Los antecedentes y razones de la adquisición forzosa de Wahaha por parte de Danone
En 1996, Wahaha, Danone Company y Hong Kong Peregrine Company establecieron conjuntamente cinco empresas para producir productos con la marca "Wahaha", incluida agua purificada, papilla de los ocho tesoros, etc.
Wahaha posee 49 acciones. Después de la crisis financiera asiática, Peregrine vendió sus acciones a Danone, y Danone saltó a una posición de control de 565.438 0.
Aunque Danone posee 565.438 0 acciones de la empresa conjunta, el poder de decisión de todas las operaciones y producción del Grupo Wahaha se concentra en manos de Zong. En los casi 10 años de cooperación con Danone, Zong ha tenido un firme control de Wahaha en virtud de su prestigio y estilo duro acumulado durante muchos años en Wahaha. Danone envió a un gerente y a un director de marketing, pero Zong los echó. Se informa que al comienzo de la cooperación con Danone, los "cuatro capítulos del contrato" entre Zong y Danone eran la mejor encarnación del estilo duro de Zong:
Primero, la marca permanece sin cambios; el cargo de presidente permanece sin cambios; en tercer lugar, los beneficios de los trabajadores jubilados se mantendrán sin cambios; en cuarto lugar, los empleados mayores de 45 años no podrán ser despedidos;
En ese momento, Danone propuso inmediatamente transferir los derechos de marca de Wahaha a su empresa conjunta, pero fue rechazado por la Oficina Nacional de Marcas, por lo que las dos partes firmaron posteriormente un contrato de uso de marca.
Lo que Zong no esperaba era que una cláusula aparentemente inadvertida en el contrato pusiera a Wahaha en una posición pasiva hoy. Hay una cláusula en el contrato: "China puede utilizar la marca (Wahaha) en la producción y venta de otros productos en el futuro. Estos proyectos de productos han sido presentados a las juntas directivas de Wahaha y sus empresas conjuntas para su revisión. .." Esta cláusula simplemente significa que Wahaha quiere. El uso de su propia marca registrada para producir y vender productos requiere la aprobación de Danone o sus empresas conjuntas. Desde 10, Wahaha ha establecido 39 empresas conjuntas con Danone, lo que representa 39 del número total de filiales del Grupo Wahaha.
Después de la empresa conjunta, la cooperación entre las dos partes no fue satisfactoria. A mediados y finales de la década de 1990, con el rápido aumento de la fuerza corporativa, la mejora de la red de comercialización de productos y la popularización de la imagen del producto, Wahaha necesitaba urgentemente ampliar la capacidad de producción ampliando su escala y estableciendo fábricas en todas las regiones. Pero Danone no está de acuerdo con Wahaha en muchos temas, como la inversión y la construcción de fábricas. Por ejemplo, para responder al llamado nacional y completar el diseño industrial de los productos de la compañía en las regiones central y occidental, los responsables de la toma de decisiones de Wahaha esperan participar en proyectos como el Desarrollo Occidental, apoyo de contraparte para las antiguas bases revolucionarias, áreas nacionales afectadas por la pobreza y la construcción del área del embalse de las Tres Gargantas. Sin embargo, Danone se muestra reacia a invertir debido a preocupaciones sobre el poder adquisitivo de estas regiones. Al tratarse de una empresa conjunta, Danone no está dispuesta a invertir y Wahaha no puede invertir por sí sola. Se produjo un agudo conflicto entre las dos partes.
En ese momento, Danone adquirió Robust, el mayor competidor de Wahaha en ese momento. Esto hizo que Zong Houqing se sintiera vagamente incómodo. Al darse cuenta de que la cooperación con Danone no sólo no tenía ningún significado positivo, sino que incluso restringía el desarrollo de Wahaha, Zong discutió con el equipo de toma de decisiones chino en 1999 y decidió establecer un grupo empresarial sin una relación de empresa conjunta con Danone. La mayoría de estas empresas se establecieron en la región occidental, antiguas áreas revolucionarias con apoyo de contraparte, áreas azotadas por la pobreza a nivel nacional, el área del embalse de las Tres Gargantas y otras áreas donde Danone inicialmente no estaba dispuesta a invertir y han logrado buenos beneficios económicos. En 2006, los activos totales de estas empresas habían alcanzado los 5.600 millones de yuanes y sus beneficios ese año alcanzaron los 654.3804 millones de yuanes.
Quizás sea el buen desempeño lo que pone celosos a Danone. Unos años más tarde, Danone solicitó repentinamente la adquisición obligatoria de estas empresas que fueron establecidas por empleados de Wahaha y no tenían ninguna relación de empresa conjunta con Danone. La razón fue que el Grupo Wahaha "no permitirá a ninguna otra parte excepto la empresa conjunta Wahaha-Danone". en el contrato de uso de la marca.
Junio 5438 En febrero de 2006, Danone firmó un contrato con Wahaha para adquirir las restantes empresas no conjuntas. Pero tres meses después, Zong incumplió su promesa y decidió crear otra empresa de ventas para romper con los canales de la empresa conjunta original y vender productos que no eran empresas conjuntas.
El 8 de abril de 2007, Zong reveló la historia interna de la adquisición forzada de Wahaha por parte de Danone. El conflicto entre Wahaha y Danone ha salido a la luz.