¿Quién sabe el origen de la gente perezosa?
En 2002, Hao Xinxin, que vivía en Yantai, provincia de Shandong, acababa de graduarse de la universidad. Ante la afectuosa llamada de su novio, vino a Shanghai. Mi novio es un comprador profesional en un conocido centro comercial de Shanghai. Viaja todo el año para coleccionar "tesoros" de la moda para los centros comerciales.
Después de llegar a Shanghai, Hao Xinxin confió en su especialización en informática para convertirse rápidamente en programadora para una empresa de TI en Pudong. Aunque como recién llegada su salario mensual era de sólo 2.600 yuanes, finalmente cumplió su sueño de ser una trabajadora administrativa.
En Shanghai, los trabajadores administrativos son a menudo sinónimo de la "nueva gente perezosa". Están bien pagados, bien vestidos, abogan por un estilo de vida sencillo y que ahorra tiempo, y se atreven a cambiar dinero por energía y tiempo.
La vida del novio de Hao Xinxin es el típico "estilo de persona perezosa", y su residencia tiene un conjunto de "nuevas armas" que son necesarias para la gente perezosa. Para facilitar sus desplazamientos y viajes, le gusta dormir en una cama inflable; el nuevo lavavajillas que compró puede incluso arrojarse a la olla para limpiarlo; se pone "calcetines perezosos" todas las mañanas para ahorrar tiempo en distinguir los tacones que usa; La perezosa máquina de desayuno genera automáticamente deliciosos sándwiches a una velocidad asombrosa; su máquina barredora no requiere que el usuario se agache en absoluto...
En la noche del cumpleaños de Hao Xinxin, la joven pareja celebró una pequeña comida. fiesta en casa. Un grupo de colegas de cuello blanco se sorprendieron al ver el producto perezoso que ella y su novio usaban antes. Algunos de ellos sugirieron que Hao Xinxin ¿por qué no abrir una "tienda de artículos para vagos"?
Hao Xinxin quedó atónito y pensó emocionado: Sí, frente al rápido ritmo de la vida moderna, ¿quién no quiere ahorrar algo de tiempo? Si abre una "tienda perezosa" que se especializa en productos perezosos que pueden ahorrar tiempo a los trabajadores administrativos, ¿habrá un gran mercado?
Ataque inteligente, venta de fuego a la playa
Hao Xinxin está impaciente. Él simplemente hace lo que dice. Junio de 5438 En octubre de 2003, Hao Xinxin dimitió decisivamente. Ella y su novio gastaron 60.000 yuanes en ahorros y comenzaron una "búsqueda de bienes" masiva. Por un lado, Hao Xinxin visitó los principales mercados mayoristas de Shanghai y compró muchos artículos desechables. Por ejemplo, vajillas desechables, servilletas, manteles, toallas desechables, cepillos de dientes, jabón, betún aromático desechable para zapatos, ropa interior de papel, pantuflas y calcomanías de moda para el pecho llamadas "sujetadores para niñas perezosas"... estos no son productos que deban reciclarse. Son fáciles de operar y desechar después de su uso. Suelen ser muy populares entre las personas perezosas.
Al mismo tiempo, su novio y sus colegas también aprovecharon la oportunidad para ir a los centros comerciales de las principales ciudades nacionales y extranjeras para seleccionar productos y, por cierto, la ayudaron a recolectar algunos artículos de moda adecuados. para "nueva gente perezosa". Una "maceta perezosa" que se riega una vez, ya sea que quieras sentarte, acostarte o acostarte, te pondrá muy cómodo. Un "bote de basura perezoso" que puede comprimir automáticamente dos tercios del volumen de basura.
Un mes después, Hao Xinxin seleccionó una tienda inactiva de más de 40 metros cuadrados cerca del Parque Científico y Tecnológico de Zhangjiang en Pudong. Los grupos de servicios de "productos perezosos" son principalmente trabajadores administrativos que están ocupados en el trabajo, a menudo viajan por viajes de negocios y trabajan horas extras, y no tienen tiempo para ocuparse de sus vidas. Decenas de miles de hombres y mujeres de cuello blanco se reúnen aquí en los rascacielos todos los días, lo que lo convierte en un lugar tesoro para las tiendas tranquilas.
