¿Qué significa trabajar en valores por 3 millones durante tres meses?
Regla no escrita dos: la comisión mínima es del 10%, pero después de ingresar, descubrí que debería haber pagado 1000 yuanes. Solo porque obtuviste 50 puntos en la evaluación de este mes, solo puedes obtener 1000 * 0,50 = 500 yuanes.
Regla tácita tres: lo que es más secreto es que no puedes ver cuántos ingresos por comisiones has creado y cómo se calculan. Hay muchos trucos aquí. Como no tiene un sistema de gestión de clientes, no puede ver cuánto están negociando sus clientes.
Regla tácita 4: Un buen sistema salarial permite a los empleados calcular cuánto dinero pueden ganar cada mes. Si ingresa a una empresa cuyo sistema salarial cambia de vez en cuando, no sabe cuál debería ser su salario... Los salarios en las compañías de valores son tan cambiantes como el clima y nadie sabe cuánto ganará mañana.
Regla tácita cinco: no escuches el éxtasis de los gerentes regionales, directores de ventas y similares, especialmente las señales de alerta que establezcas. No debes pensar que ese es tu futuro. Sólo cuando encuentre a alguien que mire su recibo de sueldo sabrá que ha hecho tanto en un mes de N años. Solo que esta vez no puede completar las mismas tareas que los trabajadores migrantes la mayor parte del tiempo. Tan pronto como cierta compañera de clase que acababa de graduarse ingresó a la empresa, abrió una cuenta en el mejor banco y gastó 250 millones. Tras la investigación se descubrió que la empleada había dimitido. Fulano de tal es un referente empresarial promovido por una determinada sociedad de valores. Después de diez años de arduo trabajo, el líder a menudo elogia a esta persona. Al igual que el agua del río Yangtze está creciendo y el río Amarillo se está desbordando, este empleado ha sido ascendido durante mucho tiempo y recibió un aumento de salario. Cuando pregunté, el antiguo empleado todavía estaba en la puerta del banco. La tarea no se completa y el salario de esta persona sigue siendo miserable. Después de trabajar durante 65.438+00 años, ¿qué más puede hacer? ¿Qué tan duro trabaja? . . Otro ejemplo: cierto administrador de cuentas se convierte en administrador de fondos, y cierto administrador de cuentas se convierte en jefe del departamento de ventas de cierta compañía de valores. Siempre son tan generales que no se pueden explicar en detalle... Por supuesto que existen situaciones de este tipo. . Podemos ver que, de hecho, hay muchos administradores de fondos nacionales que han trabajado como corredores de valores en los Estados Unidos o Hong Kong, pero los sistemas en el extranjero son diferentes al nuestro. Aunque todos se denominan gerentes de cuentas, gerentes de ventas y corredores cuando se traducen, son de naturaleza diferente. Debería ser un empresario chino o algo así. Se dice que la industria de fondos nacional se encuentra en un período de explosión, hay una gran demanda de empleados con experiencia en el extranjero y el mercado ha creado mayores oportunidades. ¿Qué clase de tortuga eres? En la actualidad, algunas personas simplemente están haciendo una transición, haciendo cambios y dependiendo de sus conexiones para obtener ciertos puestos establecidos.
Regla no escrita seis: la empresa dice que si logras 1 millón de activos, obtendrás un salario básico de 2.900; si logras 1 millón de activos, obtendrás un salario básico de 5.500. De hecho, cuando realmente tienes tantos activos, tus tareas siempre aumentarán. No puedes completar la tarea. Tal vez su tarea mensual anterior era agregar 1 millón de activos, pero cuando actualiza, necesita agregar 15 000 o 2 millones de activos cada mes. Aunque deberías recibir un salario básico de 2900 o 5500 según tu nivel, solo recibes un salario básico de 1500 solo porque no completaste la tarea.
Séptima regla tácita: las tareas de los administradores de cuentas residentes de las sociedades de valores y los bancos son las mismas, pero la calidad de los bancos es diferente. Algunos bancos son suelo negro y pueden emitir mucho. Algunos bancos son como tierra salina y alcalina y es posible que los esfuerzos diarios no den resultados. Algunos bancos son tierra roja y generalmente no producen dinero, pero una vez que la producción es buena, los administradores de cuentas de primer nivel tienen las mismas tareas. Otros no tendrán buenas sucursales, por lo que usted mismo ganará dinero.
