Ranking de los diez mejores libros de marketing
Primero, "La revolución de las ventas"
"La revolución de las ventas" es un buen libro que puede traer una revolución a nuestras carreras y vidas.
2. "Ventas competitivas: seis claves para simplificar las ventas empresariales"
En este libro, el autor integra los comportamientos más eficaces en consultoría, competencia, política, marketing de equipos y otros campos. en un proceso estratégico simple y fácil de seguir para garantizar que obtenga pedidos y clientes.
En tercer lugar, "Ventas de desafío"
El uso de este modelo de ventas puede obtener una posición de control en las ventas, establecer ventajas reales en una competencia feroz y mejorar el rendimiento. Este libro no solo contiene análisis de resultados de investigación y análisis de casos, sino que también resume estrategias de implementación práctica y habilidades de aplicación. Este libro es imprescindible para todo vendedor y departamento de ventas que busque aumentar las ventas.
Cuarto, "Spin Selling"
SPINSelling incluye cuatro enlaces: cuestiones de fondo, cuestiones difíciles, cuestiones de sugerencias y cuestiones de demanda-beneficio. En pocas palabras, SPIN es una técnica para hacer preguntas a los clientes y desarrollar las necesidades de los clientes potenciales. Se utiliza especialmente en el proceso de ventas de grandes empresas y es muy eficaz. Es una habilidad profesional que todos los gerentes de ventas de cuentas clave deben dominar.
5. "Sé un vendedor positivo y emprendedor (Edición de coleccionista)"
El autor de "Sé un vendedor positivo y emprendedor (Edición de coleccionista)" propone un conjunto de "Ser un vendedor positivo y emprendedor (Edición de coleccionista)". Positivo y emprendedor" El concepto de "ventas" fue cuidadosamente elaborado por tres personas con décadas de experiencia práctica como consultores corporativos, y ha contado con la confianza de reconocidas empresas internacionales como Microsoft, HP e Intel.
6. "Ventas beneficiosas para todos"
Al observar el mercado global anterior, cuando estudiamos cuidadosamente los factores de éxito de las empresas, descubrimos que no hay más que dos aspectos. El primero es la construcción de marca. Una buena marca atraerá el mercado. Ha habido innumerables empresas que han logrado resultados impresionantes basándose únicamente en el atractivo de sus marcas.
7. "New Concept Marketing"
Del 65438 al 0987, Miller Hyman publicó un libro que subvirtió el método de marketing tradicional: New Concept Marketing. En el libro, utiliza una serie de lecciones poderosas y realistas para traspasar los límites del pensamiento de los métodos de marketing tradicionales que se basan en la promoción de productos.
8. "Nuevo Marketing Estratégico"
En este libro, el autor abandona la estrategia de control tradicional y enfatiza el concepto de "proceso" en marketing. Al mismo tiempo, el libro presenta el concepto de "ventas como empresa conjunta" e introduce un concepto de gran alcance desde hace más de diez años: ganar-ganar.
9. "Nueve preguntas que hacer para ganar un trato"
Las ventas a grandes clientes suelen involucrar a un gran número de personas, la situación es caótica y la competencia es extremadamente feroz. Especialmente en el entorno actual, la información se ha vuelto transparente y abierta, y no es fácil firmar un contrato. La diligencia y el trabajo duro por sí solos no son suficientes. Es necesario comprender la naturaleza de las ventas, y el personal de ventas debe tener la sabiduría para controlar la situación general y una rica experiencia práctica, para poder obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y convertirse en un maestro en ganar pedidos.
X. "Los Cinco Anillos de la Confianza"
"Los Cinco Anillos de la Confianza" es una biblia de las ventas y una interesante novela de ventas. Subvierte el método tradicional de comunicación de ventas, comprende las necesidades profundamente arraigadas de los clientes desde la perspectiva de la psicología del cliente y comprende el misterio de la comunicación y el encanto de la empatía desde la sabiduría tradicional china. Reproducir situaciones de ventas reales y guiar a los profesionales de ventas para que descubran sus propios problemas en las ventas y los corrijan.