La relación entre diseño y consumo
Desde la revolución industrial, la teoría del diseño artístico ha seguido desarrollándose, entre las cuales la teoría del "diseño consumista" ha tenido un profundo impacto en el diseño artístico, afectando aún más los conceptos de consumo de las personas. Con la defensa de conceptos de consumo racional, científico y saludable, la influencia de esta teoría en el diseño artístico se debilita constantemente y el diseño artístico ha entrado en una nueva etapa de desarrollo. La relación entre el diseño artístico y los conceptos de consumo se afecta y restringe mutuamente. Las actividades psicológicas humanas son extremadamente sutiles y esquivas. Las personas a menudo compran bienes basándose en sus propias impresiones. Las pruebas psicológicas realizadas a consumidores muestran que la belleza y la fealdad, la elegancia y la vulgaridad, la preocupación y el rechazo, estas emociones psicológicas no sólo son diferentes entre hombres, mujeres, viejos y jóvenes, sino que también varían según los países, regiones y preferencias personales, pero entre ellos. Lo único que tienen en común es el embalaje. Un buen embalaje puede promover el consumo y viceversa afectará el consumo.
De hecho, la función principal del embalaje es proteger la mercancía, seguida de embellecerla y transmitir información relevante. A medida que el nivel de vida de las personas mejora día a día, las personas ya no se sienten satisfechas con tener suficiente comida y ropa en la vida, sino que también se vuelven cada vez más exigentes con los productos, incluso prestando atención al embalaje exterior de los mismos. Además de resolver los principios básicos del diseño, un buen diseño de packaging también debe centrarse en el estudio de la psicología del consumidor y satisfacer las necesidades psicológicas de los consumidores, para que el producto pueda diferenciarse de productos similares y lograr el efecto deseado. El embalaje de los productos básicos se ha convertido en una parte importante de los productos básicos. Si el diseño satisface las necesidades psicológicas de los consumidores, puede estimular su deseo de comprar. Por lo tanto, se ha vuelto inevitable estudiar la conexión entre este y la psicología del consumidor.
1 Motivación del consumo
El propósito más directo del empaque de un producto es estimular a los consumidores a comprar. Este propósito debe ser la primera consideración al formular planes de empaque de productos. En segundo lugar, incluso si los consumidores no están dispuestos a comprar dichos productos, deberían tener una buena impresión de la marca, el embalaje y la marca del producto, así como del fabricante.
La decisión de los consumidores de comprar algo está impulsada por determinadas motivaciones. Las acciones de las personas generalmente se rigen por determinadas razones subjetivas, es decir, las motivaciones y las motivaciones están estrechamente relacionadas con las necesidades. La motivación es la encarnación de las necesidades en determinadas condiciones y se transforma a partir de las necesidades humanas. En otras palabras, las personas actúan para satisfacer determinadas necesidades. Los consumidores van a la tienda a comprar un determinado producto porque lo necesitan.
La motivación se transforma a partir de las necesidades, pero no todas las necesidades de las personas pueden transformarse en motivaciones que impulsen las acciones de las personas. Las necesidades a menudo se experimentan en forma de deseos. Por ejemplo, muchas personas quieren que su piel sea sana y hermosa, pero sin la aparición de cosméticos como las cremas de belleza antiarrugas, este deseo no puede impulsar a las personas a comprar cosméticos, sino que sólo existe en el corazón como un deseo. Sólo cuando un fabricante produce el producto y sensibiliza a los consumidores sobre los cosméticos que satisfacen sus deseos de belleza a través de la publicidad, los consumidores irán a la tienda a comprar dichos cosméticos. Se trata de una compra motivada por el cumplimiento de un deseo. Sólo entonces las necesidades podrán transformarse realmente en motivaciones y convertirse en la fuerza impulsora del comportamiento de compra de las personas.
Existen diferencias en los niveles de necesidades humanas, y muchos psicólogos han realizado debates en profundidad sobre esto. La más representativa es la “Teoría de la Jerarquía de Necesidades” del psicólogo estadounidense Maslow. Dividió las necesidades humanas en cinco niveles:
(1) Necesidades fisiológicas: comer, beber, etc.
(2) Necesidades de seguridad: la necesidad de libertad ante el peligro y el miedo;
(3) La necesidad de pertenencia y amor: la necesidad de ser amado por familiares y amigos, la necesidad de formar una familia
(4) La necesidad de respeto: la necesidad de honor y logros;
(5)La necesidad de autorrealización.
Entre ellas, las necesidades de autorrealización incluyen la necesidad de conocimiento, las necesidades estéticas, la necesidad de crecimiento y desarrollo propio, la necesidad de desarrollar los talentos, etc. Algunos consumidores compran bienes no sólo para usarlos, sino también para mostrar su estatus, educación, aprecio, etc. Por lo tanto, al formular el posicionamiento del diseño de los envases de diferentes productos, debemos investigar y estudiar las necesidades y tipos de motivación de los consumidores para llevar a cabo un diseño específico.
2 Características del comportamiento de compra
1) El comportamiento de compra del consumidor incluye compras para satisfacer necesidades físicas y materiales, y compras para satisfacer necesidades sociales y espirituales. Por ejemplo, comprar cigarrillos, alcohol, verduras, leche en polvo, ropa, zapatos y sombreros, etc. es básicamente para satisfacer necesidades fisiológicas como saciar el hambre, nutrición y conservación del calor.
Comprar varios libros, suscribirse a varias revistas, comprar televisores en color, VCD, productos digitales, etc., es para necesidades laborales o para satisfacer necesidades espirituales.
2) El comportamiento de compra del consumidor a veces está dominado por un motivo y, a veces, por una variedad de motivos complejos. Estos motivos a menudo están entrelazados para formar un sistema de comportamiento de compra. La motivación para satisfacer las necesidades espirituales y sociales suele ir acompañada de la motivación para satisfacer las necesidades físicas y materiales. Por ejemplo, los consumidores con un ingreso económico del 1% tienden a centrarse únicamente en el valor de uso de los bienes y requieren bienes de bajo precio y alta calidad. Se trata de un comportamiento de compra de bienes dominado por un motivo de compra, y el comportamiento de consumo con un alto ingreso económico suele ser más particular en cuanto a la calidad del embalaje del producto. Las motivaciones de compra de este grupo de consumidores son bastante complejas y están entrelazadas con necesidades fisiológicas y físicas y necesidades espirituales y sociales, entre las que dominan las necesidades espirituales y sociales. A medida que los niveles de vida continúan mejorando, las necesidades de consumo continúan cambiando. Al establecer los objetivos y el posicionamiento del diseño de envases, debemos centrarnos más en satisfacer las necesidades espirituales y de vida social de las personas.
En resumen, las actividades psicológicas de las personas son extremadamente sutiles y difíciles de descifrar. Las personas a menudo compran productos basándose en sus propias impresiones. Las pruebas psicológicas realizadas a consumidores muestran que la belleza y la fealdad, la elegancia y la vulgaridad, la preocupación y el rechazo, estas emociones psicológicas no sólo son diferentes entre hombres, mujeres, viejos y jóvenes, sino que también varían mucho según los países, las regiones y las preferencias personales. Por tanto, un envase de producto aparentemente simple penetra la base teórica de la psicología del consumidor.
Analizar continuamente las necesidades psicológicas de los clientes objetivo y establecer diferentes patrones de comportamiento de compra de los consumidores sobre esta base, para explorar con precisión la relación entre el empaque del producto y la psicología del consumidor, mejorando así el efecto del diseño del empaque y estimulando Despertar el deseo de los consumidores de adquirir bienes.