Agencia de patentes Lizhi Co., Ltd.
Ahora que acabo de iniciar un negocio, creo que la mayoría de ellos están abriendo una tienda en línea para vender productos o iniciando un negocio de WeChat. De hecho, además de vender productos, también vendo servicios. Los productos vendidos se dividen en segmentos de gama baja y alta.
Hoy vamos a hablar de vender productos y servicios.
En segundo lugar, los productos vendidos se dividen en segmentos de gama baja y alta.
¿Qué significa ir a la gama baja?
Ya sea en plataformas como Taobao y JD.COM o en Moments, la clave es atraer más tráfico (clientes) para completar transacciones. Los precios de los productos generalmente oscilan entre decenas y cientos. ¿Por qué?
No se pueden vender productos de alta gama. Piénselo, si intenta vender decenas de miles de productos, es posible que no pueda vender ni uno durante todo el año.
Así que la corriente principal de productos vendidos online es de gama baja. Por supuesto, gama baja no significa gama baja, se refiere a productos de bajo valor.
Por supuesto, los productos de gama baja son menos rentables. Sólo hay una manera de ganar más dinero, que es hacer todo lo posible para aumentar el tráfico y las conversiones. Los amigos que tienen tiendas en línea saben que cada vez es más difícil obtener tráfico y también es difícil aumentar las conversiones.
¿Cuánto puedes vender tú solo? ¿Puedes vender 100 entradas en un día? ¿Puedes seguir vendiendo 100 pedidos todos los días? Si es posible, es fantástico.
Pero la gran mayoría de las personas, se puede decir que el 99% de las personas no pueden hacerlo, por lo que no es realista vender productos a un nivel bajo. Necesita más personas que le ayuden a vender productos. Este es el modelo proxy.
El modelo de agencia requiere de un equipo para funcionar, no puedes hacerlo solo.
¿Qué significa segmentación de alto nivel?
Es un producto que cubre las necesidades de colectivos de alto valor. ¿Por qué segmentar? Las necesidades de cada persona son diferentes y su producto no puede satisfacer las necesidades de todos. Sólo puedes elegir un segmento de tus necesidades, ¿verdad?
En este segmento, hay relativamente poca competencia. Puedes concentrarte en esto y hacer lo mejor que puedas para ganar mucho dinero en el segmento.
La segmentación de alto nivel tiene tres características:
1. Baja demanda
2. Alto beneficio, tal vez 1 sea decenas de miles, o incluso 50.000, 65438. cien Diez mil.
3. La competencia es pequeña y no hay grandes competidores.
Hay muchos segmentos de mercado de alto nivel como este, al menos miles de ellos en China, pero mucha gente no los conoce. Es como si estuvieras a mitad de camino de la montaña y solo pudieras ver el paisaje pero no la cima de la montaña.
Si encuentra un producto de este tipo, puede ganar fácilmente 6,543,8 millones de yuanes al año. Aunque la escala no es tan grande, ¿no es apropiado iniciar su propio negocio?
En segundo lugar, existen dos servicios de venta.
1. Vender los servicios de otras personas
2. Vender tus propios servicios
Estrictamente hablando, el servicio es en realidad un producto y también está diseñado para satisfacer las necesidades. necesidades de los clientes. A diferencia de los productos tradicionales, es virtual. Aquí distingo los servicios de los productos tradicionales.
Los productos pueden producirse internamente u obtenerse de proveedores. De manera similar, además de brindar servicios, los servicios también pueden vender los servicios de otras personas.
Vender los servicios de otras personas es un poco novedoso para muchos emprendedores, pero en realidad es muy sencillo. Por ejemplo, distribución o promoción de cursos. Cualquier persona a la que le guste aprender conoce los Microcursos de Litchi. Hay muchos cursos que puede promocionar.
Taobao también es un servicio de venta. Para decirlo sin rodeos, puedes recomendar productos.
Tú compartes y si otros compran cursos o productos a través de tu enlace, obtienes una comisión. Este es un patrón muy normal.
Siempre que tengas suficiente influencia, compartir esto te reportará muchos ingresos. Si tienes muchos clientes o fans. De lo contrario, un círculo de amigos con sólo cientos de miles de personas no generará muchos negocios.
Entonces, la clave para vender los servicios de otras personas es tener más tráfico. La competencia es muy feroz porque todos comparten dinero de esta manera. Todo depende de tu capacidad para atraer tráfico.
Esto es similar al modelo de venta a través de un volumen bajo.
Si quieres ganar dinero vendiendo servicios, debes apostar por la alta gama y vender servicios de alta gama.
¿Cuál es el núcleo?
¡Construye una marca! ! !
Al igual que Apple y Xiaomi, dos marcas de teléfonos móviles, ambas son teléfonos inteligentes y pueden tomar fotografías en WeChat y Tik Tok, y la resolución es casi invisible a simple vista, pero uno se vende por más de 10.000 yuanes. Y el otro se vende por más de 10.000 yuanes. ¿Por qué?
Por la marca
Entonces, si quieres ganar dinero vendiendo servicios, sólo hay una manera:
¡Construye tu marca personal!
¡Construye tu marca personal!
¡Construye tu marca personal!
Cuanto más valioso seas, más fans tengas, mayor será tu influencia y los usuarios pagarán por tus servicios. No importa lo que vendas, es más probable que te elijan.
Si te brindo un servicio del 10% te cobraré 10.000 y te sentirás a gusto, pero sentirás que estás sobrevalorado.
Si te proporciono servicios por 1.000 yuanes, también te cobraré 1.000 yuanes. Usted no perdió y yo tampoco, pero el servicio no es un intercambio equitativo, sino ganarse la confianza de los clientes a través de devoluciones con una buena relación calidad-precio una y otra vez.
Esto es clave para construir una marca personal.
Se venden muchos servicios, al igual que la distribución clave vende servicios de gama baja. Sólo cuesta 10 igualar uno, y el mejor cuesta 100. Está muerto.
Otro servicio proporciona consultoría, consultoría financiera, consultoría legal, etc. a empresas, como SEO, que puede cobrar cientos de miles o millones al año. ¿Vale mucho esto?
La premisa es que usted es influyente en este campo y puede generar grandes beneficios para los clientes.
A la hora de vender productos, la competencia será mayor en el futuro. ¿Por qué? Dado que los productos se copian fácilmente, ¿cree que las marcas comerciales o las patentes de productos pueden proteger eficazmente sus productos?
Tan pronto como salga tu nuevo producto, otros lo copiarán inmediatamente, y otros pueden superarte si se cambian de chaleco.
Una característica de la venta de servicios es que se pueden personalizar, no se pueden copiar y son difíciles de copiar.
Así que construir tu marca personal te facilitará ganar dinero. Entonces, ¿tendrá una comprensión más profunda de su dirección empresarial?