Regla tácita 8: Los empleados habituales del departamento comercial de una sociedad de valores tienen muy buena remuneración y beneficios. Muchos gerentes de cuentas esperan algún día convertirse en empleados regulares del departamento de ventas en lugar de empleados de canal que oficialmente hagan negocios. Sin embargo, todos los empleados formales del departamento de ventas tienen ciertos antecedentes y relaciones, y las relaciones interpersonales en el departamento de ventas son. También es relativamente complicado. Esto no es lo que una persona pobre puede hacer.
Novena regla tácita: la evaluación de las compañías de valores cambia con el mercado, el clima y el liderazgo. Se dice que una vez que cada emperador tenga ministros, nunca cambiarán contigo, ni cambiarán porque una gran cantidad de personas se vayan.
Regla tácita 10: desde el nuevo gerente de cuentas que se incorpora al trabajo hasta el antiguo gerente de cuentas que ha trabajado durante tres a cinco años, todas las evaluaciones aumentarán con el tiempo y solo serán cada vez más anuales. año tras año, no será cada vez menor, y mucho menos permanecerá sin cambios. Así es como te ves cuando te unes a la empresa por primera vez. Independientemente de si su desempeño es bueno o no, la empresa solo tendrá más tareas cada año. Ésta es una regla de hierro. En las sociedades de valores, el cambio es la única constante y nada permanece estático. Quién te puede garantizar que el sistema de nuestra empresa no ha cambiado en 10 años y que la evaluación es fácil, por lo que debes tener cuidado. No se puede decir que el sistema cambiará ese día. No te dejes endulzar, créeme.
Regla tácita 11: si sobrevives a todas las tormentas, sobrevives a los cambios alcistas y bajistas en el mercado, sobrevives a la reforma del sistema empresarial, sobrevives al cambio de liderazgo, sobrevives a cientos de personas entrando y saliendo, eres una de las tres o cinco personas restantes. Al final, te conviertes en la única persona en nuestro condado, nuestra ciudad o nuestra provincia que es admitida en la Universidad de Pekín y la Universidad de Tsinghua. Felicitaciones, realmente eres un talento. Déjame recordarte que si tienes la oportunidad de cambiar de trabajo, espero que la aproveches. No dude en desprenderse de los clientes y activos que ha acumulado durante los últimos tres a cinco años. Cambiar de trabajo es su única salida. Si no te das la vuelta, morirás. Aunque haya acumulado muchos clientes y activos, no son suyos. La empresa no te evaluará sólo porque hayas acumulado demasiado. Más bien, creo que eres realmente un talento y deberías tener más tareas que otros porque tienes experiencia y recursos para el cliente. Nadie tiene diez años de pasión y suerte para completar las interminables tareas y evaluaciones de las sociedades de valores, que son cada vez más pesadas. Y el mercado ya no es lo que era (uno de mis compañeros tuvo la suerte de que nada más entrar en la empresa le asignaran una sucursal de primer nivel, con miles de personas haciendo negocios todos los días. Trabajaba como cuenta Gerente durante seis años y acumuló más de 200 millones en activos hace dos años, el líder de la empresa habló con él y esperaba que se convirtiera en gerente regional. En ese momento, este colega sintió que no estaba dispuesto a separarse de los clientes y. activos que había trabajado tan duro para acumular, por lo que rechazó la amabilidad del líder y fue contratado por un novato que acababa de llegar a la empresa. Fue reemplazado por alguien que tenía 20 años y fue llamado para ser el gerente regional. El mercado es muy sombrío y el 90% de los gerentes de cuentas no pueden completar sus tareas, su salario es de alrededor de 10.000 yuanes al mes en los buenos tiempos, pero recuerdo que un gerente de cuentas de seis años de nuestra empresa cobró 4.900 este mes. que me dijo más de una vez que se arrepentía. Lo peor fue que el líder de la empresa le pidió que lo hiciera 10 millones en rendimiento, o dimitiera en los dos últimos meses de este año, porque no había completado la evaluación. tareas requeridas por la empresa durante dos trimestres consecutivos). Este camarada ha sobrevivido a tres despidos y dos cambios de liderazgo en nuestra empresa. Inesperadamente, superé la cuarta vez. . . . Es poco probable que ser gerente de cuentas tenga futuro en esta etapa. El único mañana es una evaluación constante hasta que renuncies y nuevos estudiantes universitarios vengan a tomar tu clase. . . . . . Todos los administradores de cuentas han alcanzado un cierto nivel. Si quieren permanecer en esta industria, deben dedicarse a la gestión, transformarse en firmas de valores o convertirse en capital privado. De lo contrario, abandona este puesto lo antes posible y retrasa tu futuro. No hay mucha juventud que desperdiciar. ¿Cuántos años veinte hay en la vida de una persona? Los diez años posteriores a graduarse de la escuela son los diez años más preciosos y juveniles. ¿Quieres prepararte para el futuro? Si tienes que irte después de tres o cinco años, descubrirás que eres viejo y no tienes capacidad. ¿Dónde puedes encontrar trabajo?
