¿Qué tipos de Mengniu hay? ~ ~ ~
Ambas empresas son de Hohhot, Mongolia Interior, y la industria láctea es una industria pilar. Hay muchas similitudes en el crecimiento de Yili y Mengniu, pero también hay algunas diferencias.
Durante 1983, Yili Group Company todavía era la Fábrica de Alimentos Lácteos Hohhot Huimin, también conocida como la "Fábrica de Lácteos Huimin". Sus activos fijos son 465.438+0.000 yuanes, con 76 empleados y beneficios e impuestos anuales de 47.000 yuanes. Más de 20 años después, esta pequeña empresa láctea con una producción diaria de sólo 10 toneladas se ha convertido en una de las 520 empresas industriales clave del país y una del primer grupo de 1 y 51 empresas líderes en industrialización agrícola identificadas por ocho ministerios y comisiones nacionales. . En 1996, Yili se convirtió en la primera empresa cotizada en la industria láctea de China. Ha sido seleccionada como una empresa cotizada con mayor potencial de desarrollo durante muchos años consecutivos y ha figurado entre las acciones de muestra de la Bolsa de Valores de Shanghai.
En 2004, los ingresos por ventas de Yili fueron de 8,7 mil millones de yuanes y se espera que los ingresos por ventas de este año superen los 654,38 mil millones de yuanes. En la actualidad, la tasa de crecimiento anual de las acciones de Yili supera el 30%. En el primer trimestre de este año, los ingresos por ventas de Yili aumentaron un 34% interanual.
En el mismo año de 1983, Niu Gensheng comenzó a trabajar en Huimin Dairy Factory, la predecesora de Yili. A la edad de 16 años, se desempeñó como director y vicepresidente de Yili. En 1999, Niu Gensheng fundó Mengniu por su cuenta, comenzando con 100.000 RMB. Los ingresos por ventas en el primer año fueron de 43 millones de RMB y este año alcanzaron los 5 mil millones de RMB. El 10 de junio de 2004, Mengniu cotizó oficialmente en el directorio principal de la Bolsa de Valores de Hong Kong, convirtiéndose en la primera empresa láctea de China continental en cotizar en Hong Kong. La cantidad de fondos recaudados por la empresa alcanzó los 65.438+37,4 millones de dólares de Hong Kong. Actualmente, Mengniu tiene activos totales de casi 4 mil millones de yuanes y más de 10.000 empleados.
Basándonos en la experiencia laboral de Niu Gensheng en Yili, no es exagerado decir que Yili y Mengniu son hermanas. En 2003, Yili celebró una gran celebración para celebrar el décimo aniversario del establecimiento del sistema de acciones. Para sorpresa de todos, Niu Gensheng llegó sin ser invitado. Lao Niu dijo algo a los empleados de Yili en el acto: "He trabajado en Yili durante 16 años y en Mengniu durante 5 años. Mis mejores años los he dedicado a Yili y a las lágrimas, el sudor y la sangre que derramé en Yili". ¡Más que en Mengniu! Entonces, cuando se trata de sentimientos, mis sentimientos por Yili en realidad no son menos que mis sentimientos por Mengniu. "
Sin embargo, precisamente debido al desarrollo de Niu Gensheng en Yili, Mengniu y Yili están destinados a tener dificultades en el mercado.
2. Serie de productos: cada uno muestra sus propias capacidades.
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Yili y Mengniu producen principalmente leche pura, tofu fermentado, leche a temperatura ambiente y tabletas de leche, y luego desarrollan yogur, bebidas lácteas u otros productos, pero el enfoque de desarrollo de las dos empresas es diferente.