Para facilitar la tarea de los clientes perezosos, Hao Xinxin transformó la tienda en un supermercado. La decoración interior de la tienda es sencilla y moderna, lo que hace que la "nueva gente perezosa" se sienta amigable a primera vista. Inesperadamente, tan pronto como se escribió el nombre "Lazy Goods Store", inmediatamente causó sensación en el vecindario. El primer día de apertura, la popularidad de la tienda superó con creces las expectativas de Yan Yan y la tienda estaba casi abarrotada. Sin embargo, aunque hay mucha gente observando la emoción, el negocio en la tienda siempre es tibio. Al final del día, la facturación fue de sólo 300 yuanes y sólo se vendieron algunos productos pequeños y únicos.
Un cliente entusiasta le recordó a Xinxin: "Resulta que hay tantas 'cosas perezosas' interesantes y prácticas en su tienda que casi me lo pierdo. De hecho, debería tomar la iniciativa de presentar estos productos. a todos. De lo contrario, ¿quién lo sabría?"
Una palabra despierta al soñador. Al día siguiente, Xinxin trasladó la mesa de trabajo a la entrada de la tienda y demostró la magia de estos aparatos perezosos a los hombres y mujeres de cuello blanco que estaban observando.
Efectivamente, este método de promoción de "especular ahora y vender ahora" impulsó rápidamente las ventas. El volumen de transacciones ese día llegó a 2.300 yuanes, ¡más de 7 veces el del día anterior!
Entonces, a Hao Xinxin se le ocurrió el segundo truco: crear cuidadosamente un exquisito manual de inversión directa para presentar a su "hombre vago". Qué movimiento tan inteligente. Solo una semana después, Hao Xinxin abrió por completo la situación de ventas. El negocio en la tienda especializada se está volviendo cada vez más popular y hay multitudes de personas todos los días. Los productos favoritos de "New Lazy People" incluyen máquinas de desayuno totalmente automáticas, cintas desechables para el pecho de moda, zapatillas para fregar el suelo, sofás perezosos, etc. Estos productos suelen agotarse. En un mes, Hao Xinxin encontró mayoristas cinco veces seguidas. Más tarde, cada producto que vendía quedó registrado en un libro, y luego seleccionó algunos de los productos más vendidos y se los "comió" en grandes cantidades al comprar...
A través del boca a boca de los clientes, Tienda de Hao Xinxin Su popularidad se extendió gradualmente por todo Shanghai. A medida que más y más "personas perezosas" entran a la tienda, sus ingresos mensuales aumentan vertiginosamente. En sólo 4 meses, Xinxin recuperó milagrosamente toda su inversión original. Después de medio año, el beneficio mensual de la tienda especializada ha superado los 20.000 yuanes.
Pequeños reveses, grandes logros.
A principios de 2005, Hao Xinxin había acumulado una fortuna de 200.000 yuanes. Al ver que la pequeña tienda se "llenaba" con la afluencia de clientes cada día, decidió ampliar su negocio y abrir una cadena de tiendas. En marzo de ese año, Xinxin gastó todo su dinero para abrir dos sucursales en los distritos de Zhabei y Xuhui, dejando a cuatro empleados de la misma ciudad natal para que se ocuparan de ellas. Después de la apertura de la nueva tienda, el negocio también estaba en auge.
Dos meses más tarde, cuando su "negocio perezoso" estaba en auge, sucedió algo inesperado: parecía que cinco o seis negocios perezosos que la imitaban aparecieron de repente en la tienda de Shanghai de la noche a la mañana. Los colegas mantuvieron los precios de los productos muy bajos, lo que afectó en gran medida el negocio de Xinxin. Muchos de los antiguos "clientes incondicionales" fueron arrebatados por los competidores. Al ver que la tienda que alguna vez fue próspera se fue quedando en silencio gradualmente y que las dos sucursales estaban casi al borde de la "quiebra", Yan Yan no pudo evitar preocuparse.