Regla tácita 12: En una compañía de valores, el gerente de cuentas es el puesto más bajo, al igual que el trabajador migrante más bajo en el equipo de decoración, pero usted es un trabajador migrante con cultura e ideas, y está en la industria financiera. Trabajadores inmigrantes, pero a veces sus ingresos no son tan buenos como los de los trabajadores inmigrantes. Ahora trabajo en una obra de construcción en Shenzhen y mi ingreso de 100 yuanes por día es bastante, pero cuando me uní por primera vez, el ingreso promedio no era tanto. Los profesionales de corretaje que ves en los periódicos y revistas en línea con salarios anuales de cientos de miles o millones no eres tú, son altos ejecutivos. Ustedes son los profesionales de corretaje que recibieron un aumento salarial debido al salario promedio de los altos ejecutivos. Por ejemplo, un departamento de ventas obtiene una ganancia de 10.000 yuanes al mes. Empiece por eliminar todos los gastos de la unidad de negocio. Si los gastos operativos del departamento de ventas, como el alquiler, más el pago a la oficina central son 700.000, los 300.000 restantes se dividirán en partes iguales entre todos los empleados del departamento de ventas. Si hay 30 empleados en el departamento de ventas, 15 empleados regulares y 15 gerentes de cuentas, todos piensan que una persona puede ganar 10.000. Mal. ¿Puede el jefe del departamento de ventas ganar el mismo salario que usted? ¿El salario del vicepresidente del departamento de ventas, el director financiero del departamento de ventas, el departamento de ventas y demás personal, más el gerente regional, puede ser el mismo que el suyo? Además, el departamento de ventas aún necesita quedarse con el bono de fin de año que se pagará al final del año, así que piénselo, ¿cuánto le puede dejar al gerente de cuentas? . . . .
Regla tácita 13: Hoy en día, varias compañías de valores se dedican a negocios de inversión en pleno apogeo. Los administradores de cuentas deben tener cuidado con sus clientes. Con el pretexto de atender a los clientes y aumentar las comisiones, la empresa participa en actividades ocultas. Los administradores de cuentas trabajan duro en primera línea para recuperar a los clientes. Si tienen activos, se registrarán en servicios de inversión. Si no tienen dinero, atenderán a los pequeños clientes. Esto corta el vínculo entre los administradores de cuentas y sus propios clientes. . Si un gerente de cuentas cambia de trabajo, será difícil quitarle clientes que no le atienden. Uno de mis clientes, cuyos activos eran sólo 100.000 RMB, recibió una llamada de nuestra empresa, diciéndole que se comunicara con él si tenía alguna relación con cierto cliente en el futuro. Es el asesor de inversiones de este cliente. Mi cliente preguntó, ¿dónde está mi administrador de cuentas? El consultor de inversiones respondió: Su administrador de cuentas está demasiado ocupado para atenderlo. El cliente me llamó y dijo que estaba sorprendido y pensó que no era yo. . . . No puedo entrar en detalles sobre esto, así que no dejaré ir a un cliente con sólo 100.000 yuanes. Puedo imaginar clientes con mayor patrimonio neto. Si un cliente viene a abrir una cuenta de acciones, quiere ganar dinero. ¿Un asesor de inversiones definitivamente le hará ganar dinero? incierto. Los asesores de inversiones simplemente integran cierta información y promocionan los servicios de la empresa entre los clientes. Creo que la mayoría de los administradores de cuentas pueden brindar este tipo de servicio. Usted dijo que la mayoría de los administradores de cuentas no pueden comprar acciones para sus clientes. ¿Puede un asesor de inversiones hacer esto? Creo que definitivamente no lo es. El asesor de inversiones llama al cliente para aumentar las comisiones y comprar productos financieros, y no tiene nada que ver con el gestor de cuentas que desarrolló el cliente. Los asesores de inversiones lo hacen.
