Como agente de bienes de consumo de rápido movimiento, ¿cómo administran bien la empresa los gerentes corporativos (como la industria láctea)? ¿Cómo cultivar tanto por dentro como por fuera?

1. Tu gente debe estar bajo tu control. Significa comprender claramente lo que sus subordinados pueden y no pueden hacer; estarán más dispuestos a hacerlo.

2. Capacita a tus empleados. ¡Cultivar a tus subordinados es responsable de su futuro y el de tu equipo! ¡Mientras mejora las habilidades de los subordinados, también mejora la efectividad de combate de tu propio equipo!

3. Estandarización y gestión del comportamiento diario. Aunque las ventas no pueden ser rígidas, ¿cómo puede ser un cuadrado sin reglas? Dé a sus subordinados algunos principios y reglas rígidos y permítales actuar libremente dentro de este ámbito.

Externo:

Como gerente, no se trata solo de estar en la oficina. Salir con grandes clientes para mantener relaciones con ellos; salir más para ver productos de la competencia y dominar más información del mercado; salir más con el personal de ventas para comprender sus dificultades y deficiencias...