El comercio electrónico transfronterizo se está desarrollando con fuerza (el comercio electrónico transfronterizo de China está creciendo con fuerza)
¿Cómo captar clientes? Esto requiere que usted tenga una cierta comprensión de las características de los clientes extranjeros y el desarrollo del comercio electrónico en el extranjero y, sobre esta base, domine los métodos para encontrar clientes objetivo en el extranjero. A continuación, hagamos un balance de las tendencias del mercado de comercio electrónico en varios países del mundo.
1. Rusia
Descripción general del mercado:
Las características de la Internet rusa son: inicio tardío, desarrollo rápido y una amplia gama de edades de nombres en línea. Los internautas rusos se encuentran principalmente en Moscú y San Petersburgo. Debido a la falta de grandes tiendas de ropa y modelos de ropa incompletos, el poder adquisitivo en línea en las ciudades medianas es relativamente alto. Las usuarias representan el 60% y la mayoría de ellas tienen entre 25 y 38 años. Compran una variedad de productos, entre los que los más populares son la ropa y los zapatos.
Características de la demanda:
La diferencia de temperatura es grande y el invierno es frío. Gorros, guantes, bufandas, chaquetas largas de cuero, chaquetas cortas de cuero y otros productos son necesidades diarias. A los rusos les encantan los deportes, y los deportes son una parte indispensable de la vida, lo que ha dado lugar a grandes ventas de artículos deportivos. Obsesionado con las vacaciones. La playa es la primera opción para los rusos para ir de vacaciones, por lo que los artículos necesarios para las vacaciones en la playa, como trajes de baño, sandalias, etc., son muy populares. Los rusos son altos y la ropa de talla grande tiene una gran demanda. El precio representa una gran proporción de las decisiones de compra en línea en Rusia, y los factores de precio son muy importantes. La calidad y la marca de los productos son igualmente importantes para ellos.
En segundo lugar, Brasil
Descripción general del mercado:
Brasil es un mercado emergente para la competencia del comercio electrónico transfronterizo, principalmente debido a su buena infraestructura de comercio electrónico. , una plataforma logística y de pagos en rápido crecimiento y un vasto territorio. En los últimos años, el gobierno brasileño ha construido vigorosamente una infraestructura de comercio electrónico y ha acelerado el desarrollo del comercio electrónico.
Características de la demanda:
Características del comprador: los compradores brasileños son básicamente trabajadores administrativos, de entre 25 y 36 años, con título universitario o superior, dominio medio del inglés y 3- 4 años de experiencia Experiencia de compra online transfronteriza. Preferencia de la demanda: Para los compradores brasileños, los precios económicos y los estilos de moda son lo más importante. Las categorías preferidas son ropa, accesorios, zapatos y bolsos, productos de belleza, juguetes y accesorios 3C. Preferencia de estilo: a los compradores brasileños les gusta el estilo country americano y el estilo sencillo, la ropa ajustada y moldeadora del cuerpo y los accesorios exagerados y coloridos. Persiguen la calidad de los productos y los vendedores deben prestar atención al efecto de las imágenes.
Tres. España
Visión general del mercado:
Ya sea comercio electrónico nacional o comercio electrónico transfronterizo, España es el país con mayor potencial de Europa. Los consumidores españoles prefieren las compras online frente a las tiendas físicas. Más de la mitad de los consumidores online españoles han comprado en tiendas online extranjeras, lo que convierte a España en un lucrativo mercado de comercio electrónico transfronterizo.
Características de la demanda:
Características de la población compradora. La proporción de compradores entre hombres y mujeres en España es media. Los compradores se concentran en el rango de edad de 16 a 34 años, y son principalmente estudiantes y oficinistas. Los compradores españoles no tienen una capacidad de pago muy alta, por lo que se preocupan más por el precio de los bienes. Hábitos de compra. La mayoría de los compradores españoles están acostumbrados a navegar y comprar en el escritorio, y la mayoría compra productos mediante búsquedas de palabras clave. Antes de comprar, compararán precios en todo el sitio y se referirán a las necesidades especiales a partir de buenas críticas. Al vender productos en España, los vendedores deben incluir una tabla de tallas con la ropa y otros artículos además de la talla completa.
