¿Cómo encuentran clientes los transitarios novatos?
1. Busque las "Páginas Amarillas" dentro del ámbito de su negocio.
Este es un método antiguo, pero es el método más efectivo en el pasado, cuando buscábamos "Páginas Amarillas", generalmente buscábamos libros de "Páginas Amarillas". En ese momento, la empresa siempre compraba algunas "Páginas Amarillas" para que todos las usaran, por lo que debes aprovecharlas al máximo. Ahora es más conveniente encontrar "Páginas amarillas" y es fácil obtener sitios web de recursos similares como Tianyancha, Enterprise Chacha, Shunqi.com, etc. Al usarlos, puede obtener una gran cantidad de recursos para los clientes, especialmente en ciudades con comercio exterior desarrollado y ciudades con muchas fábricas de comercio exterior. Estos recursos son muy efectivos.
Llame para visitar
Después de encontrar estos recursos, es muy importante llamar; a algunos transportistas les gusta ser extraños para sus clientes, la desfamiliarización es efectiva, pero la mayor desventaja de la desfamiliarización; es La eficiencia es demasiado baja y el transporte en algunos lugares no es muy conveniente. Además, salir durante la epidemia es arriesgado.
De hecho, los clientes están aún menos dispuestos a ser visitados por personas ajenas. Por lo tanto, debemos prestar atención a la función de filtrado de "extraños" en el teléfono. Primero establezca contacto con los clientes a través de extraños en el teléfono y luego visite cuando sea necesario, de esta manera la eficiencia de realizar pedidos será cien veces mayor. , y todos los vendedores experimentados conocen este método eficaz "a la antigua usanza".
3. Haz un buen trabajo en marketing circular.
Es muy importante hacer un buen trabajo en el marketing del círculo de amigos; después de llamar para seleccionar a los clientes, agregue cuentas de WeChat de clientes más eficaces. Agregue 20 mensajes de WeChat a 30 clientes todos los días y, con el tiempo, podremos acumular miles o incluso más mensajes de WeChat de clientes. Estos son nuestros clientes potenciales, administre nuestro círculo de amigos con cuidado para que los clientes puedan verlo a menudo en el círculo de amigos y recordarlo. Recuerda que eres un transitario, es importante recordar qué tipo de transitario eres. Los clientes pensarán en usted y se comunicarán con usted cuando lo necesiten, y el negocio surgirá.
4. Promoción del correo electrónico
Prestar atención a la acumulación de buzones de correo de clientes y enviar regularmente nuestros correos electrónicos comerciales a los clientes tiene una gran ventaja que mucha gente ignora, es decir, puede; ser utilizado tranquilamente permanecer en el buzón del cliente. Normalmente, los clientes no tienen que enviar artículos. Cuando los clientes necesiten encontrar un transitario, recordarán que parece haber un transitario en su buzón, por lo que cuando abran su buzón para buscar, su buzón se mostrará frente al cliente y el negocio se completará.
5. Datos aduaneros
Los datos aduaneros son los datos que reflejan de manera más directa y verdadera el estado de importación y exportación de los clientes dentro del ámbito de su negocio, y son muy importantes para el desarrollo empresarial. En el pasado, nuestra empresa solía comprar algunas cuentas en una plataforma de sitio web que se especializa en datos aduaneros. Era relativamente caro en ese momento y la mayoría de las empresas se mostraban muy reacias a desprenderse de él. Pero los datos aduaneros son realmente simples, directos y efectivos, la eficiencia del desarrollo es muchas veces mayor y, naturalmente, el negocio es varias veces mayor.
6. Recomendaciones de los clientes
Esto es muy importante y todos los vendedores experimentados lo entienden. Para construir una buena relación con tus clientes y clientes potenciales que aún no han cerrado un trato, cada uno de ellos cuenta con una gran red de amigos. Si están dispuestos a ayudarlo a recomendar clientes, se puede decir que ese tipo de "confianza en la recomendación" es mucho más fuerte que la cantidad de veces que usted dice "Estoy bien, envíe conmigo".
7. Haz amigos y extiende una amplia red
Para ser un agente de carga, necesitas hacer más amigos y enviar más tarjetas de presentación. Algunas personas dicen que no es necesario decir esto, todos lo entienden, pero de hecho, muchas veces solo los veteranos realmente prestan atención a esta oportunidad potencial para desarrollar clientes; "Un amigo de un amigo es un amigo". Con el respaldo de un amigo, será más fácil para su empresa “obtener prioridad”. Es más, en la China actual casi todo el mundo tiene "compañeros de clase", "amigos" y "compañeros" que se dedican al comercio exterior. Piénselo y podrá mirar hacia el futuro, ¿verdad?
8. Publicar más publicaciones comerciales en línea.
Esto también es importante. Un gran número de comerciantes extranjeros, si quieren encontrar un transitario, se conectarán a Internet y buscarán con palabras clave de Baidu. Por supuesto, cada vez más personas buscarán transitarios en plataformas profesionales de transporte de carga como Freight Global.com; que son más profesionales y clasificados, claros y precisos, sitios web certificados, seguros.
9. Únete a más grupos de compañeros.
La división del trabajo en logística internacional es muy detallada. Cada empresa tiene su propia especialización, pero las necesidades comerciales de los clientes varían. En este momento, los grupos de pares y los grupos profesionales a menudo reciben información de clientes que buscan transitarios y, a menudo, hay información comercial adecuada para usted.
Contacta con el cliente lo antes posible y realiza el pedido directamente.
10. Proporcione algunos registros de entrega de clientes a amigos relacionados con el negocio.
Si tienes amigos que trabajan para navieras o aerolíneas, es muy útil pedirles que te proporcionen algunos registros de envío de clientes. Los registros de envío de estos clientes, especialmente la información del destinatario, ¡son simplemente un negocio!