Este tipo de vino, que se vende a 15 yuanes la botella, se vende por 10 mil millones al año. ¿Por qué Maotai y Wuliangye no se atreven a tomárselo a la ligera?
En los últimos años, la gente ha pasado de beber a catar vinos. Los consumidores tienen requisitos cada vez más altos en cuanto al sabor y la calidad del vino, y gradualmente se reconoce que beber alcohol también puede promover la salud, lo que ha promovido en gran medida el desarrollo de la industria del vino saludable. Actualmente existen muchas marcas de licores en el mercado y, sin duda, Moutai y Wuliangye ocupan la posición de liderazgo en la industria de los licores.
Sin embargo, en la industria del vino saludable, hay una marca que se ha convertido en un líder insustituible en este campo. El precio de este vino es de sólo 15 yuanes por botella, pero sus ventas anuales llegan a los 10 mil millones. Incluso Maotai y Wuliangye no se atreven a menospreciarlo. La marca de este vino saludable es Jinjiu.
Jinpai Company, que produce Jinjiu, tiene una historia de 60 años, pero Jinjiu solo se introdujo en el mercado hace 30 años. A diferencia de muchas empresas que se han desarrollado bien y han salido a bolsa, Jinjiu nunca ha cotizado en bolsa ni ha planeado hacerlo, aunque puede vender 654.380 millones de yuanes al año. Esto también refleja desde el lado que los fondos propios de Jinjiu Enterprise son bastante sólidos.
El propietario de Jinjiu es Wu Shaoxun, quien también es el director de China Health Wine. Gold Medal Company es sólo una pequeña fábrica al borde de la quiebra. Inesperadamente, bajo el liderazgo de Wu Shaoxun, se convirtió en la marca de vino saludable número uno de la industria. Wu Shaoxun ha sido pobre desde que era niño. Para aliviar la presión sobre sus padres, abandonó sus estudios y se puso a trabajar para ganarse la vida. Comenzó como operador en una hilandería y poco a poco se convirtió en director de fábrica gracias a sus propios esfuerzos.
Con muchos años de experiencia en la gestión de una fábrica, sus superiores decidieron dejarle ejercer como director de una bodega que estaba a punto de cerrar. Su tarea era reactivar la bodega. Cuando Wu Shaoxun se hizo cargo de la bodega, descubrió que no sólo la fábrica estaba a punto de cerrar, sino que también tenía enormes deudas. En este momento, hay muchas marcas de licores en el mercado y la competencia en la industria es feroz. Sin embargo, Wu Shaoxun también descubrió que, aunque hay muchos fabricantes de licores, básicamente producen los mismos productos sin personalización.
Wu Shaoxun creía que si una empresa quería destacar, debía producir productos distintivos, por lo que decidió buscar otro camino y llevar a la empresa a tomar una ruta única. Wu Shaoxun y el equipo enológico comenzaron a desarrollar juntos vinos saludables. Agregaron al vino algunos ingredientes de la medicina tradicional china y pronto desarrollaron un nuevo tipo de vino saludable, llamado Jinjiu. Se puede decir que fue este cambio el que salvó por completo a toda la bodega.
Tal como esperaba Wu Shaoxun, Jinjiu fue rápidamente buscado por los consumidores tan pronto como se lanzó al mercado, y las ventas aumentaban cada día. La bodega se volvió rentable en apenas unos meses. En ese momento, Wu Shaoxun decidió hacer lo mismo. Parte de los beneficios restantes de la destilería los utilizó en anuncios de televisión y así ideó un eslogan publicitario muy conocido: "Aunque las bebidas espirituosas son buenas, no bebas demasiado".
Con el aumento gradual de las ventas de Jinjiu, Wu Shaoxun también se convirtió en el principal accionista de Jinpai Company. Wu Shaoxun también llevó a cabo reformas detalladas en Jinjiu, pasando de un modelo de vino embotellado único a un modelo de vino embotellado grande, mediano y pequeño. Este método de clasificación es ideal para consumidores de todos los niveles con diferentes habilidades para beber, lo que eleva las ventas de productos a un nivel superior. Wu Shaoxun acaba de vender una botella de licor fuerte por sólo 15 yuanes, con ventas que alcanzan decenas de miles de millones.
Ahora Jinjiu puede mantener tan buenos resultados, gracias al posicionamiento de Jinjiu por parte de Wu Shaoxun en el mercado de vinos saludables, porque Jinjiu es único en este campo y ocupa firmemente la posición de liderazgo en la industria del vino saludable. Empresas de licores conocidas como Moutai y Wuliangye también están muy rezagadas en este campo.
Sin embargo, actualmente hay muchos productos imitadores y falsificados en el mercado, lo que tiene un cierto impacto en la reputación de Jinjiu. Como dice el refrán, si una empresa crece y se fortalece, inevitablemente causará una serie de problemas. Sólo controlando la concentración de marcas, prediciendo los riesgos del mercado y tomando medidas enérgicas contra las actividades ilegales podrá Jinjiu seguir siendo invencible en la industria del vino saludable.