¿Cuáles son los 14 canales de captación de clientes para las empresas de decoración?

1. Introducción por conocidos

La tasa de abandono de clientes a través de este canal es relativamente alta, pero el volumen general de transacciones es relativamente pequeño, porque el distrito comercial es pequeño y extremadamente inestable. operaciones normales de la empresa, conocidos La presentación sólo puede servir como complemento.

2. Clientes habituales

Debido a que la velocidad de decoración de la decoración comercial es más rápida y aquellos con una mejor gestión ampliarán la escala, abrirán sucursales y brindarán un buen servicio, la probabilidad de clientes. Elegir nuevamente es muy alto. Sin embargo, la tasa de satisfacción del cliente en la industria es solo del 18%, por lo que es difícil para la mayoría de las empresas de decoración tener clientes habituales.

3. Canal del vendedor

Este canal es el utilizado actualmente por la mayoría de empresas de decoración. Al reclutar vendedores, comuníquese con el personal de ventas comerciales, agencias de bienes raíces y otros profesionales que puedan llegar a las personas con necesidades de decoración y establezca relaciones de interés con ellos para satisfacer las necesidades de decoración de los clientes. Generalmente, le daremos al proveedor una comisión del 4% al 6% más una tarifa de habitación que oscila entre 500 y 2000.

Características: alto costo, alto riesgo, el salario básico del vendedor es la comisión intermediaria del negocio de tarifas de habitaciones. El coste global suele rondar el 10%.

La competencia por los clientes proporcionados por vendedores fuera de línea es feroz, porque los vendedores enviarán información de los clientes a sus pares y la información de los clientes se filtrará, lo que aumentará la presión competitiva y los bajos márgenes de beneficio. Decorar un atuendo público es un trabajo difícil para un vendedor. Muchas personas cambian de trabajo después de trabajar de tres a cinco meses sin obtener resultados, lo que supone una gran pérdida para las empresas de decoración.

4. Publicidad en Internet

Promoción paga a través de sitios web de creación propia en canales de búsqueda como Baidu, 360, Sogou, Shenma y 58. Estos canales cobran por clic y los agentes de búsqueda y sus pares harán clic maliciosamente, lo que provocará una gran cantidad de desperdicio. Además, su marketing online no es profesional, se desperdicia dinero y los clientes no llegan, por lo que el coste de adquisición de clientes es muy alto.

El marketing de nuevos medios utiliza Tik Tok y Aauto para difundir el negocio de la empresa más rápidamente. Este canal tiene un amplio rango de difusión, pero la precisión es baja y también se puede utilizar para la decoración del hogar. La base masiva de clientes ya es muy pequeña y no es adecuada.

5. Licitación

Existe una regla tácita en la industria de la decoración pública llamada "relación". La mayoría de los proyectos de licitación son sólo un proceso, más bien un valor preestablecido. Además, es necesario realizar mucho trabajo de preparación en la etapa inicial del proyecto de licitación, lo que generalmente requiere altas calificaciones de las empresas de equipos y generalmente no es adecuado para empresas de equipos públicos pequeñas y medianas.

6. Cooperación de plataforma

Con el rápido desarrollo de la era de Internet, cada vez más clientes buscan empresas de decoración en línea y han surgido plataformas en la industria de Internet. Los clientes se han convertido en la elección de cada vez más empresas de equipos públicos al cooperar con plataformas de terceros. Encontrar una plataforma confiable puede atraer clientes estables a la empresa.

La plataforma de decoración se divide en plataforma de decoración del hogar y plataforma de equipamiento público. Hay muchas plataformas de decoración del hogar en el mercado, pero hay muy pocas plataformas profesionales de equipamiento público. Debido a que los clientes de equipamiento corporativo son recursos escasos, es difícil conseguir clientes, pero el valor individual es alto y la tasa de ganancia es alta.