La producción de Yili es halal. La distintiva serie "Yili" de productos lácteos y alimentos relacionados incluye helado, leche líquida, leche en polvo, té con leche en polvo, productos lácteos, alimentos congelados rápidamente, agua potable y bebidas. y pan Según Pan Gang, presidente de Yili, Yili es la empresa láctea más grande de China, la única empresa integral en la industria láctea, las tres principales series de productos son líderes. Algunas empresas nacionales pueden tener mejores resultados en bebidas frías. Yili tiene un mejor desempeño en la leche, y la leche líquida Yili ocupa el primer lugar en el mercado chino durante cuatro años consecutivos. El helado ocupa el primer lugar durante nueve años consecutivos. Actualmente, Mengniu Group opera principalmente leche líquida, productos congelados, yogur y productos lácteos. Las tabletas de leche del competidor Yili se agotaron una y otra vez, y la respuesta del mercado fue extremadamente entusiasta antes de que Mengniu decidiera ingresar al mercado de tabletas de leche. su estrategia de marketing en el ámbito de la leche líquida casi sin creatividad. La oficina de formación de la Administración General ofrece dos herramientas de relaciones públicas para astronautas y deportistas... Su fuerte entrada en el mercado permitió a Mengniu desempeñar el papel de educador en el sector. En 2005, Mengniu promovió el yogur y se vio inundado de anuncios de televisión.
En el mercado de helados, según las estadísticas, las ventas anuales del mercado de helados de China fueron de 23 mil millones de yuanes. El volumen total de ventas de helado en China continental fue de 65.438+0 mil millones de litros, y el consumo anual per cápita fue de aproximadamente 654,38+0 litros, ocupando el tercer lugar en el mundo. En la actualidad, el 80% del mercado de helados de China se divide en cinco principales. Marcas: Yili, Heluxue, Nestlé, Mengniu y Guangming Group, que actualmente ocupa el primer lugar en ventas y ventas de helados a nivel nacional, promueven principalmente productos de bajo precio en el mercado de helados y son amados por el público en general. , la producción anual de Yili es de 6,5438+0,6 millones de toneladas y su participación de mercado es de 654,38+0,5%.
En términos de estrategias de precios de productos, Yili y Mengniu se están "poniendo al día".
En 2004, el precio de las tabletas de leche en polvo de 180 g de Yili cayó de los 14,8 yuanes originales a 12,8 yuanes, mientras que las tabletas de leche en polvo de 180 g de Mengniu tenían las mismas especificaciones que el sabor a naranja fresca.
En tercer lugar, estrategias publicitarias: cada una tiene sus propias características
Tanto Yili como Mengniu han invertido mucha publicidad en los campos de la leche líquida y el helado, pero los temas de la publicidad y los medios elegidos son ligeramente diferentes.
Los primeros anuncios de Yili enfatizaban que ella provenía de la pradera, pero la calidad de los anuncios era demasiado pobre. Por el contrario, resalta el carácter regional de la empresa. Más tarde, después de que Yili cooperara con la empresa de publicidad Ogilvy & Mather, la marca de Yili experimentó cambios sustanciales. El mayor cambio es la textura de la marca. La marca de Yili es menos tosca y tosca, y más elegante y refinada. "Pastos naturales para el alma" es un eslogan muy memorable.
Yili puso su mirada en "criar ganado" y propuso un concepto refrescante: criar ganado con el concepto de criar niños. Más tarde, Yili lanzó un nuevo vídeo publicitario y el eslogan también evolucionó de "Pastos naturales para el alma" a "Naturaleza cotidiana". Pero Yili nunca ha contratado a un portavoz de imagen, a diferencia de Mengniu.
En cuanto a la elección de los medios publicitarios, además de los anuncios de televisión, los anunciantes de leche líquida de Yili en Beijing son principalmente anuncios de autobuses, la mayoría de los cuales son anuncios de carrocerías y marquesinas de autobús. Estos anuncios están por todas las calles y callejones de Beijing, formando un hermoso paisaje. La protagonista de la imagen es una belleza de cuello blanco de espaldas al edificio, con una expresión elegante y natural. Ella disfruta de la leche Yili con todo su corazón, con la felicidad escrita en todo su rostro (también hay una versión heroica en el mismo anuncio). El texto "Sintiendo el pasto natural del alma" expresa sentimientos poéticos y pintorescos y combina bien con la imagen. A partir del anuncio, podemos sentir que el posicionamiento de la marca Yili es relativamente alto y se dirige directamente al grupo de consumidores: los jóvenes de moda de la ciudad, incluidos los trabajadores administrativos y manuales.
