¿Cuáles son algunas estrategias de negociación?

(1) Estrategia de resultados

(2) Estrategia del "Conejo astuto de las tres cuevas"

(3) Voz estrategia.

(4) Estrategia de ataque sorpresa

En segundo lugar, división del trabajo

Primero, la integridad y la integridad del desempeño técnico, los datos técnicos y la aceptación por parte de los técnicos. métodos de los productos relevantes Responsable de la precisión, el personal comercial realiza análisis comparativos de precios de productos o servicios técnicos similares.

En segundo lugar, el personal empresarial es responsable de la negociación de los términos y precios del contrato, el transporte, los seguros, etc. , redactar el texto del contrato, ser responsable del enlace externo y ayudar en la organización y coordinación entre los miembros del equipo de negociación.

En tercer lugar, el personal jurídico es responsable de la legalidad, integridad y equidad de los términos del contrato. Previa solicitud, son responsables de negociar los términos legales del contrato y redactar el manuscrito.

En cuarto lugar, el planificador de campaña desempeña un papel de "personal" en la negociación, es decir, basándose en las políticas nacionales, las leyes y las condiciones reales de la empresa, estudia y determina el contenido, la escala, los procedimientos y las estrategias. de la negociación; por otro lado, es responsable del equipo de negociación. La coordinación entre los miembros fortalece la unidad interna y forma la función del combate general. Cuando las negociaciones llegan a un punto muerto, también deben encontrar soluciones.

En quinto lugar, el personal financiero debe ser responsable de negociar las condiciones de pago y brindar al personal comercial recomendaciones sobre métodos de pago y opciones de moneda de liquidación.

En sexto lugar, los traductores son responsables de la traducción oral y escrita, transmitiendo las intenciones de ambas partes y utilizando sus propias estrategias en conjunto entre sí según sea necesario.

1. Una estrategia que es superior al oponente

El llamado oponente de negociación es más fuerte que la otra parte significa que cuando las dos partes comparan su fuerza integral, la otra parte Es relativamente más fuerte que ellos mismos en algunos aspectos. Tome la iniciativa. Por otro lado, cuando nos enfrentamos a un oponente más fuerte, debemos fortalecer la autoprotección y no llegar a un acuerdo que no sea beneficioso para nosotros bajo la presión del oponente, por otro lado, debemos aprovechar al máximo nuestras propias ventajas; Usamos nuestro propio espacio para acortar al "enemigo". Apunta a obtener los mejores resultados.

(1) Estrategia básica: cuando te enfrentas a un oponente que es más fuerte que tú, para evitar que caiga en una situación pasiva y firme un acuerdo que le sea desfavorable, puedes adoptar una estrategia de resultados y determinar de antemano el estándar mínimo aceptable. Desde el punto de vista del vendedor, se fija en el precio más bajo aceptable; desde el punto de vista del comprador, se fija en el precio más alto aceptable.

(2) La estrategia del "conejo astuto tiene tres madrigueras": la estrategia llamada "el conejo astuto tiene tres madrigueras" significa que el negociador considera cuidadosamente retirarse de acuerdo con la ruta de negociación predeterminada después de la negociación. Por ejemplo, cuando una empresa vende una casa, debe predecir que si no puede manejar con éxito el precio final, lo siguiente que debe hacer es alquilarla o demoler el edificio para reconstruir otras instalaciones o esperar el momento ideal para comprar la propiedad.

2. La estrategia del oponente es más débil que la del oponente.

Cuando el oponente es débil es beneficioso para nosotros, es decir, nos puede dar más margen de maniobra e iniciativa, también puede provocar que ignoremos, cometamos errores innecesarios y desaprovechemos oportunidades; , incapaz de alcanzar los objetivos de negociación predeterminados. Por lo tanto, en condiciones favorables, los negociadores deben dominar las estrategias, aprovechar las oportunidades y esforzarse por obtener los mejores resultados.

(1) Obtenga la estrategia primero. La implementación de estrategias preventivas requiere que los negociadores analicen e investiguen todos los aspectos del oponente de antemano, incluido el estado financiero del oponente, su posición en el mercado, su entusiasmo por la negociación y las estrategias y técnicas de negociación utilizadas en el pasado. Una vez que la negociación entra en la etapa formal, puede utilizar su tono para señalar algunas deficiencias o ideas poco realistas de la otra parte.

(2) Estrategia inesperada. La parte dominante en una negociación utiliza tácticas no intencionales diseñadas para presionar a la otra parte para que llegue a un acuerdo en los términos que le resulten más beneficiosos.