Capacidad de mercado del plan de negocios de la empresa de decoración
A medida que muchos ciudadanos comienzan a mudarse a nuevas casas, los muebles, electrodomésticos y otros productos relacionados continúan vendiéndose bien.
El mercado de decoración de Chongqing se formó inicialmente en la década de 1980, se adoptó en la década de 1990 y entró gradualmente en el Período de los Reinos Combatientes, de 2001 a 2005. Las autoridades industriales tienen poca capacidad de intervención administrativa, bajas barreras de entrada, el impacto de las empresas extranjeras y las guerrillas, y la espada afilada de la competencia son las guerras de precios por diversas razones. Hay muchos participantes ciegos, muchos de los cuales son diseñadores, planificadores e ingenieros en la industria, por lo que solo tienen capacidades de diseño pero no de construcción. Bajo esta premisa, ha llegado la era de la reorganización del mercado de decoración de Chongqing.
1. Análisis de mercado:
Si observamos el mercado de decoración del hogar en los sectores alto, medio y bajo de Chongqing, están organizados en forma de pirámide. Las empresas de decoración del hogar que compiten por clientes de nivel medio y bajo representan más del 85% de las empresas de decoración en Chongqing. Los principales métodos de competencia se centran en la competencia de precios y la publicidad.
La calidad de la construcción es generalmente mala y hay relativamente muchas quejas de los clientes, pero debido al bajo precio, todavía puede atraer a la mayoría de los asalariados. El mercado de clientes de alto nivel está en la cima y sus objetivos de servicio son principalmente propietarios de empresas, funcionarios públicos, trabajadores administrativos, trabajadores administrativos, etc.
En la actualidad, las empresas de decoración general tienen estructuras organizativas simples y personal capacitado, pero los talentos de alto nivel también les reportan altos costos y precios y ganancias relativamente bajos. Sin embargo, algunas grandes empresas invierten mucha publicidad para atraer clientes y el coste debe ser muy elevado. Sólo hay unas pocas empresas de diseño de alto nivel en Chongqing, como Gutian, Jiuding, Bomei Group y Fahua. Hay incluso menos marcas de empresas de decoración puramente de alta gama. Actualmente, el mercado de alta gama de Chongqing muestra una tendencia de crecimiento. Según estimaciones conservadoras, este año habrá 5.000 mercados de alta gama.
Probablemente: algunas propiedades de alto nivel en el condado de Nanhu, Poly, el lago Changqing, etc. con altas montañas y agua corriente. Y cada vez más desarrolladores están ingresando a este mercado para desarrollar bienes raíces de alta gama. El mercado de alta gama tiene buenas perspectivas y el periodo de entrada es bueno. Y las empresas puramente de decoración de alta gama tienen que soportar la soledad de ser fuertes y no buscar la grandeza.
2. Acerca del análisis de posicionamiento de la empresa:
1. Bloqueo del cliente objetivo
(1) El precio de la decoración principal es superior a 400/m2 (excluidos los materiales principales). ) Los clientes son los principales clientes (decoración del hogar).
(2) En segundo lugar, el espacio comercial es el principal, complementado con vestuario público.
(3) Canales de expansión empresarial: paisajismo y construcción, agencia de materiales de construcción.
2. Análisis de las necesidades del consumidor de alta gama
(1) Diseño personalizado y novedoso (clientes de rediseño)
(2) Precio razonable
p>(3) Artesanía y materiales de alta calidad
(4) Servicio íntimo
(5) Identificación de marca (identificación y connotación de marca, con connotación cultural)
(6) Protección e inteligencia ambiental (promover el hedonismo en términos de funciones de uso)
3. Plan de formación:
1. > En el distrito comercial de Jiefangbei o en el distrito comercial de Jiangbei, el alquiler de un edificio de oficinas de alto nivel con una superficie de aproximadamente 100 m2 es de aproximadamente 50 a 80 yuanes por metro cuadrado.
2. Acuerdos de financiación
(1) Alquiler del lugar: ¿5.000 yuanes? 8.000 yuanes/mes
3 meses de antelación: ¿15.000? Alrededor de 24.000 yuanes
(2) Costo estimado de decoración: ¿20.000 yuanes? 30000
Algunos de estos materiales pueden estar patrocinados por comerciantes.
(3) Equipamiento: 4 ordenadores, 1 impresora.
1 fax y 1 dispensador de agua.