En términos de honor de empresa. En 1999, la Administración Estatal de Industria y Comercio reconoció la marca "Yili" como "Marca comercial notoriamente conocida de China". Yili Group es el primero en la industria alimentaria del país en aprobar la certificación del sistema de calidad internacional ISO9002; el helado y los helados Yili han sido inspeccionados aleatoriamente por el Centro Nacional de Inspección de Lácteos y la tasa de calificación del producto ha sido del 100% durante muchos años. La empresa recibió el título de "Empresa Nacional de Satisfacción del Cliente" de la Asociación de Gestión de Calidad de China y el título de "Empresa de Calidad y Eficiencia" de la Asociación de la Industria Alimentaria de China. En septiembre de 2000, el Grupo Yili fue calificado como "Empresa Nacional Avanzada en Gestión de Calidad" por la Oficina Estatal de Calidad y Supervisión Técnica. En el reciente evento de selección "Mi marca china favorita" celebrado por CCTV, Yili ocupó el primer lugar en la industria alimentaria de China, convirtiéndose verdaderamente en la marca número uno en la industria alimentaria de China.
La campaña publicitaria de Mengniu parece ser más intensa. En 2003, la batalla por el título de CCTV fue bastante dramática: el título cambió de manos de la noche a la mañana. Menos de un día después de que Yili invirtiera 2,14 millones de yuanes para ocupar el trono de CCTV, se enfrentó al dilema de ser derrocado por su antiguo rival Mengniu. 165438+El 19 de octubre, Mengniu ocupó el primer lugar con un monto total de oferta de 3,1 millones de yuanes.
En los últimos dos años, Mengniu ha utilizado más métodos de marketing de eventos. Una manifestación es que los productos Mengniu son los únicos "productos lácteos especialmente diseñados para los astronautas chinos". Otra manifestación es que patrocina el concurso "Super Girl" y pide al finalista que sea el portavoz de su yogur.
En junio 65438 + octubre 65438 + junio de 2003, la nave espacial tripulada "Shenzhou 5" regresó con éxito. Mengniu ha lanzado la acción de mercado más grande desde su creación: desde CCTV hasta estaciones de televisión locales, los anuncios de televisión de "lanzamiento, suministro y acoplamiento" aparecerán simultáneamente durante el horario de máxima audiencia del mismo día "¡Levanta la mano derecha, anima a China!" Lema publicitario: El anuncio de "leche para astronautas" ocupó inmediatamente todas las posiciones destacadas en los supermercados de todos los tamaños en China. La nueva leche envasada con la palabra "leche para astronautas" impresa se colocó en los estantes de los supermercados lo más rápido posible, con miles de unidades; Camiones de transporte impresos con logotipos de productos Mengniu circulan por las calles y callejones de China, y todos los empleados trabajan a toda velocidad...
Se está llevando a cabo el concurso nacional de talentos "Super Girl" de Hunan Satellite TV en diversas áreas de competencia en todo el país. Mengniu es uno de los organizadores y una empresa muy conocida. A medida que la competencia "Super Girl" se extendió por todo el país, los anuncios cantados por su portavoz de imagen, Zhang Hanyun, se transmitieron en las principales estaciones de televisión y tiendas de las principales ciudades, aumentando así la popularidad del yogur Mengniu.
En términos de relaciones públicas, Mengniu también ha tomado medidas. Los productos Mengniu son los únicos "productos lácteos especialmente diseñados para los astronautas chinos"; es la primera empresa privada de China que participa en la cumbre de APEC; el título de "Mejor Supermercado de Hong Kong en 2003", convirtiéndose en la única marca continental en ganar el premio en un supermercado de Hong Kong.
Mengniu inició la construcción de Hohhot como la "Capital de la leche de China" e integró sus marcas corporativas y marcas regionales. . Mengniu es la única empresa típica de Mongolia Interior seleccionada en la columna "Teoría de las tres representaciones" de CCTV News Network.
Hay muchas cosas en las que vale la pena pensar y resumir para las empresas de otras industrias cuando se trata de cooperación.