El viaje y las sensaciones de entrar en la industria de seguros durante un año - escrito en 2065438 + julio de 2007
¿Por qué entrar en la industria aseguradora?
En primer lugar, hablemos de por qué elegimos un seguro. A principios del año pasado quise comprar un seguro para mis hijos, así que encontré una persona segura. Después de contactarlo, nos pidió que nos transfiriéramos a Taiping. Al principio nunca había oído hablar de Taiping Company y pensé que era Pacific. Solo supe sobre los antecedentes y la historia de Taiping Company después de la divulgación científica de este tipo.
Mientras charlaba con este tipo, el gerente Peng del departamento de seguros personales de Taiping Life Insurance Heyuan Branch en ese momento, me enteré de que Taiping acababa de ingresar al mercado de Heyuan, así que casualmente le pregunté si podía trabajar en parte. -tiempo.
Debido a que he estado pensando en la transformación en los últimos años, me he encontrado con algunos obstáculos en el lugar de trabajo y el negocio de la tienda de ropa femenina de mi esposa no es tan bueno como antes. Al mismo tiempo, soy muy optimista sobre las perspectivas de la industria de seguros, porque investigué las acciones y descubrí que las tasas de crecimiento de ingresos operativos y ganancias netas objetivo de la industria de seguros son muy altas, y descubrí que las personas que me rodean han comenzado a contratar seguros en los últimos años. El gerente Peng dijo que actualmente hay trabajos a tiempo parcial disponibles y que, si está interesado, puede intentarlo.
He estado discutiendo con mi esposa si debería aceptar un trabajo a tiempo parcial. Mi esposa no estuvo de acuerdo al principio porque el niño era demasiado pequeño, en ese momento sólo tenía un año. Tener dos trabajos significaba muy poco tiempo para la familia. Más tarde, después de repetidas comunicaciones y persuasiones, mi esposa accedió a dejarme intentarlo.
Al mismo tiempo, verifiqué mucha información sobre la industria de seguros en Internet, incluida la densidad y profundidad de los seguros en China y los países desarrollados, los formatos de la industria de seguros en países desarrollados como Estados Unidos. Reino Unido y Estados Unidos (las ventas de seguros en el Reino Unido y Estados Unidos son principalmente intermediarios de seguros), y las ventas de seguros de China en los últimos años vienen a promover políticas para la industria de seguros, etc. Durante este período, también tuve varias conversaciones con el gerente y el gerente general del Departamento de Seguros de Vida de Taiping. Me atrajo la cultura de alto nivel de Taiping y decidí intentar primero un trabajo a tiempo parcial en Taiping.
Por cierto, también me planteé acudir directamente a un intermediario de seguros en aquel momento, porque creía que las ventas de seguros en el futuro estarían dominadas por intermediarios (corredores de seguros o agentes independientes). Esta es una tendencia, es sólo cuestión de tiempo. Es solo que solo hay una agencia de seguros en Fanhua Heyuan, y algunos de los conceptos de Fan Hua son bastante exclusivos. Además, siento que en Heyuan, la mayoría de la gente aún no puede aceptar las novedades de las agencias de seguros en esta etapa. y la formación de las agencias de seguros es mucho más débil que la de las compañías de seguros. Teniendo en cuenta varios factores, considere intentar ir a Taiping primero.
Recuerdo que Huang, de la sucursal de Taiping Shanghai, renunció a Taiping en junio del año pasado y se fue a trabajar en un supermercado de seguros (intermediario). Más tarde supe que Huang fue a Datong. Por supuesto, esta es una historia posterior.
Julio-Octubre del año pasado: trabajé a tiempo parcial durante 3 meses.
Desde finales de julio hasta finales de octubre del año pasado, estuve trabajando en seguros a tiempo parcial. Después de todo, no sé mucho sobre esta industria ni sobre Taiping Life. Después de graduarme, trabajé en gestión técnica en una central eléctrica. Nunca hice ningún trabajo de ventas, por lo que no me atrevo a dejar mi trabajo en una central eléctrica tan fácilmente.
Durante este período, utilicé mi tiempo libre para aprender sobre los productos de Taiping Company y los productos de seguros de Hong Kong, incluido cómo decir la verdad y cuál es la cláusula de indiscutibilidad de dos años de la nueva ley de seguros. .
