Notas de lectura "De 0 a 1"
El VC (capital de riesgo), con el fin de buscar éxito rápido a corto plazo y ganancias rápidas, solo se atreve a invertir capital ligero para iniciar un negocio, lo que ha resultado en un gran progreso a nivel de bits (Internet) en décadas. , pero muy pocos avances a nivel atómico (tecnología de punta).
Este libro tiene su origen en un curso sobre emprendimiento impartido por el autor en la Universidad de Stanford en 2012. Uno de sus alumnos, Blake Masters, tomó notas detalladas y las hizo circular ampliamente dentro y fuera de la escuela. El autor revisó las notas con él y consiguió el libro "de 0 a 1". (Establece vínculos con grandes personas y haz cosas que otros nunca han hecho)
Preguntas (técnicas) de ingeniería
Durante la entrevista, el autor preguntará: "¿Qué problemas importantes tienes?" ?" ¿Una visión diferente a la de otros?"
La buena respuesta que espera es esta: "La mayoría de la gente cree en X, pero la verdad es todo lo contrario".
Sabemos dos cosas. :1. El mundo está destinado a seguir cambiando. El cambio debe basarse en el mundo de hoy.
El progreso se presenta de dos formas:
"China es un ejemplo de globalización y su plan a 20 años es convertirse en Estados Unidos hoy (personalmente, creo que China lo es"). dos progresos paralelos, o el progreso horizontal anterior, impulsan el progreso vertical. Primero, debemos sentar una base sólida copiando y difundiendo el aprendizaje).
Cualquier método nuevo puede lograr el desarrollo vertical. Todos son ciencia y tecnología. Ésta es la comprensión correcta de la ciencia y la tecnología.
Nietzsche escribió antes de "Insanity": "La locura es rara en los individuos, pero común en grupos, partidos, países y épocas".
En el boom de Internet de los años 1990, la La transformación de "ladrillos a Internet" no logró los resultados esperados y los inversores se volvieron a centrar en los ladrillos (bienes raíces) y los BRICS (globalización), lo que dio lugar a otra Espuma.
Su primer producto permitía a las personas transferir dinero a través de una PDA. Pero en aquella época las PDA todavía eran una rareza y este tipo de productos prácticamente no se utilizaban. Entonces decidieron desarrollar un sistema de pago por correo electrónico; el correo electrónico era muy popular en ese momento. Pagaron a la gente para que se registrara, atrayendo a miles de nuevos usuarios.
En 2000, el Wall Street Journal publicó un informe elogiando el rápido crecimiento de PayPal, sugiriendo que valía 500 millones de dólares. El mes siguiente, recaudaron 100 millones de dólares, y su inversor más importante consideró autorizada la valoración de la empresa realizada por el Wall Street Journal.
La acción más anti-mainstream no es resistirse a la tendencia, pero no perder el pensamiento independiente en la tendencia.
"¿Qué otras empresas valiosas no se han establecido?"
Competencia perfecta: la oferta y la demanda equilibran los precios del mercado - rentables, se unen nuevos competidores - la oferta excede la demanda, los precios caen, las ganancias se desploman —algunos competidores pierden dinero y cierran: un retorno al equilibrio. A largo plazo, ninguna empresa obtendrá beneficios económicos.
Una empresa monopolista tiene su propio mercado y puede determinar libremente la oferta y el precio en ausencia de competencia para maximizar sus beneficios.
Los monopolistas mienten para protegerse. Saben que hacer alarde de un monopolio dará lugar a inspecciones, auditorías e incluso medidas represivas, por lo que harán todo lo posible para ocultar la existencia de un monopolio, exagerando la competencia (inexistente).
Por otro lado, los no monopolistas suelen ser ciegamente optimistas y describen el mercado como demasiado estrecho, como si pudiera controlarse fácilmente.
"Nadie está abriendo restaurantes británicos en esta zona. Somos dueños de todo el mercado". Qué autoengaño: ¿cuán grande es la demanda de comida británica? ¿Hay competidores fuertes cerca?
Los monopolistas disfrazan su monopolio describiendo su mercado como una unión de varios mercados grandes. Los no monopolistas exageran su singularidad y definen su mercado como la intersección de mercados más pequeños.
Un monopolio como Google tiene mayor libertad para preocuparse por sus empleados, productos e influencia en el resto del mundo porque no tiene que preocuparse por competir con otras empresas. "No seas malvado" de Google es hasta cierto punto una estrategia de marca y también muestra las características de una empresa exitosa: incluso si se adhiere estrictamente a la ética, no afectará el desarrollo de la empresa.
En competencia perfecta, las empresas se centran en intereses a corto plazo y no pueden hacer planes de futuro a largo plazo.
Las ganancias monopólicas que el diseño, la producción y la comercialización del iPhone aportan a Apple son sus recompensas, que enriquecen al mundo en lugar de crear escasez artificialmente.