Regla oculta 14: Hay personas de altos ingresos en todos los ámbitos de la vida, pero nunca serán empleados comunes y corrientes. Si se trabaja simplemente como gestor de cuentas en una sociedad de valores, es imposible tener un salario superior a la media del mercado, aunque sea elevado. Es de corta duración, temporal y no se desvía demasiado. Definitivamente volverá al promedio del mercado. Estimados administradores de cuentas, pueden escribir todos los detalles de salarios e ingresos en el banco desde que se unieron a una compañía de valores como administrador de cuentas, sumarlos y promediarlos, compararlos con el salario promedio local y consultar a la Oficina de Seguridad Social. sitio web. Ese ya es un promedio muy bajo allí. El "Boletín Estadístico de Desarrollo Económico y Social Nacional Municipal de Shenzhen 2010" publicado por la Oficina Municipal de Estadísticas de Shenzhen anunció que el salario anual promedio de los empleados de la ciudad en 2010 fue de 50.456 yuanes (convertido en un salario mensual promedio de 4.205 yuanes). Hice los cálculos y descubrí que entre los 22 gerentes de cuentas de nuestra empresa que han trabajado en el mismo departamento de ventas durante dos o tres años, 3 de ellos superaron a Shenzhen el año pasado. Cuatro de ellos estaban cerca del promedio del año pasado y los 15 restantes eran menos de la mitad del promedio del año pasado, con un ingreso mensual de alrededor de 2.000. Ésta es sólo una pequeña gama de datos. Si amplía toda la sucursal de Shenzhen, ¡los datos probablemente serán aún más feos! ~
Regla oculta 15: La industria de valores es una industria altamente educada. Este es el comienzo del reclutamiento de estudiantes universitarios clave. Es difícil para las personas que no han recibido este tipo de educación desarrollarse en una dirección profesional. Es necesario realizar una maestría en un campo profesional. Solo un administrador de cuentas puede graduarse de la escuela secundaria, y está bien si no tiene una escuela secundaria o un graduado de la escuela secundaria, porque el propósito de un administrador de cuentas es atraer clientes, siempre que pueda atraer negocios. Por el contrario, incluso si tienes una maestría, no puedes atraer negocios. La empresa tampoco te dejará. Una vez que ingresa, debe encontrar una dirección para usted mismo, ya sea marketing o profesionalismo. Si tienes una meta, trabaja duro. No debes trabajar por trabajar, no sólo para ganar dinero, sino para ganar dinero. Hacer negocios y atraer clientes requiere habilidades de marketing. Si siente que le duele hacer marketing, si descubre que no le gusta, lo dejará de inmediato. Nunca ganes decenas de miles al mes sólo por sueños y pasatiempos y no digas nada al mediodía todos los días.
Los padres también tenemos que apoyarles, ¿no? Necesitas casarte. Conoces a un amigo de China Merchants Securities. Después de graduarme de la universidad, trabajé como centro de servicio al cliente en el centro de banca telefónica del China Merchants Bank, ganando más de 4.000 yuanes al mes. Dijo que le gustaban los valores y quería desafiarse a sí mismo. Trabajé como gerente de cuentas en China Merchants Securities y fui al ICBC varias veces. Al mediodía lo vi comiendo bollos al vapor y bebiendo agua en el salón del segundo piso y me preguntó dónde podía encontrar casas baratas en alquiler. Dije que hay una casa barata en Shuiwan por 650 al mes. Dijo que no, que sólo podía quedarse 300 meses. Finalmente, le encontré una cama en la Universidad de Shenzhen. Insistió durante medio año y finalmente fue despedido de la empresa. Fue a Ping An Securities y fue despedido cinco meses después. Otro amigo es mejor que él, gana ocasionalmente decenas de miles al mes y tiene casi 30 años. (Este amigo también tiene una frase clásica: Nunca busques compañeros, nunca busques chicas en el negocio), cuéntame. Lo más exagerado es que salía seis veces al año y me quedaba estancado un par de veces a la hora de hablar de matrimonio. De hecho, como niña, creo que puedo entender algunos de sus pensamientos. Aunque nuestro amigo es guapo, sus ingresos son demasiado inestables. No tiene casa, ni coche, ni ingresos fijos.