También continúa aprendiendo sobre la industria de seguros. Durante este período, aprendí que después de que el PIB per cápita de los países y regiones desarrollados supere los 10.000 dólares estadounidenses, la industria de seguros marcará el comienzo de un crecimiento explosivo (el PIB per cápita de la provincia de Guangdong superó los 10.000 dólares estadounidenses en 2015). Los activos de Estados Unidos representan el 10% de sus activos financieros, el 40% de sus activos totales, el 38% en el Reino Unido y menos del 5% en China.
Como trabajo a tiempo parcial y acabo de ingresar a esta industria, no realicé ningún pedido en la etapa inicial. A finales de julio, Taiping vendía seguros de Xue Ping, por lo que envié directamente mensajes de WeChat a docenas de amigos conocidos y desconocidos en Heyuan, diciéndoles que había venido a Taiping para trabajar a tiempo parcial como una compañía de seguros y que podían preguntar. comprar un seguro Xue Ping para sus hijos. Al final, solo Qiu Ping lo compró solo.
Pero lo extraño es que no me siento un poco frustrado y creo que esto es normal.
En septiembre, un amigo de Shenzhen a quien había conocido una vez (este amigo es muy importante para mí) me preguntó en WeChat si podía ayudarlo a hacer un plan de seguro y luego seguí charlando con él. en WeChat sobre las ventajas y desventajas de los principales productos de cada empresa. En ese momento, acababan de lanzar DuoPaypay de Xinhua y me gustó mucho este producto. Además, Jiayuguan Securities de la AIA de Hong Kong también es muy buena.
Este amigo finalmente decidió configurar primero un seguro de enfermedades críticas de Taiping y luego configurar otro.
De junio a octubre de 2018, participé en una clase de formación a tiempo completo en Huizhou. Hablé mucho con muchos estudiantes y algunos mentores sobre si contratar un seguro a tiempo completo. Regresé a mi ciudad natal para el Día Nacional y charlé mucho con algunos compañeros de clase. Soy muy optimista sobre las perspectivas de desarrollo del sector asegurador. También creo que Taiping Life Insurance acaba de ingresar al mercado de Heyuan como una oportunidad y creo que debe hacer todo lo posible para brindar seguros. Renuncié con el consentimiento de mi esposa.
Cuatro meses de trabajo a tiempo completo en Taiping
Cuatro meses de trabajo a tiempo completo en Taiping, el pasado junio 5438+065438+octubre, este año junio 5438+2 meses, el pasado Junio 5438 +065438+Octubre (un buen comienzo para la compañía de seguros) se enfoca en vender seguros de anualidades, Junio 5438+ se enfoca en vender seguros médicos en febrero y Junio 5438+ regresa a su ciudad natal en octubre. Durante los últimos cuatro meses, me ha ido bien en desempeño y desarrollo organizacional, y mi equipo ha crecido a más de 20 personas. Por supuesto, esto depende principalmente del apoyo de la empresa. También participé en capacitación de gerentes asociados, capacitación de promoción de gerentes, capacitación de PTT, etc.
A lo largo de estos cuatro meses conocí el modelo operativo de la compañía de seguros, que básicamente se enfoca en la venta de productos durante dos meses, luego suma empleados durante un mes y luego repite el ciclo. Por supuesto, a veces nos centramos en las ventas de productos durante 1 mes y luego aumentamos el número de empleados durante 1 mes. En la actualidad, la gran mayoría de las compañías de seguros nacionales adoptan el sistema de agentes, que no tiene umbral. De hecho, es un típico sistema de venta directa. Una característica muy importante del sistema de venta directa es el aumento continuo del número de empleados. Cuanto más grande sea el equipo, mayores serán naturalmente los ingresos del líder del equipo.
No voy a comentar los pros y contras de este sistema. Lo único que puedo decir es que no me gusta llevar a todos conmigo como lo anuncian muchas compañías importantes, porque creo que no todos son aptos para tener un seguro. Vi un conjunto de datos en la industria de seguros, la tasa de retención de un año es de aproximadamente el 10% y la tasa de retención de tres años está entre el 3% y el 5%.