¿Cerca de 15.000? 20.000
(4) Mobiliario de oficina (puede ser patrocinado por el fabricante):
Estimado: 6.000 yuanes
(5) Licencia de registro y tarifa de calificación
Alrededor de 24.000
(6) Mirando vehículos recreativos (aún no incluidos)
(7) Fondo de emergencia de reaseguro estimado para tres meses:
Estimado: 40.000 personas
(8) Gastos diarios de oficina:
Alrededor de 5.000 yuanes (3 meses)
Total: 110.000? 132000
3. Asignación de inversiones y proporción de capital
El capital registrado de la empresa es de 500.000 yuanes, inversión en efectivo real: la persona jurídica invirtió 200.000 yuanes, lo que representa 565.438 + 0%, Yang Min invirtió 20.000 yuanes, Kuang Hong invirtió 20.000 yuanes, lo que representa el 20% (incluidas dos computadoras, una impresora A4, 4.000 yuanes en acciones) y el diseñador invirtió el 9%.
Cada año se reserva un 5% como fondo de previsión y un 5% como fondo de bienestar público. Los fondos de previsión y los fondos de bienestar público no se deducirán hasta la mitad del importe de la inversión.
4. Análisis del retorno de la inversión
(1) Rendimiento objetivo
Decoración del hogar: ¿900.000 (trimestralmente) temprano? Caducado 654,38+500.000
Atuendo oficial: ¿Empezando con 100.000/año? Periodo de madurez
(2) Análisis de indicadores de beneficio bruto
Decoración del hogar: calculado como el 35% del beneficio bruto.
Inicial 365.438+50.000 yuanes/trimestre
Servicio oficial: calculado en base al 25% del beneficio bruto.
Inicial 2,5 millones/año
(3) Periodo de recuperación de la inversión
Estimación conservadora: dentro de 6 meses.
5. Forma de pago de dividendos:
Adoptar dividendos de fin de año
6. Sistema organizativo
7. etapa) :
(1) Salario:
Gerente general: ¿3.500 yuanes al mes? 4.000 yuanes al mes
Subdirector general: ¿3.000 yuanes al mes? 3.500 yuanes/mes
Diseñador jefe: ¿2.500 yuanes/mes? 3.000 yuanes/mes
Asistente de diseño: 800 yuanes/mes
Asistente administrativo: 800 yuanes/mes? 1.000 yuanes/mes
Gerente de proyecto: ¿1.200 yuanes/mes? 1.500 yuanes/mes
Entrega: 800 yuanes/mes
Plan: 300 yuanes/mes? 400 yuanes/mes (a tiempo parcial)
Vendedor: ¿800 yuanes/mes? 2=1600 yuanes/mes
Total: 65438+4000 yuanes/mes? 65438+4800 yuanes/mes
(2) Métodos de comisión y recompensa
a. El gerente general proporciona el 1% del desempeño total de la empresa como recompensa.
b. El vicepresidente entregará como recompensa el 1% del desempeño total de la empresa.
cEl diseñador jefe dará como recompensa el 0,5% del rendimiento total.
d. El asistente de diseño donará el 0,5% del proyecto de dibujo como recompensa.
E. Departamento de Marketing: Decoración del Hogar: 3% Indumentaria Oficial: 1%
8. Proceso de Supervisión Financiera
En principio, la aprobación de la propia empresa es para menos de 500 yuanes el poder pertenece al director general y los de menos de 1.000 yuanes pertenecen al vicepresidente. Más de 5.000 yuanes requieren la aprobación de más de la mitad del consejo de administración. Los estados financieros deben presentarse mensualmente al Consejo de Administración para su revisión. Los accionistas pueden ver su estado financiero en cualquier momento.
9. Gastos de marketing: (incluidos honorarios de publicidad + honorarios de exhibición + honorarios de material)
(1) Costo inicial: 20.000? 30000
(2) Mes: 10.000.
10. El nombre de la empresa es:
Chongqing Da Decoration Engineering Co., Ltd.
11. Lema corporativo
Crear de forma ilimitada. valorar y apreciar cada comportamiento personal.
12. Disposición de competencias y deberes de cada departamento
(1) Director General
Principalmente responsable de la gestión general de la empresa y de la supervisión de la calidad de los proyectos de la empresa. dirección empresarial, Principios y políticas generales.
(2) Vicepresidente
Responsable del desarrollo de negocio, gestionando el departamento de marketing, departamento de diseño, negociaciones de materiales y formulación de planes de marketing.
(3) Diseñador Jefe
Responsable del diseño y gestión del departamento de diseño
(4) Asistente Administrativo
Responsable de imprenta de documentos para empresas, higiene de oficinas y televenta.
(5) Personal de marketing
Responsable de contactar a los clientes en las primeras etapas y traerlos a la empresa.
El personal inicial de la empresa debe ser capaz. Para ahorrar costos, parte del personal no se considerará al principio.
;