El mes pasado obtuve 14.000 y este mes obtuve más de 1.000. Después de todo, a la mayoría de las chicas todavía les gusta la estabilidad. El aumento de gastos es seguro, pero sus ingresos son inciertos. Si realmente quiere aumentar sus ingresos haciendo un trabajo todas las mañanas que no es adecuado para él y le da asco, entonces debería aprender una tecnología para aquellos que no quieren hacer marketing y no son aptos para el marketing. Si tiene una habilidad, alcanzará cierto nivel en algún momento. Es sólo cuestión de tiempo que gane decenas de miles de dólares. Si quiere hacer tecnología en la industria de valores, necesita talento que sea sensible a los números. Además,
Regla tácita 16: el administrador de cuentas abre una cuenta y agrega activos en el mismo mes, lo que no genera ingresos. Incluso si hay ingresos, serán después de que se abra la cuenta, pero cuando el cliente abra la cuenta, la empresa ya ha gastado gastos de marketing, como recompensas efectivas para el cliente, recompensas de activos, etc., y se le pagarán en el mes en el que agrega nuevos clientes. Estos los paga la empresa, pero los ingresos son inciertos, lo que crea un fenómeno extraño. El marketing no genera ingresos, los servicios sí. En otras industrias, una empresa genera ingresos tan pronto como se vende algo a un cliente. Es solo que el marketing en la industria de valores no genera ingresos, sino gastos y gastos de marketing. Esta estructura empresarial y modelo de beneficios están condenados al fracaso. Existe una gran brecha entre la estructura de ingresos salariales del administrador de cuentas y los nuevos activos, pero la brecha entre los activos existentes es pequeña, porque el inventario existente del cliente ha sido recuperado. Para decirlo sin rodeos, sólo puedes observar cuánto quiere darte la empresa. Es equivalente a que un administrador de cuentas venda un cliente a una compañía de valores, porque una vez que recupere al cliente, la compañía ya le dará una cierta recompensa material, pero la compañía no obtiene suficientes ingresos por comisiones del cliente.
Regla oculta 17: Buenas noticias. Hoy, cuando el mercado está tan sombrío, el mercado alcanzó un nuevo mínimo de 2318. Uno de mis colegas añadió 5 millones en activos ese mes. Cuando otro colega me contó la buena noticia, sentí tanta envidia como el colega que me la contó. En apenas un mes, todo el mundo conoce el paisaje.
Regla tácita 18: ¿Cuántos gestores de cuentas sienten envidia de invertir y desearían poder hacerlo? De hecho, los consultores de inversiones simplemente utilizan un nombre diferente para promover los negocios. No se recomienda para administradores de cuentas que no tengan ciertos recursos y conexiones. Incluso si lo hace, no podrá lograr el aumento anual. Si el jefe ve que no estás satisfecho, este es el motivo para que te vayas. La inversión también tiene nuevos requisitos de desempeño. Algunas compañías de valores exigen que los activos de los clientes aumenten en 100.000 RMB por año, y otras exigen que los activos de los clientes aumenten entre 30 y 50 millones de RMB. A finales de 2009, conocieron a un amigo que cambió su trabajo de Ping An Securities a GF Securities como consultor de inversiones. Durante la entrevista, el jefe del departamento de ventas definitivamente era un talento. Se entrevistó en persona y dijo que mientras gane más de 654,38 millones en activos, se convertirá en un empleado regular. Este señor logró 65.438+ desde principios de 2009 hasta el tercer trimestre de 2000. El nuevo líder le pidió que agregara 40 millones en activos. En este momento, este señor no sumaba ni 20 millones. Después del Año Nuevo, el jefe del departamento de ventas le pidió a este señor que fuera a su oficina para solicitar su renuncia. De hecho, muchas personas en el departamento de ventas pagaron menos que Ren Jun, pero no se quitó la inversión del departamento de ventas de 4 millones de yuanes, sino más de 654,38 millones de yuanes.