Liderado por el sistema iOS de Apple, el auge de la informática móvil ha derribado rápidamente el dominio de décadas del sistema operativo por parte de Microsoft. La historia del progreso es en realidad el proceso de mejora continua de los monopolios.
Las ganancias de los monopolios son una poderosa fuerza impulsora de la innovación. Las ganancias dan a los monopolios el capital para planificar el futuro a largo plazo y pueden invertir en ambiciosos proyectos de investigación.
En los negocios, el equilibrio es estático y lo estático es la muerte. Si su empresa está en equilibrio competitivo, su desaparición no tiene ningún impacto en el mundo.
El éxito de toda empresa radica precisamente en hacer algo que otras empresas no pueden hacer. Las empresas tienen éxito por diferentes razones: cada monopolio adquiere su condición de monopolio resolviendo un problema único; las empresas fracasan por la misma razón: no pueden escapar de la competencia;
Monopolio creativo: los nuevos productos no solo benefician al público, sino que también aportan beneficios a largo plazo a los creadores.
El uso metafórico de la guerra se ha filtrado en los términos comerciales cotidianos: cazadores de talentos, vendedores, dominar el mercado y ganar dinero.
Los peligros de la competencia de imitadores pueden explicar por qué las personas con síndrome de Asperger (discapacidad social) son más dominantes en Silicon Valley. Porque no son tan sensibles a la dinámica social, no seguirán ciegamente la tendencia, no abandonarán sus creencias fácilmente y no caerán en la competencia por la fama y la fortuna.
Además de dar a la gente una impresión falsa, la competencia también es una distracción.
Si puedes ver que la competencia no mejora el valor sino que es destructiva, entonces eres más racional que la mayoría de las personas.
El éxito de un negocio depende de su capacidad para generar flujo de caja en el futuro, y su valor hoy es la suma de sus beneficios futuros. Los inversores creen que Twitter obtendrá beneficios monopólicos en los próximos 10 años, pero que la era monopolista de los periódicos habrá terminado. Por tanto, el valor de mercado cotizado de Twitter es más de 12 veces mayor que el del gigante de los medios "The New York Times".
Lean es un método, no un objetivo. Hacer pequeños cambios en lo que ya tiene puede ayudarle a maximizar su mercado local, pero no le ayudará a maximizar su mercado global.
El mejor diseño de Jobs fue su negocio. Desde el día en que fundó Apple en 1976, se dio cuenta de que la única forma de cambiar el mundo era planificar con precisión el futuro, en lugar de escuchar las opiniones de grupos focales (mejoras) o copiar los éxitos de otras personas.
Los fundadores de la empresa solo venderán la empresa si no tienen un plan claro para la empresa, lo que indica que el adquirente puede estar pagando de más y los fundadores con planes claros para el futuro no venderán la empresa. La oferta del comprador no es lo suficientemente alta.
En 2006, cuando Yahoo ofreció 654.380 millones de dólares para adquirir Facebook, la mayoría de la gente lo consideraría. Mark Zuckerberg dijo en la reunión: "Está bien, muchachos, esta reunión es solo un proceso, no tomará 10 minutos. Obviamente, no estamos vendiendo Facebook".
Mateo Capítulo 25 Verso 29: " El que tiene, dáselo, para que tenga en abundancia." Lo que no tiene, aunque lo tenga, quíteselo. "
No subestimes el crecimiento exponencial.
Ley de potencia. Unas pocas empresas superan a todas las demás.
La ecuación exponencial describe la distribución más desigual, que es completamente
Si no se centra en la esencia del negocio sino en las cuestiones financieras de idoneidad para una estrategia de cobertura diversificada, invertir es como comprar un billete de lotería p>
La inversión tradicional. La filosofía es "no poner todos los huevos en una sola canasta", pero los inversores que entienden la ley de potencia intentan enumerar la menor cantidad posible de empresas de inversión alternativas, y es mejor hacer más tareas e intentar hacer algunas canastas resistentes. que se puede controlar. Es mejor sostener una canasta que romperla)
Tienes que centrar toda tu atención en lo que eres bueno. De hecho, antes de hacer esto, piensa detenidamente si. será valioso en el futuro. (Generalista) Licenciatura vs. Asociado (Junior)
Las personas que entienden la ley del poder serán mejores que otras al iniciar un negocio. Duda: saben que tendrán más éxito. uniéndose a una empresa de rápido crecimiento y la mejor de su clase.
Si inicia su propio negocio y posee el 100% de las acciones, lo perderá todo si la empresa quiebra. Por el contrario, si posees sólo el 0,01% de Google, tienes al menos 35 millones de dólares.
Cuatro tendencias sociales principales socavan la creencia de la gente en explorar secretos.
Todos los negocios exitosos se basan en secretos poco conocidos.
"Ley de Thiel": Las empresas emergentes sin una buena base no se pueden salvar.