En cuarto lugar, Francia
Resumen del mercado:
Francia es un importante país comercial en el mundo, y su volumen total de importaciones y exportaciones ocupa el quinto lugar en el mundo. A principios de 2016, la tasa de crecimiento de las ventas totales del comercio electrónico era 10 veces la tasa de crecimiento global del comercio francés. Desde 2015, el número de personas que utilizan teléfonos móviles para comprar online ha aumentado rápidamente en Francia. Actualmente, el 72% de los productos vendidos por el comercio electrónico se venden a través de terminales móviles.
Características de la demanda:
Tiempo de compra. Debido a la Navidad, octubre y febrero son los períodos más calurosos para las ventas del comercio electrónico. Normalmente, el 63% de los franceses compran online durante este período. Categoría de requisito. Debido a la industria turística relativamente desarrollada en Francia, las compras en línea más populares entre los franceses son viajes, servicios, cultura y ropa. Preferencias de la interfaz de compra. Además de la copia en francés de la imagen, la página de detalles del producto también debe prestar atención a la riqueza de la imagen.
Verbo (abreviatura del verbo) Gran Bretaña, Reino Unido
Resumen del mercado:
El gobierno británico siempre ha apoyado el desarrollo del comercio electrónico, por lo que el comercio electrónico británico -El comercio está a la vanguardia de los países europeos y americanos. El Reino Unido, Alemania y Francia son los destinos de importación más populares para el comercio electrónico transfronterizo en Europa. Esta buena tendencia de desarrollo del comercio electrónico británico se debe al aumento de la tasa de acceso a Internet del público británico y a la mejora de las condiciones de Internet. El Reino Unido es más competitivo que la mayoría de los demás países europeos en cuanto a precio y elección de servicios de acceso a Internet.
Características de la demanda:
Precio. Los consumidores británicos dedican mucho tiempo a comparar productos similares. En la mayoría de los casos, el precio de un artículo es el factor decisivo en su comportamiento de compra de marketing. Preferencias de la demanda. A medida que se aceleran las actualizaciones de productos, las redes sociales y los desfiles de moda siempre generan tendencias y demanda de productos. Mientras tanto, los miembros de la familia real británica también desempeñan un papel importante en la promoción de las ventas de artículos de moda.
Sexto, Estados Unidos
Resumen del mercado:
Estados Unidos es el país más temprano y más rápido en el desarrollo del comercio electrónico en el mundo, y Lidera el campo de aplicación del comercio electrónico y la escala de desarrollo en otros países. Estados Unidos tiene la mayor cantidad de grandes plataformas de comercio electrónico del mundo y la actividad de los usuarios de la plataforma también es la más alta del mundo. La razón principal es que la buena infraestructura de los Estados Unidos y suficientes grupos de consumidores han llevado a una tendencia al alza constante en las ventas B2C en línea en los Estados Unidos. Estados Unidos tiene una fuerte economía de Internet y cada vez más personas están dispuestas a integrarse en este sistema económico. Los internautas locales tienen un fuerte sentido de compartir e innovación, por lo que las ventas de C2C también aumentan año tras año.
Características de la demanda:
Hábitos de consumo. Básicamente, los estadounidenses no ahorran dinero y les gusta hacer sobregiros. hábitos de vida. Los estadounidenses viven en el presente, disfrutan de la vida y prestan atención al consumo espiritual, como los deportes, el fitness, la atención médica, los viajes y la nutrición. Los estadounidenses gastan mucho dinero en fitness, actividades al aire libre, salud y nutrición. Por lo tanto, el mercado de productos de fitness y productos para actividades al aire libre en los Estados Unidos está en auge y los productos clave se están vendiendo bien. Esto está estrechamente relacionado con los hábitos de vida estadounidenses. Necesidades de la marca. Los estadounidenses se toman muy en serio las marcas. Los estadounidenses creen que las marcas son garantía de calidad. Prefieren elegir marcas caras que productos baratos sin marca. El embalaje ocupa un lugar importante en la mente estadounidense. Para ellos, el embalaje y la calidad del producto son iguales. Los buenos productos deben tener un buen embalaje, de lo contrario habrá una brecha en la experiencia de compra.