Regla tácita 19: La valoración de las sociedades de valores se basa en el acceso y la fecha. Algunas compañías de valores usan una de las fechas del 1 al 31 de cada mes como día de evaluación (la compañía de valores para la que trabajo usa el día 25 de cada mes como día de evaluación), y algunas compañías de valores usan los activos promedio diarios como día de evaluación. día (si abre una a principios de mes) Un cliente con un activo de 10 000 RMB requiere que un administrador de cuentas de tercer nivel agregue 6 cuentas válidas por día (que representan el 40%), con nuevos activos mensuales de 600 000 RMB ( que representan el 50%) y productos financieros por valor de 654,38 millones de RMB (que representan el 10%). La recompensa por cada cuenta válida es de 50 yuanes y la recompensa por cada cuenta válida es de 350 yuanes. Los activos de 3,3 millones por mes deben ser. suficiente para completar la tarea. Además, debería tener un salario base de 3.000 a 5.000. El cheque de pago mostró que el salario de septiembre era más de 65.438 yuanes. Me quedé sin palabras y hice la pregunta sobre finanzas. , pero no todos serán pagados. La empresa solo dará dinero cuando el cliente deposite los activos en la cuenta de acciones el día 25 de cada mes. Si un cliente abre una cuenta con usted, ganará 10 millones con la negociación de acciones. Pero el día 25 vendió las acciones y se transfirió el dinero. Para la evaluación de la empresa, el cliente es una cuenta válida, pero no se la dará. En busca de teoría financiera: como es una cuenta válida, es. Debe seguirse. La empresa paga el estándar de 50 yuanes por hogar; de lo contrario, no será una cuenta válida.
Finanzas Respuestas: Si no eres un hogar eficiente, ¿cómo manejarás tus tareas? Sudando profusamente. ! ! ! ! Por supuesto, transfirió el dinero el día 25, por lo que no completaste las tareas de evaluación de la empresa ese mes. El empleado solo completó el 50% de las tareas según la evaluación de la empresa y no se presentó a trabajar. Entonces el salario base es de solo 1.500 más una comisión de 300 a 400, que son * * * 1.900, ¡razonable! ! ! ! ! ! ¡Esta evaluación es sólo para ese mes! ~Para los administradores de cuentas cuyos activos se pueden actualizar, esta evaluación es solo una de las condiciones. Al actualizar, se deben evaluar los promedios diarios. Hay muchas formas de hacerlo, porque la empresa se queda realmente sin palabras, por lo que es inútil preguntar. Si llama al cliente con anticipación y coloca los activos en la cuenta de acciones el día 25, y el cliente transfiere los activos después, la empresa pensará que hizo trampa en la evaluación y le deducirá 50 puntos por cumplimiento. Es bastante razonable que no. razón. ! ! En cuanto a un cliente que ha abierto una cuenta con activos de 100.000, ¡siempre que no esté en la cuenta el día 25! ! ! ! ! De hecho, dijo que el gerente de cuentas mintió sobre la evaluación, ¡quién mintió a quién! ! ! ! ! Hay tantos métodos de evaluación que no los analizaré uno por uno. Los colegas pueden experimentarlos en detalle.
Regla oculta 20: No creas que puedes aprovecharte atrayendo algunos clientes. Incluso sin la evaluación de una compañía de valores, un administrador de cuentas o un consultor de inversiones que no pueda aportar valor a los clientes acabará perdiendo clientes. Es normal que los clientes cambien de sociedad de valores en un plazo de dos o tres años. Un cliente comprado con dinero eventualmente será comprado a un precio más alto. A largo plazo, después de la guerra de comisiones, el negocio de corretaje caerá en una guerra de sobornos comerciales más profunda y desesperada. Hoy me das un teléfono móvil por valor de 100.000 RMB, mañana te doy una computadora portátil por valor de 100.000 RMB, un automóvil pasado mañana y una casa pasado mañana. . . . . .