Para competir, Hao Xinxin decidió agregar más productos nuevos y ganar con la ventaja de "varios productos". Entonces comenzó a visitar con frecuencia la Feria de Cantón, la Feria Comercial Internacional de Lanzhou y la Feria de Productos Básicos de Yiwu, seleccionando nuevos productos adecuados para personas perezosas entre miles de exhibiciones y llevándolos a la tienda. Al mismo tiempo, le pedí a mi novio que aprovechara su viaje de negocios para recolectar artículos nacionales y extranjeros para la tienda. Después de algunas búsquedas, los productos en la tienda de Hao Xinxin se fueron enriqueciendo gradualmente y los estantes se llenaron con más de 200 tipos de productos perezosos, que cubrían todos los aspectos de ropa, comida, vivienda, transporte y entretenimiento. Además, los novios devolvieron algunos "productos perezosos" de moda en pequeños lotes de fabricantes extranjeros, y los colegas no pudieron comunicarse con el origen de los productos. Como resultado, sus ventajas comerciales se destacaron nuevamente y algunos clientes administrativos "perdidos" regresaron a la tienda de Hao Xinxin en busca de tesoros.
Para captar firmemente a estos clientes recuperados, Hao Xinxin aprendió los métodos de promoción en los supermercados y solicitó tarjetas de membresía para antiguos clientes. Con la tarjeta podrá disfrutar de un 10% de descuento en todos los productos y acumular "puntos de consumo". Cuando los puntos se acumulan hasta un cierto nivel, puede canjear el gran premio en la "Tienda del hombre perezoso". Después de un arduo trabajo, el negocio de las tres tiendas de Hao Xinxin está en auge.
Después de este cambio, Hao Xinxin sintió profundamente que para evitar la imitación de otros, debía tener su propia marca. En agosto de 2005, Hao Xinxin registró la marca "Xinlanren" y obtuvo la llave de oro más garantizada para el desarrollo empresarial. Más tarde, comenzó a permitir que los fabricantes procesaran productos desechables y "botes de basura perezosos" y otros productos pequeños con baja inversión, y luego les puso su propia marca. Esto no solo logra el objetivo de "maximizar las ganancias", sino que también mejora la reputación de su propia tienda con la ayuda del poder de la marca, que se puede decir que mata dos pájaros de un tiro.
En vísperas del Festival de Primavera del año pasado, el jefe de una gran empresa en Shanghai de repente compró más de 30.000 yuanes en "cosas perezosas" en la tienda de Hao Xinxin. El jefe dijo que cada día festivo, las empresas chinas y extranjeras en Shanghai distribuirán algunos productos de bienestar a sus empleados. Él cree que regalar estas "cosas perezosas" a sus subordinados es más innovador que otros obsequios y más popular entre los "trabajadores administrativos perezosos". Hao Xinxin se llenó de alegría después de escuchar esto. En el pasado, sólo se centraba en clientes individuales e ignoraba el gran mercado de consumo grupal. ¿No sería más rentable convertir los "artículos perezosos" de moda de la tienda en obsequios para los empleados de algunas grandes empresas?
Luego llevaba un libro publicitario impreso en color y algunos artículos de moda en la espalda y fue a tocar las puertas de los jefes de la empresa, uno por uno.
Aunque la experiencia fue bastante accidentada y chocó contra la pared muchas veces, con sus palabras sinceras y su espíritu persistente, Hao Xinxin finalmente impresionó a algunos jefes y firmó acuerdos de suministro con más de 10 empresas. Sólo con esto, ganó casi 500.000 yuanes en vísperas del Festival de Primavera de 2005. Algunos de ellos están dispuestos a cooperar con ella durante mucho tiempo.
A día de hoy, Hao Xinxin tiene 5 sucursales en Shanghai, 16 empleados y activos personales de más de 13.000 yuanes. Dijo con orgullo: "A continuación, no solo abriré una tienda tranquila en todo el país, sino que también me prepararé para establecer una empresa para producir mis propios productos más relajados".