Diálogo de Negociación Empresarial en Inglés
: Escenario
Al final de negociaciones anteriores, Robert pidió un contrato de 10 años. ¿Kevin estaría de acuerdo? ¿Qué haría Robert si la respuesta fuera no? Se dedicó a los intereses de la empresa y trabajó duro para conseguir acuerdos de transferencia de tecnología. ¿Estará dispuesta la otra parte a renunciar a este activo que es más valioso que el dinero? Vea el desglose a continuación:
Casey: No podemos firmar ningún contrato durante diez años. Pero si sus productos son de buena calidad después del primer año, podemos extender el contrato y aumentar nuestro volumen de compras anual.
r:Suena razonable. ¿Pero puedes revelar la cantidad de tu pedido?
Guo: Si estamos satisfechos con su calidad, podemos aumentar nuestro volumen de compras a 100.000 por año dentro de dos años.
r: Lo siento, señor Hughes, pero me parece que hemos renunciado a demasiado en este asunto. Para aumentar las ventas anuales, renunciaremos a la garantía de cinco años.
k: Sr. Liu, tiene que renunciar a algo para conseguir algo.
r: Lo siento si nos pides que asumamos un riesgo tan grande en sólo dos años de ventas, pero estás fuera de nuestra liga.
k: ¿Cómo puedes mantener el interés en "The Pacer"?
r: Garantía de tres años, no de dos años. Una verificación de calidad después de un año también estaría bien, pero nos gustaría tener a parte de nuestra gente en el equipo.
K: Aceptable. ¿Hay algo más?
r: Haremos gastos de capital para el proceso de producción, por lo que nos gustaría firmar un acuerdo de transferencia de tecnología para ayudarnos a lograr el progreso inicial.
: Ejemplo de diálogo
2001 11 19 11:57:26 En este momento, la negociación continúa en un ambiente armonioso y ambas partes buscan soluciones rentables. Pero en cuanto a la transferencia de tecnología, ¿podrán las garantías y requisitos de Robert disipar las preocupaciones de Kevin ahora que esta negociación finalmente ha visto la luz? La siguiente conversación es para usted:
Si transferimos nuestra tecnología y experiencia en investigación, ¿qué le impedirá producir el mismo producto?
r: Estamos dispuestos a firmar un acuerdo de compromiso. Lo escribiremos. Garantizamos por escrito que no imitaríamos a los actores deportivos durante cinco años y luego rescindiríamos nuestro contrato.
G: Suena bien, si es para productos "similares". Eso nos daría una mejor protección. Pero tenemos que pagar intereses durante 10 años.
Recepcionista: Está bien. No tenemos ninguna intención de ser tus pequeños seguidores.
Casey: Genial. Así que dejemos de lado los detalles del acuerdo de transferencia.
r: Necesitamos que envíe personal clave para ayudarnos a comprar equipos y capacitar a nuestro personal técnico. ¿Cuánto tiempo esperas que esto demore?
K: Una semana para organizar el equipo, tres semanas para capacitar a tu gente. Si es así, ¿cuándo estima que comenzará la producción?
r: Nuestro primer lote de productos debería llegar una semana después de que nuestro equipo complete la capacitación. Pero esperaría que su equipo se quedara una semana completa después para manejar cualquier emergencia.
K: Sí. Todo parece listo, Robert. Mañana traeré un modelo de contrato. Podemos firmar eso si quieres.