¿Cómo eligen e implementan las empresas de consultoría de marketing estrategias de posicionamiento en el mercado?
En términos generales, los principales factores que una empresa debe considerar al elegir una estrategia de marketing para un mercado objetivo son: recursos empresariales, características del producto, características del mercado, ciclo de vida del producto, estado de la competencia, etc. Como organización que brinda sugerencias y opiniones relacionadas con el marketing a las empresas, e incluso gestiona actividades de marketing corporativo, las empresas de consultoría de marketing naturalmente necesitan investigar y analizar estos factores para elegir las estrategias de marketing adecuadas. La estrategia de posicionamiento en el mercado generalmente se refiere a una estrategia de competencia diferenciada y es el contenido clave de la estrategia de marketing. El posicionamiento en el mercado es propenso a un posicionamiento excesivo, insuficiente y confuso, lo que puede generar malentendidos entre los consumidores sobre los productos e incluso sobre las empresas. Por ejemplo, un posicionamiento demasiado alto puede limitar la comprensión del producto por parte de los consumidores; un posicionamiento demasiado bajo puede hacer que el producto pierda su singularidad, lo que hace que los consumidores piensen que el producto no es nada especial y un posicionamiento confuso puede hacer que los consumidores piensen que el producto no es nada especial. La gestión de la empresa es caótica o la calidad del producto es generalmente deficiente. Cuando las empresas de consultoría de marketing eligen estrategias de posicionamiento en el mercado, normalmente crean una marca distintiva e impresionante para sus productos basándose en la posición de los productos existentes de la competencia en el mercado y la importancia que los consumidores otorgan a ciertas características o atributos de la personalidad o imagen del producto. y transmitir vívidamente esta imagen a los consumidores. Sólo así podremos encontrar un lugar adecuado.
En el proceso de implementación de una estrategia de posicionamiento en el mercado, primero debemos determinar las posibles ventajas competitivas. Los consumidores suelen elegir productos y servicios que aportan más valor, por lo que las empresas necesitan diferenciar sus productos de otros productos similares y analizar el corazón de los consumidores para ofrecer mayor valor o mejores servicios. En segundo lugar, elija la ventaja competitiva adecuada. Si tenemos la suerte de descubrir varias ventajas competitivas potenciales, la empresa de consultoría de marketing deberá seleccionar algunas de ellas para establecer una estrategia de posicionamiento en el mercado. En tercer lugar, la difusión y entrega oportuna del posicionamiento de mercado seleccionado, es decir, una vez seleccionado el posicionamiento de mercado, la empresa debe tomar medidas prácticas para transmitir el posicionamiento de mercado ideal a los consumidores objetivo. La ejecución es clave para probar su estrategia de posicionamiento en el mercado. Sólo descubriendo y resolviendo problemas durante la implementación podremos mejorar continuamente la estrategia de posicionamiento en el mercado y así mejorar la competitividad de la empresa.