Decidió transformar al tercero
Durante este período, algo sucedió. Mi primer cliente, un amigo cliente en Shenzhen, me llamó y me dijo que ahora no soy tan objetivo. Mi círculo de amigos sólo dirá que los productos de Taiping son los mejores y los servicios de Taiping son los número uno. ¡Me preguntó si los productos de Taiping eran realmente tan buenos! También me dijo que me eligió porque pensó que podría analizar comparativamente los productos de varias empresas. Y también siento que este amigo cliente ya no confía tanto en mí como antes.
Me puse a reflexionar. Creo que es difícil para una compañía de seguros individual encontrar el producto más rentable en función de las necesidades del cliente. Creo que esta es también la razón por la que las ventas de seguros en el Reino Unido y Estados Unidos están dominadas por terceros. Para los consumidores que ya conocen el concepto de seguro, los productos más rentables sólo pueden configurarse a través de un corredor.
El seguro es un producto básico que es muy diferente de los productos básicos ordinarios, porque el hecho de que un reclamo se resuelva o no se basa enteramente en los términos del contrato de seguro, y la Comisión Reguladora de Seguros de China tiene una supervisión muy estricta de los seguros. empresas. Para dar un paso atrás, incluso si una compañía de seguros quiebra, otras compañías se harán cargo. Por lo tanto, para los consumidores, sus intereses de seguro están protegidos por ley y en el contrato se acuerda en blanco y negro que se pueden resolver las reclamaciones. Si no existe tal responsabilidad en el contrato, incluso si la empresa es grande, no pagará compensación.
Cuando promocionamos el seguro médico en marzo, todos dijeron que el precio del seguro de enfermedades críticas aumentaría el 1 de abril, pero creo que es imposible aumentar el precio. El producto mejorará cada vez más. futuro. Creo que el aumento de precios se utiliza para engañar a los consumidores. Incluso si el desempeño es bueno durante este período, ¿qué pensarán los consumidores cuando descubran que no hay aumento de precios después del 1 de abril? Además, ¿el seguro de enfermedades críticas que promueve la compañía es realmente adecuado para todos los consumidores?
Entonces, a fines de marzo, decidí cambiar de agente de seguros a corredor de seguros e ir a Shenzhen para desarrollarme, porque Shenzhen, en el delta del río Perla, tiene las finanzas y el mercado de intermediarios de seguros más desarrollados. Shenzhen está mucho más desarrollada que Heyuan. Sólo un corredor puede ser verdaderamente objetivo, neutral y profesional, y poder seleccionar el producto más rentable del mercado desde la perspectiva del cliente en función de sus necesidades. Sólo así podrán llegar lejos en esta industria.
Por cierto, eso no significa que todos los brokers y brokers independientes puedan ser objetivos, neutrales y profesionales. Durante la inspección se comprobó que algunos corredores o agentes independientes en realidad vendían carne de perro, al igual que algunos intermediarios de seguros.
Al mismo tiempo, también hay agentes que intentan configurar productos para los clientes según sus necesidades, pero es muy difícil porque los productos de una sola empresa son limitados, y ninguna empresa tiene el mejor precio. Relación rendimiento/rendimiento para cualquier tipo de producto del mercado. Estos agentes sentirán dolor en este punto.
Desde principios de abril, comencé a inspeccionar varios intermediarios importantes de seguros de vida en la industria de seguros de vida de Shenzhen, incluidos Mingya, Li Yongda, Datong y Fanhua. Hablando objetivamente, todos estos intermediarios de seguros son compañías excelentes, con el sentimiento y el profesionalismo de Mingya, el enfoque de Li Yongda y el alto rendimiento de MDRT, la innovación de Chase y la plataforma de participación financiera de Fan Hua.
En cuanto al sistema de agencia y el sistema de corredor (o sistema de agente independiente), ambos tienen sus propias ventajas. Para las personas que no tienen un concepto de seguro sólido, los agentes tienen más ventajas para los consumidores que tienen un concepto de seguro sólido. concepto de seguro fuerte, el corredor tiene una ventaja. Y también respeto las elecciones de mis amigos en la industria. Así como yo no soy apto para ser agente, es posible que algunos amigos no sean aptos para ser agentes.
Asesor financiero independiente (seguros + inversiones)
Durante la investigación, entré en contacto con asesores financieros independientes que son populares en países desarrollados como Estados Unidos. Los asesores financieros independientes son independientes de las compañías de seguros y de fondos y brindan a los clientes una planificación financiera y una gestión patrimonial integrales en función de sus necesidades. Más del 50% del mercado de gestión patrimonial en Estados Unidos se realiza a través de asesores financieros independientes.