Siete. Alemania
Descripción general del mercado:
Alemania es el quinto mercado de comercio electrónico más grande del mundo y el segundo más grande de Europa. Su tasa de penetración de Internet, su proporción de consumidores de compras en línea y su gasto promedio en compras en línea son más altos que el promedio europeo. Alemania se sitúa por encima de la media europea tanto en términos de número de compradores online como de gasto medio anual por comprador. Sus características de mercado incluyen principalmente: amplio crecimiento del mercado, altos niveles de consumo, capacidades de soporte, experiencia de garantía de sistemas logísticos completos, búsqueda de calidad por parte de los clientes y altos márgenes de beneficio.
Características de la demanda:
Los alemanes prefieren los sitios web alemanes y las transferencias bancarias; los alemanes prefieren los sitios web alemanes y las transferencias bancarias: la moda y la ropa, los productos electrónicos y los libros tienen una gran demanda. Los consumidores alemanes están interesados en las compras en línea; en sus preferencias de consumo ocupan el primer lugar los cómodos servicios de entrega puerta a puerta, seguidos de las compras en línea las 24 horas, que son más cómodas, los precios de las compras en línea son más bajos y los productos de compra en línea tienen una selección más amplia. , la comparación de productos es más sencilla y el proceso de compra online es más sencillo. Los alemanes no compran impulsivamente y la proporción de consumidores que echan de menos las tiendas físicas es relativamente baja.
8. Japón
Descripción general del mercado:
Japón es la tercera economía más grande del mundo y el cuarto mercado de comercio electrónico más grande. Gracias a la alta cobertura de Internet en Japón, las compras móviles se han convertido en algo habitual. Aunque comenzó tarde en el campo del comercio electrónico transfronterizo, tiene las características de rápido desarrollo, alta madurez y fuerte sistematización, y gradualmente se ha convertido en un importante mercado de comercio electrónico transfronterizo. Su buena tendencia de desarrollo ha tenido un profundo impacto en el patrón circundante. Además, como potencia económica mundial, Japón se ha convertido sin duda en un enorme mercado consumidor potencial.
Características de la demanda:
Características del usuario:
Alta lealtad a la marca, atención al detalle y calidad; alta cobertura de red, las compras móviles se han convertido en un comportamiento de compra habitual; influenciado por La influencia de las estaciones y el clima; Apasionado por los festivales occidentales; Me gusta participar en promociones de festivales.
Características de preferencia:
Juguetes, pasatiempos, productos de bricolaje; muebles y electrodomésticos; productos de alimentación y cuidado personal; artículos de moda; Es un buen momento para entrar en el comercio electrónico transfronterizo. Hacer comercio electrónico transfronterizo significa que los vendedores necesitan más inversión de capital, lo cual es una dificultad para algunos vendedores con pocos activos. Durante este período crítico, si encuentra dificultades de flujo de caja. Por favor, no seas impaciente. Puede obtener información sobre los bollos de pasta de frijoles y los préstamos de comercio electrónico transfronterizos. Los bollos de pasta de frijoles rojos llevan mucho tiempo en la plataforma de Amazon. En la actualidad, ha llegado a una cooperación oficial con Shopee, eBay y otras plataformas para ayudar a los vendedores transfronterizos a expandir sus negocios globales de manera efectiva, rápida y conveniente. Es una de las soluciones de gestión financiera formales, seguras y convenientes del mercado.