Regla oculta 21: El administrador de cuentas es en realidad solo una subsidiaria de la industria de valores. ¡La barrera de entrada es muy baja, como saben todos los que han presentado su solicitud! No requiere alta tecnología, alta educación o alta capacidad. Los que tengan certificados empezarán a trabajar directamente y los que no tengan certificados recibirán formación. . ,¿alta tecnología? ¿Se requiere alguna alta tecnología para abrir una cuenta? Esto es realmente interesante. Si tiene un alto grado de educación, al mirar los anuncios de trabajo sabrá que tener recursos para los clientes es una prioridad y que cualquier restricción se puede relajar, por lo que una alta capacidad siempre es imprescindible, ¿verdad? Suficiente para hacer negocios. ¿Por qué se requiere un nivel tan alto de habilidad? Dicen que el talento es lo más caro hoy en día, por eso hay que respetar el talento. Desafortunadamente, lo que todos ven es que cuanto mejor lo haga, más sólida será la evaluación de la empresa y no está muy lejos el momento de irse. ¡Siento que los administradores de cuentas son en realidad peores que los trabajadores inmigrantes! ! ~ ¿Los trabajadores migrantes están preocupados por el gobierno y los administradores de cuentas están preocupados? Los trabajadores migrantes tienen preocupaciones sociales, ¿las tienen los administradores de cuentas? El salario básico de los trabajadores migrantes con ciertas habilidades es más alto que el de los administradores de cuentas, y sus ingresos también son más altos que los de los administradores de cuentas. ¿El salario de muchos administradores de cuentas no supera los 1.800 y muchas empresas también proporcionan alojamiento y comida? Incluso para los empleados comunes de una empresa, existen sindicatos que se preocupan por ellos de vez en cuando. ¿Lo sabe el administrador de cuentas? Debido al gran número de empresas, algunas han experimentado escasez de mano de obra, pero ahora a los estudiantes universitarios les resulta difícil encontrar empleo, y los estudiantes universitarios son la verdadera fuente de empleo para las empresas de valores. Cuanto mayor es la tasa de desempleo entre los estudiantes universitarios, menores son los costos laborales de las compañías de valores. Para los operadores de sociedades de valores no es necesario pagar a los administradores de cuentas salarios demasiado altos. Costaría más de 1.000 contratar a un nuevo estudiante universitario para que lo reemplace. ¿Por qué debería dártelo?
Consigue unos miles y consigue diez mil. . . . Porque ninguna firma de valores pensaría que las personas de abajo son talentos. . . . .
Regla tácita 22: Sólo hay un camino para un administrador de cuentas. La alta tasa de eliminación y la alta liquidez de los administradores de cuentas son opciones inevitables para la rentabilidad del modelo de administrador de cuentas de las empresas de valores. La exigencia de aumentar el número de clientes y activos, en una caída continua del mercado, puede llevar a la aniquilación de los administradores de cuentas. La supervisión y evaluación frecuente del trabajo también deja a los gerentes de cuentas sin tiempo ni energía para desarrollar otros negocios nuevos que compensen la falta de ingresos. El sueño de todo gestor de cuentas siempre ha sido sobrevivir decentemente durante mucho tiempo a cambio de una comisión. La única forma factible es ascender en el sistema de corretaje, pisando los cadáveres de otros recién llegados, con la esperanza de que algún día puedas convertirte en tu verdadero yo dentro del sistema. Si este camino no funciona o no quieres seguir, tienes que convertirte en un agente independiente o simplemente cambiar de carrera.
Regla oculta 23: El mercado financiero de China es diferente al del pasado, con cada vez más variedades y métodos. La gente moderna necesita una gama completa de servicios financieros y la inversión en acciones es sólo uno de ellos. Si su estructura de conocimientos no puede cubrir completamente depósitos, acciones, futuros, fideicomisos, seguros y muchos otros campos financieros. , y no puede ofrecer a los clientes una gama completa de productos financieros, entonces, cuando el mercado de valores baje, habrá otros flujos de activos de los clientes, pero esos flujos están fuera de su control.