El grado de entendimiento entre los fundadores es tan importante como el entendimiento tácito de su cooperación. Los fundadores deben tener una amistad profunda antes de iniciar un negocio juntos; de lo contrario, solo están probando suerte.
Asignar diferentes trabajos a diferentes personas es eficaz, pero también aumenta el potencial de desunión: los miembros de la junta directiva pueden querer que la empresa salga a bolsa lo antes posible para que sea rentable, mientras que los fundadores preferirían manténgase privado, expanda su negocio.
Cuanto más pequeña sea la junta directiva, más fácil será comunicarse, alcanzar consensos y realizar una supervisión eficaz. Pero también significa que en cualquier conflicto, una junta pequeña puede derrocar a la gerencia. Para las empresas que no cotizan en bolsa, lo ideal es una junta directiva de tres personas.
Las personas contratadas desde fuera (abogados, contables) estarán fundamentalmente en desacuerdo con usted. En aras de las ganancias, favorecerán las ganancias a corto plazo en lugar de ayudarle a crear más valor en el futuro.
Cuanto mejor le vaya a la empresa, menor será el salario del CEO. Un salario alto lo inducirá a mantener el status quo y sus ingresos actuales en lugar de trabajar con otros para encontrar problemas, resolverlos activamente y crear más valor.
Mientras la empresa innove, el emprendimiento no se acaba. Una vez que se detiene la innovación, se acaba el espíritu empresarial.
El tiempo es el activo más valioso y se desperdiciará en personas que no puedan cooperar durante mucho tiempo.
Cada empresa es un ecosistema en sí misma y los conflictos entre facciones le impedirán responder a las amenazas externas. El conflicto interno es como una enfermedad autoinmune. La causa de la muerte pudo haber sido neumonía, pero la verdadera causa de la muerte estaba oculta en el interior y no era visible a primera vista.
Los vendedores son actores: su prioridad es la persuasión, no la sinceridad. Diseñan cuidadosamente eventos para cambiar la apariencia sin cambiar la sustancia. El protagonista de "Las aventuras de Tom Sawyer" convence a su vecino para que le pinte la cerca, lo cual es un movimiento maestro, pero que su amigo le pague para que lo ayude a pintar la cerca es un movimiento súper maestro.
A las personas que venden publicidad se les llama "gerentes de negocios"; a las personas que venden clientes se les llama "desarrolladores de negocios"; a las personas que venden empresas se les llama "banqueros de inversión"; — Estos cambios de título tienen sentido: nadie quiere darse cuenta de que ha sido traicionado.
El beneficio neto total promedio obtenido de cada cliente (CLV) debe exceder el costo promedio de adquirir un nuevo cliente (CAC).
Si la función principal del producto puede animar a los usuarios a invitar a otros amigos a convertirse en usuarios, entonces el producto puede ser marketing viral.
Debido al ciclo corto, los videos en línea o los puntos calientes tienen millones de visitas en un corto período de tiempo: las personas se sienten cálidas cuando ven al gatito y se lo reenvían a sus amigos en unos segundos.
Quien primero capture el segmento de mercado con perspectivas de marketing viral se convertirá en el fijador de precios de todo el mercado. El primer paso es adquirir a sus clientes más valiosos.
Desarrollamos nueva tecnología informática para resolver problemas, lo que significa que contamos con un socio súper profesional que nos brinda un servicio eficiente sin tener que competir por recursos. En otras palabras, la tecnología es la única manera de evitar la competencia en este mundo globalizado. Por muy potentes que sean los ordenadores, no pueden sustituir a los humanos y sólo pueden desempeñar un papel complementario.
Los big data suelen ser datos silenciosos. Las computadoras pueden detectar patrones que los humanos pasan por alto, pero no pueden comparar patrones compilados de diferentes fuentes de datos ni utilizar esos datos para explicar un comportamiento humano complejo.
En 1954, los Laboratorios Bell inventaron la primera célula solar de silicio con una eficiencia de conversión del 6%. Sin embargo, la eficiencia de conversión de las actuales células de silicio cristalino y de las modernas células de película delgada no puede superar el 25%.
Desde la aparición del primer microprocesador en 1970, la tecnología informática se ha desarrollado exponencialmente: en 1971, el procesador era de 4 bits y en 1981 pasó a 32 bits.
En 2000, sólo el 1,7% del gas natural de Estados Unidos procedía de gas de esquisto extraído mediante fracturación hidráulica. En 2005, esa cifra subió al 4,1%. Sin embargo, las empresas de tecnologías limpias no se toman en serio esta tendencia.
Como resultado, los precios del gas natural cayeron más del 70% en 2008, y el gas de esquisto representó el 34% del gas natural estadounidense en 2013, alterando la mayoría de los modelos de negocios de energía renovable.
Utiliza siete preguntas para analizar cómo tuvo éxito Tesla: