los hermanos Saatchi, añadiendo un grupo de expertos de alto nivel y una fuerte fuerza de desarrollo a los hermanos Saatchi. En primer lugar, la empresa adquirió Haiyi Group a un precio de 6,5438+025.000 dólares estadounidenses, lo que le permitió ingresar a la industria de la consultoría de gestión.

En 1985, los hermanos Saatchi lograron otro gran éxito. Inicialmente, adquirieron Roland Gong***** Relationship Company por 100.000 dólares estadounidenses para añadir otra Gong*** Relationship al negocio del grupo. Posteriormente, Mabro Marketing Company y Clyde Sales Company se fusionaron con ofertas de 654,38 millones de dólares + 40 millones de dólares y 654,38 millones de dólares + 50 millones de dólares respectivamente, lo que permitió al grupo ingresar aún más en el campo de la práctica de promoción comercial.

En 1985, las ventas de la agencia de publicidad de Saatchi Brothers habían alcanzado los 3.000 millones de dólares, 2.000 veces más que en sus inicios. Los ingresos operativos se dispararon a 440 millones de dólares y las ganancias fueron 360 veces mayores que cuando se fundó. Algunas personas podrían preguntarse, ¿cómo pudieron los hermanos Saatchi lograr logros tan brillantes en tan poco tiempo? ¿Cómo recaudan fondos? ¿Podrán encontrar oro? La respuesta es realmente muy sencilla. La mayoría de sus fondos no son propios, sino de empresas adquiridas y fusionadas. La brillantez de los hermanos Saatchi fue utilizar el dinero de otras personas para hacer lo suyo. Cada vez que adquieren una empresa, los hermanos Saatchi sólo deben pagar un anticipo y las cuotas restantes están vinculadas a los beneficios de la empresa adquirida. Dado que los hermanos Saatchi son expertos financieros, las empresas que eligen son todas empresas con buenas condiciones operativas y enormes ganancias. Después de la compra, pueden aportar enormes recursos financieros al grupo. A medida que aumentan la fuerza y ​​la influencia de un grupo, los bancos competirán por los préstamos, lo que facilitará la financiación. De esta manera, la carrera de los hermanos Saatchi creció como una bola de nieve y rápidamente se convirtieron en gigantes de la industria publicitaria mundial.

Los hermanos Saatchi rápidamente establecieron su propio imperio publicitario a través de diversos medios, como adquisiciones y fusiones. Sin embargo, a medida que sus carreras continúan expandiéndose, no han olvidado sus raíces: producen constantemente obras publicitarias conmovedoras. Al contrario, los dos hermanos y los empleados de la empresa se esfuerzan por alcanzar la excelencia en la planificación y producción publicitaria para los clientes, lo que hace que las obras maestras publicitarias del Grupo Saatchi Brothers sean infinitas.

Saatchi Brothers Group siempre presta atención a mantener la alta calidad de la creación publicitaria, por lo que los clientes lo reciben ampliamente y confían en él. Entre las 500 empresas más influyentes del mundo, casi la mitad tiene relaciones comerciales publicitarias con el grupo Saatchi Brothers, incluidas la japonesa Toyota, la alemana Mercedes-Benz, la suiza Nestlé, British Airways, etc., todas ellas entre las mejores del sector. . de gigantes. En el Reino Unido, la gente incluso utiliza el nombre propio "Saatchi" como verbo debido a la alta calidad de la publicidad del Saatchi Brothers Group. Significa: es necesario hacer negocios con características especiales. Ya desde el inicio de su negocio, los hermanos Saatchi se dieron cuenta de que la internacionalización económica es una tendencia imparable en el mundo actual. Gracias a los enormes avances en el transporte aéreo, el cambio de divisas, la televisión por satélite y los teléfonos de discado directo, el mundo entero se estaba convirtiendo en uno. Los consumidores de todo el mundo exigen cada vez más bienes de consumo similares. Para adaptarse a esta tendencia de desarrollo, las empresas de publicidad deben continuar expandiendo su escala y atacar una gama más amplia de áreas para hacer más sólida la base de la empresa. Bajo la guía de este concepto, los hermanos Saatchi han insistido en ampliar su escala y desarrollar negocios diversificados relacionados con la publicidad durante su proceso de desarrollo. Desde 65438 hasta 1985, los hermanos Saatchi ingresaron a la industria de servicios de consultoría al adquirir un grupo de consultoría de gestión especializado en compensación laboral en Filadelfia, EE. UU. Desde entonces, los hermanos han adquirido sucesivamente varias empresas de consultoría de gestión. Porque ven que este sector, con una facturación anual de más de 10 mil millones de dólares, tiene amplias perspectivas de desarrollo y puede impulsar el negocio de sus propias empresas de publicidad. Actualmente, Saatchi Brothers Consulting Co., Ltd. es una de las diez principales empresas de consultoría del mundo y los ingresos por servicios de consultoría representan más del 20 % de los ingresos totales del grupo. Al mismo tiempo, también se han seguido desarrollando otros negocios del grupo. Actualmente, el Grupo Saatchi Brothers puede ofrecer 12 servicios de mercado diferentes (incluidos investigación, relaciones públicas, etc.) y 7 servicios de gestión o consultoría, lo que, naturalmente, contribuirá en gran medida a conseguir más clientes.

Ya en 1979, el noveno año después de que los hermanos Saatchi iniciaran su negocio, el volumen de negocios de su empresa de publicidad había superado a la antigua empresa británica JWT, convirtiéndose en el nuevo amo de la industria publicitaria británica. Sin embargo, los dos hermanos no están satisfechos con esto, sino que se han fijado como próximo objetivo convertirse en el número 1 del mundo. En 1986, los hermanos Saatchi hicieron algo que sorprendió al mundo de la publicidad. Primero, adquirieron Baker Spivogel Company por 50 millones de dólares y luego invirtieron 640 millones de dólares para incorporar a su propio grupo a Ted Butters Advertising Company en Estados Unidos, cumpliendo así el juramento que hicieron los dos hermanos cuando iniciaron su negocio: fundar The la agencia de publicidad más grande del mundo.

Antes de fusionarse con Saatchi Brothers Group, Ted Butters era la tercera agencia de publicidad más grande de Estados Unidos, con una facturación de miles de millones de dólares. Con la incorporación de este influyente gigante de la publicidad, no sólo se ha mejorado enormemente la reputación de los hermanos Saatchi, sino que también se ha mejorado significativamente el estatus de la industria publicitaria británica en la industria publicitaria mundial. El año siguiente, 1987, los ingresos por publicidad del Saatchi Brothers Group alcanzaron los 11.400 millones de dólares y los beneficios antes de impuestos se dispararon un 77% con respecto al año anterior hasta los 1.900 millones de dólares. En los últimos años, debido al predominio de fusiones y adquisiciones en la industria publicitaria mundial, el estatus del Grupo Saatchi Brothers ha disminuido, pero aún mantiene su clasificación como el tercer grupo publicitario más grande del mundo, con su ámbito de negocio cubriendo todos rincones del mundo. Los hermanos Saatchi por sí solos representan hasta el 20% del tiempo publicitario en radio y televisión de Estados Unidos. En la historia del desarrollo de la publicidad en el mundo de la posguerra, es raro que los hermanos Saatchi hayan logrado logros tan brillantes en un período de tiempo tan corto.