Nunca piense que la cuenta que abra siempre será su cliente. Sus competidores ya no son sólo sus pares, sino todos los canales financieros a través de los cuales pueden fluir los fondos. Los administradores de cuentas no tienen ninguna ventaja a este respecto. Nadie tomará la iniciativa de enseñarte estas cosas a tiempo para ayudarte a mejorar. Como máquina de apertura de cuentas de corredor, es "un ladrillo revolucionario que se puede mover a donde quieras". ¿Quién tiene tiempo para capacitarlo con conocimientos que no tienen nada que ver con atraer clientes para abrir cuentas? ! Aquellos que quieran unirse a una compañía de valores pueden aprender a operar con acciones y confiar en sus propios esfuerzos. . . .
Los administradores de cuentas en la industria de valores están practicando "reglas ocultas". Solo aquellos que nacieron allí saben que si usted es un estudiante universitario recién graduado o se está preparando para casarse, tener hijos o comprar una casa con un préstamo, piense detenidamente si necesita un trabajo sin comida o si Necesitas un trabajo. No sé cuánto ganaré el próximo mes si gano mucho dinero este mes. Como le dirá el entrevistador, este es un trabajo que no se puede comparar con otras industrias. Porque no se pueden ganar decenas de miles al mes en un trabajo normal, pero en un lugar de alto consumo como Shenzhen ni siquiera se pueden ganar 1.000 al mes (una colega quería dimitir y el director regional me pidió que lo convenciera ella, pero realmente no podía hablar porque una vez me dijo que no podía soportarlo más. Le dije que sería mejor que no esperaras y vieras el sistema. Pero el gerente regional es diferente. Oh, usted es un empleado del China Merchants Bank. ¿Cuánto cuesta por mes? No es gran cosa. Verá, es imposible para un empleado que está a punto de hacerlo. deja su trabajo para ganar entre siete y ocho mil. Dijo una frase clásica que siempre recuerdo. Dijo que si obtienes 900 yuanes como empleado, no serás así. Nota: cuando no completas la tarea. , su salario básico más su comisión no alcanza el salario mínimo de 1.100 yuanes en Shenzhen en la primera mitad del año (ahora). El salario mínimo de Shenzhen es de 1.320 yuanes. La empresa pagó el salario mínimo de Shenzhen de 1.100 yuanes por razones humanitarias. Porque después de deducir la seguridad social, solo recibí más de 5.000 yuanes en la empresa, y más de 1.000 yuanes en los siete meses restantes y más de 900 en los cuatro meses. Mi ingreso mensual promedio en la empresa es de solo unos 1.800, que es menos. más del 50% del ingreso mensual promedio en Shenzhen el año pasado. En ese momento, los ingresos del gerente regional eran aproximadamente 2000, sin mencionar que nuestro colega que era estudiante universitario ganaba alrededor de 2000 cuando solicitó un trabajo en la industria de valores. debe prestar atención a: no importa cuál sea el puesto: gerente de cuentas, consultor financiero, gerente de inversiones, gerente financiero, consultor de inversiones, asistente de inversiones, analista, asistente de análisis, vaya Durante la entrevista, debe preguntar claramente si desea hacer negocios, cuánto desea hacer y cómo será evaluado. ¿Qué pasa si no se completa? Tienes que tener la cabeza lúcida y no dejarte golpear por los demás tan pronto como te vayas. ~, es mejor preguntar a la compañía de valores si puede mostrar el sistema de evaluación y salario de los gerentes de cuentas y otro personal de marketing. Ahora que la competencia es tan feroz, ¿qué apoyo brinda la compañía de valores o el departamento de ventas al negocio de marketing? Ahora la competencia empresarial no se trata de su propia capacidad, sino del apoyo de marketing de las compañías de valores. Si no hay apoyo, te daré una pequeña cantidad de dinero para atraer clientes. Créame, hermano, no sólo morirá miserablemente en esta empresa, sino que morirá muy rápidamente. Incluso si muere miserablemente, perderá interés en toda la industria. Ahora sabemos que varias universidades han prohibido a las empresas de valores contratar personas en sus escuelas. Realmente no sé de quién es este dolor.