Mi intuición me dice que esta es la tendencia de desarrollo de la industria de gestión patrimonial en el futuro, debido a seguros, fondos, fideicomisos, etc. Todas son cosas muy profesionales y los consumidores prefieren tener a alguien a su alrededor que los ayude con la asignación integral de activos y, desde la perspectiva de la asignación integral de activos, será más objetiva y no se limitará a seguros o fondos.
Y hacer una asignación integral de activos es mi pasatiempo, y también puedo aprovechar mis propias ventajas. Los amigos que me conocen saben que comencé a involucrarme con Bitcoin en 2011 y también estoy movilizando a la gente a mi alrededor para que lo compre. Tres años después del mercado bajista de moneda digital de 2014-2016, yo estaba en 2016.
En mi grupo de planificación financiera de terceros, las acciones recomendadas a los clientes hace un mes han aumentado ahora más de diez puntos. Por supuesto, para la gente corriente, seguiría recomendando fondos indexados de inversión fija. No quiero demostrar mi valía, pero diré que la gestión integral del patrimonio realmente juega a favor de mis puntos fuertes.
Durante este período, me enteré de que algunas personas también han comenzado a establecer empresas independientes de gestión patrimonial en Shanghai en los últimos dos años. Fue la persona a cargo de Ping An en Shanghai en los primeros días, y luego participó en los preparativos para la reanudación de las operaciones de Taiping Life Insurance y se desempeñó como gerente general de Taiping Life Insurance durante mucho tiempo. De paz en paz, siga al Dr. He. Li Yuan, senior de Guangzhou AIA, y otros iniciaron el establecimiento de Anying Wealth en Guangzhou, que también es una empresa independiente de gestión patrimonial. Creo que la transformación de estas industrias también representa la tendencia de desarrollo de la industria.
Como plataforma de seguros de terceros, finalmente elegí Mingya, la primera compañía de corretaje de seguros en la industria nacional de seguros de vida, en gran parte debido a los sentimientos y la estructura de Mingya, y también estoy muy de acuerdo con la filosofía de Mingya. hermano Liu Yafei. En julio, tuve la suerte de escuchar el compartir de un hermano mayor. Un hermano dijo que no importa con quién estés tratando, debes considerar el problema desde la perspectiva de la otra persona y no imponer tus propias ideas a la otra persona. ¡Muy de acuerdo!
La plataforma de inversión de terceros aún está bajo investigación. Los amigos que tengan las mismas ideas y estén decididos a unirse a esta industria son bienvenidos a inspeccionar, discutir y comunicarse juntos.
Lo anterior es la razón por la que entré en esta industria, mi viaje de un año y mis sentimientos después de ingresar a esta industria, y algunas opiniones sobre las tendencias de desarrollo de las industrias de seguros e incluso de gestión patrimonial, espero que sea posible. Será útil para algunos recién llegados y amigos que planean ingresar a esta industria.
Posdata:
Además, a partir del 110 del 24 de junio, el stock nº 1 (del 5 de julio) y el stock nº 2 (del 31 de julio) han aumentado un 50% En septiembre estuvo involucrada la Acción No. 3 y la Acción No. 10. Por supuesto, estoy en contra de recomendar acciones. Principalmente quiero promover el concepto de inversión en valor, explorar ideas de inversión y mejorar las capacidades de inversión.
Después de dos años de exploración, mi sistema pasivo de adquisición de clientes se ha vuelto cada vez más maduro, y en 2019 me convertí en miembro especial de la Cumbre Minya (solo hay más de 20 personas en el país). En cuanto a cómo exploré el sistema de adquisición pasiva de clientes en los últimos dos años, puedes hacer clic en este artículo:
¿Cómo pasé de vender gratis a convertirme en el número uno en ventas? mp.weixin.qq.com
Deng Chumin: Licenciatura de la Universidad del Sureste, Maestría en Administración de Empresas (MBA) de la Universidad Sun Yat-sen, fundador del Shanzhi Wealth Management Center, socio principal y gerente de ventas senior de Mingya Insurance Brokerage Company, miembro especial de Mingya Summit (solo más de 20 personas en el país), miembro de COT (2065 438+09 5 veces MDRT), inversionista profesional, bueno en operaciones comunitarias, marca personal, integración de recursos y activos. .